大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫才好

　　一份好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書是得到投資人喜歡的學(xué)歷證書，說(shuō)他沒(méi)用，他卻是一個(gè)敲門磚，很大因素影響你的成敗。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫才好?

　　當(dāng)人們?cè)谠噲D舉起重物而不慎受傷，往往因?yàn)樗麄冊(cè)噲D把力量匯集在背部來(lái)舉起重物。但正確的做法是，把受力點(diǎn)放在你的雙腿上。和投資人洽談的過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。

　　他們錯(cuò)誤地想借助少許夸張和美言來(lái)打動(dòng)投資人，而不是以自己公司真正做出的事情為說(shuō)服理由——出現(xiàn)這種情況，多半是創(chuàng)業(yè)者本身還沒(méi)有想清楚：為什么自己的初創(chuàng)公司值得被投資。因此他們無(wú)法向投資人清晰闡述，遑論說(shuō)動(dòng)投資人。

　　投資人想要的是什么?一般來(lái)說(shuō)，他們尋找的是有希望取得巨大成就的公司?；旧?，將會(huì)有巨大成就的創(chuàng)業(yè)公司，他們的收入分布都遵循冪次定律，其增長(zhǎng)曲線十分陡峭以致于其它公司都相形見(jiàn)絀。但尋找這種公司的難度比聽(tīng)起來(lái)高得多，通常每一年都只有少數(shù)幾家(一般來(lái)說(shuō)是 15 家)最終可以大成?！∷酝顿Y人會(huì)把尋找這種公司看成是“進(jìn)位”的游戲——換言之，只要你看起來(lái)有一點(diǎn)點(diǎn)成功的幾率，哪怕只有 0.000X 的幾率成為那 15 家公司之一，投資人也會(huì)對(duì)你抱有很高的興趣。

　　但如果他一眼看出你沒(méi)有機(jī)會(huì)，你在他心目中就是“零”，永遠(yuǎn)無(wú)法打動(dòng)他。所以，一間創(chuàng)業(yè)公司如何讓自己看上去能夠取得巨大成功?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三樣?xùn)|西必不可少：實(shí)力很強(qiáng)的創(chuàng)始人，有錢景的市場(chǎng)，和一開(kāi)始即存在的成功跡象。

　　足夠厲害的創(chuàng)始人

　　投資人最看重的一點(diǎn)就是創(chuàng)始人是否足夠厲害。多數(shù)投資人見(jiàn)到一位創(chuàng)業(yè)者的前幾分鐘內(nèi)，他們就能判斷這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是 winner 一類或者 loser。并且判斷一經(jīng)下定便很難更改。每一位投資人那里都會(huì)有要投資你和不投資你的理由——如果他認(rèn)為你會(huì)成功，那么他將放大前者的作用力，而如果他認(rèn)為你做不到，那么他會(huì)以后者來(lái)說(shuō)服自己。

　　舉例來(lái)說(shuō)，你創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能是一個(gè)機(jī)會(huì)廣闊的市場(chǎng)，但是該領(lǐng)域的銷售周期很長(zhǎng)。這時(shí)如果投資人喜歡你，那么他會(huì)說(shuō)他想要投資，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)前景很廣，如果他不喜歡你，他的理由就會(huì)是銷售周期過(guò)于漫長(zhǎng)了。當(dāng)然，他們這么說(shuō)的時(shí)候，并非有意誤導(dǎo)你對(duì)自己的判斷。其實(shí)他們往往也不清楚他們喜歡或者討厭一家創(chuàng)業(yè)公司的邏輯是什么?？赡苣憧雌饋?lái)像 winner 多一點(diǎn)，他們就會(huì)更喜歡你的 idea 一點(diǎn)。

　　那么，像 winner 的創(chuàng)始人一般具有哪些特質(zhì)?在我看來(lái)，一個(gè)厲害的創(chuàng)始人，他看起來(lái)有絕對(duì)的能力和自信得到他想要的任何東西，哪怕前方障礙重重。這有點(diǎn)接近“自信”的特質(zhì)，但并非盲目的樂(lè)觀和自信，而是一種符合邏輯的自信。確實(shí)有一群人很容易散發(fā)出強(qiáng)大的氣場(chǎng)，這群人中有一部分人真的擁有很強(qiáng)的實(shí)力，并且不經(jīng)意間便會(huì)從言談間流露出來(lái)，而剩下的那部分人則或多或少是“表現(xiàn)”得很厲害。問(wèn)題在于，許多有能力成就大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，最開(kāi)始尋求融資時(shí)都不太擅長(zhǎng)把自己的實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)。

　　說(shuō)出事實(shí)

　　如果你是和投資人接觸較少的創(chuàng)業(yè)者，又希望讓投資人了解你的實(shí)力，說(shuō)出事實(shí)或許是最好的辦法。因?yàn)槟阆胍b作很厲害時(shí)，可能很難持續(xù)，你得掂量每一句話是否都能符合你假裝出來(lái)的“厲害感”。而當(dāng)你說(shuō)出事實(shí)，則不會(huì)面臨這種情況。多數(shù)人說(shuō)出一加一等于二的時(shí)候都非常自信，因?yàn)樗麄兿嘈胚@是事實(shí)。

　　而那些善于讓自己看起來(lái)非常有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者，則能夠把“我們將每年盈利 10 億”這句話說(shuō)得和“1+1=2”聽(tīng)起來(lái)有同等的自信。前提是，你自己得首先對(duì)“我們將每年盈利 10 億”這一點(diǎn)深信不疑。

　　這就是最大的秘訣——說(shuō)服你自己，你的公司值得投資。只有如此當(dāng)你試圖說(shuō)服投資人時(shí)，他們才會(huì)相信你。但所謂的自我說(shuō)服并非阿 Q 似的精神勝利法，而是你真的客觀和仔細(xì)地評(píng)估過(guò)了自己公司的投資價(jià)值。如果你自己都覺(jué)得自己的公司不值得投資的話，那么不要輕易去融資。

　　想做到客觀評(píng)價(jià)公司的可投資價(jià)值，你得成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。如果你自己不是這方面的專家，而只是被自己想出來(lái)的 idea 所迷住了，那么投資人會(huì)將其視為達(dá)寧效應(yīng)(指無(wú)知比知識(shí)更容易產(chǎn)生自信)，因?yàn)樵趲追昼姷慕徽勚畠?nèi)，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否對(duì)自己將進(jìn)入的領(lǐng)域有深入了解，對(duì)市場(chǎng)的每一塊都了如指掌。