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      syb水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      時(shí)間: 曉敏706 分享

      syb水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        水果店的創(chuàng)業(yè)商機(jī)也不少,水果店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,今天學(xué)習(xí)啦小編整理了syb水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

        syb水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1:水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

        校園水果店的建立:在校學(xué)生達(dá)到2000名的學(xué)院建立水果店。

        二、市場(chǎng)分析

        中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多在校生的調(diào)查,80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。

        隨著生活水平的提高,對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國(guó)水果消費(fèi)量比2002年生產(chǎn)總量高出70%

        三、選擇理由:

        1. 行業(yè)的需要:學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。

        2. 創(chuàng)業(yè)者的需要:資本投入小。

        3. 新穎的銷售方式:開放式的自選。

        4. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供清洗,提供組合包裝,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

        5. 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹?,所以不?huì)購(gòu)買很多的水果。

        6. 龐大的市場(chǎng):大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體,具有廣泛的代表性,他們有著巨大的消費(fèi)需求,但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。

        四、特色服務(wù):

        1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前,人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店,下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店,可以讓消費(fèi)者購(gòu)買水果更方便,增加水果的消費(fèi)量。

        2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購(gòu)買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果店,我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮,價(jià)格便宜,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

        3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)?,F(xiàn)在的人購(gòu)買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

        4.提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)進(jìn)行一些包裝,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝,并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求,顧客在購(gòu)買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。

        五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

        1. 超市:

        一般超市都是以以生活用品,零食為主,對(duì)于水果,一般都很少,而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。

        我們的優(yōu)勢(shì):

        我們把店面開在學(xué)校,成本較低,并且我們的購(gòu)物環(huán)境好,信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的。

        2. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):

        一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

        我們的優(yōu)勢(shì):

        一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開在學(xué)校里,這樣方便了在校學(xué)生購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,而且我們提供冰水果,夏天比較涼爽。

        3. 游商小販:

        其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到學(xué)校,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

        我們的優(yōu)勢(shì):

        我們保證不會(huì)缺斤少兩,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

        六、問題與風(fēng)險(xiǎn):

        (一)、如何降低成本:

        1. 采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。

        2. 運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,會(huì)降低水果的價(jià)格。

        (二)、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注:

        開業(yè)初期,可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。

        (三)、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:

        1.良好的形象 2.良好購(gòu)物環(huán)境 3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4.多重的促銷活動(dòng) 5.多種多樣的便利服務(wù)措施。

        (四)、損耗問題:

        水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來計(jì)算其價(jià)格,而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。

        (五)、氣候條件:

        氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

        七、市場(chǎng)營(yíng)銷:

        (一)、 銷售:

        1.單店推廣:

        (1)開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。

        (2)推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引在校生前來消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量?jī)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。

        2.水果的推廣:

        每天介紹水果的特性,推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

        (二)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

        1.產(chǎn)品定位:

        水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。

        2.利潤(rùn)分析:

        (1)目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。

        (2)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便在校生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。

        (3)贏利分析:

        市場(chǎng)份額分析:

        1.消費(fèi)人群:主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制,決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,并購(gòu)買很多很重的水果,所以在學(xué)校里開水果店最方便其購(gòu)買水果。

        2.次定位人群為工作比較繁忙的老師。由與工作的繁忙,以及工作的壓力,其更注意自己的身體健康,同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌,沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),所以在學(xué)校的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到水果。

        綜合以上幾點(diǎn)原因,我認(rèn)為我們會(huì)占到學(xué)校水果銷售的很大份額。

        syb水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2:水果便利店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        現(xiàn)在生活水平提高了,水果是市民生活必須品,水果的消費(fèi)講究便利一有近點(diǎn) 的當(dāng)然不會(huì)有人愿意去遠(yuǎn)處買水果。

        今后水果店會(huì)像小的便利店一樣多,所以在選擇地點(diǎn)的時(shí)候非常重要。通常在社 區(qū)的主要通道上為上佳,而其中又以轉(zhuǎn)角的位置為極品。另外,社區(qū)的消費(fèi)能力 也非常重要,居民收入高的,賺錢也容易。

        目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:

       ?、偶兴麛?/p>

        針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤,他們往往選擇時(shí)令水果作 為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果,進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大 型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕, 能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)觀點(diǎn)是:便 利、廉價(jià)、品種多樣化、質(zhì)量保證。

        ⑵大型超市

        對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市。這部分人群以 中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日。而這 部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,新奇的水果種類更加喜愛。

        通過上面的對(duì)比我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,但是都對(duì)水果銷售 商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有 既便利低價(jià)又時(shí)尚,提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的水果連鎖超 市的銷售形式。

        (3)水果便利店

        結(jié)合集市水果攤與大型超市對(duì)水果銷售方式的特點(diǎn)總結(jié)出對(duì)水果便利店的分析:

       ?、傧鄬?duì)于水果攤,水果便利店的品種多樣化,質(zhì)量保障性高,時(shí)尚,但價(jià)格稍貴。

       ?、谙鄬?duì)于大型超市,水果便利店更趨近與社區(qū),交通便利,效率省時(shí),價(jià)格便宜,但 品種略少。

        結(jié)論:水果便利店的市場(chǎng)必須是低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信和高品質(zhì)的。(水果便利店相 比于其他兩種的優(yōu)勢(shì)分析)

        社區(qū)便利店屬于小型簡(jiǎn)易商店類,但是它有自身的特點(diǎn):

        一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng),填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺;

        二是供應(yīng)的商品都是日常生活中用的,易消耗的,這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消 費(fèi),也是便利店大量進(jìn)貨,降低成本的關(guān)鍵

        三是滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物,低價(jià)購(gòu)物,誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型 百貨超市后,又一種新興的零售業(yè)態(tài),是零售業(yè)發(fā)展的趨向。

        一:裝飾布局

        關(guān)于裝飾布局,水果店可說的不多,干凈清爽、整齊有序八個(gè)字可以概括。所以, 以下僅僅介紹水果店的裝飾布局要點(diǎn)。

        1. 店面招牌廣告規(guī)劃:

        店面廣告要想引起注意,必須以簡(jiǎn)潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩突出自己 的形象,否則,就會(huì)被消費(fèi)者忽視。

        設(shè)計(jì)內(nèi)容包括:(1)燈箱(2)門面海報(bào)

        2.(1) 關(guān)于天花板的規(guī)劃 在天花板上面懸掛一些塑料綠色的枝葉和假的水果,突出水果店的自然、 綠色、健康概念。

        (2) 燈光主要突出水果的自然色澤,選擇高亮度的日光燈比較好,不會(huì)出現(xiàn)色 澤偏差問題。

        3. 用“多吃水果有益健康”、“綠色健康每一天”等標(biāo)語(yǔ)吊旗,增加氣氛。 規(guī)劃布局

        簡(jiǎn)單的說,水果店裝修要明快簡(jiǎn)潔,以綠色等清爽的顏色為主。出口和入口分開, 便于引導(dǎo)顧客采購(gòu)路線。付款和過秤處也分開,節(jié)約付款時(shí)間。一定不要讓顧客 等待超過3分鐘,不然顧客會(huì)煩。

        在門兩側(cè)合適的地方可以裝上鏡子,使水果店看上去品種更加繁多、琳瑯滿目, 非常搶眼。

        4.水果架及水果柜設(shè)計(jì)要點(diǎn) 防水性能好。水果保鮮,需要經(jīng)常灑水,如果是木架子就會(huì)腐爛。 水果容易碰傷,裝水果的架子不能有棱角。 盛裝水果的邊沿不能太高,以剛好盛放下一層蘋果的高度為宜。

        設(shè)計(jì)制作

        水果名稱標(biāo)志牌、價(jià)格牌、各個(gè)區(qū)域標(biāo)志牌、燈箱、墻面色彩、天花(吊旗及綠 色自然裝飾)等等都需要開店之前系統(tǒng)設(shè)計(jì),以免之后手忙腳亂。

        商圈的劃定

        商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群 的購(gòu)買能力,生活狀況,年齡階層,消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭 戶數(shù),家庭戶數(shù)越多,購(gòu)買頻次就越多。另外,周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雙方的商圈是否重 疊,也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者,是商圈選擇的重 要環(huán)節(jié)。

        結(jié)論:水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則:

        ①在家庭戶數(shù)不少于2000戶的居民區(qū)附近選址開店

       ?、谠诰用駞^(qū)的出入路口選址開店。

        店鋪選址

        選址要素:

        ①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力

       ?、谶M(jìn)出通暢的道路

       ?、鄣赇伱娣e的合理確定

        結(jié)論:水果連鎖超市選址原則:要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力,并保證交通便 利,店鋪面積實(shí)用率高等因素。

        店鋪的硬件與人員配置

       ?、儆布?/p>

        電子噴霧器:利用電子噴霧器對(duì)某些高端,易氧化,易脫水的水果進(jìn)行加濕,保持其新鮮程度,并增加店內(nèi)視覺沖擊力,提高銷售額。

        地磅:用于大批量水果稱重使用

        水果陳列排擋:針對(duì)不同的水果,進(jìn)行不同的陳列方式,就需要不同的陳列排擋。一般 果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,而香蕉,芒果,瓜類以分層式的排擋陳列。

        冷藏陳列柜:冷藏陳列柜的溫度通常應(yīng)控制在0-4攝氏度之間,用于不宜保存的,需二 次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。

        放心稱:店內(nèi)除了銷售用稱,還要擺放1個(gè)放心稱,供大家使用。

        冷庫(kù)設(shè)備:開辟單獨(dú)一間作為冷庫(kù)使用,安置制冷設(shè)備嚴(yán)格控制溫度,用于貯藏水果, 延長(zhǎng)銷售期。

        稱重區(qū)、收款臺(tái):負(fù)責(zé)為消費(fèi)者提供結(jié)帳服務(wù)

       ?、谌藛T配置:

        一個(gè)100平方米左右的水果超市人員配比如下:

        收銀員3人,補(bǔ)貨員6人,店長(zhǎng)1人,主管1人,維修1人

        (_)概況

        1.公司簡(jiǎn)單描述

        與一些大型果種植園合作,保持著水果的優(yōu)良、新鮮為特性。致力于為西安市市民服務(wù),歡迎大家惠顧!

        2.公司的宗旨和目標(biāo)

        宗旨:為市民服務(wù),保證水果的新鮮,保持為大家提供最新鮮,優(yōu)良的水果!

        目標(biāo):致力成為本市最大的水果連鎖經(jīng)營(yíng)店。提供本市民眾提供優(yōu)良、鮮的日常需求各類水果。

        經(jīng)營(yíng)理念:

        一,雖然目前市內(nèi)有著很多的水果灘點(diǎn)與水果店,以及各超市出售等。

        但是,并不見于有專門的水果店以新鮮為特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。購(gòu)買水果的人總是愿意自己所購(gòu)買的水果是最新鮮的,并且,新鮮的水果比較好吃等。故 本店的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)為:提供最新鮮的水果。二,居民區(qū)人流量大,而這些人中, 主要愿意購(gòu)買少量,甚至說是一個(gè)個(gè)的水果。故我店主要進(jìn)行分量以及一 個(gè)個(gè)出售為亮點(diǎn)。盡量吸引購(gòu)物人流的購(gòu)買。三,有些市民,辦些喜事, 卻無時(shí)間用來購(gòu)買水果,故本店提供水果大量訂購(gòu)免費(fèi)送貨上門的服務(wù)。 這似乎在本市也從未有過。

        (二)店員管理

        1 .人員

        職位:店長(zhǎng)一名(主要進(jìn)行店面的日常管理、銷售的核查等);

        進(jìn)貨員2名;;營(yíng)業(yè)員3名

        2 .薪資

        店長(zhǎng):2500元/月進(jìn)貨員:1800元/月營(yíng)業(yè)員1200元/月

        1. 管理制度及勞動(dòng)合同

        進(jìn)貨員及營(yíng)業(yè)員直接受店長(zhǎng)日常管理,所有員工的任免獎(jiǎng)罰直接受本人管理。

        勞動(dòng)合同的簽訂期限最少為2年,大于5年者,給予基本工資*20%的待遇。

        2. 人事計(jì)劃

        為滿足分店的設(shè)立,定期給營(yíng)業(yè)員分發(fā)銷售管理的文刊,便于學(xué)習(xí)提升。工作表現(xiàn)良好,今后可直接授予分店店主職位。

        前期主要從各大型水果批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn),中后期各分店設(shè)立后,將致力于與農(nóng) 場(chǎng)合作,直接采購(gòu)!保持水果的新鮮、優(yōu)良!

        (四)■競(jìng)爭(zhēng)分析

        III、競(jìng)爭(zhēng)分析

        進(jìn)貨

        集市水果攤進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場(chǎng)為進(jìn)貨渠道,單次進(jìn)貨量很小,以每天的銷售量 為進(jìn)貨依據(jù),品種較少。

        大型超市進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道,單次進(jìn)貨量較大,以每天的所有連 鎖門店銷售量為依據(jù),采取統(tǒng)一進(jìn)貨,統(tǒng)一售后服務(wù)的方式,品種多樣。

        進(jìn)貨渠道雖不相同,但是都被加上了 2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了 運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外,最主要的是被果販或水果經(jīng)銷商扣除了利潤(rùn)。

        銷售方式

        集市水果攤:水果攤主要以各種人力或機(jī)動(dòng)車為銷售工具,機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng),一般在居民 區(qū)出入的主要路段販賣,定點(diǎn)販賣和流動(dòng)販賣是主要銷售方式。

        大型超市:超市的銷售方式可謂靈活多樣,在大型的賣場(chǎng)里,講究商品的賣相和豐富的 種類搭配。他們把賣場(chǎng)分為多個(gè)區(qū)域,把不同價(jià)格不同檔次的水果分開陳列,并且設(shè)立折扣 區(qū)或特價(jià)區(qū),明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重,統(tǒng) 一結(jié)算,誠(chéng)信服務(wù)等都是超市的重要營(yíng)銷策略。

        售價(jià)

        集市水果攤:由于是小本生意,所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大,一天中,除了傍晚的剩余水 果需要進(jìn)行降價(jià)出售外,其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大。

        大型超市:售價(jià)變動(dòng)靈活,在一天中的銷售過程中,可能進(jìn)行多次變價(jià),并且運(yùn)用買贈(zèng), 時(shí)段促銷等方式進(jìn)行間接變價(jià)。

        相同的是,售價(jià)的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是,水果攤的 變價(jià)策略相對(duì)單一,一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià),避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈 活,除了傍晚的變價(jià)出清外,還會(huì)有很多變價(jià)策略,目的是最大限度的販賣貨品,提高銷售和毛利。

        儲(chǔ)存

        集市水果攤:水果攤的儲(chǔ)存辦法很簡(jiǎn)單,一般是存放在干燥通風(fēng)的地方,因?yàn)槊看芜M(jìn)貨 量小,所以儲(chǔ)存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。

        大型超市:由于每日的周轉(zhuǎn)量大,進(jìn)貨較多,超市必須做好儲(chǔ)存工作。儲(chǔ)存的方式是把 水果放在特定的冷庫(kù)中,保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。

        綜上所述,集市水果攤唯一的優(yōu)勢(shì)在于,在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售,給消費(fèi)者帶來 了便利,從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部?jī)?yōu)勢(shì),銷售方式的靈活 性,售價(jià)的透明化,儲(chǔ)存設(shè)備的應(yīng)用等等其獨(dú)特魅力。

        就此,我們能夠看出水果連鎖超市的進(jìn),銷,存等環(huán)節(jié)是完全可以效仿大型超市的做法 的。但是,進(jìn)貨環(huán)節(jié)方面,我們可以直接聯(lián)系水果產(chǎn)地,這樣不僅可以獲得更大的利潤(rùn)空間。 而且能夠有更大的品種選擇空間。無形中增加了與超市相競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),另外我們也應(yīng)該效仿 集市水果攤的優(yōu)點(diǎn),那就是把店面開到居民區(qū)旁邊;開到消費(fèi)者身邊。

        結(jié)論:水果連鎖超市的優(yōu)勢(shì)是

       ?、佼a(chǎn)地進(jìn)貨

        ②在集中的居民區(qū)附近選址開店

       ?、劢y(tǒng)一店面形象,明碼標(biāo)價(jià),銷售方式豐富,變價(jià)機(jī)制靈活

       ?、茏骱秘浧返膬?chǔ)存環(huán)節(jié)

       ?、轄I(yíng)業(yè)面積在100多平米為宜

        (五)市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

        目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:主要為在市中心進(jìn)行購(gòu)物的人流,以及市內(nèi)市民的訂購(gòu)。 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

        西安市總?cè)丝诎税俣嗳f(wàn)人,居于全國(guó)中等生活水平,主要以飲食及服務(wù)行業(yè)為主。有著日常吃水果的習(xí)慣,工作階層(特別是女孩子)比較喜 歡吃水果。市場(chǎng)比較良好。居民區(qū)附近人流量大,主要經(jīng)營(yíng)服裝、飾物、 鞋類等。人流以工薪族、青年、學(xué)生為主;購(gòu)買力中等,喜好吃水果。呈購(gòu)買量不多的特點(diǎn)。故本店主要進(jìn)行分量水果的經(jīng)營(yíng)。

        市場(chǎng)規(guī)劃

        近期:

        1、開一家便利店。以此宣傳品牌,擴(kuò)大影響力。地點(diǎn)以居民社區(qū)為宜。面積100平米。裝飾 風(fēng)格以回歸自然為主題。

        遠(yuǎn)期:

        1、逐步開設(shè)連鎖店。可以用特許方式加盟,不收加盟費(fèi),只受少量商標(biāo)使用費(fèi)和管理費(fèi)??偟?統(tǒng)一配送水果。店鋪只管訂貨和銷售。

        2、專柜和店中店:利用別人的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)??梢宰誀I(yíng),也可以送貨由比人經(jīng)營(yíng)(如大飯店,商場(chǎng), 影院,迪巴等場(chǎng)所,公園,旅游區(qū)等等)

        3、建立自己的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道。

        以上過程逐步推廣大約需1到3年時(shí)間

        (六)市場(chǎng)營(yíng)銷

        1. 主要促銷方式:店面促銷:采用X元/個(gè);Y元/幾個(gè)。

        2. 產(chǎn)品價(jià)格方案:采取1的促銷方式,總體單位價(jià)格略低于超市價(jià)格。

        3. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

        采用1的促銷方式主要因?yàn)橘?gòu)物的人流往往喜歡買少量水果“隨便”吃的特點(diǎn)。特別是女孩子喜歡買水果,卻購(gòu)買量不多的特性。而總體單位價(jià)格底于超市價(jià)格主要為市民大量訂購(gòu)優(yōu)惠的心理特性。這樣以少一些的錢購(gòu)買質(zhì)量比較好的水果,應(yīng)該是十分樂意的。

        4. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

        5 .服務(wù)主要為進(jìn)貨價(jià)的變動(dòng),因此,進(jìn)貨員貨物與空閑時(shí),必須同時(shí)進(jìn)行各 水果批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格的記錄。同時(shí),保持與各批發(fā)商聯(lián)絡(luò)。

        店面前提供水龍頭,方便客戶洗水果;促進(jìn)促銷的銷售。

        提供市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)(市區(qū)訂購(gòu)量20斤以上;市中心各大道

        1.貨源風(fēng)險(xiǎn):各批發(fā)市場(chǎng)貨源不足,或提供的水果不夠新鮮。全市批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生這樣的情況機(jī)率很小,但亦不是不可能發(fā)生。若進(jìn)貨員工作 不好,很有可能產(chǎn)生很多紕漏。

        2 .市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn):如果做得不好,很有可能使流動(dòng)人員對(duì)店面“不 屑一顧”。另一方面,很有可能做好后,有競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn),搶奪市場(chǎng)份額。

        3 .成本控制風(fēng)險(xiǎn):主要為進(jìn)貨價(jià)的變動(dòng),很有可能出現(xiàn)批發(fā)商抬價(jià)的現(xiàn)象。亦有可能短期出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象,有些水果價(jià)會(huì)相對(duì)提高。

        (八)總投入預(yù)計(jì)(以半年為期)

        1店面租金:4500元/月半年:27000元

        2工資:6700元/月半年:40200元

        3.其他

        進(jìn)貨三輪車一輛:5000元。店面裝修:15000元其他物品購(gòu)買:2500元

        進(jìn)貨預(yù)備資金:8000元其他手續(xù)辦理:1500元

        總計(jì):99200元。

        (九)后續(xù)與總結(jié)

        初步預(yù)測(cè)為一個(gè)店面的月利潤(rùn)為5千到8千元。一年的累計(jì)利潤(rùn)為5萬(wàn)到8 萬(wàn)。以此資金再立一分店。前幾年主要為推廣設(shè)立分店,一為二,二為四,四為 八,八為十六,到第五年,將有十幾年分店。期間,為了更好的提高自身的聲譽(yù), 應(yīng)注重管理好經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)。保持良好的店面形象。力爭(zhēng)五年后達(dá)到全市區(qū)內(nèi)市民 對(duì)本店普遍認(rèn)可。并且可以提供全市區(qū)內(nèi)少量(一二斤)送貨上門的目標(biāo)。將像 送牛奶一樣的,提供送水果上門的訂購(gòu)服務(wù)。占有全市水果市場(chǎng)的50%份額以上。

        同時(shí),應(yīng)極力與全國(guó)各農(nóng)場(chǎng)直接訂購(gòu)。并購(gòu)進(jìn)運(yùn)貨卡車及送貨車等,以致能夠保 持良好的貨源和送貨服務(wù)。提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

        重點(diǎn):必須保持著水果的優(yōu)良與新鮮。打造良好的“店面形象”。使連鎖店有好 的連鎖效應(yīng)。使市民知道并且樂于購(gòu)買本店的水果,達(dá)到最大化的規(guī)模效應(yīng)。

        八.開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

        1. 畢業(yè)后先工作掙錢,積累一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

        2. 在工作過程中,要不斷的學(xué)習(xí)關(guān)于此方面的知識(shí),市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

        3. 籌借資金,主要是家庭積蓄,銀行借貨。

        4. 租憑店鋪,室內(nèi)裝修。

        5. 聘請(qǐng)相關(guān)人員,正式開業(yè)

        本報(bào)告將著重于研究水果便利店(與題目不符):

        一、研究?jī)?nèi)容與實(shí)施方案

        I、研究?jī)?nèi)容

        II、當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究

        2、實(shí)施方案:

        3、費(fèi)用羅列: 便更深入了解 以

        從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),期間還要裝璜,滌置必要設(shè)備,進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間,要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元。 本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬(wàn)人民幣,預(yù)算如下:

        資金來源為:自籌資金7萬(wàn)人民幣,貸款5萬(wàn)人民幣。

        租借商鋪:面積約100平方/ (平米:100元)。

        電話(固定+移動(dòng)):2000元。

        合計(jì):1.2萬(wàn)人民幣。

        工資支付:收銀員:1200元/月補(bǔ)貨員:1300元/月主管:1500元/月

        維修:800元/月

        合計(jì):9200元。

        電費(fèi):冷柜、店內(nèi)照明、店外廣告:700元/月。

        通訊、交通費(fèi):300元/月。

        進(jìn)貨:約3萬(wàn)元(少量多次)

        開業(yè)前資金投入:

        房租10000元、裝璜20000元、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元

        合計(jì):6.8萬(wàn)人民幣。

        保本業(yè)務(wù)量分析:(裝璜費(fèi)20000元+設(shè)施添置費(fèi)8000元)/三十六月=778元(折舊)/月

        房租費(fèi)10000元/月、工資9200元/月、通訊、能源費(fèi)1000元。

        計(jì):每月支出20200元(固定費(fèi)用)

        擬:毛利率35%、國(guó)稅17% 店長(zhǎng):2000元/月

        syb水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3:網(wǎng)上水果商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        市場(chǎng)分析

        中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

        隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,亳州果品消費(fèi)量將達(dá)到1610萬(wàn)kg.

        選擇理由

        1. 行業(yè)的需要:網(wǎng)絡(luò)科技信息時(shí)代,中國(guó)(亳州)缺少網(wǎng)上水果銷售的商城。

        2. 創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

        3. 全新的銷售機(jī)會(huì):只有網(wǎng)上水果商城還是空白,而其它行業(yè)都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

        4. 新穎的銷售方式:開放式的網(wǎng)上自選以及短信等聊天工具的訂購(gòu)渠道。

        5. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供多樣的水果訂購(gòu)、免費(fèi)運(yùn)送以及貨到付款且可驗(yàn)貨收貨等服務(wù)。

        6. 消費(fèi)者的心理:消費(fèi)者要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力以及時(shí)間去購(gòu)買水果。

        7.龐大的市場(chǎng):國(guó)家計(jì)劃在2010年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,2020年48公斤,2030年53公斤,也就是說2020年亳州市區(qū)市場(chǎng)的蔬果消費(fèi)量將達(dá)到1104萬(wàn)公斤,市場(chǎng)巨大。

        特色服務(wù)

        1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,市場(chǎng)空間非常大,也是很多投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上水果商城的存在首先方便了消費(fèi)者購(gòu)買水果,網(wǎng)上水果商城可以覆蓋全市區(qū),讓消費(fèi)者足不出戶。在這之前,人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、社區(qū)水果店、其它(游商和街頭水果攤)。

        分析購(gòu)買地點(diǎn):超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、水果店不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購(gòu)買并且購(gòu)買成本較高。去超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的居民,主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大,對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后,只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在市區(qū)建立網(wǎng)上水果商城,可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便,大大降低價(jià)格,增加水果的消費(fèi)量。

        2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)商城

        網(wǎng)上水果商城提供免費(fèi)運(yùn)送、貨到付款、驗(yàn)貨收貨、及時(shí)送達(dá)等服務(wù)銷售低價(jià)格高質(zhì)量水果。

        3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

        現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,沒有什么水果消費(fèi)常識(shí),也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。網(wǎng)上水果商城會(huì)教大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我們會(huì)在詳情中描述水果的特性及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

        4.提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

        水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮兩種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門設(shè)計(jì)包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到商城的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

        2.大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,采購(gòu)成本較低,客流量較大,購(gòu)物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

        我們的優(yōu)勢(shì):銷售模式靈活,無庫(kù)存,直接從購(gòu)買點(diǎn)發(fā)貨。采購(gòu)成本以及銷售成本不高,價(jià)格較低且能夠全方位方便消費(fèi)者,節(jié)約其物力、財(cái)力、人力以及時(shí)間。

        3.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

        我們的優(yōu)勢(shì):一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的商城提供免費(fèi)及時(shí)送達(dá),提供驗(yàn)貨收貨等服務(wù),質(zhì)量和份量都有保證且節(jié)約了人力。

        4.游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,品質(zhì)和數(shù)量都得不到保證。

        5.社區(qū)蔬果超市:由于其租金成本,客戶資源局部化(超市周圍),所以其價(jià)格很高。

        我們的優(yōu)勢(shì):無需高額租金成本,客戶資源全面化,價(jià)格較低。

        問題與風(fēng)險(xiǎn)

        (1)如何降低成本:

        采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系,如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問題就迎刃而解了。

        運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

        (2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,并可以推出購(gòu)買活動(dòng)。

        (3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:良好的形象 良好購(gòu)物環(huán)境 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 多重的促銷活動(dòng) 多種多樣的便利服務(wù)措施。

        (4)如何爭(zhēng)取更多的資源來贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇。(2)商城的優(yōu)化和綜合利用互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代帶來的優(yōu)點(diǎn)。

        (5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按重量來計(jì)算其價(jià)格,而沒有單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格,所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,我們會(huì)出一定的損耗比例,并且損耗度和利潤(rùn)是掛勾的。

        (6)氣候條件:也是決定水果價(jià)格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

        市場(chǎng)營(yíng)銷:

        (1)銷售

        成立網(wǎng)上商城推廣部。

        商城推廣:建立之初在居住市區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引市區(qū)居民。(2)推出下單立減等商城抽獎(jiǎng)等一系列活動(dòng),吸引社區(qū)居民前來商城消費(fèi)。

        (2)產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

        產(chǎn)品定位:網(wǎng)上商城的開設(shè)目標(biāo)為市區(qū)為5000戶的人群。

        利潤(rùn)分析:(1)目標(biāo)為5000戶居民的市區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為32萬(wàn)元

        消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,消費(fèi)金額為3.25萬(wàn)元

        消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,消費(fèi)金額為1.75萬(wàn)元

        市區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:37萬(wàn)元

        網(wǎng)上水果商城的建立,會(huì)大大方便一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),相信這一部分又可以增加利潤(rùn)。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),這部分也可以帶來一定的增長(zhǎng)。

        (3)贏利分析

        北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā),在加上零售商的加價(jià),最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格,已經(jīng)是批發(fā)價(jià)的5-10倍,網(wǎng)上水果商城可賺取差價(jià)。

        (4)市場(chǎng)份額分析

        消費(fèi)人群:市區(qū)各住宅小區(qū)以及非住宅小區(qū)人群(醫(yī)院、學(xué)校等)。

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