亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 創(chuàng)業(yè)起步 > 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 > 求一份寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      求一份寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      時(shí)間: 嘉敏1004 分享

      求一份寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,內(nèi)容包括哪些。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有哪些內(nèi)容必須寫的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于求一份寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        求一份寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

        一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

        那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能擊中目標(biāo),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

        1.關(guān)注產(chǎn)品

        在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

        在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

        2.敢于競爭

        在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

        3.了解市場

        創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

        4.表明行動(dòng)的方針

        企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

        5.展示你的管理隊(duì)伍

        把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:

        看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

        求一份寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

        一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

        它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

        通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

        寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

        (一)關(guān)注產(chǎn)品

        (二)敢于競爭

        (三)了解市場

        (四)表明行動(dòng)的方針

        (五)展示你的管理隊(duì)伍

        (六)出色的計(jì)劃摘要

        二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

        一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

        (一)封面

        封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

        (二)計(jì)劃摘要

        它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

        計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

        計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

        公司介紹;

        管理者及其組織;

        主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

        市場概貌;

        營銷策略;

        銷售計(jì)劃;

        生產(chǎn)管理計(jì)劃;

        財(cái)務(wù)計(jì)劃;

        資金需求狀況等。

        摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

        (三)企業(yè)介紹

        這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

        (四)行業(yè)分析

        在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

        關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

        (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

        (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

        (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

        (4)價(jià)格趨向如何?

        (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

        (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

        (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

        (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

        (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

        產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

        在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

        (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

        在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

        因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

        在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

        經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

        (七)市場預(yù)測

        應(yīng)包括以下內(nèi)容:

        1、需求進(jìn)行預(yù)測;

        2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

        3、競爭廠商概覽;

        4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

        5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

        (八)營銷策略

        對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

        在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

        (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

        (2)營銷隊(duì)伍和管理;

        (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

        (4)價(jià)格決策。

        (九)制造計(jì)劃

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

        1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

        2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

        3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

        4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

        (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

        財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

        其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

        流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

        損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;

        資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

        (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

        (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

        (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

        (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

        (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

        (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

        如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

        三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

        準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

        需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。

        第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

        第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

        第三階段:市場調(diào)研

        第四階段:方案起草

        創(chuàng)業(yè)方案全文

        寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

        (1)市場機(jī)遇與謀略;

        (2)經(jīng)營管理;

        (3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

        (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

        (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

        第五階段:最后修飾階段

        首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)12頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

        第六階段:檢查

        可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

        (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

        (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

        (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

        (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

        (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

        (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

        (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

        如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

        求一份寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

        很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫,有周鴻祎版的“商業(yè)計(jì)劃書10條”,有查立版的“21條軍規(guī)”,等等。有些人說寫個(gè)10多頁就夠了,要精簡;有些人說要在計(jì)劃書里體現(xiàn)未來5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。

        設(shè)想,你按照網(wǎng)上的那些模板,花了幾個(gè)晚上挑燈夜戰(zhàn),寫完商業(yè)計(jì)劃書,加上精美的封面,約好一個(gè)項(xiàng)目投資經(jīng)理喝咖啡。實(shí)際上,可能那家伙連目錄都沒看,直接跳過你前面花了很多心血寫的項(xiàng)目介紹、市場分析等,找到財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析這塊看起來。

        VC的訴求點(diǎn)

        創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門,那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒交集,也擦不出什么火花來,關(guān)鍵在于各自的訴求點(diǎn)不一樣。

        VC從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實(shí)不是一個(gè)層面的東西。資本的本性就是錢,你給錢就好了,整天整那么多玄乎的一點(diǎn)兒意思都沒有。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的制度就是如此,制度決定思考方向,跟法律一樣,沒有哪個(gè)人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上,所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險(xiǎn)分析,看你會(huì)不會(huì)把錢打水漂了;看財(cái)務(wù)規(guī)劃,看今天投你一塊錢,明天能不能賺兩塊錢,年底能不能賺一車金磚回來。

        突出重點(diǎn),內(nèi)容為王

        剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣,對商業(yè)計(jì)劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍睿词褂械脑捯彩穷^重腳輕,在項(xiàng)目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費(fèi)了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的,投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實(shí)在的地方。其實(shí),投資人每天要看很多份商業(yè)計(jì)劃書,不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查,對其中的每個(gè)條目都去認(rèn)真研究,他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項(xiàng)目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問題認(rèn)真看一下,通??匆环萦?jì)劃書的時(shí)間也就兩三分鐘。

        有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注,把商業(yè)計(jì)劃書打扮得像新娘一樣,雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺,但是內(nèi)容是最重要的,如果你的項(xiàng)目不夠有前景,內(nèi)容表述不夠清晰,光有一個(gè)華麗的外表很容易讓人把你理解為一個(gè)浮夸的創(chuàng)業(yè)者。

        切忌談平臺(tái)

        現(xiàn)在“平臺(tái)”這個(gè)詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個(gè)高頻率詞匯。

        很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書里談平臺(tái)這件事,原因很簡單,平臺(tái)不是煉出來的,不是搭出來,平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子,他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子,讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。平臺(tái)要穩(wěn),臺(tái)下的每個(gè)柱子都得有好處,不然今天你要唱戲了,某個(gè)柱子不爽了請個(gè)病假你的戲就沒法唱了。

        很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的,他們有的也犯過建平臺(tái)的毛病,當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候,他們腦袋就大了,你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

        平臺(tái)剛開始其實(shí)就是費(fèi)力不討好的活兒,等于邀請人來家里開Party,結(jié)束了碗筷得自己洗,水電費(fèi)得自己出。當(dāng)你公司大了,你不說自己是平臺(tái)別人都會(huì)說你虛偽,都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺(tái)。

        切忌談只缺錢

        錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。

        VC,你若需要什么要錢的理由,一萬個(gè)夠不夠?

        這是你的角度,創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣,賣的是公司的股份,但這個(gè)不是定價(jià)來賣,而是溢價(jià)賣出去。你跟VC是一手交錢,一手拿股份,然后順帶來點(diǎn)兒贈(zèng)品,期許一下未來,憧憬一下美好的明天。

        同理,你在商業(yè)計(jì)劃書里談的都是錢,商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的。如果你的項(xiàng)目就差錢,差多少,百度市值500億,給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司,你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?

        VC都是很精明的人,他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的,他們的操盤能力一點(diǎn)也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干,憑什么溢價(jià)買你的股份?!

        干銷售之前得賣理念,理念賣好了,東西自然就賣出去了,對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸,得先講點(diǎn)有內(nèi)涵的東西,比如說,你自身的能力多么強(qiáng),你的團(tuán)隊(duì)里有技術(shù)多么牛的人,你的客戶多么忠誠。手里的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽(yù)就別拿出來曬了,兩個(gè)字—丟人!言而總之,總而言之,要讓對方覺得這件事非你干不可,給多少錢讓別人干都?jí)驊?,自己干更是死路一條。

        切忌談市場大

        有幸看到某些商業(yè)計(jì)劃書的開頭都是這么寫的:隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會(huì)加上國務(wù)院×號(hào)文件表明,要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思,你們VC看著辦吧),國家的支持加上中國龐大的市場,中國有13億人,每個(gè)人都會(huì)接觸這個(gè)行業(yè),每個(gè)人都會(huì)使用這個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品,我們公司只要取得其中哪怕萬分之一,也是躺著可以收錢的,你們VC估摸著看吧,機(jī)會(huì)就一次,然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。

        其實(shí)當(dāng)你明白每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對自己的項(xiàng)目信心滿滿,都認(rèn)為可以改變世界,改變?nèi)祟惿鐣?huì),每個(gè)都會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢,還是讓他們來投你項(xiàng)目的。

        不管從哪方面看,說這些假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利,創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量,宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測。古往今來,在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時(shí)代浪潮尖端,形勢一片大好,摔的跟頭也不輕啊。馬云說:“企業(yè)家聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會(huì)死掉一半,創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭,要低頭看自己腳下的路,沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的,別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時(shí)候就死掉了。”

        切忌談沒有對手

        有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者,自己是全世界上獨(dú)一無二做這個(gè)生意的,那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道,當(dāng)你想到一個(gè)Idea的時(shí)候可能全世界已經(jīng)有1000個(gè)人同時(shí)想到了,有100個(gè)人會(huì)去實(shí)施,有那么三五個(gè)做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計(jì)劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ,滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

        我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項(xiàng)目也自認(rèn)為是全國乃至全世界獨(dú)一無二的,項(xiàng)目可能不是,但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了,雖然做得不成功。頓時(shí)失落感巨大!自己做的項(xiàng)目本以為是10年后的產(chǎn)品,結(jié)果沒想到是10年前的老古董,作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度,簡直是晴天霹靂般的感覺。

        所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們,千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死,沒人想到,更沒人做到。“山外有山,人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

        在你沒有弄清這個(gè)市場是否還有其他人在做的時(shí)候,要么直接說沒看到,要么不寫,投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說的不對或者不夠準(zhǔn)確,對你的商業(yè)計(jì)劃書來說是減分的。

        別忘了提VC怎么退出

        終于把商業(yè)計(jì)劃書給搞定了。等等,想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個(gè)結(jié)尾老掉牙或者很雞肋,但是是必須有的—怎么處理VC退出的問題 。總得給人一個(gè)展望,這輪融資完,再有好幾輪融資,這時(shí)手里的股票早就溢價(jià)好幾十倍了,賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認(rèn)為是干傻帽的事就是因?yàn)樗还苣愎驹僭趺春?,時(shí)間一到都得把錢抽回去,即使下一個(gè)投的公司還不如你這家,他們也像火燒屁股一樣拼命催著你,把他們的錢套出來。其實(shí)他們也是有苦難言。

        簡單說一下,VC就是風(fēng)險(xiǎn)投資基金,買過基金的朋友都知道他們是有回報(bào)年限的,有的7年,有的9年,年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光,能把錢變成更多的錢,名聲好了給這家VC錢的人自然多了,下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了,體量也大了,就能投更多、更大的項(xiàng)目。錢這個(gè)東西都希望往錢堆里跑,錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因?yàn)樗牟讼?middot;哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司,沒有什么項(xiàng)目他拿不出錢投的,你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項(xiàng)目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項(xiàng)目更穩(wěn)妥,比如即將上市的公司,比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列,男人晚上都在長胡子,等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢,這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外,錢都是自己公司的,不存在短時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)的問題,投的公司又穩(wěn)又長期持有,他賺錢多那是自然的了。

        哪家VC都想像巴菲特那樣,做事大手筆,不用被各種資源限制。所以,小VC想變大,大VC想變得更大,更大的還想變得最大,貪婪目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下,資本就是貪婪的。

        商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾就是要寫明VC最關(guān)心的問題—如何退出。

        一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

        上市

        這個(gè)不用多說,肯定是大家最滿意的退出方式,是一種最最和平的分手,說明這段“姻緣”是完美的,大家出了證券交易所依依不舍,寒風(fēng)中擎著淚花拼命揮動(dòng)雙手,道一聲:“兄弟,保重!”

        上市有在國外上市的,有在國內(nèi)A股上市的,近年來又多了給高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)版上市,實(shí)在不行,跟上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組間接上市,俗稱借殼上市,反正只要不“上吊”,去哪“上”都沒問題。

        公司并購

        就是把公司賣了,賣給差不多大的公司就是并購,大家進(jìn)行換股,舊股票變成新股票。這個(gè)時(shí)候VC就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購,連換股都省了,大公司直接丟下多少錢,你們幾家VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進(jìn)來的 VC先分,之后前一輪的VC分,這樣依次下去,最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

        公司并購或者被收購在VC看來勉強(qiáng)可以,雖然賺的不如上市多,但也不會(huì)黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調(diào)查以及各種談判消耗的人力和物力,總體來說還是值得的。臨別的時(shí)候沒有那么依依不舍,隨便揮個(gè)手表示一下得了。VC上車后又跑下來順帶說一句:“以后有這種買賣,還找我。”

        管理層回購

        這條只當(dāng)是負(fù)心漢對癡情女說我會(huì)對你好一輩子這樣的情話,聽聽舒服罷了,誰當(dāng)真誰就輸了。

        翻閱中國的企業(yè)史,受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

        其實(shí)你寫給VC的商業(yè)計(jì)劃書里的很多事都不可能發(fā)生,今年銷售額不會(huì)是你的預(yù)期,市場占有率是錯(cuò)的,公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來的,競爭對手比你認(rèn)為的成長更快……只有介紹團(tuán)隊(duì)成員那一部分是對的。不,那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經(jīng)歷失去找回再失去再找回后,明白了……哦,原來這就是生活。

        寫一份商業(yè)計(jì)劃書,然后丟掉!

        一份完整的商業(yè)計(jì)劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動(dòng)著,你覺得十分有意義,相信成功會(huì)像計(jì)劃書里計(jì)劃的如期而至。

        但是我勸你還是丟掉它,把它當(dāng)作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。

        周鴻祎在2005年寫的商業(yè)計(jì)劃書里面都是關(guān)于社區(qū)和搜索的,但他果斷放棄了商業(yè)計(jì)劃書里設(shè)想的業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)向流氓軟件查殺,繼而推出免費(fèi)殺毒,成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經(jīng)不是當(dāng)初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。

        最好的境界就是當(dāng)你寫完商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,你對你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚,知道里面潛藏著的危機(jī)和機(jī)會(huì),然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去,或者你也可以把它用保險(xiǎn)箱里三層外三層地鎖起來,等你哪天功成名就撬出來看看,看著自己的那些幼稚的想法會(huì)讓你快樂地度過一下午的時(shí)光。

        武俠中的高手形容武學(xué)先是心中有劍,手中也有劍;之后是手中無劍,心中有劍;最高境界就是心中無劍,手中也無劍。商業(yè)計(jì)劃書就是你的“劍”,它是你打開 VC 大門最有效的道具,是前期在市場披荊斬棘的好工具,慢慢公司發(fā)展了,不能那么蠻干了,需要把你手中的劍化成水,無形的水,跟著市場靈動(dòng),沒有容器框架的水幻化無常,千變?nèi)f化,你只需在心里記住當(dāng)初寫商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么,有這個(gè)念想,念念不忘,必有回響。

      求一份寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)文章:

      1.個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      2.寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

      3.一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      4.求一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      5.如何寫一份創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

      3386569