飾品店經(jīng)營的方法
飾品店經(jīng)營的方法
每一家大型超市的通道都會開有至少一家飾品店。由于投資門檻不高、人流密集,成功率較街道上的普通飾品店高,持續(xù)盈利的能力也較強(qiáng)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開飾品店的經(jīng)營方法，希望能幫到你。
飾品店的經(jīng)營方法
鋪面的選位很重要，它影響著你的主要消費(fèi)對象，如果是想經(jīng)營情侶飾品的話，在校區(qū)和人流量大的地方最合適。
此外，鋪面的裝修很重要，裝修是給人的第一印象，裝修漂亮有個(gè)性的鋪面，當(dāng)人們路過時(shí)即便不買都想進(jìn)去看看，能夠給人留下美好的印象，還有，同樣的東西，在裝修到位的店價(jià)位很可能高點(diǎn)也同樣好賣，甚至比裝修不好的店面便宜點(diǎn)的好賣。
還有，進(jìn)貨的眼光很重要，要做到“他無我有，他有我精”的地步，貨是一間鋪?zhàn)拥拿}，只要貨好，即便是裝修、口岸都不怎么樣，生意一樣好，要知道酒好不怕巷子深。當(dāng)然，做飾品很難做到這種境界，所以口岸、裝修同樣也重要，只是貨是最重要的。
當(dāng)以上三點(diǎn)都做到時(shí)，再來就是經(jīng)營問題了，也就是個(gè)人的銷售手段，對于賣飾品，老板的口才不能不好，還有親切感很重要，這樣才容易留住客人，才容易產(chǎn)生回頭客。
另外，適當(dāng)?shù)拇黉N手段也是必要的，尤其是開張期間，建議在開張期間不要在價(jià)格上做浮動，最好是送一些不值錢的東西，飾品店適合送廉價(jià)的小飾品，或者手工制作的東西。
飾品店的經(jīng)營種類
飾品可分為以下幾個(gè)大類別：家居飾品、服飾飾品、黃金飾品、汽車飾品等。目前人們口頭所說的飾品，一般指服飾類小飾品。小飾品店的產(chǎn)品一般分為：飾品、美容護(hù)膚、精品、時(shí)尚箱包、日用品五大系列!按照飾珠的質(zhì)地，飾品可分為：銀飾、玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、瑪瑙、水晶、玉石、仿金、木制等種類。 飾品造型更千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動物造型、多邊形、圖騰形象等。
飾品店的進(jìn)貨管理
對于飾品店來說，進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問題：
1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對短一些?？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。
2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。
3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富;也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨;有時(shí)廠家的更新沒有那么快，可以考慮在網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)上的產(chǎn)品更新快，能緊跟潮流，比較有競爭力。而且也去省去大筆交通路費(fèi)。
4.進(jìn)貨時(shí)，如何才能充分滿足客戶的需求?首先，要讓有市場經(jīng)驗(yàn)的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后，還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。
理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”(即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨)。
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