中醫(yī)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
中醫(yī)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。那撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要注意什么呢? 以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的中醫(yī)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,供你參考。
篇一:中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書
**中醫(yī)特色養(yǎng)生館
項(xiàng)目計(jì)劃書
2014年10月
**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
1、項(xiàng)目名稱:中醫(yī)養(yǎng)生館
2、項(xiàng)目規(guī)模:選址在新城區(qū)內(nèi),200-300平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。
3、項(xiàng)目背景:隨著人們收入水平的提高,人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng),加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降,使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō),上醫(yī)----醫(yī)未病之病,中醫(yī)----醫(yī)欲病之病,下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒(méi)有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館,以及**旅游客流的需求,足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,搶占先機(jī),獨(dú)占鰲頭。
4、經(jīng)營(yíng)理念:中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù),達(dá)到全方位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目,以滿足人們養(yǎng)生保健需求,突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。
二 中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目:
1、推拿、按摩、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、藥浴、熏蒸、足浴;
4、養(yǎng)生茶、保健品;
5、藥油、藥酒;
6、女士美容美體減肥;
7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。
三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷
1、市場(chǎng)細(xì)分:
a)三十歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等, b)25—55歲的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。
2、市場(chǎng)定位
中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù),設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō),在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí),要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),主要分為兩部分:一部分是沒(méi)有特色普遍性的項(xiàng)目,它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分,這些服務(wù)大多是微利或不贏利的,比如足浴,推拿是很多養(yǎng)生館都有的,也是一般人都能消費(fèi)的,那么這部分價(jià)格就不能定的很高了,普通大眾都能接受,而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠,又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目,比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色,客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價(jià)很高,這樣利潤(rùn)就有了。總的說(shuō)來(lái),“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來(lái),分別對(duì)待,才能達(dá)到
養(yǎng)生館綜合贏利。
3、環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格:室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情(中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹,適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué),跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國(guó)古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng),比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單,服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主,使顧客感到放松,舒適,點(diǎn)上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1)廣告促銷
互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過(guò)寫軟文,新聞稿等形式在本地論壇、貼吧,微博推廣本店及服務(wù),建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件,因?yàn)镼Q使用人群,人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網(wǎng)上答疑。
2)人員上門推廣。
因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)
渠道銷售最主要,主要通過(guò)關(guān)系客戶,達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷
3)常規(guī)促銷。
充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī):新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期,進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng),發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。
4)專業(yè)促銷
經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂,一星期開(kāi)展兩次或者一次,地點(diǎn)放在自己的店里,邀請(qǐng)老板,領(lǐng)導(dǎo),白領(lǐng)人士、亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十,十傳百,學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。效果會(huì)更好。
四、管理制度
要想做到長(zhǎng)期發(fā)展,以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的。甚至可以說(shuō),內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此,需建立經(jīng)營(yíng)管理制度,達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)
5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度
6、人事管理、財(cái)務(wù)制度
五、投資計(jì)劃
篇二:中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目投資計(jì)劃書
“御醫(yī)世家.百草扶元”
中醫(yī)藥養(yǎng)生美顏?lái)?xiàng)目
商業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目策劃起草人:陳剛先生
2011-3-22廣州
第一章:【產(chǎn)業(yè)背景】第四章:【市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析】第五章:
第六章:
第七章:
第八章:
第九章:
目錄4
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【發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案】【團(tuán)隊(duì)管理與股份配比】【風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策】【財(cái)務(wù)分析】【投資退出規(guī)劃】
【編制說(shuō)明】
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于策劃起草人。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計(jì)劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:
1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回;
2)在沒(méi)有策劃起草人的書面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分的內(nèi)容復(fù)制、影印、泄露或散布給他人;
3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
致謝!
商祺!
項(xiàng)目策劃起草人:陳剛先生
2011-3-22廣州
第一章:【產(chǎn)業(yè)背景】
(1)“御醫(yī)世家”中醫(yī)藥美顏養(yǎng)生市場(chǎng)前景分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明:全球生物科技及保健產(chǎn)業(yè)的銷售額約2年翻一番,增長(zhǎng)率高達(dá)25-30%,它將是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的10倍左右。比爾-蓋茨預(yù)言:超過(guò)自己的下一個(gè)世界首富必將出自生物科技領(lǐng)域。
健康是構(gòu)建和諧社會(huì)的永恒主題??茖W(xué)發(fā)展、社會(huì)和諧是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的基本要求,其核心是堅(jiān)持以人為本。而對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō),健康是根本,是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的基石,擁有健康就擁有希望,就擁有未來(lái),就擁有幸福。失去健康就失去了一切,對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō),社會(huì)的和諧有賴于人類的健康,人類健康是推動(dòng)整個(gè)社會(huì)走向生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路的前提。因此,健康是人類的第一需求,也是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在動(dòng)力。
“完善國(guó)民健康政策,鼓勵(lì)社會(huì)參與,建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、完善重大疾病防控體系。”
——胡錦濤在中共第十七次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告
“提高全民健康水平,抓好重大疾病防治”
—— 國(guó)務(wù)院溫家寶作2011年政府工作報(bào)告
“要充分發(fā)揮中醫(yī)藥“治未病”的優(yōu)勢(shì),努力構(gòu)建和完善“治未病”預(yù)防保健服務(wù)體系,不斷滿足人民群眾不同層次的中醫(yī)藥保健服務(wù)需求。”
——衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺在“治未病”高峰論壇開(kāi)幕式上致辭
“要進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)意識(shí),拓寬服務(wù)領(lǐng)域,調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu),創(chuàng)新服務(wù)模式,改善服務(wù)方式,完善服務(wù)內(nèi)容,充分發(fā)揮中醫(yī)“治未病”的特色和優(yōu)勢(shì),實(shí)施“治未病”健康工程,積極開(kāi)展中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù),探索構(gòu)建中醫(yī)特色明顯、技術(shù)適宜、形式多樣、服務(wù)規(guī)范的保健服務(wù)體系。”
——衛(wèi)生部副部長(zhǎng)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng)在 “治未病”高峰論壇報(bào)告 “我國(guó)亞健康人群的發(fā)生率約為58.18%!
每10個(gè)人里面就有8個(gè)人是處于亞健康狀態(tài)!
我國(guó)每24秒就有一人因心腦血管疾病而死亡!
每16秒就有一人因病致殘!
我國(guó)平均每1000個(gè)人中,每月就有750人次患病或感到不適!”
十三億人口的超級(jí)大國(guó),人口老齡化,日益提高的生活水平,造就了"健康服務(wù)市場(chǎng)"廣闊的發(fā)展空間。據(jù)國(guó)家相關(guān)管理機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)目前年市場(chǎng)消
費(fèi)總額達(dá) 5000 億人民幣左右 , 家庭醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展空間約有 1000 億人民幣左右。醫(yī)療、保健消費(fèi)能力的提高,健康觀念的轉(zhuǎn)變,多樣性與多層次性的"康復(fù)保健"服務(wù)體系已成為廣大百姓迫切的需求,巨大的發(fā)展?jié)摿Ρ貙⒁?ldquo;健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)”的市場(chǎng)。
同時(shí),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì):中國(guó)國(guó)內(nèi)目前有約超過(guò)5800萬(wàn)女性曾去專業(yè)美容院做護(hù)理,消費(fèi)平均值為64.12元/月,其中近70%為美容院固定顧客,消費(fèi)平均值為241.48元/月,未來(lái)五年內(nèi),此數(shù)值將翻一番,其中蘊(yùn)涵的商機(jī)總值超過(guò)4000億元!
美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。
綜上所述,“健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)”在未來(lái)的發(fā)展前景必將造就無(wú)數(shù)的財(cái)富神話!
第二章:【項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介】
(1)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介
“御醫(yī)世家。百草扶元”核心技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)(中國(guó)廣州創(chuàng)鑫生物科技有限公司)成立于2002年8月18日,是一家專業(yè)OEM、ODM超市,有強(qiáng)大的化妝品工程師團(tuán)隊(duì),致力于研發(fā)、營(yíng)銷、文化傳播和教育為一體的現(xiàn)代化中醫(yī)中藥養(yǎng)生美容企業(yè),最高端的中藥研發(fā),我們秉承(轉(zhuǎn) 載 于:wWw.zAIdian.cOM 在 點(diǎn) 網(wǎng):中醫(yī)項(xiàng)目計(jì)劃書)中醫(yī)經(jīng)典“以保健防治未來(lái)病”,結(jié)合五行規(guī)律“天人合一”、“除邪扶正”的養(yǎng)生觀,弘揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化為已任,為世界華人健康作貢獻(xiàn)。
最古老的御醫(yī)養(yǎng)生,江氏慧公,宮廷御醫(yī)擅長(zhǎng)于中醫(yī)學(xué),美顏養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)學(xué)術(shù)、皮膚病、婦科、男科、內(nèi)科、外科、小兒科、骨科等等,中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。
神奇東方智慧,不老傳統(tǒng),江氏“御醫(yī)世家”董事長(zhǎng)江雪怡教授從事中醫(yī)學(xué)術(shù)20多年,師古不泥,秉承家業(yè)而不拘,尤以中藥“外治內(nèi)效”見(jiàn)長(zhǎng),總結(jié)出“五色除邪扶正療法”中醫(yī)美容養(yǎng)生的專方成果,在同行業(yè)中凸顯差異優(yōu)勢(shì),在同質(zhì)產(chǎn)品中全然脫穎而出。
技術(shù)與配方半成品現(xiàn)以為全國(guó)大小企業(yè)及公司OEM、ODM貼牌。貼牌項(xiàng)目以美容與養(yǎng)生相結(jié)合,專業(yè)針對(duì)亞健康人士,功效的宗旨“立竿見(jiàn)影”。鎖定終端客戶為目的,讓消費(fèi)者在感恩中消費(fèi)。
公司擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),資深的中醫(yī)專家隊(duì)伍,專業(yè)的技師團(tuán)隊(duì),強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍,一定能為合作伙伴提供強(qiáng)大的全方位支持,[御醫(yī)世家][百草扶元]中醫(yī)美容養(yǎng)生文化必定大步邁向全世界。
(2)“御醫(yī)世家.百草扶元”文化內(nèi)涵
中醫(yī)養(yǎng)生美顏萬(wàn)千品牌中一枝獨(dú)秀,“千年古方,現(xiàn)代突破,特色首創(chuàng),功效神奇,中華藥療,固本扶元”。
篇三:中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1、項(xiàng)目名稱:XX中醫(yī)養(yǎng)生館
2、項(xiàng)目規(guī)模:選址在新城區(qū)內(nèi),200-300平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。
3、項(xiàng)目背景:隨著人們收入水平的提高,人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng),加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降,使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō),上醫(yī)----醫(yī)未病之病,中醫(yī)----醫(yī)欲病之病,下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒(méi)有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館,以及**旅游客流的需求,足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,搶占先機(jī),獨(dú)占鰲頭。
4、經(jīng)營(yíng)理念:中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù),達(dá)到全方位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目,以滿足人們養(yǎng)生保健需求,突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。
二、中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目
1、推拿、按摩、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、藥浴、熏蒸、足浴; 4、養(yǎng)生茶、保健品; 5、藥油、藥酒; 6、女士美容美體減肥; 7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。 三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷 1、市場(chǎng)細(xì)分: a)三十歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等。 b)25—55歲的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。
2、市場(chǎng)定位
中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù),設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō),在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí),要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),主要分為兩部分:
一部分是沒(méi)有特色普遍性的項(xiàng)目,它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分,這些服務(wù)大多是微利或不贏利的,比如足浴,推拿是很多養(yǎng)生館都有的,也是一般人都能消費(fèi)的,那么這部分價(jià)格就不能定的很高了,普通大眾都能接受,而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠,又能享受到好的環(huán)境。
另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目,比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色,客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價(jià)很高,這樣利潤(rùn)就有了。
總的說(shuō)來(lái),“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來(lái),分別對(duì)待,才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。
3、環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格:室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情(中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹,適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué),跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國(guó)古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng),比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單,服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主,使顧客感到放松,舒適,點(diǎn)上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1)廣告促銷
互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過(guò)寫軟文,新聞稿等形式在本地論壇、貼吧,微博推廣本店及服務(wù),建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件,因?yàn)镼Q使用人群,人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網(wǎng)上答疑。
2)人員上門推廣
因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要,主要通過(guò)關(guān)系客戶,達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷
3)常規(guī)促銷
充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī):新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期,進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng),發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。
4)專業(yè)促銷
經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂,一星期開(kāi)展兩次或者一次,地點(diǎn)放在自己的店里,邀請(qǐng)老板,領(lǐng)導(dǎo),白領(lǐng)人士、亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十,十傳百,學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。效果會(huì)更好。
四、管理制度
要想做到長(zhǎng)期發(fā)展,以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的。甚至可以說(shuō),內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此,需建立經(jīng)營(yíng)管理制度,達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)
5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度
6、人事管理、財(cái)務(wù)制度
五、投資計(jì)劃
本項(xiàng)目總投資計(jì)劃 萬(wàn)元,通過(guò)1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑,2年時(shí)間達(dá)到贏利,3-4年時(shí)間收回成本。
(一)投資規(guī)模
1、面積:200-300平方米左右
2、布局: 前臺(tái)導(dǎo)診廳1間
中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間
專業(yè)養(yǎng)生室:(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間,熏蒸藥浴室2間。
休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間
女子專業(yè)區(qū)2間。
3、人員:
總負(fù)責(zé)人:1人
專業(yè)養(yǎng)生技師:5-8人
前臺(tái)收費(fèi)行政后期: 2人
(二)投資成本 1、房屋室內(nèi)精裝修:10 萬(wàn)元 2、購(gòu)置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電:6萬(wàn)元 3、廣告宣傳、開(kāi)業(yè)慶典、公關(guān)促銷:3萬(wàn)元
4、房屋租金:3-5萬(wàn)元/年
5、人員工資:平均每人3000元/月 6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等 2萬(wàn)月/元。 (三)效益分析 分三期:
1、建館開(kāi)始營(yíng)業(yè)后,第一期為投入期。需投入廣告、宣傳,讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對(duì)我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個(gè)認(rèn)知過(guò)程,時(shí)間為一年。
2、第二期為無(wú)回報(bào)期,此期開(kāi)始有會(huì)員加入。各館室開(kāi)始正常運(yùn)行,但收入與支出最好也只能收支平衡,此期為一年。
3、第三期為會(huì)員穩(wěn)定期、回報(bào)期。此期各會(huì)員穩(wěn)定,并不斷有新的會(huì)員加入,散客戶也會(huì)源源不斷;養(yǎng)生館的效益開(kāi)始大幅度的上升。第四年以后的每年會(huì)以30-40%效益利潤(rùn)的增加。
具體數(shù)字會(huì)與建館投入的資金、場(chǎng)地、設(shè)施成正比,在此未祥列出。
六、項(xiàng)目總結(jié)
中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國(guó)的寶藏,中醫(yī)文化深入人心,中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固,中醫(yī)技術(shù)的實(shí)用性、專業(yè)性得到社會(huì)的認(rèn)可,尤其是她的自然環(huán)保、無(wú)創(chuàng)傷性、無(wú)藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果,通過(guò)專業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù),達(dá)到養(yǎng)生館的贏利,再結(jié)合**旅游資源的客流,為我們的養(yǎng)生服務(wù)提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益,**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目切實(shí)可行。
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