墻紙創(chuàng)業(yè)計劃書
墻紙創(chuàng)業(yè)計劃書
怎么寫一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資人?以下是學習啦小編為您整理的墻紙創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。
篇一：墻紙創(chuàng)業(yè)計劃
布 藝 、墻 紙 店 創(chuàng) 業(yè) 計劃書一、﹡﹡布藝、墻紙店概況二、經(jīng)營目標三、市場分析四、經(jīng)營計劃五、人事計劃六、銷售計劃七、財務計劃八、附錄 一、布藝、墻紙店概況 1.本店發(fā)展屬于建筑服務行業(yè)，名稱為“﹡﹡布藝、墻紙”店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式、歐式各式的家裝布藝、墻紙、軟包、燈具等產(chǎn)品，以窗簾布藝和墻紙為主。 2. **布藝、墻紙店位于﹡﹡﹡路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中高檔軟裝飾店，未來將逐步發(fā)展成為軟裝飾設計有限公司，為客戶進行軟裝修一條龍設計服務的企業(yè)。 3. ﹡﹡布藝、墻紙店的所有者是王美美，店面經(jīng)理﹡﹡﹡，客服經(jīng)理王﹡﹡，銷售經(jīng)理王﹡﹡，三人均有3年以上的行業(yè)工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。 4.本店需創(chuàng)業(yè)資金50萬元，其中0萬元已籌集到位，剩下 50萬元需本人借貸或?qū)ふ彝顿Y人。 二、經(jīng)營目標 1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在營銷策略、服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是**在市***路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。 2.本店將在三年內(nèi)擴大店面規(guī)模并增設1家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的軟裝飾設計公司，在﹡﹡市眾多軟裝店面中闖出一片天地，并成軟裝市場的知名品牌。 三、市場分析1.客源：a、布藝、墻紙店的目標顧客有：到﹡﹡﹡路商業(yè)步行街進行家裝購物的一般家裝消費者，約占40%b、﹡﹡城附近大中小型酒店建筑工程用量，約占40%?？驮磾?shù)量充足;c、城內(nèi)建筑業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)介紹約占20%。 2.競爭對手： ﹡﹡布藝、墻紙店附近共有*家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他*家為小型快餐店。這*家店經(jīng)營期均在*年以上。××布藝店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外*家小型軟裝店面裝修環(huán)境較差，產(chǎn)品設計風格不統(tǒng)一，服務質(zhì)量較差，顧客消費環(huán)境擁擠。本店抓住了這*家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“一布一天下”“物美價廉”等用賣場氛圍造勢和優(yōu)化產(chǎn)品服務的營銷策略，力爭在本市激烈的市場競爭中占有一席之地。 四、經(jīng)營計劃 1.布藝、墻紙店家裝市場主要是面向中高消費大眾，因此產(chǎn)品價格適中，屬中高價位。2. 布藝、墻紙店工裝主要是面向建筑工程裝修，有轉(zhuǎn)介紹扣點的市場，因此產(chǎn)品價格相對家裝價格略低。3.創(chuàng)業(yè)初期大力開展工裝市場，兼顧零售客戶，極力控制創(chuàng)業(yè)初期資金流中斷現(xiàn)象。4.布藝窗簾產(chǎn)品以供應商來料我加工銷售安裝形式，墻紙以供應商來料我銷售施工形式運行。 4.店面氛圍設計，各區(qū)域提供各式花型豐富的布藝和墻紙選料，并提供一個優(yōu)雅的購物環(huán)境。 5.資金順差進去穩(wěn)定期后，因地制宜地設計開發(fā)新品豐富店面產(chǎn)品提升告訴形象 ，以適應變化的市場需求。 6.經(jīng)營時間：早——晚。7.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在營銷、氛圍、服務、價格、質(zhì)量等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。、 五、人事計劃 1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收3名全日員工(包括1名車工)，1名導購，1名客服安裝，具體內(nèi)容如下：1)通過家族內(nèi)招收信任度較好的員工，與公司同創(chuàng)業(yè)、同甘共苦的過程中具有公司優(yōu)先晉級資格2)通過勞務市場或轉(zhuǎn)介紹，招聘有戶口的，有一定服裝或者窗簾工作經(jīng)驗，有良好的車工工藝、職業(yè)道德的，不限年齡，根據(jù)公司規(guī)模擴大有機會晉級管理層。有意加入本行業(yè)者。 3)應聘者填寫《招聘簡歷登記表》并附入個人資料來本店面試。經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，試用期結(jié)束與其簽訂用工合同。 2.為了提高各部門服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受30小時的培訓，并做記錄，具體內(nèi)容如下： 1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。 2)實施培訓計劃，貫徹學習布藝墻紙產(chǎn)品知識和店內(nèi)各種規(guī)章制度。 3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直
至合格為止。若三次考試及不合格者，扣除當月全部工資。六、銷售計劃1.開業(yè)銷售計劃
1)開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店的產(chǎn)品和銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。 2)設計制作“開業(yè)優(yōu)惠卡”，購物滿3萬元，憑卡返還1800元，從而吸引更多的顧客。 3)開業(yè)大抽獎，根據(jù)具體
情況進行現(xiàn)場大抽獎，中獎者(20名)可獲得價值1800元的開業(yè)優(yōu)惠卡。 2.銷售計劃
1)家裝市場以開業(yè)大酬賓形式折扣優(yōu)惠，等待客戶上門。 2)多招聘無薪資吃扣點的戶外銷售人員，以產(chǎn)品豐富價格適中為工裝市場的主打 七、財務計劃 本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有訂金及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故店內(nèi)的財產(chǎn)，將從責任人的工資中扣除。1) 本店固定資產(chǎn)( **)萬元裝修物料 ( )店內(nèi)家具 ( **)套 營業(yè)面積( )平方米生產(chǎn)加工設備 ( )窗簾安裝設備 ( ) 灶件 若干2)每日流動資金為多少 (主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。 注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證店面裝修面積和檔次，以為日后銷售造勢的效果。
篇二：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書
西華師范大學大學生科技創(chuàng)新基金項目
申 請 書
項 目 名 稱： 3D環(huán)保墻紙推廣計劃
申 請 者： xx
所 在 學 院： xxxxx
申 請 金 額： xxxx
申 請 日 期： xxxxxx
聯(lián) 系 電 話： xxxxxxx
電 子 信 箱： xxxxxxxxx
類別：
□自然科學類學術(shù)論文
□哲學社會科學類社會調(diào)查報告和學術(shù)論文
□科技發(fā)明制作類
√創(chuàng)業(yè)計劃類
中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽
創(chuàng)意圖像設計有限責任公司
創(chuàng)業(yè)計劃書
目錄
第一部分 總結(jié)
1) 項目背景
2) 公司簡介
3) 產(chǎn)品分析
4) 市場概述 5
5) 管理體系
第二部分 產(chǎn)業(yè)背景
1)產(chǎn)品概述
2)材料介紹
3)工藝簡介
4) 產(chǎn)品優(yōu)勢
第三部分 市場與競爭分析
1)SWOT分析
2)風險及應對方案
第四部分 組織與人力資源管理
1) 團隊能力和經(jīng)營管理
2)成員簡介
第五部分經(jīng)費的使用
第六部分 企業(yè)經(jīng)營計劃及投資估算：
1)概述
2)項目建設方案
第一部分 總結(jié)
1)項目背景
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，替代性產(chǎn)品越來越多，市場進入白熱化境地。伴之以消費者品牌忠誠度下降、消費隨機性增大等情況的出現(xiàn)，眾多商家絞盡腦汁塑造與同類商家的差異化競爭優(yōu)勢。于是，與消費者距離最近的商業(yè)展示空間，成為除產(chǎn)品本身之外，最能展示產(chǎn)品或服務品質(zhì)，以及其價值內(nèi)涵的形象載體。各類品牌專賣店、概念店、旗艦店、體驗店，在形象塑造上不惜重金精心布局設計，用料考究極致，用獨具匠心的整體視覺來呼應中高端的需求定位;各類展覽展示場所、或終端賣場的櫥窗、柜臺、展臺或展柜，在塑造視覺銷售力的投入上也是一擲萬金，力求通過營造美好的購物環(huán)境樹立消費者的信心;而賓館、酒店、餐廳、健身場所、商務中心、娛樂會、咖啡廳、影劇院、辦公場所等商務空間，更是不遺余力耗費巨資裝飾裝潢!在這種市場形勢的要求下，創(chuàng)意設計圖像有限責任公司應運而生。
3)產(chǎn)品分析 3D圖像，是基于立體畫的特性，通過線條和色彩的變化給居家者一種視覺差，造成一種身臨其境的真實感和空間上的無限延伸感。它不但成本低廉，而且墻紙僅需與墻貼合，沒有涂料的費時費力，更沒有甲醛等污染，即用即住，適合當下人群對快要求，較之傳統(tǒng)墻紙，又能擴展視覺空間，給人溫馨舒適的家居體驗。 3D圖像的特點就是在有限的空間，將美化，環(huán)保，拓展等于一體，打造適合中高層消費場所的奇異場所的環(huán)境氛圍，利用PSDTO3D軟件在特種光學材料(通稱光柵材料)展示出栩栩如生的立體世界。 立體畫制作涉及的是一種自由體立體影像合成技術(shù)，其特征在于不需要借助任何儀器或工具進行觀察，也不需要進行訓練，更不需要對眼式的眼球調(diào)整(象以前看三維立體畫，就必須調(diào)節(jié)眼球，才能看到立體效果)，而是一眼就能直接看到并欣賞的立體影像或圖片，是一種真正的視覺立體技術(shù)。
4)市場概況
據(jù)中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會常務副會長兼秘書長任長青先生介紹，2010年，我國國內(nèi)墻紙產(chǎn)量達到1.6億萬卷，8.48億平米左右，增長率超過100%，成功突破白衣產(chǎn)值。2010年，中國建筑裝飾協(xié)會估計全年建筑裝飾總產(chǎn)值達20000億元，家裝存量達8000億元。2011年，中國家裝市場的規(guī)模還將進一步擴大。2012年年底，國內(nèi)壁紙生產(chǎn)廠家將達到230多家，按這個數(shù)字保守估算，年底國內(nèi)壁紙產(chǎn)量可達15億平米，比2010年增長70%，人均可達1.15平米，這還不包括進口壁紙。從2000到2011年期間，每年的墻紙銷量都是穩(wěn)定在8億平方
左右。在這種旺盛的需求下，新型3D墻紙，3D圖像，立體畫勢必逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)家居裝飾品，成為家居，商業(yè)宣傳首選
5)管理體系
根據(jù)公司穩(wěn)步發(fā)展的需要，在公司起步階段主要由設計部、市場部、財務部、人力資源部構(gòu)成，并與四川某律師事務所建立了長期法務合作關(guān)系;而在公司發(fā)展三至四年后，在四川省成都，綿陽，達州、瀘州、雅安等增設銷售部，由市場部統(tǒng)一管理。
高層管理決策機構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔任，均為西華師范大學的本科生，均主修電子信息科學與技術(shù)。學習成績優(yōu)異，具有良好的創(chuàng)新能力、組織能力以及扎實的專業(yè)素質(zhì)，在相關(guān)的學生會組織及班委中具有極佳的表現(xiàn)。
公司施行人本管理，有完善的組織文化與組織核心價值觀。企業(yè)以革新墻紙產(chǎn)業(yè)升級為企業(yè)使命，致力于成為最受歡迎的裝飾公司。企業(yè)以用戶價值為依歸，發(fā)展安全健康活躍平臺，追求高效和諧，平衡激勵約束，強化執(zhí)行能力，關(guān)心員工成長。通過完善的人力資源管理體系，在公司的運作與發(fā)展中追求高端人才的培養(yǎng)與聘用，以最優(yōu)的人才系統(tǒng)推進公司的飛速發(fā)展。
第二部分 產(chǎn)業(yè)背景
1) 材料介紹 3D所用墻紙材料主要是光柵材料，其主要分柱鏡光柵和狹縫光柵兩大類。柱鏡光柵種類繁多，主要有板材、片材、模材三大類，其成像原理為弧面透鏡折射反射成像原理。材質(zhì)主要有PET、PP、PVC、PS、PMMA等。由于柱鏡光柵做出的立體畫可以不用打燈也能直觀看立體，所以流通面相當大，市場普及率占至了百分之八十。而狹縫光柵即線型光柵，是最早較為成熟的光柵，是廣告業(yè)做立體燈箱廣告的首選品。狹縫光柵含有光柵弧度，但沒有介質(zhì)。優(yōu)點是清晰度高，立體感強，產(chǎn)品成熟、介質(zhì)靈活。缺點是必須打燈光，因此耗能，應用范圍狹窄，主要應用在燈箱廣告等領域。柱鏡光柵中PET，PP,PVC等片材光柵和PS板材光柵是目前市面上流通普及最廣的立體畫原材料。片材光柵很薄，一般0.3-0.9毫米厚之間，適合二米以內(nèi)近距離看，通常在印刷上用。有的畫直接印到光柵片上，稱之為直印片材立體畫;有的畫印出來再通過液態(tài)膠裱到光柵片上，稱之為紙印片材立體畫。相對于紙印3D立體畫來說，直印3D立體畫無論是在技術(shù)和印出的整體立體效果上都要略勝一籌。但無論是那種方法印刷，整體來說通過印刷所產(chǎn)出的3D立體畫，畫面質(zhì)量穩(wěn)定、清晰。由于片材光柵線數(shù)多的特點，對圖像分辨率，清晰度有很高要求，所以國內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)片材立體畫的廠家一般都選用印刷工藝去生產(chǎn)。
篇三：墻紙項目計劃書(7月15日)
目 錄
一、 行業(yè)狀況………………………………………………………………1
二、 競爭態(tài)勢………………………………………………………………3
三、 國際市場墻紙發(fā)展趨勢………………………………………………6
四、 國內(nèi)墻紙發(fā)展趨勢……………………………………………………7
五、 我們進入墻紙項目的主要原因………………………………………7
六、 未來十年發(fā)展及前景展望……………………………………………8
七、 現(xiàn)有資源………………………………………………………………8
八、 銷售目標………………………………………………………………10
九、 利潤目標………………………………………………………………10
十、 管理模式………………………………………………………………10 十一、 營銷模式……………………………………………………………11 十二、 資金預算……………………………………………………………15 十三、 融資渠道……………………………………………………………16 十四、 投資效益分析………………………………………………………16 十五、 風險分析……………………………………………………………17
墻紙項目計劃書(草案)一、 行業(yè)狀況
1.市場概況
墻紙在世界發(fā)達國家應用非常廣泛。歐洲平均普及率占墻體面積達75%，德國、意大利達到85%以上，美國、加拿大接近70%，日本、韓國接近90%，臺灣、新加坡、香港也超過50%。
現(xiàn)在墻紙之所以會受到人們?nèi)绱藲g迎，是因為它不僅有新穎的圖案，多彩的顏色，而且還具備很深的文化內(nèi)涵和人文氣息，表面的質(zhì)感和肌理也具有強烈的表現(xiàn)力。不僅可以遮蓋墻面裂痕、瑕疵;而且能與布藝、實木等各風格家具協(xié)調(diào)搭配。在崇尚個性化和高品質(zhì)裝飾風格的今天，墻面色彩圖案的變化能無限延展你的生活內(nèi)涵。在新居里，即使空無一物，也能通過風格獨特的墻紙營造出無限風光，或含蓄或動感。特別在日本、韓國等國家?guī)缀跫壹叶际褂脡垼P室、客廳、洗浴間甚至廚房全都選用墻紙作為裝飾材料，涂料的使用反而很少。因為涂料中的化學成分比較多，環(huán)保性較差，色彩單一，且視覺不夠飽滿，所以多用于外墻裝飾。隨著國內(nèi)消費者環(huán)保意識的增強，墻紙將會成為家庭裝修的必選與主選材料之一。
在中國，墻紙曾經(jīng)在八十年代末至九十年代初風行一時，但由于當時工藝落后，墻紙、壁布等墻面裝飾材料在理化性能等方面存在著不足，褪色、起皮、開裂的缺點，經(jīng)不起歲月的考驗，市場逐漸萎縮。再加上創(chuàng)新不足，營銷理念落后，很快導致整個行業(yè)沒落，結(jié)果很多人都選擇了涂料。涂料是目前國內(nèi)最為流行的墻面裝飾材料，但各種品牌的乳膠漆因色彩單調(diào)、無圖
案選擇等局限。此外，涂料環(huán)保性較差，氣味在噴涂后三個月內(nèi)難以消除，已成為市場推廣的主要障礙。
隨著國外先進裝飾理念的不斷引進，2003年開始，墻紙以全新的面貌再次展現(xiàn)在人們眼前。如今的墻紙環(huán)保、綠色、透氣、耐擦洗、易更換、防霉防潮、阻燃還有多變的材質(zhì)與色彩，在許多方面都滿足空間環(huán)境的不同要求。墻紙的再度興起說明人們越來越關(guān)注生活的健康質(zhì)量，更說明人們對墻面裝飾的重視程度。原來在四、五星級賓館、會廳、別墅使用的墻紙必然快速進入大眾家庭中，極大地美化了人們的居住環(huán)境。
在國內(nèi)，目前墻紙作為內(nèi)墻裝飾材料的使用率還是很低，僅為2%至3%，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆，F(xiàn)在中國消費者使用墻紙的藝術(shù)意識正在增長。據(jù)中國墻紙網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2005年中國墻紙的總消費需求為3600萬卷，2007年為4200萬卷。按照以往每年13%左右的增幅估算，2008年總消費需求將達到4800萬卷。但是在人口不到中國十五分之一的德國，2003年市場銷售量就為6000萬卷(數(shù)據(jù)來源：中國墻紙網(wǎng))。俄羅斯2005年僅進口墻紙就達到6.15萬噸(約7000萬卷)，2006年達到6.97萬噸(約8000萬卷)，而進口墻紙僅占其總消費量的25% (數(shù)據(jù)來源：上海合作組織區(qū)域經(jīng)濟合作網(wǎng))。(備注：每卷壁紙多為5.3平方米)
2.行業(yè)特點
目前國內(nèi)墻紙市場的主要特征有如下幾個特點：
1) 市場增長率高，需求旺盛，從導入期向高速增長期轉(zhuǎn)變;
2) 非“專賣制”，目前行業(yè)內(nèi)沒有單一品牌專賣的墻紙賣場，往往是
一店多品牌經(jīng)營;
3) 預付款制，零售商必須向總代理或廠家繳納一定數(shù)額的預付款;
4) 項目投入流動資金周轉(zhuǎn)快，每年周轉(zhuǎn)2至3次;
5) 總代理或生產(chǎn)廠家基本不承擔對終端客戶的售后服務，同時售后
服務簡單;
6) 品牌效應不突出，產(chǎn)地、花色和材質(zhì)是消費者主要關(guān)心的三大因
素;
7) 目前無專門的墻紙國家標準(國家只出臺了有害物質(zhì)含量控制的
標準);
8) 批發(fā)和零售環(huán)節(jié)利潤空間巨大，而且信息不透明。
3.利潤空間
1) 批發(fā)環(huán)節(jié)毛利潤率在50%—70%之間，總代理對經(jīng)銷商的批發(fā)價一般是到庫價的1.5倍至2.5倍。
2) 零售環(huán)節(jié)毛利潤率在70%以上，零售價一般是批發(fā)價的2.5倍至3.5倍，甚至更高。
二、 競爭態(tài)勢
1. 墻紙品牌
1) 國外品牌
國外生產(chǎn)墻紙的國家和地區(qū)主要有德國、美國、意大利、韓國、瑞典、荷蘭、比利時、日本、臺灣、香港、加拿大、法國、英國、新西蘭等等。比較知名的品牌有英國BG、皇室裝飾(Imperial Decor)、Mirage Traditions (英國)、蘭開斯特(Forbo Lancaster,英國)、德國AS創(chuàng)造(AS Creation)、Coswig、馬堡(Marburg)、朗飾(Rasch)、莫爾(Mohr)、塞麗雅(Rasch)、Azcoaga
(西班牙)、桑巴蒂、Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (意大利)、Essef, Venilia (法國)、布魯斯特(意大利)、Casadeco(法國)、摩曼(瑞典)、LG(韓國)，等。
進口品牌目前市場上的價格區(qū)間在每卷從260元到2600、2700元之間，比較集中在500-1200區(qū)間。其中PVC材質(zhì)墻紙價格最低，純紙和新型材料的價格較高。
2) 國內(nèi)品牌
國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)有愛舍、玉蘭、歐雅、欣旺、特普麗(金巢)、裕華(天麗)、威澤、展拜邸、北臺、雅居、東南、天地、新科等。貼牌企業(yè)有柔然、圣象。國內(nèi)企業(yè)雖然也有墻紙設計與開發(fā)，但由于缺乏對國際潮流的參與，小品牌長期處于無序競爭狀態(tài)，嚴重制約墻紙藝術(shù)的發(fā)展。國產(chǎn)品牌市場價格最低的有幾十元一卷，最貴的有500多元一卷。
2. 經(jīng)銷商門店品牌
1) 目前市場不是以墻紙品牌帶動銷售，經(jīng)銷商的門店名稱成為吸引消
費者的品牌;
2) 每個省會城市有3至5家大型連鎖墻紙賣場，形成規(guī)模和品牌效應;
3) 墻紙賣場經(jīng)過多年發(fā)展和積淀，在當?shù)匦纬善放苾?yōu)勢;
4) 至今還沒有全國連鎖的墻紙專賣品牌，有的門店打的廠家品牌，但
沒有專賣;
5) 很多墻紙銷售商把供應商或廠家的版本封面進行覆蓋，凸顯自己賣
場品牌;
6) 墻紙品牌在大型賣場里面也沒有大的標識和LOGO，墻紙品牌被弱
化。
墻紙創(chuàng)業(yè)計劃書相關(guān)文章：