成為銷售高手有哪些訣竅
成為銷售高手有哪些訣竅
銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么成為銷售高手有哪些訣竅?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
成為銷售高手的訣竅1、客戶的定位
由于銷售的產(chǎn)品是多種多樣的，所以對不同的產(chǎn)品要確定其基本的客戶群體類型，然后做銷售的定位。比如客戶是一些寫字樓里的小企業(yè)，甚至是皮包公司的話，那么銷售技巧可以很靈活，有時候能騙就騙，能蒙就蒙。不要把這樣的做法看做很不道德，其實對于這樣的公司一般也就是一次性生意，做一筆算一筆吧，最主要的是拿下老總，其他人可以不用管。
但是如果你的客戶群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規(guī)的話，那就必須按照正規(guī)的途徑去做了。也就是說該見的人必須見到，該交的資料必須要交，一定要把每個環(huán)節(jié)都要做到，也許這樣的客戶可以幫你介紹很多潛在市常同一種產(chǎn)品的銷售一般這兩種客戶都會碰到，當你的客戶很小的時候，用最短的時間讓他買了你的設(shè)備就完事，可是對于大客戶則需要售前售中售后都做好。雖然從道德角度上去考慮這種做法有問題，可是從商業(yè)角度去考慮這就是必須的。因為如果在小客戶上花太多工夫反而會耽誤你去結(jié)識更多的客戶。如果有精力的話，可以用兩個筆記本，分別做這兩種客戶的情況分析和銷售日志，時間久了再回顧一下自然就會發(fā)現(xiàn)其中的奧妙了。
成為銷售高手的訣竅2、點線面的全方位銷售模式
A、由面到點
面代表的是相關(guān)領(lǐng)導，點代表的是分管的人員。當你面對的是一個你沒有絲毫關(guān)系的市場的時候，可以先找上層領(lǐng)導，初次見面領(lǐng)導不會和你談得很深，他只會把你介紹給下面的具體負責的人員，這個時候你可以先放下領(lǐng)導，去打通具體人員。
B、由點到面
當具體人員的工作做好以后，再回過頭去做相關(guān)的領(lǐng)導的工作，這就是由點到面。在下層基礎(chǔ)打好以后，領(lǐng)導對你也有了一定的認識，通過下層人員的口將你再次介紹給領(lǐng)導的時候，你在領(lǐng)導心中的地位也有了大大的提高。
C、點點連線
當相關(guān)的領(lǐng)導關(guān)系做通以后，你就可以要求他介紹其他分管領(lǐng)導給你認識了。由于一個項目的啟動不只是一個領(lǐng)導可以決定得了的，所以在領(lǐng)導層大范圍的撒網(wǎng)是必要的。然后將所有領(lǐng)導和下屬負責人員的管理情況列出來，找出能決定項目成敗的關(guān)鍵領(lǐng)導和具體負責人員，剩下的事情就是花錢了。
成為銷售高手的訣竅3、技術(shù)銷售兩不誤
作為一個銷售人員，基本的技術(shù)素養(yǎng)是很必要的。在和客戶談話的過程中體現(xiàn)出自己的技術(shù)能力，不但可以提升本公司的形象還能使客戶更好的接受你。當然，如果你還能解決客戶的實際困難那是最好的了。比如說當客戶在使用你們的設(shè)備或軟件的時候，在實際運用中遇到了問題，你可以當場幫客戶解決，客戶對你的信任程度會大大加深。所以，銷售人員在條件許可的情況下，應該了解本公司產(chǎn)品在實際中的常用配置或使用方法。
成為銷售高手的訣竅4、用感情來溝通而不是用金錢
在銷售過程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢上。
金錢只是讓你在沒有任何關(guān)系的情況下，去接近客戶，而讓客戶完全信任你是需要感情的培養(yǎng)和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積，則會讓客戶產(chǎn)生不好的習慣，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信任，認為你的產(chǎn)品在某個環(huán)節(jié)有問題。
成為銷售高手的訣竅5、不要忽視競爭對手
當你在向客戶推薦一系列的產(chǎn)品的時候，你肯定會碰到很多競爭對手，你應該主動和他們打交道，盡可能多的了解他們的產(chǎn)品和交際網(wǎng)，這個時候客戶的招標會就顯得由為重要了。在招標會上廠商云集，給了我們很多了解對手的機會，另外招標會后一般都會有一次廠商和客戶在一起的會餐，這個機會可是不可多得的，你可以在吃飯的過程中了解到對手廠商的領(lǐng)導的為人處世是否合理，和客戶領(lǐng)導里的哪些人的關(guān)系要好，總之如果你仔細去觀察你就可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西。