戶外用品創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于戶外用品創(chuàng)業(yè)計劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　戶外用品創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇1

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍

　　銷售戶外用品，比如：沖鋒衣褲，戶外鞋，背包，睡袋，帳篷等 企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 ▉零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　20xx年在x州張家港當(dāng)過家教

　　20xx年在x州發(fā)過傳單

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)

　　19xx-20xx小學(xué)教育

　　20xx-20xx初中教育

　　20xx-20xx高中教育

　　20xx-20xx就讀于xxxx學(xué)院

　　三 、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1.熱愛戶外運動的大學(xué)生

　　2.喜歡戶外旅游的家庭

　　3.喜歡戶外活動的城市白領(lǐng)

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　5.隨著國民健康意識的增強，國民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動成為人們追求健康的方

　　式，戶外用品進(jìn)進(jìn)入中國10年，每年以50%的速度瘋漲。莆田目前還沒有一家專門銷售戶

　　外用品的商店，大多都是銷售運動裝備的，品種少。所以又必要在莆田經(jīng)營一家專門銷售

　　戶外用品店，市場占有率估計會有40%

　　市場容量的變化趨勢：

　　都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

　　對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。所以市場容量將會越來越多，會不斷的提高

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、有比較豐富的銷售經(jīng)驗和穩(wěn)定的客源

　　2、經(jīng)濟(jì)實力強，規(guī)模大，流動資金多

　　3、管理有效，成交量大

　　4、有一定得知名度

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、價格偏高

　　2、品種較少，款式更新慢

　　3、生產(chǎn)交貨期長

　　4、售后服務(wù)不好

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、品種多，產(chǎn)品款式更新及時

　　2、店面不大，布局合理

　　3、價格較低，銷售靈活

　　4、服務(wù)周到

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費群 2、剛?cè)胄?，?jīng)驗不足 3、沒有形成穩(wěn)定的物流鏈 4、知名度低，較難吸引顧客

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產(chǎn)品

　　2. 價格

　　3. 地點

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　人流量大，交通便利，靠近住宅區(qū)，靠近大型超市，靠近礦大，徐工兩所大學(xué)

　　(3)銷售方式(選擇一項并涂黑)

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：█最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道，直接面對消費者針對性強，可以減少不必要的麻煩

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　▉個體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：去野吧戶外用品

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 一名 2000 負(fù)責(zé)進(jìn)貨，資金的管理

　　員工 一名 1200

　　負(fù)責(zé)店內(nèi)的基本銷售跟管理

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1) 工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

　　2) 交通工具

　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3) 辦公家具和設(shè)備

　　辦公室需要以下設(shè)備：

　　4) 固定資產(chǎn)和折舊概要

　　七、流動資金(月)

　　(一)

　　原材料和包裝

　　(二) 其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、風(fēng)險管理

　　1.風(fēng)險分析：

　　開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領(lǐng)的

　　游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難! 經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因為進(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。

　　老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩，荒廢了生意。

　　2.風(fēng)險預(yù)防：

　　1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。“布波戶外”采用了會員制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

　　2.平和的心態(tài)

　　開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運做與朋友交情的關(guān)系。

　　3.過硬的產(chǎn)品

　　戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進(jìn)貨時一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。

　　戶外用品創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇2

　　一、概述

　　本店選址在成都市溫江區(qū)，市場定位為戶外運動產(chǎn)品，以商場零售的方式經(jīng)營一些國內(nèi)外比較知名的中高檔戶外品牌，我們的經(jīng)營理念是"以實惠的價位和卓越的品質(zhì)打動顧客，用飽滿的激情服務(wù)顧客"。

　　二、項目及公司簡介

　　(一)項目簡介

　　1.服務(wù)

　　我們團(tuán)隊正在籌劃一個"免費去旅行"的網(wǎng)站(目前還在計劃中)，模式是大學(xué)生(大部分目標(biāo)受眾)在網(wǎng)站上申報自己的旅行目的地(絕大部分是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn))，經(jīng)過公開競價后我們選擇報價低且最合適的人，并支付給他旅行的大部分費用或者支付他旅行用品(服裝、裝備等)。我們會邀請公司作為贊助企業(yè)，我們會讓被選出的旅行者負(fù)責(zé)一些為贊助企業(yè)做一些旅行過程中的宣傳推廣活動或者其他可行的活動。

　　在網(wǎng)站上允許注冊用戶向注冊并發(fā)布信心需求的企業(yè)上傳自己的創(chuàng)意或者照片，公開投票選擇最適合的照片最為產(chǎn)品或企業(yè)網(wǎng)站主頁的封面或包裝等，并由企業(yè)支付版權(quán)費用，本網(wǎng)站只收取千分之一手續(xù)費。對于強烈要求企業(yè)選用其照片的，企業(yè)可以選擇為其單獨制作個性化包裝的產(chǎn)品出售給該用戶(可以作為紀(jì)念品或者禮品送出)，并收取高于或等于市場價的費用。免費發(fā)放雜志。

　　期待：很快我們的網(wǎng)站正式建好并發(fā)布推廣后很有越來越多的大學(xué)生以及其他部分社會成員逐漸加入我們成為注冊用戶，我們也可以為贊助企業(yè)在網(wǎng)站上做一些品牌宣傳推廣廣告等等，最終形成一個良性互動模式。

　　截止到去年年底，中國大陸共有691510個行政村，假設(shè)我們支持的旅行者可以到訪百分之一的鄉(xiāng)村(初期)，每個鄉(xiāng)村可以直接或者間接訪問、影響村中25%的村民，(每個村平均1100人)我們可以影響到170萬多人;中后期我們可以進(jìn)一步擴展，到訪百分之25-50%的行政村，每個鄉(xiāng)村可以直接或者間接訪問、影響村中45-75%的村民。隨著普通消費者越來越多的暴露在各種媒介形式的廣告影響之下，人們大多開始或者已經(jīng)感到厭煩廣告了，尤其是電視和戶外宣傳欄的廣告，而農(nóng)村或者小鎮(zhèn)中的還是接受比較少的廣告影響的，相比城市中的人更容易接受廣告的宣傳介所以我們的這種廣告宣傳會有很大的優(yōu)勢，可以更好地幫

　　助贊助企業(yè)更好的搶占農(nóng)村市場，畢竟隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平已經(jīng)提高很多了，已經(jīng)有更高等級的消費需要了。

　　(二)項目簡介

　　1.網(wǎng)站名：免費去旅行。顧名思義，是要用資金或裝備等方式支持那些夢想著去旅行的人，在極大程度上降低他們?nèi)ヂ眯兴袚?dān)的費用，鼓勵更多的人去旅行。

　　2.地址：成都市溫江區(qū)

　　3.經(jīng)營理念：以實惠的價位和卓越的品質(zhì)打動顧客，用飽滿的激情服務(wù)顧客

　　4.戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　1)1個月內(nèi)注冊域名，建設(shè)網(wǎng)站，并吸引部分學(xué)生和企業(yè)注冊用戶;

　　2) 年底，通過各種公關(guān)和廣告宣傳，吸引1-5萬學(xué)生注冊用戶和10-30家企業(yè)注冊用戶

　　3) 三到五年年內(nèi)吸引注冊用戶100-1000萬學(xué)生注冊用戶和100-300家企業(yè)注冊用戶。

　　5.團(tuán)隊介紹：

　　(1)創(chuàng)業(yè)初期：公司規(guī)模較小，在合理配置資源的建團(tuán)理念之下，我們成立了這樣的團(tuán)隊：店長負(fù)責(zé)管理日常店面經(jīng)營，一人負(fù)責(zé)采購，一人負(fù)責(zé)財務(wù)，兩人負(fù)責(zé)銷售。

　　(2)創(chuàng)業(yè)中期：經(jīng)過三年經(jīng)營管理經(jīng)驗的積累，團(tuán)隊由最初的5個人變?yōu)楦鼮榫C合的團(tuán)隊。組織模式圖如下：

　　創(chuàng)業(yè)小組名單：

　　(3)成熟期：形成上下游齊全，具有一定規(guī)模，擁有獨立研發(fā)中心、生產(chǎn)工廠、實體連鎖店、網(wǎng)上商城和定點合作旅游景點的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個機構(gòu)都作為獨立的組織運作。 6.部門職責(zé)及配置

　　總經(jīng)理：項目各方面的經(jīng)營管理，并且對項目的發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。

　　市場部：負(fù)責(zé)項目總體的市場營銷的活動，決定項目的市場營銷策略和措施，并對戰(zhàn)略合作的企業(yè)進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、市場開拓、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。

　　財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理。

　　網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)本項目線上網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建以及線上信息的更新發(fā)布，包括網(wǎng)站、微博、微信公眾平臺的建設(shè)和宣傳管理。

　　客服部：負(fù)責(zé)會員信息的登記、管理和服務(wù)工作，密切和會員保持良好的溝通與交流，及時反饋會員的一些意見和要求。于此之外，還要保持和企業(yè)單位的溝通、了解，做好企業(yè)的人才輸送工作。

　　7.人力資源規(guī)劃

　　為了適應(yīng)未來市場高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點做好三項工作：

　　(1)薪酬體系管理

　　(1)基本薪資：由崗位職能等級薪資、技能薪資、特聘薪資組成

　　(2)績效考核工資：按照不同崗位進(jìn)行月度考核

　　(3)獎金：年終效益獎金

　　(4)津貼：電話津貼、夜班津貼、在途津貼、特殊崗位津貼等

　　(5)業(yè)務(wù)提成

　　(2)人員招聘計劃

　　那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計專門的激勵機制、教育培訓(xùn)、設(shè)計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的留駐于企業(yè)。

　　(3)人員儲備

　　企業(yè)將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場的瞬息萬變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴張性機遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。

　　三、 行業(yè)環(huán)境分析

　　(一)行業(yè)分析

　　現(xiàn)代社會戶外運動越來越盛行，中國也掀起了全民運動的風(fēng)潮，所以應(yīng)運而生了很多跟戶外運動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。愛好戶外運動的主要有兩個群體：社會中、高層收入群體和大學(xué)生群體，特別是大學(xué)生群體對戶外運動特別熱衷，但是出于金錢方面的考慮，很多有此愛好的大學(xué)生的需求都得不到滿足，所以市場前景非常樂觀，行業(yè)競爭也不是特別激烈。 (二)自身情況分析

　　我們屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，小本經(jīng)營，啟動資金和個人經(jīng)驗都較少。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的五個人都出自工商管理專業(yè)，對于企業(yè)管理和市場營銷都具有一定的專業(yè)知識，但缺乏實踐經(jīng)驗。而戶外用品商店的進(jìn)入門檻較低，只要有一定的啟動資金和戶外運動經(jīng)驗即可創(chuàng)業(yè)。 四、產(chǎn)品介紹

　　我們的店鋪采用小型零售商場的形式，屆時將會引進(jìn)多個不同檔次和價位的戶外運動品牌入駐賣場，并以中低端產(chǎn)品為主，面向廣大工薪階層，同時兼顧部分高檔品牌。 (一)產(chǎn)品分類

　　1.服裝類：登山服、沖鋒衣、滑雪服、登山鞋、襪子、帽子、手套、圍巾等。

　　2.器械類：登山杖、登山繩、雪橇、釣魚竿、山地自行車、滑板等。

　　3.露營裝備類：登山包、帳篷、睡袋、防潮墊、炊具、餐具、GPS導(dǎo)航儀、刀具、手電筒、燈具、水壺等。

　　4.有關(guān)于旅游的書籍、雜志、地圖等。

　　(二)提供的服務(wù)

　　1.我們會對每位來店購物的顧客發(fā)放野外生存和急救指南，普及相關(guān)方面的知識。

　　2.建立驢友俱樂部，實施會員制，為每位入會的會員提供戶外旅游信息和建議，并定期組織會員集體出游。

　　3.與周邊的旅游景點合作，一方面為旅游區(qū)帶來游客資源，一方面為會員提供游覽費用的折扣，建立(三)、供選擇的主營品牌：

　　ARC'TERYX(始祖鳥)

　　Black Diamond(黑鉆)

　　Columbia(哥倫比亞)

　　Fire-Maple(火楓)

　　GREGORY(格利高里)

　　Granite Gear(花崗巖)

　　HIGHROCK(天石)

　　Jack Wolfskin(狼爪)

　　Kailas(凱樂石)

　　LOWA

　　MOBIGARDEN(牧高笛)

　　Mountain Hardwear(山浩)

　　Marmot(土撥鼠)

　　OSPREY

　　奧索卡品牌

　　Patagonia(巴塔哥尼亞)

　　Shehe(極星)

　　The North Face

　　TOREAD(探路者)

　　VAUDE(沃德)

　　五、市場分析及SWOT分析

　　市場分析

　　(一)社會環(huán)境分析

　　戶外用品對中國來說是一個比較新型的行業(yè)，目前還沒有形成比較規(guī)范、成熟的市場體制。我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大(提攜網(wǎng))。我國戶外運動項目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。

　　(二)特殊人群分析

　　我們產(chǎn)品的定位主要是面對當(dāng)代的大學(xué)生。 大學(xué)生使擁有較高品位的一個群體，對新事物的獵奇心理表較大，更容易接受新事物。我們的產(chǎn)品屬于中高檔品，不低俗而很實惠，滿足了大部分同學(xué)的需要。

　　(三)社會需求量

　　大約有1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在的學(xué)生比較喜歡戶外運動，學(xué)校的社團(tuán)買年都會搞戶外活動，并且在不斷增加。據(jù)了解，自駕游以成為一種時尚，戶外用品可以作為自駕游的一種互補品，需求很高。所以社會需求量相當(dāng)大!

　　(四)Swot分析

　　優(yōu)勢：

　　(1)目前，我國戶外運動項目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。本店經(jīng)營各種系列戶外用品，既具有針對性，實用性又相當(dāng)強!為我們的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，為后期的發(fā)展，打造自己的品牌打下良好基礎(chǔ)。

　　(2)某林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60。2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27。4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84。1%，40-50歲的占7。1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。我們的選址在北京海淀區(qū)，居民生活水平相對較高，提供了很大的消費空間。

　　互利共贏的經(jīng)營機制。

　　(3)開始我們是以店面形式，所以門檻比較低。而且戶外運動裝備只要是體育愛好者或者多了解一下戶外用品知識就很容易掌握。

　　競爭：

　　(1)全國戶外用品正在悄然掀起一股浪潮，據(jù)統(tǒng)計戶外用品店正在以每年50%的速度在增長，潛在競爭力非常大。

　　(2)目前我國戶外用品很不全，涉及范圍不廣，質(zhì)量沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市場機制不全。戶外運動愛好者還是比較喜歡國外產(chǎn)品(如：美國The North Face、德國lewa)，因此要在短期讓消費者接受我們自主的品牌比較苦難。

　　劣勢：

　　(1)北京海淀區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)有近四十家的戶外用品店，以探險者最為有名，所以失去了先入為主的優(yōu)勢。開始時知名度不高，缺乏品牌效應(yīng)。

　　(2)我們學(xué)生在初期是由于人脈不是很廣，經(jīng)驗不開始時是很足，對市場不是非常了解，所以從短期來說存在一點困難。

　　六、營銷策略

　　(一)產(chǎn)品描述

　　本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　背包、帳篷、睡袋、登山鞋、服裝、攀登裝備、露營裝備、其它裝備等

　　(三)市場因素

　　(1)市場細(xì)分：

　　根據(jù)調(diào)查的結(jié)果得知，在北京玩戶外運動的主要是大多年齡在18~51歲的個人、朋友群或?qū)I(yè)的戶外人士，群體參加或散客參與，有一定經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)階層，大學(xué)生等知識分子。這部分人群大多年輕 ，具有良好的體力和冒險精神;他們受的教育層次較高 ，較易接受新鮮事物;生活和工作的壓力大 ，需要能讓他們真正放松和釋放內(nèi)心的活動和地方 ，那么走進(jìn)大自然 ，進(jìn)行一種具有刺激性、危險性和專業(yè)性的運動正適合他們的需要。近年來的跡象表明 ，大學(xué)生逐漸成了戶外運動的主要消費群之一。雖然學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力低 ，但他們有時間、 自由和年輕 ，思想活躍、 樂觀 ，喜歡冒險和刺激的戶外探險活動。而年齡在45~51歲的人群 ，已經(jīng)意識到鍛煉身體的重要性。他們喜歡結(jié)伴參與一些不需要多少專業(yè)技能的郊游 ，爬山、 踏青等戶外活動 ，他們大多為平普通市民 ，有意識的向社會大眾層面推廣戶外理念 ，亦有潛力;企事業(yè)單位職工的團(tuán)體成為目標(biāo)市場的一部分 ，是因為野外拓展訓(xùn)練可以培養(yǎng)職工團(tuán)隊精神 ，增強相互協(xié)作關(guān)系 ，提高工作效率 ，有利于企業(yè)發(fā)展而被眾多企業(yè)主所關(guān)注。年齡在18歲以下，51歲以上，也占少部分份額。

　　所以，我們定位的消費群體是：大學(xué)生、企事業(yè)單位職工群體、部分散客。

　　(2)企業(yè)選址

　　好的選址有時候會成為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，所以選址不容忽視?？紤]到我們定位的消費群體、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、市場等，我們將店面選擇在成都的溫江區(qū)。溫江區(qū)擁有一個大學(xué)城，另一方面交通發(fā)達(dá)，環(huán)境舒適，這為我們宣傳與推銷提供良好的條件

　　(3)市場定位

　　市場定位首先要考慮產(chǎn)品定位 ，主要包括服務(wù)產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品定位。

　　在服務(wù)產(chǎn)品定位上 ，做到承諾給消費者的提供最好的質(zhì)量和服務(wù) ， "向顧客承諾高價值來吸引新顧客 ，讓顧客滿意來留住現(xiàn)有顧客"，強化員工為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識。企業(yè)與顧客發(fā)生聯(lián)系的每一步都要強調(diào)自己的差異化 ，使自己與競爭對手區(qū)分開來 ，況且 ，戶外運動興起的本身就是休閑健身需求水準(zhǔn)升高的表現(xiàn)，他們追求的是具有個性化的消費 ，要針對每一位顧客的口味調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。

　　其次 ，在銷售的產(chǎn)品定位上更要強調(diào)差異化 ，在銷售產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量上用心思，推廣品牌文化。要根據(jù)不同消費群體的需求 ，以產(chǎn)品品種和檔次的多樣性 ，來爭取更多的利潤空間。

　　產(chǎn)品定價也是影響市場定位的一個重要因素。消費者一般會選擇給自己帶來最大價值的產(chǎn)品或服務(wù)。普通經(jīng)濟(jì)能力的消費者為了更低的價格而購買較低質(zhì)量產(chǎn)品的顧客普遍存在。 所以制訂符合市場特定和消費者消費意愿的價格策略顯得尤為重要。

　　(四)價格策略

　　由于我們是創(chuàng)業(yè)，和一些已經(jīng)形成一定規(guī)模的公司企業(yè)有一定差距，所以拉低產(chǎn)品價格低利潤進(jìn)入市場是我們的選擇;以實用性、實惠性、實際性引領(lǐng)消費者綠色小費、健康小費;同時因消費群體的差異，實行差異定價是必要的。 (1)顧客差異定價

　　(2)產(chǎn)品差異定價

　　(五)營銷渠道

　　(1)實體、零售、出租、戶外運動聯(lián)盟、俱樂部、促銷活動

　　(2)合作者：品牌~網(wǎng)絡(luò)合作者

　　(3)網(wǎng)絡(luò)：qq、人人、博客、貼吧、MSN、戶外運動網(wǎng)

　　(4)渠道開發(fā)開拓成本(后期)

　　七、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。

　　(1)企業(yè)與投資者關(guān)系

　　采用股份制，根據(jù)市場的情況來制定股價，由投資者購買股份，原則上投資者占有不超過30%的股份。

　　(2)企業(yè)與顧客關(guān)系

　　企業(yè)與顧客初期為被購買者與購買者關(guān)系，中后期顧客將被發(fā)展為戶外運動會員。

　　(3)企業(yè)與政府關(guān)系

　　企業(yè)與政府為納稅者與被納稅者的關(guān)系

　　(4)盈利模式：1、從供貨源處購進(jìn)相對低價的商品，省去中介環(huán)節(jié)，賺取差價。(商品的差價)

　　2、在店鋪擴大后設(shè)立自己的品牌專柜，收取一定的壟斷經(jīng)營收益。

　　3、物流環(huán)節(jié)中的差價。

　　4、實體店接受服務(wù)預(yù)訂，能夠在異地收到訂單，將制定商品迅速送貨到位。(異地訂貨的服務(wù)收費)

　　八、運營管理

　　店鋪要建立一套完善合理的市場經(jīng)營運作機制，以是否符合市場的發(fā)展為前提，明確市場的經(jīng)營管理以為消費者提供滿意的服務(wù)為基本原則，以是否符合市場今后長遠(yuǎn)利益為準(zhǔn)則。

　　(一)高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊策略和完善的經(jīng)營管理制度 高素質(zhì)管理團(tuán)隊的建設(shè)是市場經(jīng)營管理服務(wù)水平能夠得到有效保證的基本前提。

　　1、 對經(jīng)營管理團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)。

　　2、 完善聘任制度，發(fā)揮各管理人員所長。

　　3、 明確市場所有管理人員的崗位職責(zé)，做到分工明確，職責(zé)明晰，保證市場出現(xiàn)的事情有人管，出問題有人負(fù)責(zé)。

　　(二)項目整體營運推廣策略

　　(1)商業(yè)經(jīng)營市場定位

　　對項目自身進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，以銷售中高戶外產(chǎn)品為主的專業(yè)市場，塑造行業(yè)龍頭地位的形象。

　　(2)項目整體開業(yè)運營廣告宣傳策略

　　在學(xué)校

　　1、針對人群目標(biāo)

　　項目在開業(yè)運營前后，其針對目標(biāo)宣傳對象是學(xué)生、教師以及其他戶外愛好者等等。

　　2、媒體選擇

　　其采用的媒體有別于一般的地產(chǎn)宣傳，根據(jù)各階段的不同，可選取不同搭配組合，主要媒體如下：

　　(1)服裝、旅游等行業(yè)刊物雜志

　　(2)交通要道戶外廣告

　　(3)省內(nèi)外主要交通樞紐戶外和室內(nèi)廣告(火車站、汽車站、飛機場)

　　(4)國內(nèi)主流交通工具流動廣告(火車、長途車、飛機等)

　　(5)郵件、人人網(wǎng)以及騰訊等網(wǎng)站開展零投入或低投入的廣告宣傳

　　3、廣告宣傳形式：

　　通過相關(guān)的廣告宣傳推廣活動，促進(jìn)市場的繁榮興旺，塑造市場自身的知名度和美譽度。

　　(1) 偏重于市場自身的品牌形象方面的廣告宣傳推廣活動。將市場鑄造成強勢品牌，成為本市場中有強勁影響力的戶外用品商場，成為區(qū)域行業(yè)內(nèi)響亮的旗幟，通過區(qū)域的行業(yè)影響力保持和擴大的客源，提高自身的經(jīng)營興旺繁榮。

　　(2) 偏重于經(jīng)營品牌的產(chǎn)品廣告宣傳推廣活動。通過幫助店內(nèi)品牌的發(fā)展，達(dá)到自身發(fā)展的根本目的。

　　(3) 開業(yè)運營活動策略

　　開業(yè)運營前后，除了廣告宣傳外，舉行比較大規(guī)模、影響力廣泛的的各種活動

　　(4) 注重品牌性價比的宣傳!

　　(三)對外關(guān)系的協(xié)調(diào)

　　1， 對工商、稅務(wù)等政府職能部門的協(xié)調(diào)，獲取最大政策優(yōu)惠

　　(1)對于一個剛開始的新市場來說，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊名義爭取工商、稅務(wù)費用和貸款方面的國家政府的優(yōu)惠政策，降低經(jīng)營戶在經(jīng)營中費用過高的負(fù)擔(dān)，減少開業(yè)和經(jīng)營的各項手續(xù)及流程，提高起在市場的投資經(jīng)營中獲利的信心，此點尤為重要。

　　(2)及時在相關(guān)部門注冊本商標(biāo)，從一開始就注重發(fā)展和維護(hù)自身品牌。

　　(3)政府主管的職能部門的相關(guān)優(yōu)惠待遇等，如給予糾紛、打假等方面的便利或扶持政策(關(guān)于這部分優(yōu)惠待遇，在市場運營中可不斷充實完善，盡可能為經(jīng)營戶解決在生意經(jīng)營過程的后顧之憂)。

　　2， 對公檢法和環(huán)境、環(huán)保等政府機關(guān)單位部門的協(xié)調(diào)商業(yè)項目在開業(yè)運營推廣過程中，有可能會牽涉到一些治安、環(huán)境方面的問題，需要政府相關(guān)部門審批，故在開業(yè)運營過程中和相關(guān)部門保持良好關(guān)系，便于各項工作的開展。 3， 對金融部門的協(xié)調(diào)

　　本項目在銷售過程中，本身就要借助銀行的按揭協(xié)助，在整體開業(yè)運營過程中，一些工作也難免牽涉金融銀行系統(tǒng)，故保持和銀行金融系統(tǒng)的良好關(guān)系，對項目后續(xù)工作有利。 4， 對媒體機構(gòu)的協(xié)調(diào)

　　項目的整體開業(yè)運營前后，少不了要借助媒體機構(gòu)進(jìn)行宣傳，因為本項目是專業(yè)市場，而且現(xiàn)在網(wǎng)購也住進(jìn)成為一種消費趨勢，消費者除了本地客源外，也會有來自于外地外省的消費者，故除了和本地媒體保持一定的聯(lián)系外，也要和外地乃至全國有影響力的媒體合作，在全國范圍內(nèi)更好地推廣本項目，吸引更多的的消費者。

　　(四)競爭對手應(yīng)對策略

　　在經(jīng)營管理過程中，尤其是商場開業(yè)前后，對于相關(guān)的競爭對手要進(jìn)行高度的關(guān)注，收集他們的資料和觀察其發(fā)展動向，根據(jù)他們具體情況有針對性地制定相對的應(yīng)對措施，保持自身的市場優(yōu)勢，鞏固自己的市場地位，使自己在專業(yè)市場群中立于不敗之地。 (五)危機公關(guān)策略

　　一個新的專業(yè)市場，開業(yè)前一段時間，可能面對知名度不高、經(jīng)營管理經(jīng)驗缺乏以及售后方面等問題產(chǎn)生很多不滿情緒。另外，開業(yè)后要經(jīng)歷一個市場不穩(wěn)定的時期，要面臨其他市場的競爭、顧客群來源不足低等問題，由于市場環(huán)境的復(fù)雜性，在今后的生意經(jīng)營中會產(chǎn)生相當(dāng)多的不利因素及危機情況。

　　針對種種情形，市場經(jīng)營管理人員要有敏銳的觸覺，清醒的頭腦，及時發(fā)現(xiàn)存在的危機問題，馬上上報上級領(lǐng)導(dǎo)，并本著負(fù)責(zé)及顧全大局的精神，和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，不要互相推委責(zé)任，爭取在最短時間內(nèi)采取緊急措施將負(fù)面影響降低到最小的程度，否則本項目的正常開業(yè)及營業(yè)就很可能受到嚴(yán)重影響。

　　(六)合理的經(jīng)營成本策略

　　鑒于項目前期啟動資金不足，盡量把采購、日常運營等費用控制在合理預(yù)算當(dāng)中。

　　(七)商貿(mào)信用系統(tǒng)的打造

　　嚴(yán)格要求所有員工微笑竭誠服務(wù)，不斷提高員工職業(yè)道德何為顧客竭誠服務(wù)的意識;誠信經(jīng)營，從一開始就注重發(fā)展和維護(hù)自身品牌形象。

　　九、財務(wù)狀況

　　(一)資金需求和來源

　　1，啟動資金20萬，實行股份制，在父母幫助下每人出資相應(yīng)份額。收益按股份分紅 2， 通過有條件的親友作擔(dān)保，向銀行申請小額貸款。

　　3，充分利用國家和各級地方政府針對大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)提供的各種優(yōu)惠政策。

　　(二)財務(wù)報表

　　(三)三證手續(xù)

　　1，營業(yè)執(zhí)照

　　辦理時限：1個工作日

　　辦理費用：30元

　　辦理地點：當(dāng)?shù)毓ど叹?/p>

　　2，衛(wèi)生許可證：

　　辦理時限：自受理之日起20個工作日內(nèi)作出許可決定，10個工作日內(nèi)頒發(fā)證件。 辦理費用：不定

　　辦理地點：當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局

　　3，稅務(wù)登記證：

　　辦理時限：在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)到辦稅服務(wù)廳申辦稅務(wù)登記，稅務(wù)機關(guān)自收到申報之日起三十日內(nèi)審核并發(fā)給稅務(wù)登記證件

　　辦理費用：收取四十元工本費;

　　辦理地點：當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)

　　綜上，大致需1個月事前準(zhǔn)備時間，初步投入資金在20000以內(nèi)。

　　十、管理體系

　　(一)本團(tuán)隊總共五人我們通過明主集中制決定經(jīng)營的相關(guān)事情。起初由于經(jīng)驗不足我們會請我們的老師作為我們的向?qū)?，指出我們的不足，是管理合理化?/p>

　　(二)本店店長負(fù)責(zé)管理日常店面經(jīng)營，和客戶商談、保證供貨源及對比較重要的事情做決定等事情。一個人做財務(wù)管理，負(fù)責(zé)公司的進(jìn)貨、銷售等店面運轉(zhuǎn)的財務(wù)問題。兩人負(fù)責(zé)銷售問題

　　1.創(chuàng)業(yè)初期：公司規(guī)模較小，在合理配置資源的建團(tuán)理念之下，我們成立了這樣的團(tuán)隊：店長負(fù)責(zé)管理日常店面經(jīng)營，一人負(fù)責(zé)采購，一人負(fù)責(zé)財務(wù)，兩人負(fù)責(zé)銷售。

　　2。創(chuàng)業(yè)中期：經(jīng)過三年經(jīng)營管理經(jīng)驗的積累，團(tuán)隊由最初的5個人變?yōu)楦鼮榫C合的團(tuán)隊。組織模式圖如下：

　　3、 成熟期：形成上下游齊全，具有一定規(guī)模，擁有獨立研發(fā)中心、生產(chǎn)工廠、實體連鎖店、網(wǎng)上商城和定點合作旅游景點的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個機構(gòu)都作為獨立的組織運作。

　　十一、風(fēng)險及其防范

　　(一) 財務(wù)風(fēng)險

　　資金鏈斷裂

　　財人員失職或做些違法行為損害公司利益

　　風(fēng)險防范：盡力嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)預(yù)算結(jié)算以及相關(guān)財務(wù)透明制度，挑選各方面素質(zhì)較高的財務(wù)人員。

　　(二) 經(jīng)營風(fēng)險

　　職員或負(fù)責(zé)人沒有認(rèn)真履行工作職責(zé) 相關(guān)工作人員職責(zé)安排不清晰明確 產(chǎn)品種類及檔次不合理

　　風(fēng)險防范：建立規(guī)范、權(quán)責(zé)清晰的組織制度，明確要求各工作人員按照相關(guān)制度進(jìn)行工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

　　及時反饋市場信息，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果及時改變產(chǎn)品營銷組合。

　　(三)市場風(fēng)險

　　(1)目標(biāo)市場的實際需求：不斷向樣品的多樣化、輕質(zhì)化、高耐磨損化、節(jié)能環(huán)保等方面發(fā)展。

　　(2)價格變動與需求變化：隨著技術(shù)的成熟和越來越多的企業(yè)參與到本行業(yè)的競爭正中來，產(chǎn)品的價格勢必呈現(xiàn)下降趨勢，以及隨著原材料的漲價造成的越來越高的進(jìn)貨成本，從而引起利潤的下降。

　　(3)競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢：據(jù)COCA公布的《中國戶外用品市場2009年度調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2009年中國戶外用品包括國內(nèi)和國外品牌年度品牌數(shù)量已達(dá)473個，較2008年可比增長13。98%，市場競爭日趨激烈。 因為進(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴展速度大于"驢子"的增長，市場供過于求。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。

　　風(fēng)險防范：

　　(1)及時跟進(jìn)市場需求的變化，采購最先進(jìn)環(huán)保的商品;

　　(2)嚴(yán)格控制各項成本支出，不斷優(yōu)化減少采購及運輸?shù)雀黜椯M用，提高利潤空間，并且適當(dāng)舍棄一些利潤很低而且處于衰落期的產(chǎn)品;

　　(3)積極與各方面實力較強的研發(fā)企業(yè)合作，一方面減少對自身的競爭壓力，另一方面也保證了自己的供貨源。

　　(四)法律風(fēng)險

　　一些經(jīng)營活動沒有與廠家或者相關(guān)機關(guān)簽訂合約或者由違約行為，售后服務(wù)不到位或者產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題以及因此使客戶造成損失引起的索賠

　　風(fēng)險防范：嚴(yán)格按照先關(guān)法規(guī)進(jìn)行各項經(jīng)營活動，尤其是在與供貨商合作是簽訂合理合法的供應(yīng)合同，積極建立互利共信機制以維持長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證進(jìn)貨質(zhì)量的前提下，也搞好售后服務(wù)的相關(guān)事宜，已建立來那個好的口碑進(jìn)而帶來更大的效益。

　　(五)采購風(fēng)險

　　供貨商抬高價格或者與其他商家合作或自己建立直銷專賣店 采購的商品質(zhì)量問題

　　風(fēng)險防范：與供貨商建立互利共贏機制，并且與供貨商簽訂維護(hù)自己權(quán)益的相關(guān)協(xié)議，進(jìn)而保證持長遠(yuǎn)發(fā)展; 選好供貨商，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān);

　　緊跟最新設(shè)計潮流，以滿足日新月異的消費需求。

　　十二、撤出機制

　　(一)在前期宣傳效果不佳，試運營成本超標(biāo)，運作沒有好轉(zhuǎn)跡象的情況下，開始撤出。 步驟1停止進(jìn)貨。實體店、網(wǎng)店出售存貨。

　　步驟2不再續(xù)簽店鋪的租約，到期后終止使用。付清各種費用，將店內(nèi)各種有形資產(chǎn)賣出，所得資金由財會部保管。同時網(wǎng)店繼續(xù)運營。

　　步驟3在實體店關(guān)閉3天后關(guān)閉網(wǎng)店，財務(wù)進(jìn)行剩余資產(chǎn)核算，按股份分配所有資產(chǎn)。 (二)在實體店、網(wǎng)店均順利進(jìn)入市場，且經(jīng)營狀況良好，但對于企業(yè)未來發(fā)展沒有很大希望，或股東由于種種原因要解散的情況下開始撤出。

　　步驟1 在市場上發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息，同時繼續(xù)經(jīng)營實體店、網(wǎng)店。 步驟2 財務(wù)對企業(yè)所有生產(chǎn)資料進(jìn)行核算清理，整理成文，存檔。 步驟3 經(jīng)股東大會決議將整個企業(yè)售出。按股份分配收入。

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