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      家庭網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事

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      家庭網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事

        本文介紹互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身特點(diǎn)所帶來(lái)的估值難問(wèn)題,在此基礎(chǔ)上介紹了實(shí)物期權(quán)法、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)法、股票價(jià)值折現(xiàn)分析法等五種估值方法。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的家庭網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

        案例1:水果皮上做廣告:打工妹圓了財(cái)富夢(mèng)

        創(chuàng)業(yè)賺錢,不一定非得做高科技不可,只要我們做生活的有心人,處處留心觀察,說(shuō)不定就能從身邊的事物中發(fā)現(xiàn)商機(jī),實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)想。在北京,有一位湖南的打工妹,在從事水果販賣的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)在水果皮上做廣告可以賺錢?熏后來(lái),她開(kāi)了一家果皮廣告公司,實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)富的愿望。她是怎樣發(fā)現(xiàn)這一商機(jī),又是怎樣將其做成一番大事業(yè)的呢?

        北京尋夢(mèng)打工妹經(jīng)營(yíng)水果風(fēng)生水起

        今年29歲的寧艷是湖南長(zhǎng)沙人,2003年2月,她下崗了。離開(kāi)為之奮斗了近10年的國(guó)營(yíng)工廠,寧艷一時(shí)感到茫然失措。她在工廠是跑業(yè)務(wù)的,下崗后,她嘗試著到其他工廠去應(yīng)聘,然而她找了近一個(gè)月的時(shí)間,都未謀到一份如意的工作。后來(lái),在父母的勸說(shuō)下,她來(lái)到北京,找到了嫁在那里的姑姑,姑姑很快為她找到了一份替人賣服裝的工作。但寧艷沒(méi)干完一個(gè)月就炒了老板的魷魚,原因是老板根本看不起外地人,一天到晚給她臉色看。后來(lái),寧艷終于在一家大型水果批發(fā)超市,謀到了一份替人推銷水果的工作。

        因?yàn)槌鮼?lái)乍到,人地生疏,開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí),她由姑姑帶著跑。寧艷是個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人,為了拿到公司最高業(yè)務(wù)提成,她使出渾身解數(shù)投入到工作中。因?yàn)樗诳?,嘴巴又甜,加上有姑姑的關(guān)系,因此每月的業(yè)務(wù)提成她都是最多的。做了三個(gè)月以后,她就熟悉了海淀、房山、順義幾個(gè)區(qū)的地形和水果銷售行情,這為她日后在北京發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        做了半年后,寧艷在水果超市掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在近半年的打拼中,她發(fā)現(xiàn)南方的水果運(yùn)到北京來(lái)有很大的賺頭,與其幫別人打工,還不如自己開(kāi)個(gè)水果批發(fā)店。在姑姑的支持下,2003年9月,寧艷在海淀區(qū)租了門面房,專門從事水果批發(fā)。她將南方的香蕉、鴨梨、榴蓮等運(yùn)到北京,再批發(fā)給一些小商販。短短幾個(gè)月的時(shí)間,她的銷售網(wǎng)絡(luò)就遍布了附近的幾個(gè)區(qū),她也因此成了海淀區(qū)名副其實(shí)的“水果大王”。

        寧艷人生真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2003年9月20日。那天,對(duì)面茶葉店的王老板來(lái)寧艷店里買水果,顯出一副憂心忡忡的樣子。寧艷問(wèn)王老板有什么心事,王老板長(zhǎng)嘆一口氣說(shuō):“這條街又新開(kāi)了兩家茶葉店,我的生意一天不如一天,再這樣下去說(shuō)不定要關(guān)門的!”寧艷勸慰說(shuō):“你經(jīng)營(yíng)的都是福建很有特色的茶葉,只是很少有人知道,你不如到電視上打個(gè)廣告,說(shuō)不定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)哩!”王老板因?yàn)閷儆谛”窘?jīng)營(yíng),手上沒(méi)有多少錢去打昂貴的廣告。

        寧艷想到對(duì)方的處境,心里感到頗為難受。她呆呆地望著柜臺(tái)上的水果,實(shí)然,大腦靈光一現(xiàn):自己店里每天有幾百人來(lái)買水果,如果將對(duì)方的茶葉名稱以廣告紙條形式貼在水果上,不就擴(kuò)大了宣傳范圍嗎?寧艷將自己的設(shè)想跟王老坂一說(shuō),王老板開(kāi)始不相信這一招能扭轉(zhuǎn)局勢(shì),但考慮到寧艷的一片好意,還是高興的接受了,并打趣說(shuō):“你要是用這辦法幫我銷售一半的茶葉,我給你1萬(wàn)塊錢的提成!”

        第二天,王老板還真的過(guò)來(lái)與寧艷一起研究,如何在各種水果上貼茶葉廣告。開(kāi)始設(shè)計(jì)時(shí)就遇到了難題:為了美觀,貼在水果上的廣告貼紙不能太大,廣告字?jǐn)?shù)不能太多。店里有數(shù)十種茶葉,每種茶葉都有各自的特點(diǎn),這樣,就必須想一些言簡(jiǎn)意賅的廣告詞。最后,寧艷設(shè)計(jì)出了“福建系列名茶”六個(gè)字和王老板的電話號(hào)碼。

        一切就緒后,王老板自己買了1000多個(gè)小圓貼紙,然后到打印點(diǎn)進(jìn)行制作。

        案例2:改衣店:將陳舊變時(shí)尚的時(shí)光魔術(shù)

        董秀霞的改衣店開(kāi)在北京長(zhǎng)安商場(chǎng)附近的高檔購(gòu)物場(chǎng)所,不要小瞧她那不足二十平方米的改衣店,月?tīng)I(yíng)業(yè)額竟能穩(wěn)定在三萬(wàn)元以上,純收入超過(guò)一萬(wàn)五。

        為服裝變身

        1991年,董秀霞進(jìn)入一家服裝企業(yè)工作,求上進(jìn)的她從進(jìn)廠當(dāng)日起就為自己立下明確的目標(biāo):學(xué)習(xí)技術(shù),將來(lái)以技術(shù)平臺(tái)做生意。

        幾年后,董秀霞自立門戶,在北京一家購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)了服裝店,經(jīng)營(yíng)普通服裝,但收入甚微。董秀霞發(fā)現(xiàn)專業(yè)的改衣市場(chǎng)十分紅火,于是她放棄了服裝店,專攻改衣。她在北京國(guó)貿(mào)地下室租了一間房來(lái)做改衣店。

        改衣店生意紅火,但由于大多數(shù)是鎖褲邊、肥改瘦或其它簡(jiǎn)單縫縫補(bǔ)補(bǔ)的活兒,所以收入仍然十分微薄。

        后來(lái),董秀霞在一本雜志上看到,日本有個(gè)叫Paper的品牌,每年都會(huì)在最熱鬧的場(chǎng)所舉辦一次“改衣秀”:把二手衣褲翻出來(lái),經(jīng)過(guò)水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后,舊衣褲就變成時(shí)尚服裝。

        董秀霞心想:“一件幾百元的新裝一季之后就會(huì)落伍,穿之無(wú)味,棄之可惜,要是把過(guò)時(shí)的衣服,改下領(lǐng)子、加個(gè)毛邊……為服裝變身,使壓箱底的舊衣服重新得到利用,肯定有生意。”

        2005年底,董秀霞將自己的“獨(dú)繡閣改衣坊”轉(zhuǎn)讓,從地下室轉(zhuǎn)戰(zhàn)到長(zhǎng)安商場(chǎng)附近,一改以往低端形象,做起了“陳舊變成時(shí)尚的生意”。

        改衣改出門道兒

        一個(gè)姑娘拿了一件沒(méi)怎么穿過(guò)的衣服來(lái),料子很好但款式早就過(guò)時(shí)了,董秀霞更改了衣領(lǐng)的款式,把寬松腰身改成收腰款,姑娘的男朋友見(jiàn)了直說(shuō)比新的還好看。而另一名男顧客,在拿到修改后的風(fēng)衣后也驚嘆:老板是不是自己添錢去買了一件新的給我啊?

        初戰(zhàn)告捷,董秀霞信心十足。之后,越來(lái)越多的白領(lǐng)把壓在箱底的過(guò)時(shí)衣服送到董秀霞的改衣店。服裝行業(yè)十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),使董秀霞基本上一眼就能看出衣服可以改造出來(lái)的效果,如果無(wú)法達(dá)到客人想要的效果,董秀霞會(huì)直接跟顧客解釋清楚,顧客可以選擇改或不改。董秀霞介紹,她接到的活大致可分為幾類:一類是面料中低檔,但修改變化較大的時(shí)裝;一類是面料較為高級(jí),需要細(xì)致加工的服裝;還有衣服出現(xiàn)小洞,需要巧妙處理的衣服;最常見(jiàn)的就是穿衣者體型發(fā)生變化,需要將衣服修合身。

        董秀霞說(shuō),小改大也并非不可能,設(shè)計(jì)至關(guān)重要,有時(shí)候需要顧客另外提供面料。但如果拼接不當(dāng)就會(huì)將一件舊衣改成另外一件舊衣。繡花工藝能使改制后的服裝增加新的主題,有了獨(dú)特的刺繡加工,改造后的衣物很有可能會(huì)變成一件獨(dú)一無(wú)二、永不過(guò)時(shí)的個(gè)性化服裝。

        經(jīng)營(yíng)高檔改衣店,要做到顧客盈門,除了要有過(guò)硬的裁剪和縫紉能力,還得有獨(dú)特的審美眼光和設(shè)計(jì)水平。因?yàn)轭櫩痛蠖嗍亲非髸r(shí)髦的消費(fèi)者,設(shè)計(jì)的核心是時(shí)尚化,一件衣服的改動(dòng)在工藝和技術(shù)上也許很簡(jiǎn)單,但在設(shè)計(jì)造型上可能會(huì)產(chǎn)生風(fēng)格迥異的效果。
       

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