農(nóng)村網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)的新渠道，對(duì)緩解大學(xué)生就業(yè)壓力、縮小城鄉(xiāng)人力資源素質(zhì)差距有重要意義。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)村網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷相關(guān)文章。
案例1：80后大學(xué)生家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦廠 帶動(dòng)400多農(nóng)村婦女致富
唐縣信達(dá)貿(mào)易有限公司主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，由唐縣深山區(qū)水峪口村3名80后的大學(xué)生賈金鳳和老公馬龍祥、堂兄賈連合創(chuàng)辦，主要生產(chǎn)銷售品牌嬰幼兒產(chǎn)品，逐漸在淘寶商城上發(fā)展成第一品牌。他們不僅實(shí)現(xiàn)了80后創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，還帶動(dòng)400多名農(nóng)村婦女增收致富。
大學(xué)時(shí)代賺得第一桶金
品牌創(chuàng)始人賈金鳳畢業(yè)于河北科技大學(xué)。她介紹，共同創(chuàng)業(yè)的丈夫和堂兄都是80后的年輕人，他們兩人分別從黑龍江工程學(xué)院和西安科技大學(xué)畢業(yè)。
2004年冬天，上大二的賈金鳳從一本雜志上看到剛剛成立一年的淘寶網(wǎng)，這種不需要資金就可以開(kāi)網(wǎng)店銷售掙錢的模式深深吸引了她。她用借來(lái)的錢買了一臺(tái)電腦和數(shù)碼相機(jī)，開(kāi)始了她的網(wǎng)店生涯。
每到周末，賈金鳳就跑到南三條市場(chǎng)挨家挨戶宣傳網(wǎng)上銷售這一新鮮事物，可往往是連話都沒(méi)說(shuō)完就被不耐煩的店主趕了出來(lái)。最后賈金鳳的執(zhí)著打動(dòng)了國(guó)內(nèi)一家著名皮具華北代理商的老父親，答應(yīng)和她合作供貨。
隨著淘寶網(wǎng)的迅速崛起，賈金鳳的網(wǎng)店也風(fēng)生水起。從每月一兩單生意到天天有客戶下單，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)她就掙了10萬(wàn)多元，賺得人生第一桶金。“從大二第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始，我就再?zèng)]和家里要過(guò)一分錢。”不但學(xué)費(fèi)解決了，她還把初中畢業(yè)的妹妹接到石家莊讀完了中專。賈金鳳介紹說(shuō)。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，一直幫助賈金鳳打理網(wǎng)店的馬龍祥直接來(lái)到石家莊。他們用開(kāi)網(wǎng)店掙到的錢，買了房子結(jié)了婚。“90多平方米的房子，想想自己老家在唐縣貧困深山區(qū)，簡(jiǎn)直就像做夢(mèng)一樣!”憶及當(dāng)年，賈金鳳很感慨也很自豪。
開(kāi)公司建工廠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
2008年，淘寶推出更新的銷售平臺(tái)——淘寶商城(即后來(lái)的天貓)，就是由工廠直接對(duì)接銷售終端的銷售模式，要求必須由公司法人注冊(cè)。賈金鳳夫婦抓住機(jī)遇，緊跟淘寶步伐，馬上在唐縣注冊(cè)了公司，并申請(qǐng)了商標(biāo)。
“賣別人家的貨，心里總感覺(jué)不踏實(shí)。”2009年冬天，由于網(wǎng)上銷售和實(shí)體店內(nèi)的價(jià)格存在差異，為了維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，賈金鳳銷售的這家皮具廠在全國(guó)抵制網(wǎng)售。網(wǎng)店斷了貨源，下一步該賣啥?讓正在坐月子的賈金鳳愁眉不展。預(yù)產(chǎn)期之前，她倆花了一百多元買來(lái)了準(zhǔn)備包裹嬰兒的抱被。可孩子生下來(lái)發(fā)現(xiàn)，不如老家的父母送來(lái)的手工小被子好用。父母送來(lái)的小被子里面絮的是棉花又軟又暖和比化纖填充物用起來(lái)還放心，這個(gè)小被子給了賈金鳳商業(yè)靈感，銷售手工的嬰幼兒用品肯定受年輕父母歡迎，可以建立工廠，可是建工廠的資金該哪里來(lái)呢?
2011年秋天，賈金鳳的堂兄賈連合聞?dòng)嵑?，也非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)，他把畢業(yè)后和父兄經(jīng)營(yíng)廠子掙到的錢拿了出來(lái)，在老家水峪口村建起了工廠。他們邀請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師加盟，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出冬夏均可使用的睡袋，并成功申請(qǐng)到國(guó)家專利，受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。他們統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)布匹、棉花等原材料，然后把睡袋棉花內(nèi)膽的縫制任務(wù)發(fā)放給附近山村里擅長(zhǎng)手工制作的中老年婦女。為吸引留住人才，他們?cè)谑仪f設(shè)立銷售中心，專司網(wǎng)絡(luò)銷售、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等工作。由于具有成熟的銷售渠道，這些嬰幼兒使用的枕頭、被子、睡袋等手工商品迅速打開(kāi)市場(chǎng)，訂單像雪片一樣飛來(lái)。每年秋冬季是這類商品的銷售旺季，去年第三、第四季度，他們的商品在天貓的嬰幼兒睡袋銷售中連續(xù)排名第一。
帶動(dòng)400名農(nóng)村婦女在家門口掙錢
在唐縣軍城鎮(zhèn)水峪口村的加工廠看到，十幾位大嬸大媽正在緊張地加工嬰兒被。“這把年紀(jì)了，沒(méi)想到在家門口還能掙到錢。”77歲的陳秀芬高興說(shuō)，去年她從入秋開(kāi)始到春節(jié)掙了11300元的工資。
賈金鳳介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售所面對(duì)的客戶以有知識(shí)的年輕人為主，而嬰幼兒產(chǎn)品銷售主要面對(duì)的是新生產(chǎn)的母親。這些人絕大多數(shù)是80后，她們很多都是穿著母親縫制的衣物長(zhǎng)大的，所以她們對(duì)手工縫制都有一種不舍的情結(jié)，可她們絕大多數(shù)不會(huì)或沒(méi)有時(shí)間手工縫制，而家鄉(xiāng)的大嬸大媽正好有這種技藝。“我們正好找到了這樣一個(gè)山村中老年婦女勞動(dòng)力和電子商務(wù)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合的契合點(diǎn)。剛開(kāi)始只有3臺(tái)縫紉機(jī)，現(xiàn)在20多個(gè)山村的400多名大嬸大媽幫我們做活兒。”
目前，三位80后的大學(xué)生幫這些貧困山村的大嬸大媽找到了掙錢的新門路。她們每個(gè)人年收入從5000元至15000元不等，按照當(dāng)?shù)氐纳钏?，這些錢能夠解決一個(gè)四口之家的生活開(kāi)銷。“現(xiàn)在我們兩個(gè)工廠每個(gè)廠子能夠吸納周圍10個(gè)村子的大嬸大媽。隨著訂單的增加，當(dāng)這兩個(gè)工廠的加工能力飽和后，我們會(huì)去貧困山區(qū)選址建廠，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，幫助更多的農(nóng)村婦女在家門口增收致富。”賈金鳳說(shuō)。
丑小鴨變成金鳳凰三步曲
眼下又是高校學(xué)生畢業(yè)季，很多走出校門的大學(xué)生將面臨擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。三位唐縣深山區(qū)80后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒呢?
賈金鳳說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)首先最重要的是堅(jiān)持。”當(dāng)初做網(wǎng)店選代理商品的時(shí)候，一次次被人從店里轟出來(lái)，她沒(méi)有氣餒，靠著她“臉皮厚”，終于成為了網(wǎng)絡(luò)代銷商。大學(xué)同學(xué)看到賈金鳳做網(wǎng)店掙到了第一桶金，也開(kāi)始跟著做，但是大多半途而廢。很多效仿她的同學(xué)，大部分是由于受不了這樣的冷臉而最后放棄了。
其次，要把握時(shí)代脈絡(luò)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)剛起步時(shí)，很多人不認(rèn)可，也不敢試水，他們的成功正是來(lái)自于網(wǎng)購(gòu)淘寶的爆炸式發(fā)展。在天貓成立時(shí)，他們又抓住了B2C模式的機(jī)遇。今年他們已經(jīng)和一些電商達(dá)成協(xié)議，開(kāi)始在線下鋪貨，嘗試O2O模式，同時(shí)也已開(kāi)展微信端銷售。
再次，要揚(yáng)長(zhǎng)避短。創(chuàng)業(yè)要充分考慮并利用自己熟悉的資源。正是因?yàn)橘Z金鳳來(lái)自貧困山村，而這些山村里恰恰有大批會(huì)手工的大嬸大媽，才最終成就了她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。賈金鳳開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)站時(shí)沒(méi)有本錢，于是她選擇代銷，代銷的名牌皮具一件售價(jià)數(shù)百元起，一單生意就能掙到幾十元到上百元。而很多同學(xué)選擇批發(fā)小飾品在網(wǎng)上零售，雖然單價(jià)便宜，但加上十多元的快遞費(fèi)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不明顯了，而且容易積壓貨物占用資金。
案例2：80后夫妻辭白領(lǐng)工作回鄉(xiāng)開(kāi)“淘寶” 1年還清20萬(wàn)
巧合
兼職淘寶最初只為打發(fā)時(shí)間
2010年，大學(xué)畢業(yè)的曾祥黎和錢清燕很快找到了適合自己專業(yè)的工作。“周末休息在家找不到事情做，看著大好的時(shí)間如流水般流走，心里很是著急，很想找件事情做做打發(fā)時(shí)間。”錢清燕說(shuō)，“那時(shí)候，有個(gè)好朋友在網(wǎng)上開(kāi)淘寶店，生意很好，我們對(duì)此很感興趣，當(dāng)時(shí)也沒(méi)打算當(dāng)成本職工作去做，就想先兼職玩玩。”
沒(méi)想到，這一兼職便一發(fā)不可收拾，完全激起了小兩口的興趣。“現(xiàn)在每個(gè)月都有3000元到4000元的純利潤(rùn)，有訂單的時(shí)候就會(huì)忙一點(diǎn)。”由于貨品的質(zhì)量和讓人十分滿意的服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)在他們的網(wǎng)店也有了一批固定的客戶，但在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店初期，他們也遇到了許許多多的難題。
因?yàn)槭切麻_(kāi)的網(wǎng)店，起初并沒(méi)有太多人關(guān)注，但錢清燕并沒(méi)有氣餒，“我試過(guò)很多的推廣辦法，利用自己的朋友圈讓他們幫我宣傳，又加入了很多可能對(duì)我們商品感興趣的交流群，發(fā)我的貨品信息。”直到陸陸續(xù)續(xù)有了訂單以后，曾祥黎夫婦嘗到了淘寶的甜頭，也更加堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信心。
開(kāi)拓
專職創(chuàng)業(yè)路線上線下齊發(fā)展
2014年5月，曾祥黎夫妻倆瞞著父母，辭掉了在重慶朝九晚五的白領(lǐng)工作，回到萬(wàn)源，盤(pán)下了一間超市，開(kāi)始了他們的“實(shí)體”創(chuàng)業(yè)之路。“開(kāi)淘寶和開(kāi)實(shí)體店有很多的共通之處，首先就是商品的質(zhì)量，質(zhì)量好才會(huì)口碑好，口碑好才能留得住客戶。其次，就是要注重服務(wù)，售后服務(wù)做到位了，買家才會(huì)給你‘好評(píng)’。”有了兼職做淘寶的經(jīng)歷，曾祥黎分享著自己的“經(jīng)商之道”。
“之前網(wǎng)上有個(gè)買家，在我們家網(wǎng)店購(gòu)買了商品，由于運(yùn)輸途中的不小心，貨物丟失。我們立即重新發(fā)貨，并且承擔(dān)了全部運(yùn)費(fèi)，后來(lái)，買家再次收到心儀的商品時(shí)，對(duì)我們的評(píng)價(jià)很高。”不管在網(wǎng)店還是實(shí)體店里，夫婦倆每次都能讓客戶滿意而歸。良好的服務(wù)態(tài)度，也讓他們的小超市在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，“只要顧客有需要，我們都會(huì)送貨上門。”同樣，夫妻倆的服務(wù)態(tài)度也受到了附近居民的一致“好評(píng)”。
功夫不負(fù)有心人，辛勤的勞動(dòng)換來(lái)了豐碩的回報(bào)，創(chuàng)業(yè)近一年，線上和線下的銷售總額讓小兩口喜笑顏開(kāi)。“差不多可以把創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始問(wèn)親戚朋友借的20萬(wàn)元還清了!”
藍(lán)圖
擴(kuò)大規(guī)模準(zhǔn)備賣萬(wàn)源土特產(chǎn)
對(duì)于快速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，曾祥黎表示自己幸運(yùn)的趕上了中國(guó)電商發(fā)展，見(jiàn)證了中國(guó)電商的歷程。“萬(wàn)源市委、市政府在今年的新春學(xué)習(xí)會(huì)上邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外眾多的電商‘老師’，現(xiàn)場(chǎng)傳經(jīng)送寶，也表現(xiàn)了我們當(dāng)?shù)卣畬?duì)電商企業(yè)的看重和支持。”
“我們正在籌劃開(kāi)第二家淘寶店，準(zhǔn)備賣我們?nèi)f源的土特產(chǎn)。以前在外面上班的時(shí)候，都會(huì)帶一些萬(wàn)源的農(nóng)副產(chǎn)品給外地的朋友和同事們，一致受到他們的好評(píng)。”錢清燕和曾祥黎都想到了一個(gè)點(diǎn)上，“農(nóng)副產(chǎn)品的前景很好，因?yàn)榇蠹覍?duì)食品的要求越來(lái)越高，而我們?nèi)f源的農(nóng)副產(chǎn)品都很綠色，還富硒，肯定好賣!”
四川省萬(wàn)源市商務(wù)局副局長(zhǎng)左懷東介紹到，萬(wàn)源市2015年還將加大對(duì)電商創(chuàng)業(yè)的扶持力度。曾祥黎夫婦臉上也露出開(kāi)心的笑容，他們堅(jiān)信，隨著電子商務(wù)的不斷完善和普及，他們的夢(mèng)想最終會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
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