2017B2B創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫好
你的創(chuàng)業(yè)計劃書,是你事業(yè)開展的依據(jù),也是吸引投資人的文件,創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?以下是學習啦小編為您整理的2017B2B創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。
b2b商業(yè)網(wǎng)站計劃書范文一
目錄
第一章 摘要
一、項目簡單描述
二、市場目標概述
三、項目優(yōu)勢及特點簡介
四、項目的獨特與創(chuàng)新分析
五、平臺的收入(利潤來源簡析)
六、融資方案
第二章 網(wǎng)站介紹
一、網(wǎng)站建設宗旨
二、定位與總體目標
三、資源整合與系統(tǒng)設計
四、主要欄目介紹
五、商業(yè)模式
六、網(wǎng)站版權
七、收益來源概述
第三章 市場分析
一、商務模式的市場地位
二、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況
三、市場定位以及特點
四、市場成長
五、網(wǎng)站市場優(yōu)勢
六、市場趨勢預測和市場機會
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手
第五章 商業(yè)實施方案
一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃
二、營銷策劃
三、銷售方式
四、價格方案
第六章 技術可行性分析
一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫
二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設計
三、網(wǎng)絡安全與數(shù)據(jù)存儲技術
四、內(nèi)容設計
五、技術人員
六、知識產(chǎn)權
第七章 項目實施
一、網(wǎng)站名稱
二、組織結構
三、營銷進度設計與階段目標
四、培訓安排
五、項目的成本預期
第八章 投資說明
一、資金需求說明
二、項目投資構成和固定資產(chǎn)分類
三、資金使用計劃與分期
四、投資形式
五、資本結構
六、股權結構
七、投資者介入公司管理之程度說明
第九章 投資與報酬
第十章 風險分析與規(guī)避
第十一章 管理
第一章 摘要
一、項目簡單描述
1、項目目的：服務新疆乃至全國面向中亞的進出口公司，整合進出口產(chǎn)品資源，建立面向中亞以及全國的雙向B2B2C平臺。把國內(nèi)到達出口標準的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡提供給國內(nèi)消費者。
2、項目意義：把項目平臺建設成為面向中亞最大的供求信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結合的綜合性平臺;把握中亞市場發(fā)展動態(tài)，服務中國企業(yè)走向中亞，開拓不同行業(yè)進出口通道，構建中亞外商在華采購平臺。將國內(nèi)企業(yè)，通過B2B平臺與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進中國進出口企業(yè)的業(yè)務發(fā)展，為國內(nèi)消費者提供具備出口標準的優(yōu)質(zhì)商品。
3、服務對象：新疆乃至全國面向中亞的供應商以及采購商，國內(nèi)高端消費群。
二、市場目標概述
CNNIC2014年12月發(fā)布了第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，最新的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示， 截至2014年12月31日，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到6.49億，全年共計新增網(wǎng)民3117萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個百分點我國上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強的增長勢頭。
網(wǎng)民數(shù)量快速增長主要有以下幾方面因素：
1、政府方面，2014年政府更加重視互聯(lián)網(wǎng)安全，中央網(wǎng)絡安全和信息化領導小組于2月份成立，旨在全力打造安全上網(wǎng)環(huán)境、投入更多資源開展互聯(lián)網(wǎng)治理工作，消除非網(wǎng)民上網(wǎng)的安全顧慮;“寬帶中國2014專項行動”持續(xù)開展，進一步推動了互聯(lián)網(wǎng)寬帶的建設和普及。
2、運營商方面，2014年中國4G商用進程全面啟動，根據(jù)工信部發(fā)布的《通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》顯示，截至12月，中國4G用戶總數(shù)達9728.4萬戶，在網(wǎng)民增長放緩背景下，4G網(wǎng)絡的推廣帶動更多人上網(wǎng);
3、企業(yè)方面，2014年新浪微博、京東、阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市，使“互聯(lián)網(wǎng)”成為頻頻見諸報端的熱點詞，互聯(lián)網(wǎng)應用得到廣泛宣傳，互聯(lián)網(wǎng)應用與 發(fā)展模式快速創(chuàng)新，比特幣、互聯(lián)網(wǎng)理財、網(wǎng)絡購物、O2O模式等一度成為社會性事件，這些宣傳報道極大地拓
寬了非網(wǎng)民認知、了解、接觸互聯(lián)網(wǎng)的渠道，提高 非網(wǎng)民的嘗試意愿。
同時我們不能忽略的是2014年網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式已經(jīng)由過去的PC端轉變?yōu)槭謾C端，在平臺的項目建設方面我們不但要建設PC端平臺，還要建設WAP端。
通過幾年的市場運作，國內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)瓜分國內(nèi)市場大部分份額。我們平臺的市場定位是面向中亞市場，避開了與其競爭，有較大的市場空間，我們主要為進出口企業(yè)提供互惠、方便、快捷的中介服務以及專業(yè)的信息服務和特色商城。用三年時間把平臺建設成中亞最的以采購信息為中心，以B2B2C像結合的綜合性平臺。
2013年國內(nèi)企業(yè)與中亞四國的貿(mào)易額就達400億美元，未來商務部將進一步推進在貨物運輸、人員往來等方面的貿(mào)易投資便利化進程，加大電子商務等創(chuàng)新貿(mào)易方式的推廣力度;推動人民幣在與中亞各國結算中的運用，為貿(mào)易和項目融資提供便利。同時將通過在中亞國家開展投資和經(jīng)濟技術合作帶動中國機械設備、高新技術產(chǎn)品出口，在促進中國與哈、烏原油、天然氣貿(mào)易順利開展的同時，擴大自中亞國家進口農(nóng)產(chǎn)品等當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品，平臺的建設將為進出口企業(yè)提供更加便利的服務。
三、項目優(yōu)勢及特點簡介
1、.地域優(yōu)勢：新疆從地理區(qū)位上來劃分同屬與中亞，直接與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三國接壤，從古“絲綢之路”到今天的亞歐第二大陸橋，新疆都是中國內(nèi)地走向中亞、西亞、以及整個西方的陸橋交通要道。沿邊16個國家一類口岸均已正式開通過貨。特別是阿拉山口鐵路口岸，不但串聯(lián)起新疆天山北坡工業(yè)經(jīng)濟帶，而且構筑了中國東部至歐洲的新亞歐大陸橋，過貨量逐年增加，發(fā)展勢頭強勁。而霍爾果斯口岸已成為我國西北地區(qū)最大的公路口岸。1993—2006年這14年間新疆與中亞五國的貿(mào)易總額平均占中國與中亞五國貿(mào)易總額的百分之七十以上，這表明開拓中亞市場，新疆所具有的地域優(yōu)勢是國內(nèi)其他省份所無法比擬的。
2、人文優(yōu)勢：新疆有46個少數(shù)民族，主要民族有13個。不少民族與中亞、西亞、南亞在語言、宗教、風俗習慣等方面有共同之處，有些民族，比如哈薩克族、維吾爾族、柯爾克孜、塔吉克、烏茲別克、蒙古等跨境而居，語言相通、姻親相連、交往甚密。新疆還有近40萬僑胞居住在西部鄰國，有利于新疆開展經(jīng)貿(mào)活動。民族宗教與歷史關系構成了新疆沿邊、沿橋開放與外向型經(jīng)濟發(fā)展的獨特優(yōu)勢。
3、市場優(yōu)勢：2001年以來，新疆與中亞國家貿(mào)易呈現(xiàn)出高速增長勢頭，2011年新疆的對外貿(mào)易額達到228.2225億美元，比2001年的17.7148億美元增 加了210.5077億美元，
B2C電子商務網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書范文二
目錄
1.公司介紹------------------------------------------------------------------------------------------------2
1.1概述-----------------------------------------------------------------------------------------------------2
1.2業(yè)務描述-----------------------------------------------------------------------------------------------2
1.3商業(yè)目標-----------------------------------------------------------------------------------------------2
1.4公司的理念--------------------------------------------------------------------------------------------2
1.5公司的特色--------------------------------------------------------------------------------------------2
2.市場分析------------------------------------------------------------------------------------------------2
3.商業(yè)模式------------------------------------------------------------------------------------------------3
3.1公司內(nèi)部運營模式-----------------------------------------------------------------------------------3
3.2營銷模式-----------------------------------------------------------------------------------------------3
3.3盈利模式-----------------------------------------------------------------------------------------------4
3.4資金的支出--------------------------------------------------------------------------------------------4
3.5設計方案來源-----------------------------------------------------------------------------------------4
4.商業(yè)計劃------------------------------------------------------------------------------------------------5
4.1前五年計劃--------------------------------------------------------------------------------------------5
4.2五年后的計劃-----------------------------------------------------------------------------------------5
5.SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------6
6.資金需求------------------------------------------------------------------------------------------------6
7.財務發(fā)展指標----------------------------------------------------------------------------------------6
8.結論--------------------------------------------------------------------------------------------------------6
1.公司介紹
1.1概述
公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務網(wǎng)站。主要的是向市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等;另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好搭配空白實物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時向大眾收購具有創(chuàng)意的設計，開創(chuàng)“網(wǎng)絡在線設計師”理念，征集好的創(chuàng)意和設計，同時評選部分網(wǎng)絡設計高手為本網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡設計師，可以享受一定的分紅。詳細的介紹將在后文中展開。
1.2業(yè)務描述
公司的業(yè)務分為以下幾個方面：1.由自己公司的團隊中的設計小組設計出來的產(chǎn)品，通過指定的廠家制作出來之后，在網(wǎng)站上在線銷售;2.客戶如果希望自己設計的圖案印在已有的空白實物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶;
3.公司除了有自己的固定的設計團隊之外，同時需要向大眾收購設計理念(包括對空白實物與精美圖案的設計理念)，具體如何向大眾收購，將在后文中展開。
1.3商業(yè)目標
由于是大學生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學內(nèi)組建經(jīng)營團隊，包括領導小組、網(wǎng)絡運行小組、設計小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團隊人數(shù)擴大，流動資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的標志，無論是自己的設計團隊設計的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡設計師設計的產(chǎn)品都必須印上公司的標志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國范圍內(nèi)有一定的影響力，店面開始實體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設數(shù)家實體店，同時，開始組建自己公司的物流團隊，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個公司推向全國，在全國各大城市開設實體店，物流可達全國范圍。
1.4公司的理念
打造國內(nèi)首家集創(chuàng)新設計與收集創(chuàng)新設計與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購創(chuàng)新設計并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎上，發(fā)揮公司設計者與網(wǎng)絡設計者的才能，做出最時尚、最獨特、最高品質(zhì)的生活用品。
1.5公司的特色
公司期初是由大學生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動，顧客可以參與到公司的設計行列中，可以將自己設計的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實現(xiàn)。“網(wǎng)絡在線設計師”是我公司的創(chuàng)意特色。
2.市場分析
第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路
文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對接來的節(jié)省時間和資源。
第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼紙，新潮的手機外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對于獨特性的要求越來越高。而市場上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設計制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方面的市場需求。
第三，現(xiàn)在的大學甚至是中學生有許多美術愛好者，他們平時有許多獨特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學范圍內(nèi)尋找美術人才合伙經(jīng)營，同時，在廣大市場中尋找設計達人，通過評比篩選，找到一批網(wǎng)絡設計師，他們設計的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實物，與公司自行設計的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡設計師設計的產(chǎn)品每銷售一件，設計師都可以從中提成，從而吸引更多的設計達人加入網(wǎng)站，這樣對于許多被埋沒的優(yōu)秀的設計進行了合理的利用。
所以本公司網(wǎng)站的設計理念還是有市場前景的。
3.商業(yè)模式
3.1公司內(nèi)部運營模式------核心能力
一個好的公司需要一個好的領導團隊，公司團隊分為領導小組、設計小組、網(wǎng)絡小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個部門有足夠的人數(shù)，有部門領導者，全局決策由領導部門與各部門領導人決定，共同維護公司的運作。
設計部門：負責設計主流生活用品的形狀設計、外觀設計;
網(wǎng)絡部門：負責建立網(wǎng)站，維護網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡安全維護;
銷售部門：負責銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行;
財務部門：負責會計核算審計。
物流部門：負責與現(xiàn)有的物流公司對接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運行工作;
人力資源小部門：負責選拔優(yōu)秀人才，以及培訓工作;
公關部門：負責與合作廠家交流，以及尋找贊助商;
廣告部：負責自己公司的廣告設計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳;
法律咨詢部：負責密切關注公司運行當中遇到的一切法律問題;
后勤部：后勤工作。
3.2營銷模式
公司的營銷方式當然主要是網(wǎng)絡營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進行實地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運作。
從傳統(tǒng)的市場營銷4P理論來看，公司的Product----產(chǎn)品由自主設計以及發(fā)動網(wǎng)絡設計達人共同設計兩者相互結合的方式，主要是以當下時尚潮流為理念設計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price----價格，產(chǎn)品的價格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價格，例如實體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡上的一些創(chuàng)意學習生活用品店中的價格，再通過公司對產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評估，綜合定價，價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價格相似。Place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負責派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion----促銷，促銷當然是以網(wǎng)絡促銷為主，根據(jù)不同時期，不同市場條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡上進行適當?shù)拇黉N。
而僅依靠4P理論支撐還不夠，結合市場營銷4C理論(Consumer，Cost，Convenience，Communication)，我們將更加注重消費者在經(jīng)營中的作用，在銷售的同時，注重消費者消費之后的反饋，制定評價機制，同時對消費者在購買公司產(chǎn)品時所愿意支付的成本價格做市場調(diào)查，以便更加合理地定價，同時，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場中的可行性，以及對于價格的要求。
3.3盈利模式
公司的盈利主要來源于：1.產(chǎn)品的在線銷售;2.廣告贊助收入;3.品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。
廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關的商家，合作進行廣告贊助。同時公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進行廣告宣傳。
品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。
當然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。
同時，由于有商品庫存的可能性，網(wǎng)站將會定期對一些已經(jīng)過時的產(chǎn)品進行降價促銷活動，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。
3.4資金的支出
公司的資金支出主要來自于1.辦公場地的租借費;2.辦公用品的購買;3.員工的工資; 4.舉辦活動的費用等。
3.5設計方案來源
本公司的核心是創(chuàng)意設計，所以設計是公司最重要的主干，選拔公司核心設計成員當然
互聯(lián)網(wǎng)+B2C項目商業(yè)計劃書范文三
第一章：計劃書概要
本計劃書包括以下章節(jié)，各章節(jié)內(nèi)容簡述如下：
第二章：項目背景，從XX行業(yè)的選擇、B2C模式的選擇和時機的選擇3個方面的分析闡述了“XX”網(wǎng)店項目的建設背景;
第三章：項目介紹，從項目構成類型(B2C購物網(wǎng)站+門戶社區(qū))、B2C購物網(wǎng)站銷售商品范圍、銷售服務內(nèi)容和社區(qū)建設內(nèi)容4個方面介紹了“XX”網(wǎng)店項目的業(yè)務內(nèi)容和服務功能; 第四章：財務控制與管理方法，對“XX”網(wǎng)店的投資進行了經(jīng)營成本預估，相應的財務控制與管理方法;
第五章：項目執(zhí)行，本章具體對團隊建設、網(wǎng)站建設、商品管理、營銷管理、渠道管理、價格管理、物流管理等7個項目的重點環(huán)節(jié)提出了項目建設要點分析，為項目建設的順利推行提供了有益指導;
第六章：項目執(zhí)行步驟，對項目籌備階段的任務進行了時間梳理，以指導項目籌備工作的有序展開;
第七章：項目遠景，提出了“XX”網(wǎng)店項目所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，展示了我們成功的信心和希望。
第二章：項目背景
項目背景主要回答這樣3個問題：為什么是XX?為什么是B2C?為什么是現(xiàn)在?
∷ 為什么是XX?
隨著人們生活水平的不斷提高， xx已經(jīng)成為人們關注的重點，當代xx人群越來越廣，人們對美的追求也不遠遠局限于原始的幾個模式，更多的xx開始融入到家居裝飾中,是當今生活的一部分。在日常生活中，我們可以經(jīng)常見到XX，xx中不同類型的XX用于不同之處，也有很大的講究，XX大致可以分為： XX、XX等，可見XX產(chǎn)品的影響力。
選擇做XX B2C的第二個原因則是目前國內(nèi)XX垂直B2C市場的空白，雖然在淘寶、拍拍等C2C平臺和京東、紅孩子等大型B2C綜合商城有專門的頻道用于xx銷售，但像麥包包、小鳥鉆石、凡客、歐酷、妝點網(wǎng)這樣的專注于某一
特定商品市場的XX類B2C卻還是少數(shù)。同時，xx的多樣性保證了XX專業(yè)B2C的市場空間，其獨特商品延伸性則保障了“XX”的戰(zhàn)略發(fā)展空間。
∷ 為什么是B2C?
選擇B2C商城作為我們項目執(zhí)行的平臺，是基于市場的兩個方面——需求與供給的現(xiàn)狀及變化趨勢分析而提出的。
在需求分析方面，首先商品購買方式的改變，即網(wǎng)絡購物市場的發(fā)展成為我們立志于打拼B2C電子商務的考量基礎。網(wǎng)絡購物比之于傳統(tǒng)線下購物具有價格更便宜、比價更方便、商品信息更豐富、購買更快捷、運送更省力等諸多優(yōu)勢，對于具有豐富的網(wǎng)絡應用經(jīng)驗、生活節(jié)奏加快的新一代互聯(lián)網(wǎng)用戶而言無疑具有很大的吸引力。同時，受2007年下半年以來通貨膨脹和經(jīng)濟危機的影響，各類型消費者對價格的敏感性更為增強，網(wǎng)絡購物作為一個有效的節(jié)約消費資金的手段也自然更為消費者所垂青。我國的網(wǎng)絡購物市場，在經(jīng)過阿里巴巴、淘寶、拍拍等先行者的市場培育及后來者的積極參與后日漸走向成熟，網(wǎng)購群體初步形成，網(wǎng)絡零售市場(在現(xiàn)階段以C2C為主體)擴張趨勢明顯(參見圖1)。
圖1 中國網(wǎng)絡零售C2C市場發(fā)展情況
據(jù)易觀國際調(diào)查結果顯示，近5年來，我國B2C市場銷售規(guī)模復合增長率達68.3%，而同期整個中國零售市場的年平均增長率僅在13%左右。易觀國際預測，2008到2011年，B2C市場規(guī)模年均增長率將達到31.27%，2013年中國B2C市場規(guī)模將達到136億元。同時，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會DCCI數(shù)據(jù)中心據(jù)其2008年公布的第四屆互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明2009年中國互聯(lián)網(wǎng)B2C電子商務市場保持健康增長，B2C網(wǎng)站總收入為52.2億元，同比增長33.5%。預計2010年B2C電子商務營收規(guī)模將超過70.9億元，2011年有望達到98.6億元。上述數(shù)字表明網(wǎng)絡
購物不再只是網(wǎng)民一次新奇的嘗(來自:WWw.Zaidian.Com 在點網(wǎng):b2c平臺商業(yè)計劃書)試，它已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM的方式之一。
需求方面的第二個變化是網(wǎng)絡購物人群日漸形成對B2C購物的傾向性選擇。我國的消費品網(wǎng)購始于易趣、淘寶這兩個大型C2C平臺，網(wǎng)絡購物在淘寶以免費開店的利器擊敗易趣后出現(xiàn)井噴式發(fā)展，但這一迅猛的發(fā)展同時也帶來了另一個問題，即C2C賣家市場的魚龍混雜，質(zhì)次價低的商品大行其道，賣家的服務水平也是參差不齊。雖然淘寶在后來也推出了賣家信用評級體系以及支付寶的購買擔保服務，但淘寶C2C賣家市場的普遍信譽問題以及一些賣家對淘寶信用評級體系的肆意違規(guī)使得C2C網(wǎng)購仍然存在較大的質(zhì)量風險和支付風險。B2C網(wǎng)站以合法注冊的企業(yè)經(jīng)營單位為信用主體較之C2C網(wǎng)店以個人為信用主體，無疑可以在信用保障方面走在更前列，而且B2C相對于C2C的更嚴格的質(zhì)量把關、更專業(yè)與完善的銷售整體服務也將為網(wǎng)購群體提供更具綜合價值的商品買賣服務。B2C模式的這些優(yōu)勢為網(wǎng)購人群所青睞，這在當當、卓越等綜合B2C商城，京東、紅孩子、新鉆等垂直B2C網(wǎng)站的快速發(fā)展和大大小小B2C網(wǎng)站在近幾年不斷破土而出的情形中得到明顯體現(xiàn)。
在供給方面，2008年以來的出口型企業(yè)危機使得更多的企業(yè)不得不考慮國內(nèi)市場的再開發(fā)和深入，但在傳統(tǒng)渠道進行市場拓展無疑受到成本巨大和競爭激烈等多種風險的威脅。B2C模式作為一種新興的渠道拓展模式，一來具有架構成本上較低的優(yōu)勢，二來可以有效避免與廠商現(xiàn)有市場渠道的沖突以及與同行業(yè)競爭對手的過度競爭，此外，B2C模式還通過對中間渠道的跨越或縮減使得產(chǎn)品廠商有機會得以更近距離地面對消費者，使得產(chǎn)品價格更具有競爭力，也為廠商更有效地了解、分析市場需求，把握市場方向提供了更有效的信息來源。通過B2C模式的這些特點，廠商無論是在渠道控制還是市場把握上都增加了主動權，這也是越來越多的廠商日漸青睞建立B2C網(wǎng)站參與到電子商務潮流中來的初衷。隨著更多的廠商進軍B2C行業(yè)，網(wǎng)購所涉及的行業(yè)面也會越來越廣，可以預見的是中國的網(wǎng)購市場將會更快地發(fā)展，試問，這樣一個快速發(fā)展的新興市場，哪一個企業(yè)不想開疆掠土、有所作為?
∷ 為什么是現(xiàn)在?
1)對價格的敏感。自2007年蔓延開來的通脹及在2008年度開始的股市受挫、經(jīng)濟危機影響了國家經(jīng)濟發(fā)展的同時也具體影響到了每一個人的收入。降薪、失業(yè)、破產(chǎn)，2009年對于多數(shù)的中國百姓而言是一個并不好過的一年。在這種居民總體收入下降，物價卻不明顯跟隨下降的情況下，百姓對于商品價格的敏感
尤甚于以前。電子商務與生俱來的商品價格優(yōu)勢無疑契合了消費者這一心理，“省”“到家”的電商購物模式為越來越多的消費者所青睞。
2)B2C行業(yè)藍海，正好作為。電商模式的發(fā)展至今近20年的時間，行業(yè)性的B2B網(wǎng)站呈現(xiàn)阿里巴巴、慧聰國際、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等大型綜合行業(yè)網(wǎng)站群雄割據(jù)的較穩(wěn)定局面，C2C網(wǎng)站則以淘寶、拍拍、易趣為三足鼎立之勢，現(xiàn)在又加入了百度有啊，競爭日趨白熱化。無論是B2B還是C2C，其紅海態(tài)勢皆現(xiàn)端倪，而唯獨在B2C這塊，卓越、當當、京東三大領航者雖拔籌先行，占得優(yōu)勢，但其綜合B2C業(yè)務尚未達到市場主導地位，卓越、當當其核心業(yè)務仍在于圖書音像等業(yè)務領域，而京東仍以3C行業(yè)為主導。在行業(yè)B2C這塊，影響力巨大的專業(yè)B2C也還未形成。B2C模式作為電子商務的一個模塊，其在我國的起步落后于B2B和C2C，但比后兩者發(fā)展更為迅猛。從整體而言，我國的B2C市場發(fā)展仍是初始階段，其藍海態(tài)勢明顯，這也正是“XX”B2C網(wǎng)店發(fā)力作勢的有利時機。
第三章：項目介紹
1、項目構成
B2C主站+資訊論壇社區(qū)
“XX”網(wǎng)店是一個以XX銷售為基礎，以和家庭文化經(jīng)營為延伸的綜合電子商務平臺站點，它由2個基本內(nèi)容模塊組成：XX用品銷售的B2C主站、家居資訊和論壇構成的社區(qū)站點。
其中，B2C主站以各種類型的XX銷售為核心服務，旨在通過最豐富的商品類別選擇、最嚴格的商品質(zhì)量保證、最方便的用戶購物體驗和最快捷的商品配送服務來為每一個幸福家庭打造最漂亮也最實惠的xx。B2C主站點是“XX”網(wǎng)店的根本盈利點所在，其定位于打造全國最專業(yè)的XX購物平臺，以其產(chǎn)品的豐富、質(zhì)量的精致和價格的實惠創(chuàng)造網(wǎng)上XX購買的不二選擇，形成良好的用戶口碑。
社區(qū)站點則以提供豐富的XX資訊(包括XX行業(yè)資訊、流行配搭元素、XX購買及保養(yǎng)知識等)和打造活躍的xx論壇為主要服務，其定位于成為中國最專業(yè)、最集中的XX文化交流平臺。通過一些功能建設激發(fā)、引導潛在消費者的購買行為，提升“XX”網(wǎng)店對于XX消費者的價值，從而有效提高消費者對于“XX”
2017B2B創(chuàng)業(yè)計劃書相關文章：
1.2017優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書