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      小本創(chuàng)業(yè),成功開加盟店的六大要素

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      俗話說的好,萬事開頭難。一家加盟連鎖店要想順利開張,也不是件容易的事情。只有充分的重視前期的準(zhǔn)備工作,與選擇好的連鎖加盟總部進(jìn)行密切的配合,才能真正的為以后的加盟開店事業(yè)鋪平道路。
      (1)做好充分的心理準(zhǔn)備
      首先,加盟者應(yīng)該在思想上、精神上做好充分的準(zhǔn)備。選擇創(chuàng)業(yè),就意味著為自己打拼事業(yè),身上的責(zé)任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的,首 先要作好吃苦的打算,世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認(rèn)真的思考自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè),自己的興趣愛好是否在此。
      (2)謹(jǐn)慎選擇行業(yè)和品牌
      選擇一個正確的加盟項目,無疑是加盟事業(yè)的一個好開端。首先你要做的是,問問自己的優(yōu)勢是什么,劣勢是什么。就行業(yè)和品牌的選擇,一般來說,可以采用以下幾種方法:
      一是注重市場調(diào)查、市場的分析預(yù)測。要仔細(xì)考察下當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的店鋪生意狀況如何,在一個好的行業(yè)市場背景下順勢而為將會比逆勢而上更能輕松創(chuàng)業(yè)致富。
      二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè),作為投資目標(biāo),要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能,把其作為選擇投資項目的一個有利條件。
      三是如果不能選擇一個自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),那么選擇一個好的適合自己,能給予自己開店強(qiáng)大持續(xù)支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。以在目前較為火爆流行的中檔飾品加盟行業(yè)為例,阿?姥?飾品為什么會受到缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的加盟創(chuàng)業(yè)者的青睞呢?因為阿?姥?品牌很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關(guān)系,把對加盟商的事業(yè)發(fā)展給予全面支持提到了戰(zhàn)略層面的高度。
      尤其是進(jìn)入中國市場后,阿?姥?飾品知道只有做到與加盟商的形神合一,才能確保連鎖體系的穩(wěn)固與發(fā)展。因此,在分析了中國加盟商的普遍弱點后,阿?姥?飾品專門調(diào)整了其對加盟商的管理體系,使其能更好的支持加盟商。比如,針對大多數(shù)加盟商經(jīng)驗不足的情況,阿?姥?飾品大大加強(qiáng)了對加盟商的培訓(xùn)力度,擴(kuò)展了培訓(xùn)范圍,延長了培訓(xùn)時間。就如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、以及如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等等問題一一向加盟商進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。之外,阿?姥?飾品提供的極其先進(jìn)的物流供貨系統(tǒng),使加盟商可以及時的拿貨、調(diào)貨,真正解決了加盟商的后顧之憂。而其他細(xì)節(jié)上的點點滴滴,也是不勝枚舉。
      (3)籌集資金
      當(dāng)你初步選定了加盟項目,接著要解決的問題就是籌集資金。因為籌集資金不利,有很多人開店的念頭成為泡影。那么,如何合理的籌集資金呢?首先,個人存款是 主要的資金來源。因此,如果有開店的準(zhǔn)備,平時就要注意節(jié)約,盡量多存一些開店啟動資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚,他們就是最 理想的借錢對象了。不過,跟他們借貸時,應(yīng)該向他們詳細(xì)的介紹你的開店計劃,使他們對你今后的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息,寫好借 據(jù),否則也會出現(xiàn)矛盾,損害感情。如果開店所需資金比較多,也可以考慮銀行貸款。但是,一般來說,申請銀行貸款不是很容易,需要你有房產(chǎn)、地產(chǎn)等作為抵 押。之外,選擇一些前期投入較少,行業(yè)前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項目也非常重要。
      (4)店面選址
      店址的選擇,是加盟者的一項長期投資,關(guān)系著加盟店未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景,兩個同行業(yè)同規(guī)模的商店,即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的地址不同,經(jīng)營效益就可能有很大的區(qū)別。
      選址一定要注意因行制宜。營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,據(jù)喬伊絲飾品市場選址部門介紹,黃金地段并 不就是他們開店選址唯一的選擇,他們通常為加盟商提供較多開創(chuàng)性的選址指導(dǎo)培訓(xùn)。在加盟總部的指導(dǎo)下選擇最合適本行業(yè)本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪 開在鬧市區(qū),生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然 不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。加盟者一 定要知道自己的顧客是屬于哪一類型,哪一地點能吸引哪些消費者,做到心中有數(shù),才不會盲目選擇。
      (5)人員招募、培訓(xùn)

      好的員工,對于一家加盟店來說有著如虎添翼的作用,因此人員的招募和培訓(xùn)都非常重要。在人員招募時,最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事,或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進(jìn)行詳談,觀察其言行舉止,找出最適合的員工。
      同時,加盟者應(yīng)該利用總部的資源,對員工進(jìn)行必要的培訓(xùn),讓他們了解連鎖加盟的基本概念,熟悉產(chǎn)品的特點和功效,掌握基本的銷售技巧。一個訓(xùn)練有素的員工會是加盟者得力的助手,為加盟者減少很多的煩惱。
      (6)前期宣傳
      宣傳是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,同時也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定,并配合營業(yè)的具體策略,在開店前所展 開的一系列活動。宣傳活動的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體的運用、企劃活動的配合等等,針對消費者進(jìn)行誘導(dǎo),以塑造新店鋪的形象。
      一般來說,加盟品牌自身會有一系列的宣傳活動,以保持其品牌的知名度。但是,每家加盟店開業(yè)前,仍然需要相應(yīng)的前期宣傳,使加盟店開業(yè)后達(dá)到最好的營業(yè)效 果。加盟者通常需要在開店前一段時間就展開加盟店的宣傳,以便將整個開店信息告知消費者,使開店當(dāng)日就能有一個很好的銷售狀況。
      也許在未經(jīng)歷的人看來,一家加盟店的開張是輕而易舉的事,但實際上一路走來,每一步都需要加盟者付出努力,做足準(zhǔn)備。
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