創(chuàng)業(yè)第一步小提醒：自助咖啡機(jī)加盟風(fēng)險還是比較大的，雖然有人賺錢，但同樣也有很多人虧錢哦!那下面小編教你如何加盟自助咖啡機(jī)。

　　喝咖啡的人多了!無論是在家里、還是在辦公室、或是各種社交場合，中國的咖啡消費量正以10%的速度逐年上升，部分地區(qū)甚至超過了100%，中國將成為世界咖啡消費大國。西式文化和“快生活”使咖啡越來越普及。憑著多年的海外工作和生活經(jīng)驗，殷寶強(qiáng)看到了這種趨勢。開咖啡店?投資大;定位高端，遠(yuǎn)離大眾;市場飽和，成熟品牌成壟斷趨勢。想要小本賺大錢，不能走這條路。他相中了自動咖啡機(jī)：投資少;1元錢就能喝咖啡，貴族的品位大眾的價格，既時尚又實惠;空白市場沒競爭;口感優(yōu)于袋裝速溶咖啡;投幣自助，快捷、方便、人性化，符合人們的消費理念。

　　2005年，殷寶強(qiáng)創(chuàng)立了蘇州麥倫食品公司。國外的咖啡機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品都很成熟，再三比較，他選擇了韓國產(chǎn)品：整機(jī)原裝進(jìn)口，咖啡機(jī)的控制電腦來自三星電子，質(zhì)量穩(wěn)定，智能化程度高，能自動識別1元硬幣;距離近，運輸成本低，便于技術(shù)溝通和售后服務(wù)。

　　大商場、學(xué)校、寫字樓、高檔社區(qū)……是咖啡機(jī)理想的投放場所：人流量大;有消費能力和喝咖啡的習(xí)慣。為了快速打開市場，殷寶強(qiáng)免費投放咖啡機(jī)。結(jié)果是公共場所接受他的機(jī)器，消費者紛紛掏錢喝咖啡。

　　投放地點不同，咖啡的品種也不同，客戶可以任意選擇搭配方案：在寫字樓，卡布其諾、麥斯威爾、摩卡等品種齊全，調(diào)配系統(tǒng)智能化;在商場，加入奶茶、健康茶等;在學(xué)校，加入多種果汁，冷熱兩用……

　　“這機(jī)器真不錯，方便，便宜。”時間長了，商場、學(xué)校等場所都覺得有利可圖，干脆買下了機(jī)器。市場越做越大。

　　扶植經(jīng)銷商開拓市場

　　服務(wù)賺長遠(yuǎn)

　　殷寶強(qiáng)積累了豐富的經(jīng)驗。商場、網(wǎng)吧、學(xué)校、寫字樓、飯店、工廠等場所不同，進(jìn)駐談判技巧也不同，殷寶強(qiáng)把這些都形成文字，指導(dǎo)代理商。“飯店贈咖啡，檔次一下上來了，也和同行不同了。一杯咖啡成本僅僅幾毛錢，關(guān)鍵是老板沒想到。”“電話營銷最好選擇下午3點鐘以后，或中午11點左右。”“網(wǎng)吧競爭激烈，環(huán)境競爭不容忽視www.cyone.com.cn/!咖啡機(jī)不但提升了網(wǎng)吧的現(xiàn)代化形象，還可以多個促銷的利器：上網(wǎng)3小時，免費提供1杯韓國咖啡，生意能不火?”……約見技巧、公關(guān)細(xì)節(jié)、利潤分析，殷寶強(qiáng)的資料完備而務(wù)實。

　　經(jīng)銷代理的還可以實地考察樣板市場，用真實的利潤核算說話。

　　眾多資本紛紛進(jìn)入自助咖啡機(jī)加盟代理市場。一個個咖啡機(jī)工廠誕生、一個個品牌出現(xiàn)。今天打折，明天降價，讓人眼花繚亂。與殷寶強(qiáng)的原裝機(jī)不同，有些同行選用便宜的雜牌機(jī)器，容易出現(xiàn)一些問題，如不出水、出水量不穩(wěn)定、原料結(jié)塊、卡杯、電路板失靈、投幣不出飲品等。因為麻煩不斷，經(jīng)銷商每天忙的就是機(jī)器維修和客戶賠償，賠錢還操心。

　　殷寶強(qiáng)的對策是：理性的投資者關(guān)注的不單是價格，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)服務(wù)，注重幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場、穩(wěn)定發(fā)展，而不會為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。比如，飲品的原料集中采購，優(yōu)質(zhì)低價，進(jìn)一步保障了經(jīng)銷商的盈利空間;咖啡機(jī)一年之內(nèi)免費送發(fā)配件維修，連快遞費用都由公司承擔(dān);終身成本價維修。

　　鐵嶺的加盟商孫先生感慨地說：“剛接觸這行時，我就考慮價格，選擇了國產(chǎn)設(shè)備。廠家說得好，收到錢后就變臉了，市場指導(dǎo)、支持都沒有，設(shè)備還經(jīng)常出故障，別提多惱火了?？紤]周到了，這才和殷總合作?，F(xiàn)在我很省心，設(shè)備好，服務(wù)沒的說!”

　　選擇自助咖啡機(jī)項目投資少，管理簡單，不需要開專門店，咖啡機(jī)3000元左右，每杯成本4毛左右，每杯零售1-2元，利潤回報可觀。僅1年多，經(jīng)銷商代理商就有百家之多。不但一線城市捷報頻傳，就連二三線城市也銷量走高。