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      如何提升銷售員的說服力

      時間: 弘達781 分享

        一個優(yōu)秀的銷售人員,需要去提升自己的說服力。那么說服力要怎么提升呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

        提升說服力的方法

        當你坐在談判桌前,最想做到的是什么?肯定是說服對方同意,達成一致??墒牵鎸π涡紊煌娜宋?,我們應該如何說服他們呢?我們來看下面這個案例。

        在浩瀚的大西洋上,有艘輪船里坐滿了來自不同國籍的乘客。他們中有高官政要,有顯耀商賈,還有社會名流等。他們都在舒服而愜意地享受著旅途的愉快。在駛入近海時,這艘船不幸觸礁。于是船長命令大副告訴游客抱著救生圈跳到海里去。但是船上的游客根本不知道情況的危急,因為他們不相信會有這種事,仍在高枕無憂地談論著。過了好一會兒,大副跑回來報告說:“報告船長,他們死活也不往下跳。”

        船長聽后親自去了,幾分鐘后他回來說:“他們全都跳下去了?!贝蟾辈幌嘈诺貑柎L是如何說服他們的。船長笑著回答說:“很簡單,我對英國人說這是一項很好玩而健身的體育運動,于是他毫不猶豫地跳下去了;我對法國人說這很浪漫,你不想嘗試一下嗎?于是他也跳下去了;我對德國人說這是命令;對意大利人說這是不被____禁止的;對蘇聯(lián)人說,這是革命行動,是英雄行為;而對美國人則保證:你已經(jīng)被保險了。因為在美國,不管是國家元首,還是平民百姓,保險是人們生活中不可缺少的一環(huán),是生存中必要的一部分。就這樣,他們紛紛跳下去了?!?/p>

        大副聽完,既吃驚,又佩服。

        這個案例說明了一個道理,對不同的人使用不同的方法,說服他們。

        說服他人了解你、認可你、支持你,這就是說服力。在談判中,最重要的就是說服對方,那么,如何增強我們的說服力呢?上面這個案例說明:這需要了解能夠影響人的因素有哪些?談判專家們指出:人與人之間的影響來自于八個因素,若你能了解并掌握這些因素,就可以在談判中建立自信,掌控談判進程。而對這些因素的認識,有助于提升我們說服他人的能力。

        以上就是提升說服力的方法了。

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