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      童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

      時(shí)間: 嘉敏1004 分享

      童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

        童裝店的選址很重要,童裝店選擇那些地方創(chuàng)業(yè)比較好。童裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是在怎樣寫(xiě)的。小編給大家整理了關(guān)于童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要,希望你們喜歡!

        童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇1

        一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

        童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。

        中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由數(shù)量消費(fèi)階段轉(zhuǎn)移到品牌消費(fèi)階段總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

        二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

        中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,2007年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到2010年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

        童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展,分述如下:

        1.品牌化

        現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識(shí)。

        2.服務(wù)化

        童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來(lái)送人的),但以父母間接購(gòu)買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

        3.個(gè)性化

        生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。

        4.功能化

        也查過(guò)相關(guān)資料,據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,有各種功能訴求賣點(diǎn),如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。

        童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

        三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

        市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

        當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:

        1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回),自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.

        2.采用顧客交談法,多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

        3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,以便做評(píng)估。

        4.要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍。

        5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,流行的款式等。

        問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě),發(fā)出去200份,收回150份左右,有效率75%)

        區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

        一.您的年紀(jì)是?

        A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上

        二.您小孩的性別是?

        A.男孩 B.女孩

        三.您小孩的年齡是多大?

        A.嬰兒 B.1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

        四.為小孩購(gòu)買童裝時(shí),會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝?

        A.在意,一定要選擇品牌的 B. 不在意,只要質(zhì)量款式好就行

        五.為小孩購(gòu)買童裝時(shí),你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項(xiàng))

        A.是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格

        六:下面哪些節(jié)日時(shí),您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服?

        A.過(guò)生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過(guò)春節(jié)時(shí) D. 過(guò)這些節(jié)日,都會(huì)買

        七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服?

        A. 23套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上

        八.您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服?

        A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150200元 F. 只要看中,多少錢無(wú)所謂

        九.去店里購(gòu)買衣服時(shí),最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰(shuí)?

        A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況,一般情況下由大人做主

        十.你在選購(gòu)衣服時(shí),您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?

        A.明碼標(biāo)價(jià),優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)

        十一.您的月收入是多少?

        A.1000-2000元 B. 2000-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

        非常感謝您的參與與支持,請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

        您的姓名:

        聯(lián)系電話:

        以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:

        1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

        2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

        3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

        4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

        5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買權(quán)

        6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

        7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買需求

        8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買童裝

        9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格

        10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

        童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇2

        一、 企業(yè)介紹

        (一) 宗旨

        為滿足日益增長(zhǎng)的顧客需要,同時(shí)也充分發(fā)揮我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口號(hào),我們幾個(gè)有共同興趣同學(xué)聚在一起,積極為常州地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。

        我們的宗旨是滿足需求,成就團(tuán)隊(duì)。

        (二) 店面介紹

        經(jīng)營(yíng)范圍:服裝、鞋帽等服飾類產(chǎn)品

        (三) 戰(zhàn)略

        在第一階段時(shí)期:拓展市場(chǎng),打出品牌。

        在第二階段時(shí)期:加強(qiáng)創(chuàng)新,滿足需求。

        第三階段時(shí)期:打造品牌,量身定做。

        (四) 技術(shù)

        在后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新中,需要更多專業(yè)知識(shí)的人員,而在我們學(xué)校,我們系在這方面找這方面人才不是難事,服裝設(shè)計(jì)、服裝制版與工藝等為我們點(diǎn)進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

        (五) 店面管理

        日常事務(wù)由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)成員管理,根據(jù)每個(gè)組員自身特點(diǎn)不同進(jìn)行分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常管理,重大事務(wù)的解決由組員開(kāi)會(huì)決定,每晚組員輪流值班,值班期間財(cái)務(wù)的丟失由該天值班組員負(fù)責(zé)。

        二、項(xiàng)目分析

        動(dòng)漫從上世紀(jì)八九十年代開(kāi)始傳入中國(guó),一直深受廣大青少年學(xué)生喜愛(ài),特別是進(jìn)入二十世紀(jì),隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,大量外國(guó)動(dòng)漫影視傳入中國(guó),我們國(guó)內(nèi)動(dòng)漫影視技術(shù)也不斷進(jìn)步,使得喜愛(ài)動(dòng)漫的青少年不斷增加,相應(yīng)的也使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,也為父母為孩子進(jìn)行動(dòng)漫消費(fèi)提供了可行性。

        (一) 目標(biāo)市場(chǎng)

        (5歲以下調(diào)查人員有監(jiān)護(hù)人代填)

        以上是不同年齡人群對(duì)動(dòng)漫時(shí)裝的喜愛(ài)調(diào)查表,由表我們可以看出

        —10兒童對(duì)動(dòng)漫時(shí)裝喜愛(ài)程度超過(guò)一半,可以確定為我們主要銷售對(duì)象,10—15之間人員可以作為我們次要銷售對(duì)象,而15以上人員可以確定為次次要銷售人員。

        三、生產(chǎn)分析

        1.在創(chuàng)業(yè)初期,只要依靠與相關(guān)廠家合作,簽約方式,獲得產(chǎn)品,為了在最快時(shí)間內(nèi)搶奪市場(chǎng),我們確定專門(mén)的采購(gòu)經(jīng)理,以便在最短時(shí)間、最低成本引進(jìn)最新產(chǎn)品。

        2.在店面進(jìn)入成熟階段,我們將開(kāi)設(shè)專門(mén)的生產(chǎn)車間,自己進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)造、加工、銷售,走全程一體化道路,最大程度的開(kāi)拓市場(chǎng)。

        四、營(yíng)銷分析

        (一)動(dòng)漫時(shí)裝銷售特點(diǎn)

        動(dòng)漫時(shí)裝消費(fèi)跟一般時(shí)裝消費(fèi)有所不同(動(dòng)漫時(shí)裝往往是隨著動(dòng)漫影視流行而發(fā)展起來(lái)的,其主要不同有兩點(diǎn)

        1.周期快。動(dòng)漫影視發(fā)展很快,所以一種流行動(dòng)漫只能短時(shí)間流行。

        2.時(shí)間短。由于顧客對(duì)動(dòng)漫里形象喜愛(ài)可能經(jīng)常發(fā)生變化,導(dǎo)致一種產(chǎn)品必須在短時(shí)間內(nèi)銷售完。

        (二)銷售策略

        1. 實(shí)體店經(jīng)營(yíng)

        這是產(chǎn)品銷售額主要方法,在市中心商業(yè)街服裝銷售中心有利地反

        復(fù)找到合適攤位,打出自己品牌,自己特色,直接銷售。 2. 網(wǎng)上銷售

        在實(shí)體店的基礎(chǔ)上,通過(guò)網(wǎng)上打廣告,進(jìn)行網(wǎng)店式的銷售。 3.展銷會(huì)

        每年全國(guó)很多地方都會(huì)舉行動(dòng)漫方面的展銷會(huì),想杭州動(dòng)漫節(jié)等,借此打出自己品牌

        (四)市場(chǎng)滲漏

        開(kāi)始階段,利用降價(jià)、打折等方法,推出自己品牌。 中期階段,打出廣告、、等方法提高自己產(chǎn)品知名度。 成熟階段,直銷、網(wǎng)銷結(jié)合,創(chuàng)新產(chǎn)品。

        (五) 爭(zhēng)性分析

        五、人力資源分析

        (一)組成人員

        根據(jù)店面發(fā)展需要,,本店常設(shè)六名經(jīng)理,分別為:汪育君、李道迎、王正亮、喬木、許明松、沈少偉及兩位銷售人員:蔣燦、劉瓊 (二)結(jié)合各投資人各自的特點(diǎn),店面人員具體安排如下: 總負(fù)責(zé)人:汪育君,外聯(lián)經(jīng)理:王正亮,財(cái)務(wù)經(jīng)理:李道迎,技術(shù)經(jīng)理:沈少偉,喬木,策劃:許明松,銷售及客服:蔣燦,劉瓊 六、 財(cái)務(wù)分析 (一) 店面總資本

        本店有個(gè)成員投資組成,總資本15萬(wàn)元,由六個(gè)個(gè)成員投資資本情況如下表:

        “優(yōu)優(yōu)”童裝個(gè)成員投資表

        (二) 個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)情況 1. 房租:40000(半年) 2. 裝修費(fèi):10000元

        3. 貨架、衣架等服裝配套:15000元 4. 流動(dòng)資金:30000元 5. 產(chǎn)品進(jìn)價(jià):10000元/月

        6. 經(jīng)理月薪:1900元/月 員工1600元/月 五、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)分析 (一) 主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

        1.固定客戶有限,使得每月?tīng)I(yíng)業(yè)額波動(dòng)大,主要風(fēng)險(xiǎn)分析 2.選址難。動(dòng)漫時(shí)裝店必須選址在人口集中的商業(yè)街,而往往這些地方市場(chǎng)成熟,商品房飽和,租金高。

        3.金不足。導(dǎo)致流動(dòng)資金少,產(chǎn)品品種少,影響店面可持續(xù)發(fā)展。

        脈少,要想在最短時(shí)間最低價(jià)格獲得最新產(chǎn)品也是一大挑戰(zhàn)。

        5.增加進(jìn)貨、財(cái)務(wù)等工作量. (二)應(yīng)對(duì)策略

        1.選址于新新開(kāi)發(fā)區(qū)具有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)街,簽訂二年租賃合同,一方面節(jié)省資金,另一方面,能為長(zhǎng)期發(fā)展做好準(zhǔn)備。

        2.于生產(chǎn)廠家建立合作關(guān)系,談妥合適條件,簽訂長(zhǎng)期合同。

        3. 建立會(huì)員式經(jīng)營(yíng),籌集資金,發(fā)展固定客戶。

        童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇3

        童裝店市場(chǎng)需求:對(duì)于財(cái)富的追求,現(xiàn)在比以往的任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。抓住一個(gè)財(cái)富的機(jī)會(huì)尤為重要,童裝的財(cái)富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,我國(guó)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%!目前,中國(guó)1到15歲兒童有3.8億,童裝消費(fèi)需求量在8億件左右,其中1到10歲兒童超過(guò)約占80%,消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),在2012年之前,中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。

        一、童裝/兒童用品店:嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)

        二、經(jīng)營(yíng)投資規(guī)律認(rèn)同:一般投資周期:“一年略虧、二年持平、三年贏利”

        三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道:

        1)幾大批發(fā)市場(chǎng):北京的百榮世貿(mào)、大紅門(mén)等,石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場(chǎng),鄭州的銀基(主要是溫州商戶),杭州的四季春—火車站旁,湖州織里童裝市場(chǎng),上海的七浦路,廣州的虎門(mén)等等

        2)其它:

        四、相關(guān)知識(shí)

        1、產(chǎn)品知識(shí)

        A:童裝

        一)童裝的分類:嬰兒服(0-1歲) 幼童服(1-3歲) 小童服(4-6歲) 中童服(7-12歲) 大童服(13-16歲)

        二)童裝尺碼說(shuō)明及尺碼身高衣長(zhǎng)對(duì)照表 兒童的年齡跨度大,從初生嬰兒到15、16歲的少年,身材差異懸殊,因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來(lái)表示,比較簡(jiǎn)單,而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多,常見(jiàn)的有直接用年齡來(lái)表示,如:1Y、2Y、3Y、4Y??. ,有用身高來(lái)表示,如:80CM、90CM、100CM、110CM?.. ,有用號(hào)數(shù)來(lái)表示,如:1#、2#、3#、4#??.,通過(guò)《童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表》和《童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表》達(dá)到參考目的。 一般情況下,兒童的頭部占總身高的20%,體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時(shí),通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長(zhǎng)約等于體高的30%;兒童襯衫長(zhǎng)約等于體高的50%:兒童長(zhǎng)褲約等于體高的75%;兒童夾克衫約等于體高的49%;兒童西裝長(zhǎng)約等于體高的53%;兒童長(zhǎng)大衣約等于體高的70%;女童連衣裙約等于體高的70%。例如,身高為100厘米的女童,體高為100厘米的80%,約80厘米。如果選購(gòu)一件連衣裙,衣長(zhǎng)為80厘米的70%即56厘米長(zhǎng)。如果選購(gòu)一件襯衫,衣長(zhǎng)為80厘米的50%即40厘米,如果您出門(mén)在外為家中的孩子選擇童裝,不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下,為孩子選一件滿意合體的服裝。 童裝衣長(zhǎng)和兒童身高對(duì)應(yīng)表

        身高=頭長(zhǎng)(20%)+體高(80%)

        童上裝=體高*50%=身高*40%

        童長(zhǎng)褲=體高*70%=身高*56%

        童連衣裙=體高*70%=身高*56%

        童短褲=體高*30%=身高*24%

        B:其他

        一)奶瓶的種類:撇開(kāi)材質(zhì)、容量等不談,

        1)按功能分:標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶

        2)按奶瓶的造型分:根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求,有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。

        3)奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品:奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

        4)奶粉:出生嬰兒配方奶粉(0~6個(gè)月)、成長(zhǎng)奶粉(6個(gè)月~3歲)、免疫奶粉。

        二)相關(guān)兒童用品品牌:強(qiáng)生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂(lè)? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝

        三.2銷售知識(shí):

        一)上市季節(jié)與淡旺季

        春夏:3月份上市,7、8、9是淡季

        秋冬:9月份上市

        四)童裝消費(fèi)的四大常識(shí)要點(diǎn)

        選購(gòu)?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn),要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康,還應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

        童裝上的各種標(biāo)識(shí)

        1.產(chǎn)品上有無(wú)商標(biāo)和中文廠名廠址。

        2.產(chǎn)品上有無(wú)服裝號(hào)型標(biāo)識(shí)。號(hào)型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號(hào),與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配,只有選擇合適的號(hào)型規(guī)格的服裝,才可能穿著合適。號(hào)與型之間用斜線分開(kāi),如上衣145/68,表示適合高l45cm,胸圍68cm左右的兒童穿著。兒童服裝的選購(gòu),要根據(jù)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn),一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服,以利于兒童的成長(zhǎng)。

        3.產(chǎn)品上有無(wú)成份標(biāo)識(shí),主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí),各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。

        4.產(chǎn)品上有無(wú)洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說(shuō)明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料,會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法,消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng),如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,反之,如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問(wèn)題,消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。

        5.產(chǎn)品上有無(wú)產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及其它標(biāo)識(shí)。童裝的永久性標(biāo)識(shí)應(yīng)選擇柔軟的材料制作,并縫制在適當(dāng)?shù)牟课?,?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方,防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。

        童裝外觀質(zhì)量的鑒別

        1.童裝的主要表面部位有無(wú)明顯瑕疵。

        2.童裝的主要縫接部位有無(wú)色差和紕裂。紕裂即通常所說(shuō)織物“滑移”或織物“排絲”,紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo),反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠,容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開(kāi)而無(wú)法穿著。選購(gòu)服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下,看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象,并留意一下里料“滑移”情況。

        3.注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地,如拉鏈?zhǔn)欠窕?、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度,以免兒童輕易扯掉誤服口中,造成氣管異物,造成不必要的傷害。

        4.有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門(mén)襟處有無(wú)脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。 童裝的縫制質(zhì)量鑒別

        1.目測(cè)童裝各主要部位的縫制線路是否順直,拼縫是否平服。

        2.查看童裝的各對(duì)稱部位是否一致。童裝上的對(duì)稱部位很多,可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如:左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小,袋蓋長(zhǎng)短寬狹,袋位高低進(jìn)出及省道長(zhǎng)

        短等逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。

        童裝面料成份的鑒別:

        由于童裝一般采用棉織物,用燃燒法鑒別棉織物的方法是:在童裝的縫邊處抽下一縷紗線(應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗),用火將其點(diǎn)燃,觀察燃燒火焰的狀態(tài),棉的燃燒較快,火焰高,能自動(dòng)蔓延,留下少量柔軟的白色或灰色灰燼,不結(jié)焦。

        另外,如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量,0-24個(gè)月的嬰幼兒類服裝應(yīng)<20mg/kg,大于24個(gè)月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤75mg/kg,非接觸皮膚類≤300mg/kg。建議消費(fèi)者在購(gòu)買童裝之后,最好先行洗滌,并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣,可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放,提高產(chǎn)品的安全性。

        二)批發(fā)知識(shí)

        批發(fā)專業(yè)術(shù)語(yǔ):

        一手:一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個(gè)尺碼,總共3-5件衣服 整件:一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱

        玩具類

        例如:A:老板這個(gè)貨怎么拿?有些什么色(衣服一般分碼比較少,如果是褲子就問(wèn):有些什么碼?碼子全不全?);老板:拿貨價(jià)**元,*個(gè)色;,A:便宜點(diǎn)嘍,把色拿出來(lái)我看看;老板:美女,不能少的,沒(méi)得賺,并拿著貨;A:那就少3塊了??;老板:少不起的;A:那就少1塊了,可以的話我就拿下了;價(jià)錢談定后就開(kāi)始選色(盡量選自己認(rèn)為好看的,不好看的絕對(duì)不能要)

        服裝的面料特點(diǎn): 100%棉為主要面料,有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對(duì)皮膚保護(hù)作用。

        四)產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整

        現(xiàn)狀:100元下----低檔

        100-200元-中擋

        200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒(méi)有,性價(jià)比不高

        價(jià)格:定位在40-50之間的,款式較好的,質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少,而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對(duì)調(diào)整一下。利潤(rùn)在20%左右。

        定位:

        定位1:銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn):獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對(duì)品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài),容易購(gòu)買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群,這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就大,要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì),在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對(duì)都較合理,性價(jià)比高的產(chǎn)品。

        定位2:銷售給有主見(jiàn),追求名牌,喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代?年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)商家相對(duì)較少,尺寸變化相對(duì)不大,這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。

        以上定位從安全上來(lái)說(shuō)我們先做0-7歲的,0-7歲的主要做2-7歲的;再逐漸開(kāi)發(fā)另一個(gè)系列。

        五)選址建議:

        店面:一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。

        六)銷售建議(網(wǎng)上案例收集)

        1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí),還可依照客源、年齡段,對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

        2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國(guó)外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)

        品,他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化,服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對(duì)待顧客,應(yīng)提供力所能及的服務(wù),比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印,放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見(jiàn)再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來(lái)連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。

        3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。(如分品牌區(qū)—經(jīng)過(guò)我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商,初期可分兩個(gè)檔次—精品與一般,但都要求款式要新,要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤(rùn)的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等)也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌,但有打造出名牌的感覺(jué)。自己要有底氣。

        4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突,能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),如果操作的好,先入者為大,能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置; 我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力,又能通過(guò)很低的價(jià)格買到時(shí)尚,質(zhì)優(yōu)的感覺(jué)。

        5、建立兒童的消費(fèi)檔案,根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。 在兒童生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品,也可以開(kāi)展電話銷售,方便那些工作繁忙的顧客;對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上,推出積分制或折扣制。在新年購(gòu)買的朋友還可以順代送小禮物。

        6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系,比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫(huà),而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地,幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。

        7、其他促銷方式,如折扣區(qū),只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

        8、多打聽(tīng)其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位, 進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開(kāi)始可能會(huì)有難度,但只要定位準(zhǔn),經(jīng)營(yíng)到位,相信路將越走越寬。要有信心。

        9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品,流通是很快,嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間,有些還不到5%。絕對(duì)屬于薄利多銷的產(chǎn)品,沒(méi)有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。

        10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺(jué)上很親切的媽媽感覺(jué)的服裝。

        11、印些宣傳冊(cè),上面有各種商品,價(jià)錢,還有定貨號(hào)碼,實(shí)行送貨上門(mén)。一次買滿多少可以成會(huì)員,每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù),積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。

        12、知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí),一定要注意專賣店的品牌建設(shè),同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。

        13、所有促銷活動(dòng)中,打折是最有效的手段。說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長(zhǎng)能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。

        14、一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn),來(lái)自20%的顧客的重復(fù)購(gòu)買。

        15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。

        16、如果確實(shí)有質(zhì)量等問(wèn)題引起的顧客退貨或者換貨要無(wú)償提供,并道歉和承認(rèn)。

        17、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點(diǎn)。

        18、相對(duì)于其他服裝產(chǎn)品,父母對(duì)價(jià)格相對(duì)來(lái)講不是特別敏感,更注重品質(zhì)。因此利潤(rùn)也就相對(duì)要高。

        19、控制成本

        20、提高相關(guān)知識(shí),產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、

        六)投資分析

        經(jīng)營(yíng)投入

        1、店面租金:一般可選擇城市的二三類地段,20平方米左右的店面,年租金1-2萬(wàn)元

        2、裝修及設(shè)備投入:裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備,控制在8000--10000元以內(nèi)。

        3、進(jìn)貨資金:1萬(wàn)元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺(tái)。首次進(jìn)貨約6000元。

        4、稅費(fèi)/工商: 元以內(nèi)。

        5、其他:熨斗(整理衣服)計(jì)算器、衣架、褲架、海報(bào)、廣告噴畫(huà)、POP畫(huà)等。模特、燈箱、貨架、購(gòu)物袋、專用名片

        6、月?tīng)I(yíng)業(yè)額10000元 達(dá)到每天將近銷售6件貨品,平均價(jià)格在50元 總投資額:3萬(wàn) 月 利潤(rùn) 2000元

        經(jīng)營(yíng)收益:兒童用品店的利潤(rùn)平均在25%左右,每月1萬(wàn)元的銷售額基本可保本。一開(kāi)始可能會(huì)有難度,但只要定位準(zhǔn),經(jīng)營(yíng)到位,路將越走越好,因?yàn)閮和闷氛承暂^大,顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。

        七)裝修設(shè)計(jì)

        總設(shè)計(jì)方案:形象鮮明充分體現(xiàn)"兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象:造型別具一格,色彩歡快明亮,視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

        統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象:完整成功模式的復(fù)制。

        店面外觀:追求時(shí)尚高亮度的色彩吸引路人的注目,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)代建筑的語(yǔ)言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性,也是使品牌深入人心的重要途徑。

        大面積形象墻:用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致,再配以一些噴畫(huà)(網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫(huà))的服飾燈板和燈箱,使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。 墻體:進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙,以米黃色或深藍(lán)色為主,可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩,體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。

        展示貨柜:活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過(guò)豬蹄的抽象變化,同時(shí)按0-7歲小孩的身段特征來(lái)衡量它的尺寸,所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能,而且使展示貨柜外形更具特色。

        光線燈光:賣場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一 賣場(chǎng)的效果很大程度上需要燈光來(lái)體現(xiàn),特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個(gè)因素之一,所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特,更刻意追求在有物體(含貨物陳設(shè)及形象畫(huà))的地方就有充足的直射的光線(以造型美的射燈為主)。設(shè)有展示的地方就通過(guò)間接光源,這樣利用光線的疏密與變化,使賣場(chǎng)的層次更加多樣化,空間感更強(qiáng),購(gòu)物氣氛更濃。

        色彩方面的運(yùn)用:定位于兒童及媽媽

        色彩方面運(yùn)用:由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵,所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺(jué)吸引力最大,因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來(lái)做它的效果,主體顏色是米黃,點(diǎn)綴顏色是桔黃,再配以多色的服飾,使整體空間顏色更加豐富,呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

        八)相關(guān)手續(xù)辦理

        “寶寶”店開(kāi)業(yè)手續(xù)如何辦理

        答:開(kāi)“寶寶寶”店和您自己開(kāi)店所需手續(xù)一樣

        1、 工商局:到店鋪所在的工商局申辦個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照(特別提示:在營(yíng)業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報(bào)經(jīng)營(yíng)范圍)、公章以及門(mén)頭廣告招牌

        2、稅務(wù)局:先到當(dāng)?shù)貒?guó)稅局,再到地稅局辦理稅務(wù)登記證(一般按店的面積或預(yù)估營(yíng)業(yè)額進(jìn)行“包〈定〉稅”)。

        3、 城管:店鋪裝修施工前到城管部門(mén)申辦相關(guān)許可。

        4、環(huán)衛(wèi):營(yíng)業(yè)后交納“門(mén)前三包“的衛(wèi)生費(fèi)。

        5、文化局:如您的店內(nèi)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)雜志、音像制品,則需去文化部門(mén)申辦相關(guān)手續(xù)。

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