沒錢怎么從網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
沒錢怎么從網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴峻的今天,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)以其準入門檻低、營銷方式靈活、市場潛力大、國家政策扶持,以及大學(xué)生群體自身的教育經(jīng)歷和對網(wǎng)絡(luò)的熟知度高等優(yōu)勢,成為解決大學(xué)生就業(yè)的一種途徑。接下來請欣賞學(xué)習啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的沒錢怎么從網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
沒錢怎么從網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
1、選一個好的產(chǎn)品項目:
這是一個事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題,很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品,以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品,如果沒有認識到這一點,那么趁早不要做了,還是上班打工去吧。(本文中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡(luò)類虛擬產(chǎn)品,因為此類產(chǎn)品不需要實物,容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求,由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名,市場推廣難度大,因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會太高,這就是機會。如果是知名品牌產(chǎn)品,你沒有資金實力想都不要想,還會有你做的嗎?
2、先做業(yè)務(wù)代表:
選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表,這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關(guān)鍵步驟。理由是:新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望,但不是說就會不考慮風險先給你發(fā)貨,特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
準備好一份市場開拓計劃書,有重點即可,當然要附上自己詳細的個人簡歷(當作一次面試應(yīng)聘來準備就好)薪酬要求(最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關(guān)鍵的哦,你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇,你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的,這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ)),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠信,一次到位,廠家不會有耐心等待和你討價還價,而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了,而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做),應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù),提成支付時間及方式、違約責任,產(chǎn)品相關(guān)資料等,接下來就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后,下來就是如何尋目標用戶了,這里情況就比較復(fù)雜一些,一般的廠家是要求款到發(fā)貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決的不好你這個業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因,因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快,甚至可以先發(fā)貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭取了。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的注意事項
1. 積極利用現(xiàn)有資源
不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺先得月。對能幫你生存的項目，要優(yōu)先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。
切不可誤用資源，在職老板不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉(zhuǎn)而下。
2.自己業(yè)務(wù)渠道
有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無術(shù)，因此會選擇合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫助你設(shè)計了這個企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那么就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業(yè)壓力的人。
此外，和合作伙伴之間的責、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。
3. 細致準備必不可少
創(chuàng)業(yè)是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進行細致的準備。
通過各種渠道增強這方面的基礎(chǔ)知識;根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，為創(chuàng)業(yè)開一個好頭;撰寫一份詳細的商業(yè)策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對等，并摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。
不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)?你具有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯潛在銷售客戶--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。
4. 盡量用足相關(guān)政策
政府部門有很多鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策，是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持，創(chuàng)業(yè)時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風險大為降低。
5. 經(jīng)商之道，以計為首
所有商業(yè)經(jīng)營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營活動，但是，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的"食腦時代"里，商業(yè)經(jīng)營活動實質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，你想要找準自己的立足點和切入點、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實有效的經(jīng)營策略和實施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無不勝。
6. 決策問題
決策失誤時，不要對失誤過于敏感，你的失誤會帶來直接后果，如發(fā)錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過于敏感。接受事實，從中吸取教訓(xùn)。
7. 不要被勝利沖昏頭腦
你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的必有性質(zhì)
(1)價值優(yōu)越性
核心能力應(yīng)當有利于企業(yè)效率的提高，能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價值和降低成本方面比競爭對手更優(yōu)秀。
(2)異質(zhì)性
一個企業(yè)擁有的核心能力應(yīng)是獨一無二的，這是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。核心能力的異質(zhì)性決定了企業(yè)之間的異質(zhì)性和效率差異。
(3)不可仿制性
核心能力是在企業(yè)長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業(yè)特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印，其它企業(yè)難以復(fù)制。
(4)不可交易性
核心能力與企業(yè)相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產(chǎn)要素一樣通過市場交易進行買賣。
(5)難以替代性
和其它企業(yè)資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創(chuàng)業(yè)不過是曇花一現(xiàn)。
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