創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書要點
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書要點
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書的共同特色是自大。事實上，極少有什么真正的專利知識。本質上，大部分的創(chuàng)業(yè)構想都很好，但都只缺執(zhí)行能力。誰能清楚展現(xiàn)其將構想化為行動的能力。小編給大家整理了關于創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書要點，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書要點
重點一：人你不得不承認，投資人對由哪些人負責新事業(yè)一定會感到好奇，也很關心。就人的部分而言，投資人關心的方向可分為：
他們知道什么?
他們認識什么人?
別人對他們了解多少?
投資人希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書一開始所附的履歷表中，能解答他們心中的疑問。這些疑問包括：
創(chuàng)業(yè)者的來歷如何?
他們受過什么樣的教育?
他們在哪些公司服務過?負責人是誰?
他們過去有過哪些成就，包括事業(yè)上及個人的成就?
他們在商場上的聲譽如何?
他們的工作經驗與想要開創(chuàng)的新事業(yè)有何直接關連?
他們擁有何種能力、技能及知識?
面對將來創(chuàng)業(yè)的困境，他們成功的可能性如何?
創(chuàng)業(yè)團隊還需要哪些人加入?
他們已有吸收高水準人才的準備了嗎?
如果遇到反對力量，他們有能力應付嗎?
他們的個性適合處理高難度的決策嗎?
他們對新事業(yè)的奉獻可能會達到什么程度?
他們創(chuàng)業(yè)的動機為何?
近幾年，在國內，一般專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資公司，平均一年收到大約1000-1500份商業(yè)計劃書。幾乎每一份都會把他們想要開發(fā)的事業(yè)描述得天花亂墜。這些投資公司是如何取舍的呢?答案是“執(zhí)行能力”。
著名的創(chuàng)業(yè)投資家，也是蘋果電腦、英特爾公司當初創(chuàng)業(yè)時的主要投資人洛克曾說過這樣一句話：“我是在人身上投資，而不是構想。如果創(chuàng)業(yè)者很優(yōu)秀，就算后來發(fā)現(xiàn)產品錯了，也有能力扭轉局面。因此一開始討論點子如何如何，不是沒有什么特殊意義嗎?”
創(chuàng)業(yè)者實在應深思這個問題。如果你不是這塊料，或找不到合適的搭檔，應當慎重考慮放棄創(chuàng)業(yè)者的念頭。
重點二：機會
投資人很想知道的是，你提出的這個創(chuàng)業(yè)構想到底有沒有機會成功。市場規(guī)模夠不夠大?成長快不快?就產業(yè)結構而言，你的構想是否具備足夠的吸引力?投資人喜歡有高成長潛力的機會，是因為這樣的新事業(yè)無需與現(xiàn)有企業(yè)正面對抗，很快就能獲得回收。
至于產業(yè)結構吸引力方面，投資人當然不希望把錢砸在產品生命周期很短的事業(yè)上面。試想，現(xiàn)有還有誰會投資dvd的制造呢?客戶規(guī)模個個比供應商大，產品生命周期又很短，而且技術不斷更新。
反觀資訊服務業(yè)，目前仍然是投資者的天堂。
一般來說，創(chuàng)業(yè)者最好能透過商業(yè)計劃書，回答與產業(yè)機會有關的各項問題： 誰是新投資事業(yè)的潛在客戶?
這些潛在客戶如何制定采購決策?
他們?yōu)槭裁凑J為非購買你的產品或服務不可?
你準備如何為你的產品或服務訂價?你準備如何接近目標客戶?
爭取一名客戶需要花費多少成本時間及資源?
生產及運輸成本各為何?售后成本呢?
留住已爭取來的客戶容易嗎?
創(chuàng)業(yè)者在答復這些問題時，通常會暴露出重大的缺點，許多人都以為，只要自己能推出偉大的產品(從壓不扁的軟枕頭、尿不濕布及自動停車系統(tǒng)、心理測評軟件系統(tǒng))，人們一定會爭相跑來購買。
他們往往忽略了，產品生產出來后，還有很多煩人的工作要做，且牽涉放多深奧的學問，絕不是他們想象得那么簡單。這些偉大的產品極少成為真正的市場贏家，可能是發(fā)明者太專注于自己的發(fā)明成果，卻忘記還有客戶這一回事，此類事舉不勝舉。
前面提到的那些問題，多半比較直接。如生產成本、營業(yè)收入及產品營銷等。如果一份商業(yè)計劃書能納入看得較長遠的內容，當能吸引投資人另眼看待。這部分內容必須答復投資人另外的一些疑問：
新事業(yè)何時需要采購物料、設備及招募新人?何時需要付款?
爭取客戶需要花多少時間?
每銷售價值一元錢的東西，需要投入多少資本設備?
有多少客戶會開多久時間到期的支票?
別外，任何計劃書都不能省略競爭的課題：
新投資事業(yè)的現(xiàn)有競爭者是誰?
這些競爭者控制了哪些資源?它們對新進入者的反應能力又如何?
其他創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)此一新機會的可能性有多少?
有沒有和其他創(chuàng)業(yè)者或現(xiàn)有競爭者建立策略性聯(lián)盟的可能?
可能的話，計劃書中最好能陳述新事業(yè)拓展到其他領域(產品或服務種類、客戶區(qū)隔、地理市場等)的前景。
例如：管理類專業(yè)雜志也開始舉辦研討會，出版書籍及影像制品;生產個人理財軟件成功的軟件公司則跨足電子銀行，中小企業(yè)會計報稅及線上資訊服務等新領域，開發(fā)出許多叫好又叫座的應用軟件，讓投資人樂得眉開眼笑。
投資人當然希望從這些問題中得到令他們滿意的答案，如采購到最便宜的原料、賣到最高的價格。盡早收到貨款，愈晚付帳愈好。但投資人清醒地知道，創(chuàng)業(yè)者面臨的是極不確定的商場環(huán)境，不可能事事盡如人意。
重點三：大環(huán)境
從總體經濟環(huán)境、通貨膨脹、匯率及利率的變動，到政府法規(guī)、政策的改變等。雖然不是創(chuàng)業(yè)者能控制的因素，卻或多或少影響新事業(yè)的發(fā)展。每一個國家或市場的大環(huán)境不一樣，投資公司不可能事無巨細地了解不同產業(yè)的處境。
如果他們在商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者很用心地準備了這部分的資料，同時創(chuàng)業(yè)者也詳細說明了大環(huán)境變壞之后的因應之道，是不是使得這份計劃書更出色呢?
重點四：風險與報酬
創(chuàng)業(yè)者在大環(huán)境部分的敘述，將很自然地令人聯(lián)想到他們的風險管理能力。過去，有人曾描述商業(yè)計劃書像是一張“針對未來情境拍攝的照片”。而我則認為一份好的計劃書，應該像是一部“針對未來拍攝的電影”，從各種不同的角度，讓投資人看到里面的主角、機會與大環(huán)境不斷地在變化，那么的真實，情節(jié)那么的緊湊。
說到真實，如果計劃書的內容都是好消息，投資人是不會買帳的。投資風險是不可避免的，投資人清楚了解這一點。因此，創(chuàng)業(yè)者必須告訴投資人，未來要如何管理風險。
創(chuàng)業(yè)者要讓投資人感覺他將拍攝的電影是“根據(jù)真實的故事改編的”，里面充滿了冒險情節(jié)，但最終能化險為夷;領導者離職時該怎么辦?競爭者采取流血競爭時該如何回應?原料產地國發(fā)生政變時有沒有替代方案?
這些問題的確很難回答。但那些肯用心探究真相的操作者，得到投資人青睞的機會總是比較多一些。例如，某新事物受到利率變動影響的可能性很大，于是創(chuàng)業(yè)者在計劃書里特別注明將與原料供應商簽訂長期供應合同，以沖銷利率對新事業(yè)的不利影響。這等于是為投資人買了一份保險，對將來事業(yè)經營也有實質上的幫助。
談到風險/報酬管理，難免會觸及將來事業(yè)發(fā)展到“收成”階段，其股票應不應該上市的問題。創(chuàng)業(yè)者一般均不愿意討論這個問題，因為他們將被迫公開各種令人眼紅的財務報表、客戶區(qū)隔及供應商等情報，從而吸引新競爭者加入。無論如何，創(chuàng)業(yè)者一定不要忽略此一課題，應該在企劃書里討論與投資人決定撤走資金時，新事業(yè)如何回應。
大部分創(chuàng)業(yè)投資公司都喜歡在企劃書中看到各種各樣的撤資選擇。沒有一個投資案能保證一定賺錢，投資人也很清楚這一點。但如果創(chuàng)業(yè)者能夠在投資人決定撥款之前，就讓他們知道，萬一他們發(fā)現(xiàn)情況有變，或希望把錢用到其他更有利可圖的地方時，他們有很多選擇，這樣的商業(yè)計劃書多半能打動他們投資的意愿。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意的事項
一、簡單易懂。
二、公平公正。
三、強調互相信任甚于法律條文的約束。
四、如果實際情況稍有變動，也不致會散伙。
五、所設計的誘因不會導致任何一方從事破壞性的行動。
六、強調動態(tài)甚于靜態(tài)。畢竟，你提出的計劃書不是一張照片，而是一部影片。
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