如何進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

　　如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呢?有哪些便捷的手段，可以從哪些行業(yè)切入呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容。

　　新人網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)入手經(jīng)驗(yàn)

　　網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?應(yīng)該很多人都有這樣的疑問(wèn)，特別是大學(xué)生?，F(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越多，好工作越來(lái)越難找，很多人都選擇自主創(chuàng)業(yè)賺錢，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的增多，大家都看到了網(wǎng)絡(luò)這塊市場(chǎng)。中國(guó)調(diào)查網(wǎng)曾經(jīng)做個(gè)一項(xiàng)調(diào)查，吸引大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的最主要原因是什么?大半數(shù)的人都選擇：為自己干，不是給別人打工。

　　沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有人想幫別人打工，更不愿意打工一輩子，所以選擇網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，年輕人也應(yīng)該勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，那么網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?

　　網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開(kāi)店入手，當(dāng)然如果你懂得一些技術(shù)，也可以選擇建設(shè)網(wǎng)站來(lái)運(yùn)營(yíng)或開(kāi)發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開(kāi)店。

　　分析一：網(wǎng)店比現(xiàn)實(shí)中的店鋪優(yōu)勢(shì)更大

　　現(xiàn)實(shí)中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區(qū)的，即使所有的客戶群現(xiàn)在被你所占有，那么時(shí)間長(zhǎng)了之后，隨著你生意越來(lái)越好，添加的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越快越多，這樣一來(lái)，客戶就會(huì)被分流了。而網(wǎng)店，不管你走到哪里，只要有電腦，有聯(lián)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站隨時(shí)可以上，而網(wǎng)絡(luò)的客戶群是面向全國(guó)的網(wǎng)購(gòu)家，數(shù)量相當(dāng)龐大，當(dāng)然同時(shí)也面對(duì)全國(guó)的網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)。

　　分析二：營(yíng)業(yè)額無(wú)上限

　　現(xiàn)實(shí)店鋪的營(yíng)業(yè)額是有限制的，達(dá)到了一定數(shù)額就很難超越了，畢竟客戶群就那么多。但是在網(wǎng)上，一個(gè)龐大的客戶群體市場(chǎng)，只要慢慢的發(fā)展客戶群，挖掘客戶群，那么你的客戶永遠(yuǎn)發(fā)展不完，營(yíng)業(yè)額永遠(yuǎn)沒(méi)有上限。經(jīng)營(yíng)得好，一天比一天好，可以給你帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

　　網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)還要從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。這點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)銷售中尤其重要，因?yàn)榕c客戶的交流是通過(guò)網(wǎng)聊工具進(jìn)行的，不是面對(duì)面的，所以如果對(duì)產(chǎn)品不熟悉，這樣很難引起客戶的購(gòu)買欲。

　　2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。最后在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行精確推廣。

　　3、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。

　　4、人際關(guān)系的擴(kuò)大，做網(wǎng)絡(luò)銷售其實(shí)與線下一樣也需要人際交往，所以要學(xué)會(huì)擴(kuò)大人際圈子。可以通過(guò)一些合作與活動(dòng)，使人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大，這樣信息量也會(huì)隨著增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

　　只要掌握了網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手之后，大家在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中就會(huì)少走很多彎路，現(xiàn)在80后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人非常之多，雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是也容易失敗。所以要規(guī)劃好，把細(xì)節(jié)做好，更要有耐心，這樣網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)才容易成功。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，從哪行開(kāi)始?

　　網(wǎng)上的掌柜們?cè)絹?lái)越多，尤其隨著是支付寶的推出，更加堅(jiān)定了許多想加入電子商務(wù)行列的人們的信心。方便的交易平臺(tái)、安全的交易手段都已經(jīng)逐漸完善了，還等待什么呢?所以，當(dāng)你已經(jīng)確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”成為了最主要的問(wèn)題。從店鋪的情況我們可以看出，目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的主要是來(lái)源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。

　　你在考慮賣什么的時(shí)候，最好是從自己的興趣和能力而定，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。而且，同時(shí)需要確定目標(biāo)顧客是誰(shuí)?在哪里?他們喜歡什么呢?現(xiàn)在的主流網(wǎng)民呈現(xiàn)出兩大特征：以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的的學(xué)生群體;以網(wǎng)絡(luò)信息查詢、交易為主要的上班族——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。當(dāng)然，無(wú)論是針對(duì)哪一類的群體，特色店鋪總是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，會(huì)是網(wǎng)上店鋪不錯(cuò)的選擇。

　　確定了商品的類別，還需要明白商品的價(jià)格的情況?？傮w而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。而且網(wǎng)上交易一個(gè)最大的特點(diǎn)就是覆蓋的地域范圍廣，這樣，一些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高。

　　其實(shí)我們可以從一些搜索中發(fā)現(xiàn)，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物傾向。

　　珠寶類:“水晶”的熱賣。水晶一直是網(wǎng)上交易最為活躍的分類之一，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買家的青睞。而且，水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動(dòng)了XX年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。

　　禮品居家類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事，如今人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定文化品位象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，XX年全年的銷售量就超過(guò)XX0個(gè)。而床上用品的熱銷說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚。

　　數(shù)碼產(chǎn)品類:尤其是手機(jī)一族中具備“可拍照”、“彩屏”與“和弦”功能的成員越被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過(guò)任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能，可拍照和可攝像的手機(jī)無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼?zhèn)?、具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購(gòu)買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一。

　　收藏類:“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)吉祥物的推出，引起了各界的關(guān)注，帶動(dòng)了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢?。并且預(yù)計(jì)將在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)依然成為時(shí)尚焦點(diǎn)。

　　除此之外，諸如健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨電子商務(wù)專家就曾指出，經(jīng)營(yíng)這些東西更適合在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)交往方式更容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長(zhǎng)的愛(ài)好者群體。

　　知道了自己擅長(zhǎng)哪個(gè)方面，想做哪方面產(chǎn)品的銷售之后，那么就需要明白到哪里去尋找貨源。

　　網(wǎng)上店鋪的利潤(rùn)有很大一部分是因?yàn)槌杀据^低。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。

　　而在網(wǎng)上，服飾類商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。而找到這樣的貨源并不是太難的事情。比如，你可以充當(dāng)市場(chǎng)獵手：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價(jià)格賣出，因化妝品售價(jià)較高，利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚;比如，時(shí)刻關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品：外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。

　　很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買家對(duì)此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)掌柜李小姐由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒(méi)想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人;比如，通過(guò)親戚朋友拿到國(guó)外打折商品：國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注……其實(shí)方式不少，只要多留意多觀察多總結(jié)他人的經(jīng)驗(yàn)就可以上手了。

　　相信在這些流程都做好后，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)，你現(xiàn)在需要的就是誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、樸實(shí)交易。無(wú)論是在哪個(gè)交易平臺(tái)，賣家的誠(chéng)信都是非常被買家看重的。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，在缺乏交易數(shù)量的情況下選擇采取淘寶提供的支付寶工具進(jìn)行網(wǎng)上交易是最為安全和容易給人信任感的方式了。支付寶是阿里巴巴旗下推廣的一種電子交易中介方式，其口號(hào)就是“你敢用，我敢賠”。通過(guò)支付寶，即可免費(fèi)在賣家的店鋪開(kāi)通在線支付的功能，不但費(fèi)用全免，而且資金自由。在提供商家信用中介、贏得買家信任的同時(shí)，更具備強(qiáng)大的交易管理系統(tǒng)和帳務(wù)管理系統(tǒng)等功能。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新鮮人來(lái)說(shuō)，是必須配備的一件利器呢!