近年來，越來越多的投資者開始運用特許經(jīng)營的方式，與一些國內(nèi)外知名的品牌進(jìn)行合作，成為這些經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐募用苏?，這些投資者在獲權(quán)經(jīng)營暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)的同

　　近年來，越來越多的投資者開始運用特許經(jīng)營的方式，與一些國內(nèi)外知名的品牌進(jìn)行合作，成為這些經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐募用苏?，這些投資者在獲權(quán)經(jīng)營暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)的同時，也為自己帶來大量的致富機(jī)會。

　　一、加盟前之自我評估

　　雖然特許經(jīng)營加盟形式利好，但投資者也不能貿(mào)然入局。首先，投資者必須權(quán)衡：我適合做加盟嗎?投資者可以從以下7個方面來考慮，評估自己是否適合做加盟。

　　1.加盟特許體系還是當(dāng)獨立的企業(yè)家?

　　成為一個加盟者，意味著部分經(jīng)營權(quán)的喪失，因為在很多方面必須要服從盟主的體系。你必須清楚自己的個性，太有想法的人往往不適合做加盟。

　　2.愿意告別穩(wěn)定的工作和收入嗎?愿意從事一個可能沒有休息日的工作嗎?

　　獨立創(chuàng)業(yè)意味著需要白手起家，相對在企業(yè)工作，創(chuàng)業(yè)要求更多的自我依賴。

　　3.健康狀況允許嗎?

　　作為企業(yè)的經(jīng)營者，加盟者需要長期不斷地處理壓力很大的事情。這都需要加盟者擁有健康的體魄。

　　4.喜歡與人交往嗎?

　　特許經(jīng)營是建立在人與人之間的人際關(guān)系上的。加盟者必須喜歡和善于與人打交道。加盟者的交往能力對公司的日常經(jīng)營很重要。

　　5.是否有足夠的資金(包括籌集資金的能力和途徑)?能夠承受多大風(fēng)險?

　　如果加盟者的錢只夠投資購買特許權(quán)和購買必需的設(shè)備，這是不行的。你必須準(zhǔn)備充足的資金用以應(yīng)對經(jīng)營中可能遇到的困難。在加盟之前，認(rèn)真評估自己的資金狀況。

　　6.家庭和朋友支持嗎?他們怎樣看待特許事業(yè)?

　　購買一項特許權(quán)是人生轉(zhuǎn)折性的一個決定，需要家人的投入和支持。

　　7.是否具有足夠的熱情去親自經(jīng)營?還是只考慮作為投資?

　　加盟一個企業(yè)必須全力以赴去經(jīng)營。如果你只是考慮把它作為一種投資，買下特許經(jīng)營權(quán)而轉(zhuǎn)交他人經(jīng)營的話，可能會導(dǎo)致失敗。好的特許品牌，都要求加盟者必須親自管理和經(jīng)營加盟店。

　　二、選擇品牌之六大秘訣

　　如何判斷一個特許品牌是否值得加盟，是否具有盈利能力呢?投資者在與這些品牌接觸洽談時，可以從以下六個方面進(jìn)行評估：

　　1.評估特許人：特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有廣闊的市場發(fā)展空間?特許人的經(jīng)營背景如何?特許人特許經(jīng)營的知識和經(jīng)驗如何?特許人選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　2.評估特許企業(yè)的發(fā)展階段：1-10個加盟店，特許人處于摸索階段;10-40個加盟店，特許人已排除了起步階段的障礙，但須注意保證增長水平?jīng)]有超過特許人的資源和能力;41-100個加盟店，特許人相對成熟，具有良好的組織體系并能從中獲得合理回報;100個以上加盟店，特許人完全成熟了，同時所有與特許體系有關(guān)的信息也基本明朗。

　　3.考察特許人樣板店：在商圈范圍內(nèi)，樣板店是否具備行業(yè)競爭優(yōu)勢;樣板店是否有其獨特性和優(yōu)勢;周邊社區(qū)對該店的關(guān)注程度如何;向店內(nèi)顧客了解他們對產(chǎn)品及服務(wù)的感受;觀察店內(nèi)員工的服務(wù)質(zhì)量，分析其服務(wù)特色;觀察店內(nèi)營運狀況，考察實際營業(yè)額與特許人預(yù)期值的差距;盡可能與店內(nèi)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交談，從側(cè)面核實特許招募資料的真實度。

　　4.防止特許人欺詐行為：加盟費占項目整體投資的比例是否過大;特許人承諾的單店盈利水平是否合理?是否提供樣板店或其他加盟店供加盟申請者參觀和考察;看其承諾的真實性和產(chǎn)品性價比;看其特許經(jīng)營的歷史。

　　5.判定加盟陷阱：挑選總部成立至少三年以上或擁有五家以上直營店的特許企業(yè);來者不拒，包贏包賺，一定有詐;資訊不足，了解不夠不要輕易加入，三思而后行。

　　6.值得向盟主提出的問題：您從事這個行業(yè)有多少時間?您現(xiàn)在擁有多少店鋪?您的市場經(jīng)驗?您是否經(jīng)常在市場視察?您有否對市場的調(diào)查信息?我是否能同您其他的加盟者聯(lián)系?您將怎樣培訓(xùn)我?