培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫_培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書范文
培訓市場很大,也很有前景,已經(jīng)非常細分化。那么培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書第一章:執(zhí)行總結(jié)
一.培訓機構(gòu)概述
公司秉承著“以市場為導向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學,服務(wù)大眾,回饋社會。
二.培訓服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生,通過三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,針對農(nóng)村學生較為分散的特點,我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間,我們會組織培訓營,邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流,組織實踐活動,培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 古代農(nóng)村教育
三.培訓機構(gòu)市場競爭分析
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口2.19億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學文化程度者占37.2%,每萬人口大學生數(shù)為4名,平均文化程度為4年。近年來,由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織,或由一些城市培訓機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓,教學效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓的核心競爭力如下:1)費用低廉,所聘教師為高校學生,授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度,課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等,教學資源豐富。
四.市場營銷
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分,制定不同價格。在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎助學金等。
五.出資說明
公司計劃注冊資本10萬人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬,保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種:IPO,收購,注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標,以及中國資本市場的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,但風險是一定存在的,因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責,全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應(yīng)對策略。
八.經(jīng)營預測與財務(wù)分析
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點,公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書第二章:公司描述
2.1公司目標
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),主要目標客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式:課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展,一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的平臺,另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白,使農(nóng)村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農(nóng)村學生的消費能力,我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,并將授課形式多樣化靈活化,以滿足更多學生的需求。在最初的五年內(nèi),我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū),待經(jīng)營模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啟明教育有限責任公司,位于天津市南開區(qū),是一個致力于為農(nóng)村學生提供教育培訓服務(wù)的中小學課外輔導機構(gòu)。公司核心管理團隊有四人,分別來自天津大學理學院和文法學院,為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合,我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經(jīng)濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門,分別是培訓中心和運營中心,并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學,服務(wù)大眾,回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略
(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點,我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務(wù)體系,將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù),通過為消費者提供周到細致的差異化服務(wù),與消費者建立起良好的關(guān)系,逐步樹立企業(yè)的品牌,形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們將產(chǎn)品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程,價格有所不同,面授課程平均30元/次課,每次課2.5小時,5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課,10次課為一期。在考試高峰即將到來之際,適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3) 促銷(Promotion)---經(jīng)營初期,我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外,我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作:1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤,內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等,對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳,提高消費者對公司品牌的認知和認可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學校設(shè)立貧困學生助學金、獎學金,一方面激勵成績優(yōu)異的學生,另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓中心,配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學資源和設(shè)施。此外,培訓中心下設(shè)多個培訓點,以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓點采取連鎖加盟的模式,現(xiàn)有的私人作坊式補習班經(jīng)過專業(yè)團隊培訓考核認證后,也可開設(shè)簡單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學,如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽,分設(shè)獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳,公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會
目前公司還未成立董事會,我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立,由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書第三章:產(chǎn)品和服務(wù)
3.1 產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品,根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類,服務(wù)可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體,設(shè)計了不同的授課方法及載體,為廣泛農(nóng)村學生提供了多種選擇。其中,日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū),而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時,這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類,則可將其分為小學教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生,而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學生。
3.2產(chǎn)品的市場導向性
隨著農(nóng)村生活水平的提高,越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異,學生在學校無法得到高質(zhì)量的教育,此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導。但是由于地處農(nóng)村,交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導,且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學輔導班的價格。此時,我們推出針對農(nóng)村學生的課外輔導,并針對交通有困難的學生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠程教育平臺,極好的迎合了市場需求,具有充分的市場導向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠程中小學課程培訓:初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產(chǎn)品
加入寒暑期培訓營:在日常課程輔導廣泛進入市場,并有了一定的資金基礎(chǔ)時,考慮進行產(chǎn)品線增長,為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產(chǎn)品:在公司穩(wěn)步發(fā)展期間,為使產(chǎn)品多元化,降低企業(yè)風險,擴大競爭優(yōu)勢,可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂等),但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
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