第一題：選擇品牌

　　選什么樣的位置開(kāi)店要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷(xiāo)售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。

　　選什么樣的品牌則要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬。

　　成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專賣(mài)店的供貨折扣通常會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。一般中低檔品牌比較適合專賣(mài)店的銷(xiāo)售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。

　　第二題：選擇款式

　 　確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。要看準(zhǔn)暢銷(xiāo)款式，就需要對(duì)市場(chǎng)摸摸底，要是不知道潮流可是很危險(xiǎn)的。現(xiàn)代人越來(lái)越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精挑細(xì)選 的項(xiàng)目之一。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要。產(chǎn)品的組合是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足人們的內(nèi)衣需求。而且不同地區(qū)的人喜好還不一 樣，賣(mài)內(nèi)衣也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷(xiāo)色。產(chǎn)品掛版又是另一門(mén)藝術(shù)，暢銷(xiāo)的款式和顏色可以陳列在主要位 置，同時(shí)給人以整潔的感覺(jué)。如果走的是中高檔市場(chǎng)，還需要講點(diǎn)品位。

　　第三題：選擇營(yíng)業(yè)員

　　內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，好的服務(wù)員就關(guān)系著營(yíng)業(yè)額。有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員見(jiàn)到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當(dāng)?shù)膮⒅\。

　 　服務(wù)員的年齡最好在28―40歲之間，年輕女孩給人去推薦內(nèi)衣會(huì)讓人覺(jué)得少點(diǎn)權(quán)威性。另外，專賣(mài)店還應(yīng)該提供試穿服務(wù)，作為貼身的衣物，即使尺碼相同也 會(huì)有所差異，而在外形、功用上差別更是大。因此服務(wù)員還要說(shuō)服顧客試穿。第一次來(lái)買(mǎi)內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，服務(wù)員還要消除她們的緊張心理，給予正確的講 解，才能給顧客留下最好的印象。

　　第四題：選擇宣傳點(diǎn)

　 　通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣(mài)店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事，比如說(shuō)，在主要街 道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示。

　　一定的促銷(xiāo)必不可少，有吸引力的促銷(xiāo)贈(zèng)品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，好的促銷(xiāo)品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。

　　特別提醒

　　1.如何留住老顧客？

　　不妨向老顧客提供獨(dú)特的服務(wù)，比如贈(zèng)送促銷(xiāo)禮品，在節(jié)日時(shí)送賀卡或者寄信，有促銷(xiāo)信息時(shí)及時(shí)通知，定期組織老顧客參加一些時(shí)尚沙龍活動(dòng)等。這也得看經(jīng)營(yíng)者自身的實(shí)力和當(dāng)?shù)仡櫩腿旱奶攸c(diǎn)而定。留住老顧客就會(huì)帶來(lái)新顧客，人際關(guān)系網(wǎng)是店主們要致力培養(yǎng)的。
　　

2.如何對(duì)付庫(kù)存？

　　很多店主對(duì)庫(kù)存很頭痛。“招財(cái)進(jìn)寶”要提醒大家，在對(duì)待滯銷(xiāo)款式方面要果斷，該處理時(shí)候就出手處理，因?yàn)榉e壓只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正常流動(dòng)。對(duì)于積壓品可以進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷(xiāo)品贈(zèng)送等方法來(lái)處理。