中國(guó)式的銷(xiāo)售談判技巧是什么

　　銷(xiāo)售人員需要的不僅是談判的技巧與策略，準(zhǔn)確地說(shuō)是需要銷(xiāo)售談判的策略與技巧，更準(zhǔn)確地說(shuō)是需要中國(guó)式的銷(xiāo)售談判的策略與技巧。那么中國(guó)式的銷(xiāo)售談判技巧是什么?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　中國(guó)式的銷(xiāo)售談判技巧1.談判目標(biāo)的誤導(dǎo)

　　通用談判的目標(biāo)是為了達(dá)成協(xié)議，而銷(xiāo)售談判的目標(biāo)往往是為另外一個(gè)大目標(biāo)服務(wù)的，那就是完成成交并且能順利收款，以至于成為長(zhǎng)期伙伴或客戶(hù)。

　　中國(guó)式的銷(xiāo)售談判技巧2.談判形式的誤導(dǎo)

　　我們現(xiàn)在看到的談判書(shū)籍和課程通常是以商貿(mào)談判，外交談判，軍事談判為主要談判形式的，這種形式的特點(diǎn)就是：談判是一種獨(dú)立的活動(dòng);而銷(xiāo)售談判是整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的一個(gè)不可分割的行為，它要為整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)服務(wù)。所以銷(xiāo)售談判的形勢(shì)并不像外交談判和軍事談判有著那么嚴(yán)格的談判形式和談判過(guò)程，銷(xiāo)售談判往往是在銷(xiāo)售活動(dòng)中隨時(shí)進(jìn)行的。

　　中國(guó)式的銷(xiāo)售談判技巧3.談判主體的誤導(dǎo)

　　通常的談判課程和書(shū)籍對(duì)談判策略和技巧是部分主體的，也就是說(shuō)他所介紹的方法甲方可以用，乙方也可以用;而銷(xiāo)售談判需要的策略和方法是不損害關(guān)系條件下的賣(mài)方談判之道。

　　中國(guó)式的銷(xiāo)售談判技巧4.談判方法的誤導(dǎo)

　　現(xiàn)在很多談判書(shū)籍和課程介紹的往往是西方的談判理論和談判方法，比如：國(guó)際談判大師羅杰道森曾在中國(guó)多次傳授他的“優(yōu)勢(shì)談判”理論，但這些談判理論到了中國(guó)往往水土不服，究其根本原因在于中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境有著他自己獨(dú)特的特點(diǎn)。

　　中國(guó)式的銷(xiāo)售談判技巧5.談判背景的誤導(dǎo)

　　中西方文化背景有著很大的差異，中西方在公司觀念、為人處世的特點(diǎn)、溝通的習(xí)慣、應(yīng)變能力、對(duì)制度的態(tài)度都有很大的不同，這些差異都會(huì)反映到銷(xiāo)售談判之中，由此也構(gòu)成了中國(guó)式的銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)。