網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得
對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),每個(gè)人都有其心得體會(huì),學(xué)習(xí)吸收他人的知識(shí),轉(zhuǎn)化為自己的東西才能在創(chuàng)業(yè)路上走得更遠(yuǎn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得相關(guān)文章,希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得:個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)心得
個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則:
1.以自己的興趣為主,做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長(zhǎng)的地方切入。揚(yáng)己之長(zhǎng),避己之短。
3.從簡(jiǎn)單做起,起步越簡(jiǎn)單越好。
4.堅(jiān)定自己的信念,增強(qiáng)自己的信心,切忌妄自菲薄,總覺(jué)得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計(jì)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步。
6.說(shuō)干就干,立即將想法付諸實(shí)施,在干中摸索,逐步確定發(fā)展方向。
7.不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車(chē)。其實(shí),任何人的項(xiàng)目都有其不足之處,你的創(chuàng)業(yè),就從別人的不足之處下手,以此做到“標(biāo)新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過(guò)失敗。成功和偉大建立在失敗之上。
9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件,主要在于“軟件”,在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢(qián)之道是創(chuàng)業(yè)基本功。
10.要長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)潛水,熟悉互聯(lián)網(wǎng)。至少要做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方面或多個(gè)方面的深入了解,建立在那個(gè)方面的話語(yǔ)權(quán)。
11.原則上,互聯(lián)網(wǎng)的什么項(xiàng)目都可以搞,關(guān)鍵看你怎么搞。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的是創(chuàng)意,尤其在中國(guó)。
12.不要追逐所謂的“熱門(mén)”或“冷門(mén)”。個(gè)人創(chuàng)業(yè)就要盡顯個(gè)人的特色和風(fēng)采,想怎么干,就怎么干。
13.要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。尤其要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信念和信心,練就排除各種干擾的能力。
14.多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。善于摔倒,更善于爬起!
15.在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的打磨中,注意結(jié)交志趣相投、能力互補(bǔ)的網(wǎng)友,做好自己事業(yè)未來(lái)大發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),眾說(shuō)紛紜,有“困難論”,有“容易論”,見(jiàn)仁見(jiàn)智,不一而足。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,要有自己的主見(jiàn)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得
1:創(chuàng)業(yè)前-----涌動(dòng)的心
大學(xué)最后一年開(kāi)始了,本該去找工作,卻碰上經(jīng)濟(jì)寒流,真是出生碰上饑荒年!
記得第一學(xué)期開(kāi)學(xué)后的一個(gè)多月,迷茫的我,整天在思考我的未來(lái),要怎么走,要達(dá)到什么層次。實(shí)在是很難受。甚至有好幾個(gè)晚上輾轉(zhuǎn)難眠!
但是,我從來(lái)沒(méi)去過(guò)招聘會(huì),因?yàn)槲艺J(rèn)為我不甘于拿固定工資,出賣(mài)自己的勞動(dòng)力被無(wú)償剝削!
甚至,我在學(xué)校的就業(yè)推薦表上的自我介紹,只寫(xiě)了一句“天生我才必有用!”,而被學(xué)校的輔導(dǎo)員狠罵。為什么一定要我按照固定的程序?qū)懩切┬惺呷獾淖?讓我有突破,不行嗎?
2:創(chuàng)業(yè)初期------激情澎湃
2008年12月,學(xué)校放假讓我們開(kāi)始實(shí)習(xí)。當(dāng)時(shí)我就回家看望家人,發(fā)現(xiàn)家人所做的滋補(bǔ)品批發(fā)生意渠道很單一,只是依靠一些醫(yī)藥公司買(mǎi)貨。但是,從另一方面看,家人說(shuō)做的生意,產(chǎn)品有燕窩、蟲(chóng)草、西洋參、雪蛤、鹿茸等產(chǎn)品,是這個(gè)行業(yè)的最上游部分,所有產(chǎn)品都是產(chǎn)地直接采購(gòu)的,資源非常優(yōu)秀!
那個(gè)時(shí)候我就在想,世界是平的,我們需要扁平化的渠道!如果能把家人店里的優(yōu)秀資源直接送到消費(fèi)者手上,就能讓消費(fèi)者買(mǎi)到更便宜、質(zhì)量更好的產(chǎn)品了!
仔細(xì)思考了3個(gè)小時(shí),我決定,做!
于是,和父親商量了一下名稱(chēng),決定把父親的藥店名字稍微改一下,在淘寶注冊(cè)了“群安堂”的id。
雖然家人在做這個(gè)行業(yè),但是我一早就接觸數(shù)碼產(chǎn)品,對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)一無(wú)所知。況且是這么高深的一個(gè)行業(yè)!
不懂嗎?學(xué)!
白天我就泡在家人的店里,拍產(chǎn)品,學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)品的辨認(rèn)、分類(lèi)、藥效、價(jià)值。晚上就回家里編輯、上傳產(chǎn)品。幾乎每天晚上2點(diǎn)才睡著。那段時(shí)間是我創(chuàng)業(yè)初期最艱苦的時(shí)刻,每天睡5個(gè)小時(shí)。
終于,在2008年12月24號(hào),平安夜。“群安堂參茸行”誕生了!
為了招攬顧客,我在我經(jīng)常泡的清水論壇上發(fā)帖:開(kāi)業(yè)啦,論壇里的清水Er,每人贈(zèng)送一包西洋參!這還不止,連送郵費(fèi)!
這一招呼,大家可是太熱情了!
記得那一天,我發(fā)了40多個(gè)包裹。。。。光是郵費(fèi)都花了400多。
送是送了,生意呢?沒(méi)!
最后,還是一位熟悉的朋友,做成了第一單生意。那個(gè)開(kāi)心啊!
至于第一個(gè)新顧客,發(fā)生在開(kāi)業(yè)后第二天深夜,一位鉆石買(mǎi)家。我很是興奮,但是連續(xù)疲勞戰(zhàn)爭(zhēng),自己很累!以至于將價(jià)格算錯(cuò),買(mǎi)家一氣就跑了。這讓我難受了很久,痛定思痛,重新發(fā)了一條信息給那位買(mǎi)家,說(shuō)明情況。第二天,買(mǎi)家終于來(lái)買(mǎi)了!原因?真誠(chéng)!
無(wú)論如何,我始終堅(jiān)持“貨真價(jià)實(shí)”和“只做正品”的經(jīng)營(yíng)理念。嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)口,堅(jiān)決不賣(mài)假貨、次貨!加上低價(jià)的優(yōu)勢(shì),網(wǎng)店慢慢得被顧客接受了!
我們做正了,如何才能讓大家相信群安堂的產(chǎn)品都是正品?
首先,由于合作關(guān)系,老爹曾經(jīng)去過(guò)印尼,并且拍了一些燕窩生產(chǎn)的照片回來(lái),我就把那些照片整理編輯一下,做成一個(gè)帖子,放在我的主頁(yè)上,稱(chēng)為“史上最牛的燕窩產(chǎn)地記錄”,給大家看、學(xué)習(xí)。
再次,還有加拿大西洋參種植場(chǎng)的照片,也是獨(dú)家資源。
最后,請(qǐng)教了很多老行家,從他們那里學(xué)習(xí)了辨別真假正官莊高麗參的方法。于是自己去市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了一盒假的,加上自己的正品,一起做對(duì)別,教客戶辨別真假!
這耗費(fèi)了我極大精力,事實(shí)證明,效果非常好!
客戶是需要積累的,從0開(kāi)始,到100個(gè)客戶,到目前的近千個(gè)客戶,都是群仔費(fèi)盡心血,一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)的!
慢慢的,群仔的店的銷(xiāo)售額,也從2月份的1萬(wàn)多,上漲到4月份的3萬(wàn)多!
2009年3月份,網(wǎng)店發(fā)展趨于穩(wěn)定,應(yīng)發(fā)展需要,我回學(xué)校招聘了3名合作伙伴,為學(xué)校分擔(dān)一部分就業(yè)壓力。
同時(shí),我已經(jīng)注冊(cè)開(kāi)辦了廣州康捷貿(mào)易有限公司,爭(zhēng)取加入淘寶商城,全力打造網(wǎng)絡(luò)最具實(shí)力的B2c網(wǎng)上滋補(bǔ)品商城!
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中,群安堂參茸行將會(huì)從虛擬走向?qū)嶓w,爭(zhēng)取在明年,開(kāi)第一家實(shí)體零售直銷(xiāo)店!在珠三角和長(zhǎng)三角開(kāi)連鎖分店!
3,創(chuàng)業(yè)中期------困難層出不窮,克服!
回望這半年多來(lái),碰見(jiàn)了不少困難。下面我來(lái)總結(jié)一下做淘寶比較麻煩的需要考慮的事情,和大家分享一下。
3.1貨源------------最重要的問(wèn)題!
首先一個(gè)是貨源的問(wèn)題,在淘寶,賣(mài)食品,特別是高價(jià)值的滋補(bǔ)品是非常難的。賣(mài)手機(jī)等小家電是最容易。為什么?大家心里總會(huì)有一個(gè)想法,我買(mǎi)的鞋不好,穿幾天壞了,不礙事。但是萬(wàn)一我買(mǎi)的吃東西不好,吃進(jìn)肚子里,那就麻煩了!
所以,在選擇貨源的過(guò)程中,群仔按照最高要求選取貨源,品質(zhì)差的產(chǎn)品,無(wú)論價(jià)格多低,絕對(duì)不做。
假貨,我永遠(yuǎn)不會(huì)去碰!送我也不要!
除了不做假貨,我更要普遍一下真假辨別的知識(shí)!
既然我做燕窩了,我就要做一個(gè)真假燕窩的帖子,給大家看。
既然我做正官莊高麗參了,我更要做一個(gè)真假鑒別的專(zhuān)題!
如果沒(méi)有這些鑒別,我們的可信度就不高了,如果大家不信我們,還會(huì)有交易嗎?
3.2宣傳
宣傳非常重要!
一個(gè)好產(chǎn)品,沒(méi)宣傳,有誰(shuí)知道?又有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)?
淘寶直通車(chē)是非常好的途徑,當(dāng)然,需要加以摸索!多用不同的關(guān)鍵詞!
還有我們的淘寶社區(qū),還有各個(gè)省份或者什么行業(yè)的社區(qū),都是非常好的推廣途徑!
3.3 增值服務(wù)
我們賣(mài)的,不單單是產(chǎn)品,更要是服務(wù)!
一開(kāi)始做的時(shí)候,群仔的用的包裝是很普通紙皮箱,也沒(méi)專(zhuān)門(mén)用一些包裝工具。
后來(lái),陸續(xù)添加了打印機(jī)、打包機(jī)、真空機(jī)等包裝工具。
貨好是關(guān)鍵,包裝也要好!至少我們要讓客戶拆開(kāi)包裹之前,就覺(jué)得外包裝沒(méi)問(wèn)題!
3.4售后
開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本,遠(yuǎn)比維持老客戶高!
所以,售后我們一定要做好!
售后包括售后訪問(wèn)、貨品退換等。有時(shí)會(huì)因?yàn)槲覀円粋€(gè)客戶回訪,而增加我們的銷(xiāo)量哦!
3.5 物流
做網(wǎng)店,一定要和物流配合好。
有句話說(shuō):我們要向?qū)Υ蛻粢粯訉?duì)待快遞員!
其中的奧秘,大家思考一下。
現(xiàn)在我們的快遞員經(jīng)常一起喝茶聊天,有時(shí)我們忙的時(shí)候,他會(huì)專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)幫忙包裝!
3.6 學(xué)習(xí)
有一天,有人說(shuō)我現(xiàn)在做淘寶很成功。另一位開(kāi)口了:“群仔這樣的人,在任何一個(gè)行業(yè)都能成功,因?yàn)樗笇W(xué)!”
學(xué)無(wú)止盡!
有什么不懂,我會(huì)花時(shí)間去鉆研!只有我們掌握了行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),才有話語(yǔ)權(quán)!
3.7心態(tài)
真正做生意了,才知道,我們面對(duì)的人是非常多的,很多客戶是非常好的,也有一些客戶很難纏,但是無(wú)論如何,我必須保持一個(gè)寬容的心態(tài),真誠(chéng)對(duì)待任何一位客戶!
( 新增)3.8 價(jià)格、質(zhì)量
淘寶就是低價(jià)!對(duì)嗎?
剛剛開(kāi)始的時(shí)候,我為了能盡可能在淘寶做出來(lái),采取價(jià)格優(yōu)先的策略,產(chǎn)品都是用低價(jià)的。
結(jié)果呢,得到了很多客戶的投訴,甚至是退貨。
后來(lái)痛定思痛,我重新調(diào)整了策略。
采取了“質(zhì)量第一,價(jià)格實(shí)惠”的策略。在保證優(yōu)秀質(zhì)量的情況下,我們必須低價(jià)!淘寶里,每個(gè)人都有每個(gè)人的渠道,雖然我不能做到淘寶價(jià)格最低,但是我會(huì)做到產(chǎn)品質(zhì)量最有保證,只有這樣子,我們才能真正抓住我們的核心客戶!
3.9信任度
淘寶是個(gè)虛擬的世界,但是我們的買(mǎi)賣(mài)可是真金白銀的!
所以呢,如何建立我們的信任度,讓大家一看見(jiàn)我們的店就信任我們,就會(huì)買(mǎi)呢?這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。
正如我上面說(shuō)的,我們做的是正品,就要和那些假貨真正的區(qū)分出來(lái)。做真假鑒別,是非常有效的方法。如果你賣(mài)的是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,建議把自己產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程都拍攝放上去,這樣可信度更高!
3.10 照片
好的照片,可以讓你的產(chǎn)品脫穎而出!在和其他人的寶貝排列一起的時(shí)候優(yōu)先被選中。
所以,攝影非常重要!
首先是拋棄官方給的照片,像我們做燕窩的,很多代購(gòu)樓上燕窩的,都采用樓上燕窩莊的網(wǎng)站的官方照片,這樣做,你就和大家都一樣了,更很可能被淘寶官方下架。
所以我們要自己拍!
別以為攝影是很簡(jiǎn)單的東西,隨便拍幾下就好。
群仔自己是玩攝影出身的,剛剛接觸商品攝影時(shí),也是費(fèi)了很大勁摸索的。
首先你必須備一套攝影棚,我自己的攝影棚非常簡(jiǎn)單。
然后,你要找適合產(chǎn)品的背景,我研究了很長(zhǎng)時(shí)間,不斷換,才最終選擇了合適的背景。
下面以我們店里的熱賣(mài)產(chǎn)品為例子。
拍攝時(shí),注意色溫,光線,角度的搭配。
最重要的是,要明明白白的展現(xiàn)你的產(chǎn)品特色!