動漫公司創(chuàng)業(yè)計劃書
動漫公司創(chuàng)業(yè)計劃書
動漫設計屬于行業(yè)部分。主要通過漫畫、動畫結合故事情節(jié)形式，以平面二維、三維動畫、動畫特效等相關表現(xiàn)手法，形成特有的視覺藝術創(chuàng)作模式。以下是學習啦小編為大家整理的關于動漫公司創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
動漫公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、動漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務行業(yè)，名稱為“洛櫻動漫天堂”，是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關節(jié)人偶)、景品、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產品。
2.本店打算開在學校旁，開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產品店，未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
二、經營目標
1.由于地理位置處于學校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場， 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司，在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動漫周邊市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。
2.競爭對手:根據(jù)調查結果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經營計劃
1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產廠家做好溝通，在價格及產品質量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產品類型和市場銷售定位;做到全部了解產品的生產流程和出廠模式。
3. 動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價格購買產品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無效。 開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)
5. 而良好的服務態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產品的特點，顧客群體，價格定位想好方案。
8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：
1、俱樂部和學校聯(lián)合進行，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。
2、所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可?；蛘咴趯W校報名參加及可。
3、地點為學校禮堂或者教室，活動內容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內在本店購買產品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。
11. 店面設計：
1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
2、店內設立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。
12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。
五、財務估算
啟動資產:大約需5萬元
設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產品2左右萬元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關內行人士評估，如此一家小型動漫周邊店的經營在走上正軌以后，每月銷售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如學校)，約5000元。
貨品本錢:30%左右，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類，面向大眾，
主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者。
七、項目風險分析及應對措施
風險一、方向把握不當：
這種風險會出現(xiàn)在經營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風險二、進貨渠道及溝通：
這種風險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產廠家進行溝通。
風險三、后期流動資金的準備
這種風險應該出現(xiàn)在正常經營兩個月之后，由于首批進貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動資金進行周轉，否則將造成不能及時補充暢銷貨，造成惡性循環(huán)。
應采取的措施：有首批壓貨的心理準備，充足的后續(xù)流動資金，并且及時有效的溝通。
動漫公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一、項目概況
(一)所要進入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè);
(二)所要經營的產品包括二類：
1.周邊類
2.動漫游戲類 所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學生和青少年。青少年喜歡動漫的理由：動漫很唯美，比起現(xiàn)實它顯得浪漫。動漫中治愈系的給人以安慰，熱血的催人上進，動漫以另一種形式表達它的情感，有教育的作用，有給人在浮躁的世界片刻休息的夢幻領域。動聽的歌聲，給人感覺很好，動漫里的人物很美型，而且有很多萌物。
二、產品(服務)介紹
第一，公司以動漫游戲及周邊專賣店為經營業(yè)態(tài)。
產品經營理念：融會動漫游戲精品，緊隨國際時尚風潮，集豐富，實用，藝術，審美于一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。
項目主要跨兩個行業(yè)，分為兩個類型：
(一)動漫游戲類：
這一類別主要是指動漫和游戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等;游戲
包括單機游戲光盤、網絡游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。
(二)周邊類：
主要分為以下五類:
(1)動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當中的人物,道具,場景等的實物模型,以及以此為形象設計開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。
(2)動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動人
(3)動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭。
(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構思，讓你愛不釋手。
(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風飛揚
三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況
我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活，
保持清醒的頭腦思考問題。從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。
四、市場評估
據(jù)目標群體的喜好選擇相應的經營品種，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占11%。
(一)15-35歲人群卡通動漫消費品，需求極度迫切!
新動漫時代的消費者的基準年齡約22歲，還在增長，在日本已經升高到32歲，這樣一個年齡段的消費者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時候，沒有遇見新動漫，也沒有更多的消費決定權，而現(xiàn)在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。
15-35歲人群不僅是現(xiàn)實社會最廣泛、最具消費能力的顧客，也是互聯(lián)網和移動增殖業(yè)務最大的消費群，卡通人物不僅以休閑娛樂用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費中，更頻繁的出現(xiàn)在因特網和手機的增殖服務里。動漫卡通將現(xiàn)實和虛擬消費完美結合，成功拓展了新新人類的生活與消費空間。
(二)動漫游戲及其周邊產業(yè)
一個文化與現(xiàn)代科技高度結合的創(chuàng)意產業(yè)，廣義上的動漫產業(yè)是指動
漫游戲產業(yè)，即以設計、制作、生產、銷售和人才培養(yǎng)為產業(yè)鏈的二維和三維動畫、網絡動畫、影視動畫、游戲動畫及衍生產品開發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產品)的產業(yè)。是文化、藝術、娛樂與現(xiàn)代科學技術高度結合的創(chuàng)意產業(yè)。而狹義上的動漫產業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫、動畫、影視、圖書、音像制品以及衍生產品和特許經營產品等所形成的產業(yè)鏈。動漫業(yè)作為文化產業(yè)的明星，是建立在注意力經濟基礎之上、備受矚目的影響力經濟，品牌容易速成，具有復合產業(yè)價值。
眼下，在目標群體中有廣泛影響的娛樂休閑產業(yè)動漫游戲已經成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點從街頭巷尾書報亭上的動漫雜志、電視機前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國各地如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的漫畫社、cosplay團體、動漫游戲學院等方面都不難看出。 中國擁有世界最多動漫卡通消費者,因為龐大的人口基數(shù)而成為世界最具活力的消費市場。與老齡化日益嚴重的西方國家相比，中國擁有世界上數(shù)量最多的年輕人，他們需要卡通動漫產品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡單和迫切。
目前國內市場卡通產品極度稀缺,因為沒有國際流行的卡通產品中心店的模式，所以消費者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒有更多的創(chuàng)意表達，沒有完整的品牌演繹。中國是世界上卡通產品最稀缺的市場。
五、市場營銷計劃
(一)市場處理
將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自由伸展
(二)關于動漫產品
1.產品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂。突出動漫產品豐富，新奇特，有文化內涵的特征。
2.產品類型：享受類，發(fā)展類型
通過準確的產品市場定位，合理的價格體系，針對目標顧客的需求，依據(jù)動漫游戲及其周邊產品的消費特征，結合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準確有效的產品組合策略，實現(xiàn)產品經營理念，進行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。
(三)動漫產品營銷
動漫需要經營者不斷學習，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是
很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復購買率。
(1)更新要快，做好服務。
動漫產品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產品的顧客，往往是動漫迷，對于新產品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進。經營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。做好服
務，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費群才是長久之計。
(2)發(fā)傳單和貼海報
通過發(fā)傳單和貼海報的方式讓全校的同學了解動漫店，有什么新產品出來的時候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳動漫店里最近的新產品。
(3)會員卡
在經營還會推出辦會員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。
(4)資源共享
有些同學想看自己喜歡的動畫，卻苦于沒有時間，或者是找不到該類的資源，我們會在在網上下載很多動畫，由專人建成與維護一個共享平臺(校內網，QQ群等)，讓顧客可以觀看自己喜歡的動漫作品。
(5)售后服務
動漫店實行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產品質量問題，我們將予以無條件退換貨!一個好的售后服務不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。
六、資金規(guī)劃
(一)財務預算
初期裝修需要、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在2000元左右;因為個人，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在2000元(樣品包括漫畫書籍、
玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。)店面房租5000左右元一年，水電費500元一年。另外為了應對風險還預留的一部分資金。周轉資金：1000元?？偼度?0500元。
(二)營運階段主要成本
運營階段的成本主要包括：，物料采購費用，場地租賃費用稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。
七、風險投資
(一)市場風險分析
面臨兩個方面的主要市場風險：一是由于競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價格的上升而導致成本急劇增加。
(二)風險管理
(1)主要風險預測
①選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
?、诋a品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。
?、劢洜I難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。
④由于貨物積壓所造成的資金周轉問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。
(2)應對策略
對以上預測到的問題，我制定了相對應的解決方案
?、龠x址問題
由于我們的選址是在大學城里，那里有很好的動漫消費基礎，而且學生是動漫產品的主要消費群，大學生相比中小學生具有更大的購買力。 ②產品迎合性，種類問題
隨時關注動漫界的變化，購買受歡迎的產品，在動漫方面要更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。
③.經營問題
以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會出現(xiàn)一些外行經營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。
?、茇浳锒诜e問題
由于動漫作品躥紅，更新速度快，相應的也會帶動周邊產品的更新速度，容易造成產品的堆積，對應該類問題，通過打折降價促銷。盡可能的減少后期貨物的囤積問題。
動漫公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
第一章 執(zhí)行總結
1.1項目簡介
項目名稱：“繪匯坊”動漫手繪店
本項目所營銷的本產品是手繪和動漫作為拼接點，是出手繪而再創(chuàng)的一種新產品。我們創(chuàng)業(yè)項目中的手繪眾多產品是作為一種潮流和個性化的商品，主要面向的消費群體是學生、喜歡DIY、喜歡動漫的人群，特別是當代大學生?？倓t是要跟上年輕人的思想潮流，充分滿足他們的個性需求。主要經營范圍為：手繪鞋、手繪衫、手繪包、手繪帽等生活必需品。主要經營方式為網店經營，經營方式為預約，前期主要制作一些樣本供消費者們參考，并且可以由消費者指定式樣來進行創(chuàng)作。主要為售賣所繪制號的鞋、衣服等等。同時幫助一部分大學生在畢業(yè)前期擁有實踐的機會，更早的接觸社會。
1.2服務簡介
服務宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一無二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費，商家客源多多”。秉承“不求獨一，只求唯一;不求最好，只求更好;質量必優(yōu)，服務必誠，充分滿足顧客的需求”的服務宗旨。
1.3市場分析
近年來，作為朝陽產業(yè)之一的手繪產業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達國家飛速發(fā)展。彰顯個性的手繪產品已布滿了生活的各個角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時尚，更是一種身份的象征。
同時隨著動漫產業(yè)的飛速發(fā)展，動漫副產業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，在2004年德香港動漫展中，擠在gameone攤位前搶購《古龍群俠傳online 4.0之劍神謝曉峰》限量版的人龍竟一度多達上千人!標價為1000~2500元的產品在2個小時之內已告售馨.如今,動漫產業(yè)的飛速發(fā)展,使市場形成了以動漫為軸心的巨大市場 ,2004年香港動漫節(jié)入場人次約為38萬,首日入場人次即達7萬。外來游客約為3000人,其中8成來自內地。
1.4營銷策略
通過建立“繪藝術”手繪實體店，向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學生到“繪藝術”來尋找他們所需要的個性商品;學生不但可以在“繪藝術”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產品或服務，我們會根據(jù)情況進行采納;當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網絡平臺，增大客源量。
1.5管理策略
(一) 內部人員管理
1、員工合理分工
(1)金融專業(yè)的雷娟負責原料采購、產品的設計、手繪工作以及指導顧客進行產品DIY的創(chuàng)作。
(2)金融專業(yè)的郝雪卉負責網上開店、銷售和宣傳。
(3)金融專業(yè)的李琴負責店內的日常運營，包括手繪產品的制作，人員配備，工資分配等等。
(二) 合作管理
團隊成員雖然有著不同的社會經驗、思想和特長，但相同的是都具有不斷進取、勇于創(chuàng)新的能力;，有很強的經營能力和業(yè)務能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中，相互積極合作，致力于企業(yè)長期發(fā)展。
1.6財務分析
1、資金來源：每人投資人民幣20000元，共60000元。來源勤工儉學的收入以及所當項目慢慢發(fā)展起來的時候所獲得的投資。
2、固定成本
攤位布置20元，網店注冊等經營費用1000。
3、可變成本
(1)每月收入
預計每年銷售500件產品，每件產品利潤為20元，每年平均收入10000元。
(2)投資回收期
按固定成本/(每月收入-每月可變成本)=投資回收期(公式)。預設不可抗拒的因素收回成本的時間大概約1年的時間。
5、財務監(jiān)管
(1)每天打烊后三人共同對店內商品數(shù)量進行盤點并結算當天銷售金額。
(2)資金按周存入銀行戶頭，存折交由非開戶人保管，密碼三人共同知曉。
(3)所有需要支出的費用必須得到至少兩人認可，并盡可能提供相關票據(jù)。
第二章 服務打造
2.1項目計劃簡介
隨著時代的漸漸發(fā)展，動漫已成為一個新興產業(yè)開始逐漸壯大起來。隨之帶動了整個動漫副產品行業(yè)的快速發(fā)展，人們對動漫副產品的需求越來越多，動漫副產業(yè)呈現(xiàn)出一種欣欣向榮的趨勢。本項目通過觀察這一趨勢，旨在在動漫產業(yè)出現(xiàn)空缺時及時的進入此行業(yè)。
同時近年來，作為朝陽產業(yè)之一的手繪產業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達國家飛速發(fā)展。彰顯個性的手繪產品已布滿了生活的各個角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時尚，更是一種身份的象征。項目主要面對動漫愛好者的群體，項目內容主要包括動漫手繪包、手繪鞋、手繪T恤。該項目主要滿足消費者對動漫副產品的個性需求。同時自帶一些附加產品。
2.2服務內容與服務模式
服務內容主要為一些動漫手繪品，同時增加一些附帶產品，如面具的制作、動漫人物頭發(fā)的銷售等等。服務模式主要有兩種：
1、接消費者的訂單，然后提供加工服務，再把做好的手繪品賣給消費者，就是提供手繪產品的制造服務;模式就是OEM模式。
2、與模式就是提供手繪品的銷售，把已生產好的產品賣給消費者，以現(xiàn)代的網絡銷售為主，同時包括一些小本經營。
2.3 服務優(yōu)勢
1.人力優(yōu)勢
學校商品畫專業(yè)為我們提供手繪技師，主要是10和11級中繪畫功底較好的學生。
2.場地優(yōu)勢
學校為我們提供工作室，我們可以在工作室完成手繪產品的設計、創(chuàng)作和加工。
3.項目優(yōu)勢
由于項目主要產品為手繪品，比一般的動漫制造商多了主觀能動性，更容易符合市場的需要，針對性較強。
2.4附加產品
附加產品主要有一些動漫面具的制作與繪畫，同時加上動漫的假發(fā)的銷售與情侶衫情侶飾品的制作銷售。附加產品依舊主要以動漫的題目為主，同時增加一些創(chuàng)作。
第三章 市場分析與預測
3.1需求分析
據(jù)文化部有關部門預測：中國手繪市場價值具有1000億空間。據(jù)此，分析家認為：未來三五年將是手繪產業(yè)發(fā)展的黃金時期。手繪產品不但會帶動相關衍生產品的開發(fā)與銷售，如家居生活用品，家居裝飾，玩具，服飾，鞋帽及日常生活用品，還會為各階層人士提供一種快速創(chuàng)業(yè)的機遇，因此手繪業(yè)的前景十分光明。同時動漫產業(yè)發(fā)展迅速，悄然之間，它已完成了對大產業(yè)的反哺。過去幾年中，中國的動漫產業(yè)突飛猛進，誕生了一批又一批的原創(chuàng)動畫作品。同時，打造了虹貓藍兔、喜
羊羊、福娃等一批國產卡通明星。以此同時，動漫愛好者持續(xù)的對動漫副產品的熱愛，致使動漫副產品有了一個很大的需求量。
3.2市場調查結果
有調查顯示，我國青少年中，有80%接觸過動漫產品。上海青少年14歲-23歲這個年齡層中，喜愛卡通的比例達9成，有五六成的人在過去半年內為自己喜歡的卡通形象買過雜志、影碟、玩具、服裝和飾品等相關產品，在前幾屆中國國際動漫產業(yè)博覽會上，稍具知名度的卡通形象制作的衍生品都賣得很火爆。“中國的動漫衍生品市場存在著巨大的發(fā)展空間。”剛剛參加完2012動漫游戲衍生品交易會的亞洲專利授權業(yè)協(xié)會副主席、香港品晉有限公司董事陳偉明說，雖然中國動漫衍生產品產值占比30%與動漫發(fā)達國家的70%-80%相比仍然有很大差距，但市場發(fā)展?jié)摿薮?，目前以每年至?0%的速度增長著。
第四章 營銷策略
4.1銷售渠道
銷售渠道主要為網店銷售，由于網店銷售成本較低，可以節(jié)約開支，同時增加少量的擺攤售賣，前期主要以價格戰(zhàn)為主，帶給消費者一個良好的印象。同時由于動漫愛好者主要以網民為主，所以在前期宣傳主要以網上宣傳為主，各大視頻網站，與少量受動漫愛好者喜愛的網站，同時包括貼吧、BBS等等。
4.2項目產品服務價格
動漫手繪衫 40元一件
動漫手繪鞋 50元一件
手繪服務 15元一次
手繪情侶衫 男60元一件 女50元一件
4.3營銷計劃
1、宣傳策略
(1)開業(yè)期間優(yōu)惠宣傳
開業(yè)當天進店有獎，開業(yè)首月，凡惠顧本店滿100元可免費辦理終身8.5折會員卡一張。
(2)建立“繪藝術”
向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學生到“繪藝術”來尋找他們所需要的個性商品;學生不但可以在“繪藝術”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產品或服務，我們會根據(jù)情況進行采納;當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網絡平臺，增大客源量。
(3)網絡宣傳
?、俚顷懹忻纳缃恍畔⒕W，如58同城或得意生活等論壇發(fā)帖宣傳本店開業(yè)信息，招募會員，并通過短信方式告知最新上架商品及優(yōu)惠活動信息。
?、诩尤雸F購網站，宣傳推廣幾款主打商品，充分發(fā)揮網絡團購的優(yōu)勢，利用團購優(yōu)勢為本店打響知名度。
2、經營策略
(1)產品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線
在不同的時期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產品，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質量優(yōu)先的基礎上實施創(chuàng)新。
(2)價格策略——低價位的滲透策略
考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開始會對學生會員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。
(3)渠道策略——成本低的直接分銷短渠道
考慮到我們大學生剛創(chuàng)業(yè)，周轉資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。
(4)促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略
對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產品打折優(yōu)惠。
3.售后策略
(1)專門準備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。
(2)若服裝鞋子有不足處，可以適當提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成，可適當收取整改費。
第五章 公司戰(zhàn)略與管理
5.1公司文化
動漫是現(xiàn)代青年朋友的喜好，手繪是別具用心的味道。“動漫手繪”則是我們用心推出的將愛好與實際生活相結合的格調。既不浪費在愛好上所花的錢,又能滿足消費者對所喜歡的東西的追求,使實用與浪漫相結合,帶給消費者心靈的滿足與物質的需求。讓我們用雙手來給你創(chuàng)造一個不一樣的世界。本商店旨在用最少的錢,使消費者得到最多的利益,帶給消費者最個性的產品,充分滿足消費者的個人喜好.
5.2公司戰(zhàn)略
以動漫愛好者為主要銷售群體，創(chuàng)業(yè)初期分別在重慶師范大學涉外商貿學院學校內部與外部設置地攤似銷售點，并同步開啟淘寶網店，在各大貼吧，BBS以及一些動漫愛好者經常去的網頁等進行大量宣傳。開店初期進行一些打折，送小禮物的方式進行初期宣傳，以此來吸引顧客的關注，并將本網店的名聲傳播出去，是消費者能更好的了解本商店，并且對本商店產生一種好感度，以便吸引回頭客。在后期如果銷售反映良好，可以進一步擴大，開設一些實體店。
5.3組織結構
組織主要分為3塊，分別為進貨，制作，銷售。每一塊分別由不同人員管理，主要又分為兩類，分別為管理者和下層人員。在創(chuàng)業(yè)初期每一個大塊下設三個被管理者，分別做各自的工作。進貨人員為固定工資，制作人員的工資按所做的件數(shù)計算，銷售人員的工資為固定工資+每銷售一件所獲得的提成。
5.4人員績效考核方法
在網店銷售時按照制作人員將產品進行劃分，并標上制作者的名字。通過消費者對不同制作者的預定的產品數(shù)目，來對每一個制作者進行績效考評。同時實行評
分法，消費者可以對銷售人員的服務態(tài)度進行評分，每兩個月從評分的人中抽取一部分，發(fā)放小禮物，以此來使消費者更愿意參加評分。
5.5薪酬獎懲制度
制作者按照銷售數(shù)量的變化來確定，并且與本年度的銷售市場的實際情況相結合，預訂者越多獎勵金額隨之增加。銷售者則按照顧客評分來進行一系列的獎懲制度，同時在每一年度做出均分統(tǒng)計，低于均分懲罰，高于進行獎勵。
第六章 財務分析與預測
6.1初始投資成本
10000元，此費用用于購買白色的T恤，襯衣，板鞋等等
6.2財務預算
進貨：T恤20/1件 ，共300件。鞋20/一雙，共200雙.
6.3投資分析
1、小組成員個人資金投入，按所投入的錢的多少來確定股份，確定分紅。
2、尋求投資者，由于此種投資人沒有進行管理，年終分紅要減去管理者的工資，根據(jù)所占股份進行分紅。
第七章 風險分析
7.1投資風險
在經營成本方面，我們大學生沒什么資產，可能會遇上資金不充裕，供貨量不足的危險。在經營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量，這對我們小型企業(yè)來說，這將是個重創(chuàng)。
應對措施：合理的把握好每一項產品的質量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產品都能銷售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。
7.2技術風險
手繪人員的失誤，工作人員對產品的不熟悉等易導致產品難以賣出。
應對措施：加強對工作人員的技術培訓，在每一次產品制作過程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤
7.3團隊風險
隊員均來自不同專業(yè)，意見可能有分歧。
應對措施：每周開一次公司大會，成員們進行交流意見，以及對產品、市場等方面的見解。
7.4管理風險
管理風險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善，會導致企業(yè)內部人員混亂，工作人員工作不積極。
應對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對違反公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人，嚴懲不怠。
7.5質量風險
質量是整個企業(yè)信譽的標志。如果一旦產品質量出現(xiàn)問題，這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。
應對措施：對員工制作的產品質量進行記錄，對產品質量較好的員工頒發(fā)獎金，而產品質量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。
7.6財務風險
我們都是尚未工作的大學生，沒有足夠的經濟來源，資金不足，抗風險能力明顯較弱。
應對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生，身邊擁有的周轉資金很少，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。
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