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      拜訪恐懼癥的原因及如何消除

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      拜訪恐懼癥的原因及如何消除

        拜訪客戶的時(shí)候總是會感到十分的緊張和不自然,是因?yàn)槲覀儗蛻粲欣鶊D嗎?其實(shí)不用!但是拜訪恐懼癥并不是一下子就能消除的。那么拜訪恐懼癥的原因及如何消除?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

        拜訪恐懼癥的原因1.感覺自己能力不足

        自己認(rèn)為產(chǎn)品專業(yè)知識不足,學(xué)習(xí)不夠,計(jì)劃與準(zhǔn)備不周全,言談欠靈活,前次訪問遭受失敗之挫折尚未恢復(fù),對競爭者認(rèn)識不夠等。

        拜訪恐懼癥的原因2.活躍力降低

        缺乏自信心,自我厭惡,壓力太大,收入不固定,煩惱多,過于悲觀等。

        拜訪恐懼癥的原因3.預(yù)想遭到反抗

        自認(rèn)產(chǎn)品之質(zhì)量比競爭產(chǎn)牌差,價(jià)格太貴,競爭對手太多,客戶提出的條件尚未有結(jié)論等。

        拜訪恐懼癥的原因4.客戶的各種條件比業(yè)務(wù)員高

        社會地位。經(jīng)濟(jì)能力,人格,見識等各方面。

        拜訪恐懼癥的原因5.向舊識以較低之地位進(jìn)行推銷

        這種現(xiàn)象很容易碰到,尤其是同學(xué),朋友,舊同事,競爭對手等。

        拜訪恐懼癥的原因6.怕太打擾客戶

        公司的負(fù)責(zé)人,高官,公司的股東等。

        拜訪恐懼癥的原因7.上級主管的壓力

        來自上級主管的壓迫,對業(yè)績的要求,各種達(dá)標(biāo)線等等。

        消除拜訪恐懼癥的方法

        1.針對各種不足,做好教育訓(xùn)練,提升業(yè)務(wù)員的能力。

        2.時(shí)時(shí)刻刻不能忽略業(yè)務(wù)員應(yīng)有的學(xué)習(xí)。

        3.要貫徹推銷的信念。

        4.推銷計(jì)劃與準(zhǔn)備要充足。

        5.讓客戶深刻認(rèn)識你是在幫助她,不是在麻煩他。諾有問題找你一定可得到圓滿解決。

        6.保持良好作息習(xí)慣,謀求家庭和睦,除去外在壓力。

        7.隨時(shí)請主管適時(shí)提供協(xié)助,支持。

        8.全方位的溝通,協(xié)調(diào),尤其與相關(guān)之部門配合以方便從后勤單位取得各種支持。

        9.業(yè)務(wù)員一定要有"寧可不結(jié)善緣,也不要結(jié)惡緣"的觀念。

        10.要有進(jìn)取心,不斷地磨練自己、充實(shí)自己,運(yùn)用各種進(jìn)修機(jī)會,補(bǔ)充自己的不足,增強(qiáng)自信。

        11.要了解企業(yè)的理念,要有周密的推銷計(jì)劃和訪問準(zhǔn)備,才能順利推進(jìn)訪問的計(jì)劃。

        12.增進(jìn)身體健康,做一個成功的推銷員,健康的身體是必須的條件。

        13.每天要過有規(guī)律的生活,養(yǎng)成有計(jì)劃就必須實(shí)行的好習(xí)慣。

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