餓了么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)的普及，人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)O2O模式進(jìn)行日常的消費(fèi)活動(dòng)。餓了么作為最早的網(wǎng)上餐飲外賣(mài)服務(wù)公司，在整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)著很大的份額，以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的餓了么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，供你參考。

　　餓了么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)大綱范文一

　　“餓了么”網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

　　大綱

　　小組：孫艷和美彤李怡佳姬晨陽(yáng)蔣琪

　　1.0執(zhí)行要素

　　“餓了么”隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國(guó)最大的餐飲O2O(Online to Offline)平臺(tái)之一，它率先提出C2C(Customer to Customer)網(wǎng)上訂餐的概念，通過(guò)整合線(xiàn)下餐飲品牌和線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)資源，為線(xiàn)下餐廳提供一體化運(yùn)營(yíng)的解決方案。同時(shí)，用戶(hù)可以方便地通過(guò)手機(jī)、電腦搜索周邊餐廳，在線(xiàn)訂餐、享受美食，體驗(yàn)一種健康、年輕化的飲食習(xí)慣和生活方式。

　　2.0情境分析

　　2.1市場(chǎng)概要

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)的普及，人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)O2O模式進(jìn)行日常的消費(fèi)活動(dòng)。餓了么作為最早的網(wǎng)上餐飲外賣(mài)服務(wù)公司，在整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)著很大的份額，但也存在著很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

　　2.1.1市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)

　　學(xué)生、白領(lǐng)、以及年輕的家庭是餓了么的主要顧客群，主要具備年輕、忙碌等特點(diǎn)。

　　2.1.2市場(chǎng)需求

　　在對(duì)餓了么的需求架構(gòu)中，主要以方便快捷的中餐和快餐為主，在午餐時(shí)間段需求量較大，且需求主要集中在辦公區(qū)和高校區(qū)。

　　2.1.3市場(chǎng)趨勢(shì)

　　從總體餐飲業(yè)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的餐飲雖然會(huì)受到?jīng)_擊，還是會(huì)堅(jiān)挺地被保留，但O2O的訂餐形式依然有很大的市場(chǎng)潛力。在合理經(jīng)營(yíng)的前提下，餓了么的市場(chǎng)還將在未來(lái)短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)增長(zhǎng)，然后保持一段時(shí)間。

　　2.2SWOT分析

　　在這一部分中，我們將從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)角度對(duì)餓了么公司進(jìn)行分析，進(jìn)一步討論餓了么公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為其選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)策略做好準(zhǔn)備。

　　2.3競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)分析

　　在這一部分中，我們將主要分析競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能

　　力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2.3.1消費(fèi)者與供應(yīng)商分析

　　·消費(fèi)者的議價(jià)能力

　　·供應(yīng)商的合作

　　·對(duì)供應(yīng)商的獨(dú)家服務(wù)或壟斷

　　2.3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　·餐飲外賣(mài)市場(chǎng)份額現(xiàn)狀

　　·美團(tuán)外賣(mài)與餓了么的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)

　　2.3.3 潛在進(jìn)入者分析

　　·進(jìn)入壁壘分析

　　·潛在進(jìn)入者動(dòng)態(tài)

　　2.3.4 替代品分析

　　·O2O模式的調(diào)整與轉(zhuǎn)變

　　2.4產(chǎn)品與服務(wù)提供

　　餓了么所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，主要是以建立線(xiàn)上C2C平臺(tái)為基礎(chǔ)，與餐飲商家合作，幫助他們打開(kāi)網(wǎng)上售賣(mài)渠道，同時(shí)為消費(fèi)者創(chuàng)建訂餐的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并提供配送服務(wù)。

　　在這一部分，我們將從產(chǎn)品和服務(wù)出發(fā)，討論餓了么的優(yōu)勢(shì)與提升空間。

　　2.5關(guān)鍵問(wèn)題

　　在這一部分中，我們將把上述的各方面問(wèn)題進(jìn)行匯總分析，找到影響?zhàn)I了么公司發(fā)展的最關(guān)鍵問(wèn)題，使得公司能提出更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3.0 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　3.1 目標(biāo)

　　“餓了么”的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)完善的C2C訂餐系統(tǒng)，成為中國(guó)餐飲行業(yè)的龍頭。

　　3.2 目標(biāo)市場(chǎng)

　　各高校、白領(lǐng)市場(chǎng)、年輕型家庭

　　3.3 定位

　　為大學(xué)生以及白領(lǐng)群體提供便捷的網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)，在商戶(hù)與消費(fèi)者之間搭建交易平臺(tái)從而實(shí)現(xiàn)盈利

　　3.4 戰(zhàn)略

　　3.4.1 宣傳戰(zhàn)略

　　·明確的需求與消費(fèi)方式升級(jí)

　　·一線(xiàn)市場(chǎng)人員的充分授權(quán)

　　·精確到人的計(jì)算方式

　　3.4.2 價(jià)格戰(zhàn)略

　　·通過(guò)發(fā)放紅包給顧客優(yōu)惠，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處奪取市場(chǎng)份額。

　　3.4.3盈利戰(zhàn)略

　　·商家排位競(jìng)價(jià)

　　·開(kāi)展活動(dòng)，參與的商家繳納一定費(fèi)用

　　·廣告的盈利(打開(kāi)APP時(shí)，下單時(shí)，紅包界面等)

　　·與其他商家跨區(qū)域合作(例：趣分期低價(jià)出售“餓了么”紅包)

　　·商家月繳管理費(fèi)，超過(guò)一定單數(shù)額外加收

　　·物流和供應(yīng)鏈間的盈利

　　3.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　考慮到餓了么的市場(chǎng)需求存在一定的周期性，與高校的學(xué)年假期有很大關(guān)系，所以我們建議公司可以以時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，展開(kāi)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方式。

　　比如，1月，在寒假前為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工頒獎(jiǎng)并發(fā)放獎(jiǎng)金;2-3/9-10月，開(kāi)學(xué)季在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，吸引新顧客;7/8月，暑假間聘請(qǐng)如王祖藍(lán)等當(dāng)紅明星擔(dān)任影響代言人，展開(kāi)廣告宣傳活動(dòng)。

　　3.6 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 在這一部分中，我們將展示營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的結(jié)果。通過(guò)對(duì)顧客發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷，了解市場(chǎng)情況和改進(jìn)、發(fā)展方向。

　　4.0財(cái)務(wù)狀況

　　4.1盈虧平衡點(diǎn)分析 我們將根據(jù)餓了么的運(yùn)營(yíng)成本確定盈虧平衡時(shí)的月銷(xiāo)售量和月銷(xiāo)售額，以進(jìn)一步調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4.2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，和現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況，餓了么公司可預(yù)測(cè)未來(lái)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本與銷(xiāo)售額，與實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行比對(duì)，調(diào)整戰(zhàn)略。

　　4.3費(fèi)用預(yù)測(cè)

　　根據(jù)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和當(dāng)前費(fèi)用狀況做出月度費(fèi)用預(yù)算，包括廣告費(fèi)，網(wǎng)站費(fèi)等以及費(fèi)用總額，并計(jì)算出費(fèi)用總額占銷(xiāo)售的比例以及邊際收益率。

　　5.0 控制 5.1實(shí)施

　　在規(guī)定時(shí)間和控制預(yù)算以?xún)?nèi)完成每一項(xiàng)具體計(jì)劃，重點(diǎn)關(guān)注每一階段的收支情況、顧客滿(mǎn)意度和市場(chǎng)占有率。

　　5.2營(yíng)銷(xiāo)組織

　　餓了么公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃將主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織實(shí)施，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃負(fù)責(zé)，定期向經(jīng)理層匯報(bào)計(jì)劃實(shí)施情況，其它相關(guān)部門(mén)積極配合、合理分工。

　　5.3應(yīng)變計(jì)劃

　　在這一部分中，我們還將從困難預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析兩個(gè)方面，對(duì)餓了么公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行剖析，以確保各種情況都能被考慮到，并提出相應(yīng)的預(yù)案，使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)更加完善。

　　(備注：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)大綱僅作初步參考，計(jì)劃書(shū)一切內(nèi)容以最終版本為準(zhǔn))

　　餐飲配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文二

　　1. 第一章：項(xiàng)目摘要

　　1.1 宗旨及企業(yè)介紹

　　“XXX”餐飲配送公司是應(yīng)廣大餐飲外賣(mài)市場(chǎng)之需，建立一個(gè)第三方外賣(mài)配送服務(wù)，在搭建一個(gè)餐飲外賣(mài)訂購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上集中的為中小各家餐飲店送遞外賣(mài)，可以很好解決餐飲店的人手和時(shí)間成本，統(tǒng)一的配送服務(wù)，在降低餐飲店外賣(mài)員路程、時(shí)間的負(fù)擔(dān)與出錯(cuò)率的同時(shí)，大大提高外送管理靈活度，是餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)外賣(mài)物流現(xiàn)代化管理的最佳選擇。

　　“XXX”是一家處于創(chuàng)始階段的公司，經(jīng)營(yíng)宗旨是建立一個(gè)訂餐系統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)，以此打造專(zhuān)門(mén)的餐飲外賣(mài)配送，提供第三方物流服務(wù)。

　　公司計(jì)劃一期通過(guò)向各方(家人、同學(xué)、朋友等)借款及爭(zhēng)取大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持信用貸款等方式籌措人民幣30萬(wàn)元，待公司進(jìn)入發(fā)展軌道后爭(zhēng)取通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資、信用貸款、股權(quán)置換等方式再次進(jìn)行融資，促進(jìn)公司快速發(fā)展，經(jīng)過(guò)3-5年時(shí)間使公司總資產(chǎn)(含品牌價(jià)值)超過(guò)200萬(wàn)元，公司年?duì)I業(yè)額突破500萬(wàn)元。

　　我們初創(chuàng)期募集的資金主要用于：

　　1)建立餐飲外賣(mài)訂購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái);

　　2) 建立城市內(nèi)部的餐飲配送網(wǎng)絡(luò);

　　3) 用于廣告宣傳的費(fèi)用;

　　4)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用;

　　1.2 服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍

　　1) 建立餐飲外賣(mài)訂購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái);

　　2) 提供外賣(mài)訂購(gòu)系統(tǒng)及配送方案設(shè)計(jì);

　　3) 整合第三方餐飲配送市場(chǎng)，會(huì)員制聯(lián)盟

　　1.3 主要服務(wù)對(duì)象

　　供方：

　　1)餐飲提供商

　　2)物流提供商

　　需方：

　　3)上班族、學(xué)生等外賣(mài)需求人員

　　4)各類(lèi)企業(yè)團(tuán)購(gòu)訂餐服務(wù)

　　1.4 我們的產(chǎn)品和服務(wù)

　　隨著城市工作速度的加快，城市的外賣(mài)需求人群不斷增加。就以南昌為例，眾多消費(fèi)者喜歡中小型的餐飲店，都沒(méi)有完整、系統(tǒng)的外送服務(wù)。他們起送外賣(mài)，一個(gè)外送人手成本高，一個(gè)遠(yuǎn)距離配送的時(shí)間長(zhǎng)，同時(shí)如果消費(fèi)者要達(dá)到一定消費(fèi)比例和長(zhǎng)時(shí)間的等待都會(huì)造成消費(fèi)者的需求積極性。

　　中小型餐飲店，規(guī)模不大，實(shí)體店往往座位供不應(yīng)求。其實(shí)外賣(mài)消費(fèi)市場(chǎng)占有很大的比例。抓住此塊市場(chǎng)并保證外賣(mài)服務(wù)質(zhì)量，建立一個(gè)綜合的城市餐飲外賣(mài)配送，向商家收取優(yōu)惠實(shí)在的服務(wù)費(fèi)。

　　同時(shí)我們建立餐飲外賣(mài)訂購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)，為餐飲商家和外賣(mài)消費(fèi)者提供雙向預(yù)定及配送服務(wù)。我們還可以以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，在最短時(shí)間內(nèi)將相應(yīng)餐飲送達(dá)。

　　公司計(jì)劃首先進(jìn)入年輕上班族、學(xué)生等客戶(hù)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，聯(lián)系知名中小型餐飲店，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入外賣(mài)市場(chǎng)。 將外賣(mài)需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就外賣(mài)交易的電子平臺(tái)，最終形成商品交易的支持性平臺(tái)。

　　1.5 盈利模式

　　公司初期主要通過(guò)向需方提供收費(fèi)的餐飲配送服務(wù)維持開(kāi)支，最終通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)集成供需并不斷擴(kuò)大配送服務(wù)范圍，來(lái)爭(zhēng)取向供方(平臺(tái)注冊(cè)的餐飲會(huì)員單位)收取推廣服務(wù)費(fèi)作為最終的主要盈利渠道。

　　1.6 市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))

　　我們首先把市場(chǎng)定位為餐飲商家配送其自身接受預(yù)定外賣(mài)。其次，建立的餐飲外賣(mài)訂購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)，提供網(wǎng)上外賣(mài)銷(xiāo)售，形成訂單傳送至各家餐飲店。

　　隨著上網(wǎng)的日益普及，尤其針對(duì)上班族，客戶(hù)在網(wǎng)上尋找餐飲店并想在其網(wǎng)上詢(xún)價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零單占很大部份，屬小批量，而餐飲商家自身的餐飲配送服務(wù)低。我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來(lái)吸引商家，為其進(jìn)行外賣(mài)服務(wù)，快速滲透餐飲配送銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　1.7 競(jìng)爭(zhēng)

　　我們目前還沒(méi)有十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，因?yàn)槲覀兊乃悸肥浅暗?，有嶄新的?jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的系統(tǒng)，我們的服務(wù)是一流的，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的服務(wù)可以快速地進(jìn)入外賣(mài)市場(chǎng)，并迅速地形成專(zhuān)門(mén)的餐飲服務(wù)行業(yè)品牌，我們的發(fā)展前景廣闊。

　　1.8 管理

　　在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，需要外賣(mài)配送人員，還有一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上餐飲銷(xiāo)售人員，將整個(gè)外賣(mài)操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測(cè)，建成一支專(zhuān)業(yè)化很強(qiáng)的外賣(mài)銷(xiāo)售管理的隊(duì)伍 。

　　1.9 資金需求量、投向及返還方式

　　現(xiàn)在我公司處于開(kāi)創(chuàng)階段，為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們正在尋求初期30萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

　　1)建立餐飲外賣(mài)訂單生成系統(tǒng);

　　2) 配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購(gòu)買(mǎi);

　　3)市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用;

　　4)城市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的辦點(diǎn)費(fèi)用;

　　我們采用：利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者股權(quán)置換等方法，在 三 年之內(nèi)償還這筆資款。

　　2. 第二章：公司介紹

　　隨著生活的快節(jié)奏，

　　需要外賣(mài)服務(wù)的人群是大多數(shù)。然而很多中型小型餐飲店家由于顧客訂單數(shù)額、路線(xiàn)或是餐飲商家本身的外賣(mài)服務(wù)人手及成本的限制，無(wú)法做好該項(xiàng)服務(wù)。我們的城市餐飲配送將聯(lián)系城市中的餐飲店，以?xún)?yōu)惠的費(fèi)用將他們的產(chǎn)品送往消費(fèi)者，形成“第三方”餐飲運(yùn)送的服務(wù)。

　　我們的目標(biāo)是形成外賣(mài)交易的電子化平臺(tái)，將我們外賣(mài)服務(wù)品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，將公司建成為在南昌建立點(diǎn)，然后將其服務(wù)模式復(fù)制到全國(guó)各大城市。

　　我們立志于在外賣(mài)領(lǐng)域保證服務(wù)質(zhì)量，恪守信譽(yù)，以快速周到、價(jià)格合理的

　　S1(101)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文三

　　負(fù)責(zé)人：石海倫、錢(qián)佳慧、吳璠、祁玲、吳艾珍、徐夢(mèng)玲 創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū) 公司名稱(chēng)：______尚衣部落__________ 公司主營(yíng)：______熱潮衣服__________

　　年月

　　一、計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

　　由于資金有限，我們幾個(gè)一直認(rèn)為走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大，服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則，“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)含了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 公司介紹

　　介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶酪上，已有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要

　　占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

　　共同合作，考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則。

　　四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

　　創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。人員就是我們幾個(gè)玩的好的姐們

　　五、產(chǎn)品服務(wù)

　　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

　　群體目標(biāo)國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。18-45歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)

　　力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次劊過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，他們都多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

　　六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

　　在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

　　由于在學(xué)校顧客一般以大學(xué)生為主，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況; 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

　　(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。 在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　A、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

　　B、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

　　C、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

　　D、價(jià)格決策。

　　一、開(kāi)店促銷(xiāo)

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要語(yǔ)出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!多款的可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作為標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　4、方法：

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