保險代理公司經(jīng)營方法

　　關(guān)于保險代理人，學(xué)習(xí)啦小編為你分享了以下內(nèi)容，希望對你有所幫助。

　　保險代理人

　　是指根據(jù)保險人的委托，在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)，并依法向保險人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或者個人。在現(xiàn)代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業(yè)開發(fā)保險業(yè)務(wù)的主要形式和途徑之一。 保險代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。其中，專業(yè)保險代理人是指專門從事保險代理業(yè)務(wù)的保險代理公司。保險代理人是指根據(jù)保險人的委托，在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)，并依法向保險人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或者個人。在現(xiàn)代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業(yè)開發(fā)保險業(yè)務(wù)的主要形式和途徑之一。

　　根據(jù)我國《保險代理人管理規(guī)定(試行)》保險代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。其中，專業(yè)保險代理人是指專門從事保險代理業(yè)務(wù)的保險代理公司。在保險代理人中，只有它具有獨(dú)立的法人資格。兼業(yè)保險代理人是指受保險人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時，指定專用設(shè)備專人為保險人代辦保險業(yè)務(wù)的單位，主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團(tuán)體兼業(yè)代理等形式。個人代理人是指根據(jù)保險人的委托，在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險業(yè)務(wù)并向保險人收取代理手續(xù)費(fèi)的個人。個人代理人展業(yè)方式靈活，為眾多壽險公司廣泛采用。

　　根據(jù)我國《保險法》和《保險代理人管理規(guī)定(試行)》，從事保險代理業(yè)務(wù)必須持有國家保險監(jiān)管機(jī)關(guān)頒發(fā)的《保險代理人資格證書》，并與保險公司簽訂代理公司，獲得保險代理人展業(yè)證書后，方可從事保險代理活動。國家對上述三類不同的保險代理人都分別規(guī)定了其各自應(yīng)具備的條件。

　　保險代理人因類型不同業(yè)務(wù)范圍也有所不同。保險代理公司的業(yè)務(wù)范圍是：代理推銷保險產(chǎn)品，代理收取保費(fèi)，協(xié)助保險公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等，兼業(yè)保險代理的人業(yè)務(wù)范圍是：代理推銷保險產(chǎn)品，代理收取保費(fèi)，個人代理人的業(yè)務(wù)范圍是：財(cái)產(chǎn)保險公司的個人代理人只能代理家庭財(cái)產(chǎn)保險和個人所有的百經(jīng)營用運(yùn)輸工具運(yùn)輸工具保險及手續(xù)三者責(zé)任保險等。人壽保險公司的個人代理能代理個人人身保險，個人人壽保險，個人人身意外傷害保險和個人健康保險等業(yè)務(wù)。

　　折疊1、專業(yè)代理人即指專門從事保險代理業(yè)務(wù)的保險代理公司，其組織形式為有限責(zé)任公司。專業(yè)代理人必須具備以下條件：

　　(1)公司最低實(shí)收貨幣資金為人民幣50萬元。在公司的資本中，個人資本總和不得超過資本金總額的30%;每一個人資本不得超過個人資本總和的50%;

　　(2)有符合規(guī)定的章程;

　　(3)有至少30名持有《保險代理人資格證書》的代理人員;

　　(4)有符合任職資格的董事長和總經(jīng)理;

　　(5)有符合要求的營業(yè)場所。

　　折疊2、兼業(yè)代理人即指受保險人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時，指定專人為保險人代辦保險業(yè)務(wù)的單位。兼業(yè)代理人必須符合下列條件：

　　(1)具有所在單位法人授權(quán)書;

　　(2)有專人從事保險代理業(yè)務(wù);

　　(3)有符合規(guī)定的營業(yè)場所。兼業(yè)代理人的業(yè)務(wù)范圍僅限于代理銷售保險單和代理收取保險費(fèi)。

　　折疊3、個人代理人即指根據(jù)保險人委托，向保險人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險人授權(quán)范圍內(nèi)，代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人。凡持有，《保險代理人資格證書》者，均可申請從事保險代理業(yè)務(wù)，并由被代理的保險公司審核登記報(bào)當(dāng)?shù)乇ｋU監(jiān)督管理部門備案。個人代理人的業(yè)務(wù)范圍僅限于代理銷售保險單和地理收取保險費(fèi)，不得辦理企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險和團(tuán)體人身保險。另外，個人代理人不得同時為兩家(含兩家)以上保險公司代理保險業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為其他保險公司代理人時，應(yīng)重新辦理登記手續(xù)。

　　(1)因?yàn)楸ｋU商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實(shí)際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險，這就需要保險代理人進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

　　(2)幫助客戶進(jìn)行保險計(jì)劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍。

　　(3)為客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)，代理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)，而這恰恰是客戶最希望得到的。

　　(4)保險代理人可以切實(shí)解決客戶在購買保險過程中的麻煩

　　折疊

　　1、負(fù)責(zé)代理推銷保險產(chǎn)品，協(xié)助保險公司進(jìn)行損失的勘察和理賠;

　　2、向消費(fèi)者宣傳保險知識，解釋保險條款，點(diǎn)評產(chǎn)品，分析個人財(cái)務(wù)需要;

　　3、為消費(fèi)者設(shè)計(jì)保險方案，制定保險計(jì)劃;

　　4、協(xié)助客戶挑選保險公司的優(yōu)勢產(chǎn)品;

　　5、協(xié)助客戶辦理相關(guān)投保手續(xù)(簽訂投保單、保單送達(dá)、保單保全、保費(fèi)收取);

　　6、根據(jù)客戶的需要，為其提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);

　　7、定期回訪老客戶，維護(hù)潛在客戶;

　　8、被保險人出險后，協(xié)助其向保險公司進(jìn)行理賠等。