開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)范例
開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)范例
近幾年來,隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅速發(fā)展，個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)變得越來越普遍。以下是學習啦小編為大家整理的開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)范例相關文章。
案例1：徐洪斌 大四大學生開網(wǎng)店月賺20萬
徐洪斌，正在寧波大學信息學院上大四，稚氣未脫的他已經(jīng)是一家貿(mào)易公司的總經(jīng)理，開有月銷售額超90萬、利潤達到約20萬的網(wǎng)店，專賣嬰幼兒用品。
租下兩幢別墅開網(wǎng)店
鎮(zhèn)海區(qū)莊市街道光明新村，徐洪斌的網(wǎng)店就開在這里，這里的別墅都是當?shù)剞r(nóng)民的安置房，很多人家都有兩套，一套自住，一套出租，由于地理位置比較偏，每幢每年租金只有一萬元左右，多家網(wǎng)店都將“總部”設在這里，徐洪斌的網(wǎng)店就開在兩幢別墅里。
徐洪斌帶記者走進其中一幢別墅，只見客廳里放著一箱箱貨物，一位中年男人正在打包，一位婦女則在檢查貨物是否有瑕疵，還有幾個小姑娘正在跑來跑去照著單子配貨。
客廳四周全是貨架，架子上放著各式各樣的嬰幼兒飾品，有動物造型的小包包，有印著卡通圖案的小太陽帽，還有嬰幼兒口水巾……
客廳桌子上放著四臺電腦，一個女孩不停地敲擊著鍵盤，電腦不時傳出QQ的提示音。徐洪斌說，這是他的女朋友王千千，她是寧波大學商學院國際貿(mào)易專業(yè)大四學生，與自己休學創(chuàng)業(yè)不同，女朋友跟著他一起開網(wǎng)店，但沒有休學，馬上就要畢業(yè)了，而自己今年9月份得繼續(xù)去上大四，到時候網(wǎng)店就得女朋友管了。
中年男人是王千千的父親，婦女則是徐洪斌的媽媽，兩人都是去年底來寧波給孩子幫忙的，幾個小姑娘是公司的員工。
徐洪斌穿著一件圓領短袖T恤，當記者要拍照時，他媽媽催他上樓換了一件比較正式的襯衫。要和他交換名片時，他抱歉地說：“我沒有名片，因為我們開網(wǎng)店不用和客戶見面，生意都是在網(wǎng)上談的，用不著。”他給了記者一個QQ號，上QQ加他為好友后，發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)名很特別，叫“我不怕”。
前三次創(chuàng)業(yè)沒賺到錢
徐洪斌1987年出生于湖州，2006年9月，他考入寧波大學信息學院計算機專業(yè)，剛踏入校門半個月，他就通過一家家教中介公司找到一份家教工作，在雙休日給家住市區(qū)的一位初三學生補課，每小時20元。后來，他又找了另外兩份家教，雙休日一家接著一家去上課，最多的時候，他雙休日要上16個小時的課，賺300元錢。
這種“瘋狂”的家教生活大約持續(xù)了一年，徐洪斌發(fā)現(xiàn)做家教中介賺錢更輕松。上大二后，他就在寧波大學附近租了間房子，辦起了家教中介所，為了擴大家教中介所的影響力，他還在報紙上、墻體上發(fā)布過廣告。做了半年后，他發(fā)現(xiàn)自己基本沒賺錢，開始淡出這個行業(yè)。
徐洪斌的第二次創(chuàng)業(yè)是買賣二手筆記本電腦。上大二時，經(jīng)朋友介紹，他購進了一批日本人淘汰的舊筆記本電腦，通過在校園論壇上發(fā)帖，他賣出了10多臺，每臺有200多元的利潤。
賣完這批電腦后，徐洪斌開始在淘寶網(wǎng)上搜尋二手筆記本電腦，發(fā)現(xiàn)價格便宜的，便買下來，再賣給寧大的學生。但幾個月后，他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)錢也不好賺，因為二手筆記本電腦賣出后很容易壞掉，一出問題，買電腦的同學就會找到他，他得去修，很花時間，有時還得花錢給同學補配件。這次創(chuàng)業(yè)，也沒賺到錢。
徐洪斌的第三次創(chuàng)業(yè)，則是倒賣書籍。有一次，他在鼓樓逛街時，發(fā)現(xiàn)一家書店的武俠小說很暢銷，而且價格很便宜，便以很低的折扣進了一大批，閑暇時在寧波大學附近擺起了書攤，但最終也沒賺錢，因為網(wǎng)絡很發(fā)達，許多同學都會從網(wǎng)上購書，而網(wǎng)上的書很便宜。
賺錢從第四次創(chuàng)業(yè)開始
2009年3月，徐洪斌在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的店鋪，剛開始賣一些名牌服裝的尾貨，生意很不好。無意中，他聽一位做嬰幼兒飾品批發(fā)生意的網(wǎng)友說，現(xiàn)在網(wǎng)上最好賣的是嬰幼兒口水巾一塊小小的三角布，上面繡著孩子們喜歡的圖案，圍在脖子上，既可以擦口水，也可以當裝飾品。
他便試著進了一批，將口水巾的宣傳照片往網(wǎng)上一掛，立即吸引了許多年輕爸媽的目光，生意異常紅火。進價每條4元的口水巾，他在網(wǎng)上可以賣到10元，賺了一大筆錢。
徐洪斌欣喜若狂，總結(jié)出一個規(guī)律：網(wǎng)上賣的東西，一定是實體店里很難買到的，而且是愛上網(wǎng)群體有購買需求的。
慢慢地，徐洪斌除了賣口水巾外，還賣嬰幼兒太陽帽、小背包等。為了讓自己的貨物有吸引力，他開始頻頻進入國外一些嬰幼兒用品網(wǎng)站，高價網(wǎng)購來國外新款嬰幼兒飾品，再加入自己的一些思想，改造后打上自己的品牌，直接向工廠下訂單。
去年9月，為了方便批量生產(chǎn)，他專門做嬰幼兒用品批發(fā)生意，不再零售，產(chǎn)品
銷量大增。生意做大后，他經(jīng)常早上4點多起床，前往慈溪勝山的布料交易市場進面料，再馬不停蹄地將采購來的面料送到工廠加工，以便及時出貨。
如今，他的客戶主要是開嬰幼兒用品網(wǎng)店的零售商。徐洪斌自信地說，在全國嬰幼兒用品網(wǎng)上批發(fā)商中，他的銷售量已經(jīng)進入了前10名，產(chǎn)品開始銷往國外。
母親本希望兒子讀研究生
當記者問起徐洪斌上大學剛半個月就去做家教的原因時，他的回答有些另類：“我天生愛賺錢，賺了錢就會有成就感。”
據(jù)他母親介紹，從他出生起，家里就不缺錢，父親是一位音樂教師，母親在當?shù)匾患移髽I(yè)工作，他是家中的獨子。他上大學后，父母最大的愿望就是他能好好讀書，最好是研
究生畢業(yè)，找一份機關或事業(yè)單位的工作。徐洪斌一入學就到處去賺錢，她當時并不知道，要是知道，早就制止了。
直到2009年9月，她接到了兒子老師打來的電話，說兒子生意做得很好，學校也鼓勵學生休學創(chuàng)業(yè)，希望她能同意兒子休學開網(wǎng)店的事，她才知道，兒子除了念書外，還在做生意。
她實在心疼兒子，便幫兒子一起做起了生意。不久，徐洪斌女朋友王千千的父親也從臺州老家來到了寧波，幫助孩子一起做生意。王千千的父親告訴記者，他原來是開服裝店的，最多時開有8家服裝店，受金融危機和服裝網(wǎng)絡交易量大增的影響，服裝店生意每況愈下，去年年底，他關了最后一家店。
王千千的父親告訴記者，10多年前自己剛開服裝店時，生意很火，但現(xiàn)在，房租占去很大比重的實體服裝店越來越難開了，越來越多的客戶加入了網(wǎng)購的行業(yè)。
從王千千父親的眼神中，仿佛看到一個商業(yè)時代的過去，另一個商業(yè)時代的到來。
案例2：康逸琨：人大女神也開淘寶店創(chuàng)業(yè)了
原標題：不愿辜負“人大女神”稱號 康逸琨創(chuàng)業(yè)了
“你們一定會從創(chuàng)業(yè)的角度報道我嗎?”當“人大女神”康逸琨來到和中國青年報記者約好的見面地點時，她說出的第一句話就是再次確認，記者感興趣的是她創(chuàng)業(yè)的事情。這是她成為“人大女神”后第一次面對媒體。
2013年6月，中國人民大學官方主頁刊登出一張康逸琨身著畢業(yè)服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網(wǎng)友捧為“人大女神”。
雖然人火了，但康逸琨還是繼續(xù)讀研究生，沿著一個普通學生的道路發(fā)展。直到兩個月前，康逸琨和同學兼合伙人崔凱琳開始一起創(chuàng)業(yè)，在淘寶網(wǎng)上開一家出售自己設計、制作、銷售衣服的淘寶店Studio de la KC(淘寶店網(wǎng)址：http://shop107904832.taobao.com/)，她才愿意面對媒體談起自己的生活和選擇。
“我不想讓人們因為一張照片記住我，我希望通過自己的努力讓大家知道，我的幸運不是白得的，我還在努力。”她說。
我的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛
成為“人大女神”的一年里，康逸琨有了46萬新浪微博粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節(jié)目，還因為在中國人民大學形象片中出演角色，在紐約時報廣場廣告屏上出現(xiàn)過。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微博上發(fā)發(fā)自拍照。
“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個明星，很多人都在路上認出她，不少女生關注她的穿著打扮，向她打聽衣服是哪里買的。這個情景發(fā)生在微博上就很讓康逸琨尷尬，因為如果講了購買方式就被說是“做廣告”，不講又會被罵“小氣”，其實她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經(jīng)，因為她對自己的眼光有信心。
康逸琨的另一個身份，是中國人民大學創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟副會長，這是一個聚集了人大創(chuàng)業(yè)者的社團。在這個社團里天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。
研究生的課程并不忙，創(chuàng)業(yè)這件事可行。今年“十一”放假回來，康逸琨和崔凱琳開始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個稱號，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現(xiàn)大學生風貌的事情，我不想辜負人大給我的光環(huán)。”她希望她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能給學弟、學妹一些經(jīng)驗。
幾經(jīng)周折，康逸琨和崔凱琳把項目最終定位為女生 “輕正裝”。她發(fā)現(xiàn)，校園里的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動，市場上正式的衣服過于呆板，漂亮的又過于休閑，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設計一些無論從領口的設計，到裙子的長度等都適合學生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。
無論是在生活中，還是在網(wǎng)上，康逸琨常常能感覺到外人對自己外貌的稱贊。她說：“我是因為外貌得到了大家的信任、關注和喜愛，我創(chuàng)業(yè)是想證明我做的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛，真的在用心做。”女神的稱號約束她在創(chuàng)業(yè)時更加謹慎，她不愿自己的形象那么單薄。
不會因為是女神，布料就會便宜
康逸琨之前沒有支付寶，在淘寶上都沒有買過超過100元的東西，她們咨詢了幾個開淘寶店的朋友，就開始為做衣服忙碌起來。
在北京霧霾巨嚴重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴嚴實實去木樨園批發(fā)市場進布料。坐了兩個小時公交車到了市場，一買東西兩人傻眼了，問布料“多少錢”，人家連頭都不抬。康逸琨凍得哆哆嗦嗦地觀察了半個小時，才發(fā)現(xiàn)這里的“行話”是：“老板，這個怎么拿大貨?”
為了不讓別人發(fā)現(xiàn)自己剛?cè)胄?，康逸琨把朋友在廣州進貨的經(jīng)歷直接安在了自己身上，裝作很有經(jīng)驗的樣子討價還價，心里偷偷盤算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢。這樣的進貨每周都要進行兩次。
拿到貨之后，兩個人又忙著設計、打版、定制、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒想象的那么容易?？狄葭麑W會了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調(diào)光。
“你能想到嗎?淘寶開店雖然可以省租金，但保證金是要錢的;參加促銷活動，改價錢是要錢的;店面想要設計得漂亮一點，新模板是要錢的。”康逸琨瞪著大眼睛說，她總結(jié)道：“一入淘寶深似海，每樣東西都要錢。”
創(chuàng)業(yè)之前，康逸琨還在考慮會不會有人質(zhì)疑她是把關注度變現(xiàn)，可是創(chuàng)業(yè)后她發(fā)現(xiàn)自己的擔心多余了：“‘人大女神’的稱號不會給我任何捷徑。不會因為你是什么女神，銷量就會高，布料就會便宜。”
所有人想要做成一件事都不容易
當康逸琨在微博上把自己創(chuàng)業(yè)的想法和店鋪地址曬出來時，得到1700多次轉(zhuǎn)發(fā)?？墒窃陂_店一個多月內(nèi)，平均每款衣服僅賣出10件，這個業(yè)績并不理想。
這點康逸琨想到了，畢竟這和鼠標輕輕一點關注你不一樣，要花真金白銀來買你的東西，一定會有一個過程。“其實所有人想要做成一件事都不容易”。
只是，這家小小的店鋪真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點心、下午茶，和崔凱琳的約會也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。
“小孩兒”就是這家淘寶店，每當有客戶說店里的衣服貴時，康逸琨總是忍不住說那是因為自己的衣服質(zhì)量好，一分錢一分貨。這話都是以前她在買衣服的時候賣家和她說的話，她現(xiàn)在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢的不易。
康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服后，她意識到這個性格并不適用于所有客戶，她不得不學會撒嬌。其他淘寶店都稱呼買家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會在旺旺上給買家發(fā)送“晚安吻”。雖然有時說出這些話時連她自己都覺得肉麻，“但因為是自己的事，我只要能做得更好一點，就一定去做”。
康逸琨還有一年研究生畢業(yè)，這個1990年出生的女孩兒雖然沒有考慮畢業(yè)后是否要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但她仍在積極地找投資，看看有沒有和別人合作的機會，她樂觀地希望畢業(yè)時自己的項目能步入正軌。
康逸琨不愿辜負“人大女神”的稱號，更不想自己的形象只是一個“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創(chuàng)業(yè)。
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康逸琨，這位畢業(yè)于人民大學藝術學院音樂系低音提琴專業(yè)的女生，因為2013年人民大學官方主頁上的一張畢業(yè)照被廣大網(wǎng)友所熟知。照片上的康逸琨活潑開朗，迎風揚起的長發(fā)配上回眸一笑的青春，瞬間讓無數(shù)宅男直呼受不了。
也正因為這張如天仙下凡的畢業(yè)照，讓康逸琨的形象出現(xiàn)在了紐約時報廣場的廣告屏上。
靚麗的外形和青春的氣質(zhì)讓康逸琨成為了國內(nèi)多檔綜藝節(jié)目的嘉賓，無論是在湖南衛(wèi)視《天天向上》還是江蘇衛(wèi)視《非常了得》，康逸琨都表現(xiàn)出色，讓人們見識到了她美麗外表下的過人才華，這樣一位美貌與智慧并存的全能型?；ㄒ惨卉S成為了眾多死宅心中的完美女神。
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