商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

　　公司目的

　　- 用一句話(huà)描述公司的業(yè)務(wù)

　　問(wèn)題

　　- 描述客戶(hù)的“切膚之痛”

　　- 簡(jiǎn)介目前客戶(hù)是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的

　　解決方案

　　- 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶(hù)的難題

　　- 說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)

　　- 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子

　　時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在?

　　- 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變

　　- 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　- 定義你的目標(biāo)客戶(hù)并描繪他們的特性

　　- 用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì) (share of market)

　　競(jìng)爭(zhēng)格局

　　- 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　- 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　- 產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等

　　- 產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　商業(yè)模式

　　- 收入模式

　　- 定價(jià)

　　- 從每個(gè)客戶(hù)上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值

　　- 銷(xiāo)售和渠道

　　- 現(xiàn)有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單

　　團(tuán)隊(duì)描述

　　- 創(chuàng)始人和核心管理層

　　- 董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員

　　財(cái)務(wù)資料

　　- 利潤(rùn)表

　　- 資產(chǎn)負(fù)債表

　　- 現(xiàn)金流量表

　　- 股本結(jié)構(gòu)

　　- 融資計(jì)劃