微商代理起步技巧大全
微商代理起步技巧大全
微商正在進(jìn)行的如火如荼，網(wǎng)上各種微商年入百萬月入十萬的消息鋪天蓋地，看的人是心潮澎湃、熱血沸騰，恨不得立刻扎身微商的藍(lán)海，來個歡快的狗刨式游泳。
興奮歸興奮，但是要提醒大家的是，目前微商主要以不斷發(fā)展下線，通過層層發(fā)展代理來獲取暴利。因此想要進(jìn)入微商月入上萬的小伙伴們，在決心要做好一名微商之前，一定要好好的研究研究微商代理起步技巧，不然頭腦發(fā)熱的結(jié)果往往就是頭破血流。
學(xué)習(xí)啦網(wǎng)小編今天要為大家分享的干貨就是價值千萬的葵花寶典——微商代理起步技巧全面解析。主要從三個大的方向來講解，一是產(chǎn)品二是上家三是賬號設(shè)置，準(zhǔn)備好了嗎?ready go!
一、新手微商如何選擇產(chǎn)品?
關(guān)于微商代理起步技巧，第一個重中之重就是產(chǎn)品的選擇。因為微商營銷的本質(zhì)是個人品牌營銷、口碑營銷。產(chǎn)品的質(zhì)量是我們個人品牌營銷的前提和基礎(chǔ)，如果前期產(chǎn)品的選擇沒有做好，后期的一切包括推廣、成交、售后、裂變都會困難重重。所以做微商，選好產(chǎn)品至關(guān)重要。微商產(chǎn)品的選擇至少要符合以下5個條件，才能算得上是一款有暢銷潛力的產(chǎn)品：
1.易消耗，一般10-30天就需要再次買入的。也就是說用的快，用了還會再買。比如微商里面最熱門的產(chǎn)品面膜或者是護(hù)膚品。有的人在微信上做家紡，試想一下不過年不結(jié)婚，買的機會少;而且一套四件套可以用好幾年呢!
2.品質(zhì)過硬。微營銷是個人品牌營銷，是基于社交圈的營銷。在這樣的圈子中我們是有一定信任度的，我們的銷售也是建立在這樣的信任之上。如果我們能給客戶帶來放心、帶來價值，客戶也會對我們更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任，一旦信任決堤，將永遠(yuǎn)無法挽回。所以信任這個東西絕對不能當(dāng)做兒戲。好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展，這點毋庸置疑。只要是有長期發(fā)展的打算，一定要選品質(zhì)過硬，質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。
3.易于展示，易于傳播。在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能在200個字以內(nèi)說清楚是最好的，也方便大家記住。如果在宣傳產(chǎn)品的時候過于復(fù)雜，例如服裝，圖片和文字的展示其實都很難去完整表達(dá)這件衣服到底如何，這樣就不利于展示商品信息也不利于傳播，所以微商社建議大家最好盡量避免這樣的產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品定位。微商與傳統(tǒng)電商最大的特點就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要，在選擇產(chǎn)品的時候，一定要觀察分析一下自己的朋友圈都在什么消費層次，男人多還是女人多，媽媽多還是學(xué)生多，上班族多還是家庭婦女多等等信息，這樣可以有針對性的選擇產(chǎn)品進(jìn)行推送，也就是我們所說的找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
5.售后簡單。產(chǎn)品的售后服務(wù)一定要簡單。這里的售后服務(wù)是指產(chǎn)品本身的使用，而不是指我們的對顧客的售后服務(wù)。比如說吃的買回去就可以吃，面膜買回去就直接貼，也不用教顧客怎么使用，也不用服務(wù)。最好就做“一錘子買賣”，產(chǎn)品賣出去了就完事了。如果買了我們的產(chǎn)品，售后服務(wù)很麻煩，營銷是很難持續(xù)發(fā)展的，也很難發(fā)展做大。
這是微商代理起步技巧中最重要的一點——產(chǎn)品的選擇，下面就來說說上家：
二、微商如何選擇上家
前面我們提到，目前微商的發(fā)展模式基本都是以代理為主。所以我們在討論到微商代理起步技巧的時候也不能忽略上家的重要性。一個靠譜的有實力的上家至少應(yīng)該具備以下幾個特點：
1.思路決定出路。一個好上家首先會給你一個思路，為什么說思路那么重要?因為思路決定出路，如果只是告訴你囤貨，發(fā)朋友圈就可以了，那基本你可以不用從他那里拿貨了，因為這個上家不可能管你。說白了，只是想賺你的錢。這個思路是根據(jù)你自身的社會環(huán)境，你當(dāng)下的經(jīng)濟狀況，你最擔(dān)心什么，之類的來建議你拿什么囤貨，這就是思路，而不是簡單的拿貨。
2.看朋友圈。怎么看你上家到底是不是有實力那么從她的朋友圈就能看出來。如果她朋友圈全部都是刷廣告，介紹這個產(chǎn)品多好多牛逼，不用說這樣的人一般都是復(fù)制自己上家不動腦子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多!但是她的朋友圈不僅有產(chǎn)品信息，客戶反饋，代理反饋，自己的生活趣事、等等.... 先不說她是否偽造!至少說明她是一個很有思路很有思想的老大!就算人家偽造那也是很牛逼的手段!當(dāng)然這只是很少一部分!
3.是否有定期培訓(xùn)。說到培訓(xùn)絕對是微商代理起步中的一個技術(shù)活，為什么說是技術(shù)活，因為培訓(xùn)需要不斷的輸出，一直輸出就是代表需要一直更新自己的知識。一個負(fù)責(zé)人的靠譜的上家，一定會毫無保留的盡職盡責(zé)的做好代理的培訓(xùn)，而不是收錢之后就不聞不問。
4.是否有一手貨源。貨源的重要性是毋庸置疑的，你要你明白你的上家在這個產(chǎn)品上是整個產(chǎn)業(yè)鏈的第幾個環(huán)節(jié)。她對產(chǎn)品數(shù)不熟悉?能不能順暢的跟你做產(chǎn)品介紹?如果價格低的太離譜請你馬上轉(zhuǎn)身走人!不要一聽低價就撲上去!
5.是否有品牌授權(quán) 。怎么確定你的上家有實力!很重要的一點就是你的上家是否拿了授權(quán)的還是自己都只是單純散代!這一點尤為重要!一個上家有沒有授權(quán)就是檢測她有沒有實力的關(guān)鍵一點!一個口口聲聲說自己很牛逼的上家連授權(quán)都沒有?你拿什么說服你的代理你的客戶?基本授權(quán)等級依次是 【金牌授權(quán)】【一級授權(quán)】【二級授權(quán)】【三級授權(quán)】【特約授權(quán)】。當(dāng)然有些品牌是沒有金牌授權(quán)的，也有些品牌是沒有三級授權(quán)。
一個好上家對新手來說簡直就是一個未來，因為你的上家能決定你走的多遠(yuǎn)，找不到一個愿意真心實意的帶自己的上家。那你基本也別想在這個行業(yè)混的有多精彩。
產(chǎn)品和上家的選擇不僅僅是做微商代理起步技巧的最重要兩個因素，更是決定你的整個微商之路能否成功能否順利的決定因素。
三、微信設(shè)置技巧
產(chǎn)品和上家都確定好了之后，微商社最后要為大家分享的微商代理起步技巧就是關(guān)于微信的設(shè)置了。雖說微商不僅僅只是微信上的朋友圈營銷，還包括QQ空間、新浪微博等平臺的營銷。但是目前微商還是以微信營銷為主。所以作為一個微商，微信也就是你賣產(chǎn)品的“店鋪”，因此“店鋪”的相關(guān)設(shè)置也非常重要。
1.微信頭像。無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實生活中以貌取人都很常見。QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用真人頭像或者是行業(yè)相關(guān)的圖像。比如微商社所使用的圖像就是專門針對微商社這個品牌設(shè)計的適用于頭像的LOGO。證明這個微信公眾號就是做微商自媒體的營銷賬號，所以用這樣的微信頭像給人感覺非常直觀，可以提高我們的印象分和可信度。如果你是賣面膜的，完全可以放上面膜的照片或者是美女的照片，總之頭像的選擇一定要結(jié)合行業(yè)，因地制宜。另外頭像選擇好了就不要輕易改變，改來改去不會有人記得住你的。
2.微信名稱。微信名最好是與你所銷售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，比如微商社的微信名就很直接，直接告訴用戶這是一個微商干貨、一手貨源、實戰(zhàn)案例的微商第一自媒體分享賬號。盡量不要整那些稀奇古怪的字母或者是高跟靴、口紅之類的圖標(biāo)，或是前面加一堆A而想在別人通訊錄排名靠前，誰也不會閑的一天到晚看通訊錄排名。
3.個性簽名。個性簽名不要整那些幽默搞笑或是心靈雞湯類的玩意，對營銷起不到任何作用，因為產(chǎn)品名不能出現(xiàn)在頭像和微信名中，那么最好的位置就是出現(xiàn)在個性簽名里面了，可以把產(chǎn)品關(guān)鍵詞和聯(lián)系方式等都寫在個性簽名里。
4.微信封面。封面是很多人容易忽略的地方，很多人就是隨便一張風(fēng)景畫當(dāng)背景完事了，這個地方可以做成產(chǎn)品的廣告牌，通過和別人的互贊，增加人氣和產(chǎn)品曝光率。
關(guān)于微商代理起步技巧的主要注意點就是這三點。最后小編要說的就是，不管做什么事情，最重要的就是心態(tài)。如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要輕易做微商。如果你總是抱著消極的心態(tài)，請不要選擇開始。很多微商新手剛進(jìn)入微商行業(yè)的時候就開始擔(dān)心貨賣不出去怎么辦?一開始就這么膽怯，怎么能做好?