互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功比例

　　每天我們都能在網(wǎng)絡(luò)上看到哪個青年才俊又創(chuàng)業(yè)成功，身價百萬，讓人眼紅，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)真的那么容易成功么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功比例相關(guān)文章。

　　中國1388個投資機(jī)構(gòu)2014年共投資15000個項(xiàng)目

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功比例不到1/25000中國有多少互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?騰訊的數(shù)字是500萬。——根據(jù)騰訊的多個開放平臺統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

　　納斯達(dá)克有多少家網(wǎng)絡(luò)科技中概股?70家。加上港股、A股大概總計(jì)200家。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，從項(xiàng)目開始到公司成功上市的比例不到1/25000。

　　中國前首富丁磊的名言：“我的成功是偶然的，你們的失敗是必然的。”符合數(shù)學(xué)。

　　有人問我，為何資本偏好連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?

　　我說，一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，比今天的你，至少強(qiáng)一點(diǎn)：

　　他清楚，創(chuàng)業(yè)有終點(diǎn)。

　　誰會在1/25000里幸存?

　　那些能壟斷一個細(xì)分市場的人。

　　某大佬一句話說得很霸氣，很到位：“只有干得不好，才一直在競爭里煎熬，干得好的，只有壟斷。”

　　上市的條件，不但要有規(guī)模收入和規(guī)模利潤空間，而且要在上市后，保持持續(xù)增長。

　　只要還在維度競爭，就不可能有利潤。

　　IT桔子網(wǎng)站記錄，中國有1388個投資機(jī)構(gòu)。以每個機(jī)構(gòu)2014年大概投10左右個項(xiàng)目計(jì)，2014年有15000個項(xiàng)目拿到投資。

　　就是說，你有個奇思妙想，甚至你已經(jīng)有動手能力做了一部分網(wǎng)站、APP、游戲策劃，到能夠拿到天使投資，大約是300分之一的比例。

　　如果你是300里挑一的好青年，那么作為今年新增的拿到了投資的15000創(chuàng)業(yè)者之一。按照數(shù)學(xué)邏輯，大約為：

　　80%，即12000個項(xiàng)目在3年內(nèi)死掉。

　　0.6%的人可以享受股市的加冕，一年最多10個可以達(dá)到那個敲鐘的地方。

　　沒有死掉，也沒可能上市的其余的項(xiàng)目呢?創(chuàng)業(yè)者如何套現(xiàn)?投資人如何退出?

　　一部分會被上市公司收購。如果我們樂觀估計(jì)，200個科技股平均每家每年收購5個企業(yè)(即去掉圣誕節(jié)和春節(jié)的月份。每2個月一次并購)，那么每年會有1000個創(chuàng)業(yè)公司被上市公司收購。

　　還有2000個創(chuàng)業(yè)公司拿到了投資，既沒機(jī)會上市，也沒可能被上市公司收購該怎么辦?兩條路：

　　慢慢熬，在現(xiàn)金流沒斷前找到爆發(fā)點(diǎn)，或者熬到油盡燈枯。

　　低維度整合，與其他創(chuàng)業(yè)公司合并。這種，基本上很少有現(xiàn)金退出。

　　這就是一次創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)。

　　你考慮過你的創(chuàng)業(yè)如何收場嗎?你如何面對信任你，把錢交付給你的投資人，把時間與機(jī)會交付給你的團(tuán)隊(duì)?

　　一次創(chuàng)業(yè)，IPO是絕對的小概率高難度。如果能夠成功賣掉，讓投資人現(xiàn)金退出，給團(tuán)隊(duì)發(fā)點(diǎn)盤纏，已經(jīng)是非常難得。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賣掉，有三種賣法。賣種子，賣小樹苗，賣成熟的果樹。

　　第一、賣種子。就是賣團(tuán)隊(duì)。具備如下特征的團(tuán)隊(duì)，可能被收購：在一個潛力巨大的市場，該團(tuán)隊(duì)對該行業(yè)有獨(dú)特積累。目前的項(xiàng)目證明了該團(tuán)隊(duì)的核心能力?？傮w估值低。一般賣團(tuán)隊(duì)從100萬人民幣到2000萬。

　　第二、賣小樹苗。就是賣已經(jīng)有了一定行業(yè)口碑和規(guī)模用戶，但是還沒形成規(guī)模收入的項(xiàng)目+團(tuán)隊(duì)。那么小樹苗的價格是多少呢?其實(shí)和賣種子差不多。

　　第三、賣成熟的果樹。就是已經(jīng)有了一定規(guī)模用戶，并且有了相當(dāng)規(guī)模收入的公司。為何已經(jīng)成熟的果樹還要賣，而不讓它獨(dú)立上市?因?yàn)槠髽I(yè)的創(chuàng)始人，沒有壟斷之心，或者壟斷之能。一直陷在同維度競爭里。需要依附大樹。

　　既然可以賣種子、賣小樹苗、賣成熟的果樹。為何還有90%創(chuàng)業(yè)企業(yè)不尷不尬地死在了半路上?

　　一是燒錢過快。

　　二是把估值搞到太高。導(dǎo)致上一次入局的機(jī)構(gòu)心存不甘，而可能接盤的企業(yè)覺得太貴。一來二去，錯過了交易的沖動期。只好死在那里。

　　最近見了不少創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品做的有特點(diǎn)，一問你打算融多少錢，人家說個數(shù)字，梁寧同學(xué)就不知道該怎么說話。

　　帥哥，你才把產(chǎn)品做出個種子的樣子，就對想做到估值1000萬美元。那么，下一輪融資，你打算估值多少?

　　創(chuàng)業(yè)帥哥想也不想到，下一輪就5000萬美元吧。我說如果5000萬美元，就是3億人民幣啦。您用這次融到的錢，會把企業(yè)做成什么規(guī)模，然后它值3億人民幣呢?

　　帥哥就硬著脖子說，我這個項(xiàng)目，是要上市的。

　　我就問他，你計(jì)劃壟斷哪個相對市場?壟斷的指標(biāo)是什么?如何做到壟斷，隔絕競爭?發(fā)現(xiàn)，這個哥們完全對擊穿一個行業(yè)，壟斷相對市場毫無概念。

　　我暗罵自己無聊。人家在做幸福美好的白日夢，我何苦搭上自己時間干擾人家。

　　前一段微信傳個笑話：有心儀的女神還是要告白，萬一女神瞎了呢?

　　現(xiàn)在的不少創(chuàng)業(yè)者談投資也是類似心里：談投資要開個高價，萬一投資人傻了呢?

　　但是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾經(jīng)達(dá)到過創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)。他體會過在漫長的過程中，站在終點(diǎn)時，要對所有人有所交代的心情。他會很清楚，在一開始，說大話求關(guān)注，沒意義;占便宜，也并不是好事。

　　所以，滿街希望撞到一個傻天使的創(chuàng)業(yè)者，還是自我評估下，你和你團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，是能夠

　　做出一個種子?

　　還是長出樹苗，獲得規(guī)模用戶?

　　還是走通商業(yè)模式讓果樹結(jié)出果子?

　　還是，你已經(jīng)建立了深厚的行業(yè)積累，你的心力可以清晰地感知行業(yè)的變化。而你長于競爭，此行就是要，壟斷這個行業(yè)的某個領(lǐng)域?

　　別為了一時興起出風(fēng)頭，而過度承諾。

　　別讓你的創(chuàng)業(yè)，成為瑪?shù)贍柕碌哪菞l項(xiàng)鏈，一瞬間的意氣風(fēng)發(fā)，成為此后漫長日子的負(fù)擔(dān)。

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功率這么低

　　收到一封創(chuàng)業(yè)者寫滿沮喪的來信，回信安撫了幾句，解釋為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(不含游戲)的成功率這么低。這個話題我以前在博客里講過，還可以再講一次。

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的成功率可能不足1%。不成功的產(chǎn)品勉強(qiáng)維持幾年，終究還是會化為粉末。

　　講這件事，首先得對成功產(chǎn)品下一個定義：譬如有獨(dú)特的品牌價值，有相當(dāng)大的用戶量，以及可靠的盈利模式。沒錯，能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的不足1%，別的都只不過是炮灰。如此高失敗率的原因是：

　　1、馬太效應(yīng)

　　互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)有兩個強(qiáng)勁的發(fā)動機(jī)，第一是渠道的扁平化。

　　相對傳統(tǒng)行業(yè)對渠道的依賴性，互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)成本為零。你可能選擇家門口的便利店，哪怕它買牛奶貴5毛錢，但比大超市少走15分鐘路;然而到達(dá)任何一個網(wǎng)站都只需要輸入網(wǎng)址——用戶自然會選擇他知道的最大，最好，最有名氣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，直至形成穩(wěn)固的使用習(xí)慣。渠道差異帶來的市場多元化在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不存在，大者恒大。

　　第二個發(fā)動機(jī)是體驗(yàn)的單一性。人體有多種感官能力，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，大部分感知僅僅由腦補(bǔ)來完成，盯住小屏幕動動手指頭就好。相對現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，由互聯(lián)網(wǎng)而觸動的身體感知是極為單調(diào)的(哪怕它很強(qiáng)烈)。簡單點(diǎn)說，就是產(chǎn)品之間高度的同質(zhì)化。什么“極致體驗(yàn)”都是自吹自擂，兩款同類型App的差異，可能遠(yuǎn)小于岐山臊子面與重慶小面的口感區(qū)別，甚至是正宗重慶小面與上海改良版微辣重慶小面的區(qū)別。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)在同一需求領(lǐng)域注定只有極少數(shù)強(qiáng)大的生存者，而用戶需求本身是有限的，可供開采的市場也是有限的。在泰坦尼克號上，坐不上救生艇的人哪怕抓住一塊木板，最終也會在冰水中悲慘地死去。

　　2、盈利單一

　　這個問題在國外的情況略好，國內(nèi)嘛，哈哈，情況大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)向用戶收費(fèi)的主要方式是多人游戲。這意味著小而美的個性化產(chǎn)品很難生存下去。盈利模式的單一，逼迫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須做大，上規(guī)模，然后將巨大的流量變現(xiàn)。

　　如果追求巨大的流量，自然只能切入大眾化的需求市場，符合大眾化的口味。那么可預(yù)見的是：紅海歡迎您。在一片紅海之中，又受到馬太效應(yīng)的影響，失敗率高是完全符合邏輯的?；钕聛聿攀瞧孥E!

　　3、孤軍奮戰(zhàn)

　　傳統(tǒng)行業(yè)的成熟之處在于，有著極其復(fù)雜的，各司其職的行業(yè)生態(tài)體系。在傳統(tǒng)行業(yè)做一件事情，比如說，開一家面包店，你既不用自己動手刷墻，更不必去栽培麥子。只需要做好有著獨(dú)特競爭力的一部分，剩下的都可以包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去處理。

　　然而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就不是這樣了，任何新產(chǎn)品的推出，從策劃到視覺，從研發(fā)到運(yùn)營，從推廣到銷售，幾乎都得自己大包大攬下來。內(nèi)部分工越來越細(xì)，外援又大多靠不住。你可能有創(chuàng)新想法，研發(fā)未必跟得上;可能產(chǎn)品體驗(yàn)很贊，推廣資源未必跟得上;可能運(yùn)營強(qiáng)勢，產(chǎn)品思路又不大清晰?？傊?，你得獨(dú)自做好跨域的每個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)的落伍都有可能拖累整個項(xiàng)目。

　　于是出現(xiàn)了一則悖論。

　　一方面，馬太效應(yīng)驅(qū)趕新產(chǎn)品盡可能遠(yuǎn)離紅海，去開拓新生市場;另一方面，新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)無法從行業(yè)生態(tài)中得到足夠的幫助，必須向全能型發(fā)展，結(jié)果提高了創(chuàng)新的門檻。大而完備的組織會削弱創(chuàng)新的活力，然則更適合創(chuàng)新的小而精干的團(tuán)隊(duì)，多存在職能崗位上的短板。再加上國內(nèi)市場并沒有給小而美的產(chǎn)品留下活路……怪不得成功產(chǎn)品都要求扳著指頭算“天時地利人和”，好像占卜誰家的祖墳沾染了王氣。

　　綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的成功率是非常低的，可能不足1%。馬太效應(yīng)放大了成功者的光環(huán)，掩蓋了炮灰們的悲號。這其實(shí)是一個賭局，每個人都在賭我就是那1%，就算今天不是，五年十年內(nèi)我必然是那1%——嘿嘿，哪里有什么必然。最終大部分從業(yè)人員都是賭局上的輸家?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)聚集了最聰明，最勤奮的一部分人，有著公平的游戲規(guī)則，這個規(guī)則同時也注定了1%的勝出幾率。你的青春在這里耗盡，你的產(chǎn)品在這里凋零。

　　生于這個夢想的時代，奇跡的時代，炮灰的時代。

　　我以前特別悲觀，現(xiàn)在還是特別悲觀。大約在一年以前，就不再以“產(chǎn)品成功”為愿景，死了中彩的心。我希望能做出自己特別中意，還有許多人拍巴掌叫好的產(chǎn)品，給用戶留下一些美好的體驗(yàn)。至于它能不能做大，變紅，可以斜45度仰著頭去幻想，但也并不作為緊咬下唇的人生目標(biāo)來對待。總有一天你會明白，相比起每個人都有過的“改變世界”的悠長的夢，追求和裝扮心愛產(chǎn)品的經(jīng)歷才是更真實(shí)的人生。