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      靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)歷程

      時(shí)間: 隆佳0 分享

        網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為是當(dāng)前學(xué)術(shù)探討的熱點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流行,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者模式為更多的人所關(guān)注,如何吸引消費(fèi)者也成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)歷程相關(guān)文章。

        案例:開網(wǎng)店賣紙箱也可年入過(guò)千萬(wàn)

        凡是有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,大多數(shù)拿到手的“寶貝”外面都有各式各樣包裝紙盒(俗稱紙箱子)的保護(hù)。大家千萬(wàn)別小看了這些紙箱子,盡管它的單價(jià)不超過(guò)三五元,甚至不到一元錢,但有個(gè)網(wǎng)店靠賣它,年入過(guò)千萬(wàn)元。

        本文介紹的這個(gè)生意與傳統(tǒng)包裝紙盒銷售生意最大的區(qū)別就是銷售對(duì)象不同,其銷售對(duì)象是淘寶網(wǎng)上的中小賣家。其銷售的產(chǎn)品主要以包裝紙箱為主,輔以銷售膠帶、氣泡膜和珍珠棉等包裝必需品。

        言歸正傳,這家網(wǎng)店的主人小王是一個(gè)不折不扣的“80后”,當(dāng)初還是大學(xué)生的他依靠2000元起步,短短四年的時(shí)間,其業(yè)務(wù)遍布江蘇、浙江、上海、廣東、安徽以及福建等省市,并成為這些地區(qū)的行業(yè)龍頭,日發(fā)貨量超過(guò)5萬(wàn)件。他賺錢的秘密是什么呢?

        賣紙箱子也是個(gè)“技術(shù)活”

        小王透露,賣紙箱子看似簡(jiǎn)單,其實(shí)是一個(gè)“技術(shù)活”。

        首先,賣對(duì)產(chǎn)品才有回頭客。淘寶網(wǎng)上銷售包裝紙箱的店鋪有幾十家,但是他們都不如我做得好,其中一個(gè)主要原因是他們沒(méi)有賣對(duì)產(chǎn)品。目前市場(chǎng)中包裝紙箱的材料分為白卡紙板、傳統(tǒng)纖維厚紙板、瓦楞紙板等十幾種,但并不是每一種都適合現(xiàn)有的快遞運(yùn)輸方式。經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)時(shí)間摸索,目前比較適合大多數(shù)淘寶賣家使用的是瓦楞紙箱,相比其他種類,其耐磨性、抗沖擊性更好。

        時(shí)下瓦楞越細(xì)的紙箱越好賣。因?yàn)橥呃慵?xì)說(shuō)明瓦楞紙箱的重量輕,成本低,所以不僅售價(jià)便宜,物流成本也便宜,頗受淘寶賣家的歡迎。同時(shí)瓦楞細(xì),說(shuō)明瓦楞分布密集,緩沖能力更強(qiáng),對(duì)產(chǎn)品保護(hù)效果更好。像凡客誠(chéng)品,為了使衣物送到客戶手中時(shí)必須平整,采用的就是微細(xì)瓦楞紙箱(業(yè)內(nèi)稱為E型瓦楞紙箱)。目前適合淘寶賣家使用的瓦楞紙箱主要以D、E、F、G四類瓦楞紙箱(字母越靠后,瓦楞越細(xì))。另外,瓦楞紙箱的厚度也是有講究的,像三層普通紙箱適合服裝等產(chǎn)品包裝,三層特硬紙箱適合飾品、家居用品、休閑食品包裝;五層特種紙箱適合玻璃制品包裝。

        正因?yàn)樽约簩?duì)包裝紙盒研究比較透,能夠針對(duì)顧客需求有的放矢,所以自己的回頭客特別多。

        其次,定制紙箱很賺錢?,F(xiàn)在的包裝紙箱分為兩類,一類是郵政尺寸紙箱;二類個(gè)性定制紙箱。所謂郵政尺寸紙箱,是指紙箱的長(zhǎng),寬,高尺寸是按照國(guó)家郵局的標(biāo)準(zhǔn)紙箱尺寸來(lái)生產(chǎn)的。別看它是標(biāo)準(zhǔn)“身材”,但在實(shí)際應(yīng)用中,卻常常出現(xiàn)“不合身”的情況。因?yàn)樘詫氋u家發(fā)的貨五花八門,有時(shí)發(fā)貨是一瓶香水,使用郵政紙箱并不劃算。反之個(gè)性定制紙箱都是針對(duì)產(chǎn)品量身訂做,不僅可以減少賣家的成本支出,也能有效保證產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全??赡苡腥藭?huì)質(zhì)疑,特殊尺寸的紙箱由于是定制,市場(chǎng)需求量不大,加之紙箱利潤(rùn)就不高,經(jīng)營(yíng)者能賺到錢嗎,另外會(huì)有生產(chǎn)廠家愿意合作嗎?

        小王表示,這些特殊尺寸的紙箱需求量一點(diǎn)也不少,以某知名品牌的化妝品為例,在江浙滬區(qū)域就有數(shù)百家網(wǎng)店在銷售,這些網(wǎng)店日發(fā)貨總量超過(guò)2000件。由于大家銷售產(chǎn)品是一樣的,只要有一家網(wǎng)店有定制特殊尺寸包裝箱的需求,其余網(wǎng)店自然也會(huì)有相關(guān)需求,至少是有潛在需求,所以我只要按批量生產(chǎn),然后向這些網(wǎng)店推薦,訂單量并不會(huì)少。同時(shí)由于是批量生產(chǎn),生產(chǎn)成本就降下來(lái)了,而且定制服務(wù)畢竟是個(gè)性化服務(wù),收費(fèi)自然要比傳統(tǒng)紙箱貴一些,綜合計(jì)算,利潤(rùn)比銷售傳統(tǒng)紙箱更高。

        至于廠家問(wèn)題,小王的答案是幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)都愿意合作,這是由市場(chǎng)現(xiàn)狀決定的:一方面是包裝紙箱受電子商務(wù)快速發(fā)展影響,市場(chǎng)需求量連續(xù)三年增速超過(guò)18%,另一方面是包裝紙箱生產(chǎn)企業(yè)受交易模式(最低起訂量額度很高)、成本等多因素影響,電子商務(wù)領(lǐng)域的訂單很難拿到,所以他們希望有中介商幫助他們賺錢。像我僅用了幾個(gè)月時(shí)間就在杭州余杭地區(qū)找到了三家代工廠。

        可就是這個(gè)賺錢的買賣,淘寶網(wǎng)上對(duì)手居然沒(méi)有一家在做,因此我的生意好也在情理中。

        只做本地生意

        小王表示,經(jīng)營(yíng)者要想賺錢,就要只做本地生意(本地的最大范圍指本省)。這其實(shí)和產(chǎn)品有很大關(guān)系。

        紙箱子的重量不重,但體積很大,在運(yùn)輸過(guò)程中十分占地方,所以運(yùn)輸紙箱子是快遞公司最不愿意接的活。同時(shí)紙箱子的利潤(rùn)很低,而紙箱子在運(yùn)輸過(guò)程中,往往不按重量計(jì)算費(fèi)用,而是按體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)。而且快遞公司在跨省運(yùn)輸紙箱子時(shí),因?yàn)檫\(yùn)貨量要比平時(shí)少很多,收費(fèi)要比普通產(chǎn)品貴很多,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言并不劃算。更為主要的是,跨省運(yùn)輸紙箱子對(duì)于快遞公司而言,為了減少運(yùn)輸成本,會(huì)盡量在同一輛運(yùn)輸車上多放一些物品,這樣就會(huì)折疊或者擠壓紙箱子,導(dǎo)致紙箱子的破損率很高。所以若投資者做跨省的生意,不僅會(huì)增加運(yùn)費(fèi),而且還會(huì)“得罪”顧客,基本上是訂單量越大,賠錢的幾率就會(huì)越大。

        有人說(shuō)了,小王你自己做的可是六個(gè)省市的生意,難道你就不怕賠錢嗎?其實(shí)我一開始做的只是浙江省的生意,后來(lái)客戶資源多了,我便在其他省市采取加盟方式設(shè)置了配送中心或者代工廠,由他們發(fā)貨。這樣我可以大大降低物流成本。這種情況下,訂單量越大,我賺的就越多。但這種做法的前提是,經(jīng)營(yíng)者在異地有足夠的客源以及有較為充裕的資金。

        前文說(shuō)了,快遞公司不愿意接運(yùn)輸紙箱子的業(yè)務(wù),這個(gè)難題小王是如何解決的呢?

        小王透露,自己在創(chuàng)業(yè)初期差點(diǎn)被這個(gè)問(wèn)題擊倒,自己曾經(jīng)找了好幾家知名快遞公司,還沒(méi)有談到費(fèi)用問(wèn)題,對(duì)方一聽到要運(yùn)輸紙箱子,直接就把自己拒之門外。后來(lái)自己便采取“曲線”策略,與快遞公司談合作時(shí),先告訴對(duì)方,自己會(huì)以高出市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格(這個(gè)不能透露,是商業(yè)機(jī)密)與對(duì)方簽訂長(zhǎng)期合作的合同,然后再告訴對(duì)方自己運(yùn)輸?shù)氖羌埾渥印,F(xiàn)在市場(chǎng)中快遞公司數(shù)量很多,對(duì)方也希望與客戶簽訂長(zhǎng)期合約。加之自己給出的價(jià)格比較誘人,快遞公司同意合作的幾率很高。果不其然,利用這個(gè)方法,自己與一家知名快遞公司合作。小王表示,雖然這次合作讓自己比正常情況下多支付了幾萬(wàn)元的運(yùn)費(fèi),但是由于在物流環(huán)節(jié)上有了保障,紙箱子在運(yùn)輸過(guò)程中破損率很低,客戶滿意度提高,不僅回頭客很多,這些回頭客還帶來(lái)很多新的客戶?,F(xiàn)在看來(lái),與日益增長(zhǎng)的銷售額相比,當(dāng)初多支付的幾萬(wàn)元運(yùn)費(fèi),根本不值得一提。

        三類網(wǎng)店是最大客源

        看似淘寶網(wǎng)上的中小賣家都是潛在的目標(biāo)顧客,但是小王并不這么認(rèn)為!小王認(rèn)為,只有三類網(wǎng)店才是真正的,且需求量最大的客源,它們分別是:服裝賣家;化妝品賣家;食品賣家。一是,淘寶網(wǎng)開店數(shù)量最多的幾個(gè)行業(yè)中,上述三個(gè)行業(yè)名列前茅,這意味著潛在顧客群多;二是,其他行業(yè)的產(chǎn)品大多在出廠時(shí)就配有包裝紙盒,如小家電、數(shù)碼產(chǎn)品等,而這三個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品出廠時(shí)基本沒(méi)有包裝紙盒;三是,這三個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中,還特別怕擠壓和磕碰,以香水為例,如果缺乏紙箱子的保護(hù),到買家手里,很可能就會(huì)變成一堆破碎的玻璃片;四是,這三個(gè)行業(yè)是淘寶網(wǎng)上交易量、交易頻率最高的行業(yè),淘寶網(wǎng)上日均交易量達(dá)到600萬(wàn)筆中,超過(guò)一半都是上述三個(gè)行業(yè)?,F(xiàn)在小王的網(wǎng)店中大約近7成的客戶都是上述三類網(wǎng)店。

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