亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 開店指南 > 銷售技巧 > 高效回款的銷售技巧有哪些

      高效回款的銷售技巧有哪些

      時間: 弘達(dá)781 分享

      高效回款的銷售技巧有哪些

        銷售人員經(jīng)常會遇到回款難的問題,那么怎樣高效回款呢?高效回款的銷售技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

        高效回款的銷售技巧一、見款撒鷹

        就是不給錢就不給貨,這是最笨的回款招式,也是銷售人員最無奈的情況下,才使用的招式。只要你的產(chǎn)品還有銷售力,只要客戶還不可能把你的產(chǎn)品踢出門外,只要你的產(chǎn)品還能給客戶創(chuàng)造利潤和價值的情況下,只要銷售人員能忍住劇痛,無論客戶怎么催你發(fā)貨,就是堅(jiān)持“不給錢就是不給貨”的原則,我想不要多久客戶就會做出讓步的,現(xiàn)實(shí)也的確如此。

        高效回款的銷售技巧二、限量供貨

        通過對暢銷產(chǎn)品的限量供應(yīng),而消費(fèi)者或者下游網(wǎng)點(diǎn)在不停購買或要貨,迫使客戶妥協(xié),催其回款。

        回款銷售技巧案例:

        小王是某白酒產(chǎn)品的銷售代表,經(jīng)常在工作中也遇到這樣的情況,在給一家煙酒店供貨期間,雖然該煙酒店貨物需求量較大,但結(jié)款卻很困難,要么是老總不在,要么是資金緊張,總之理由很多,貨款難收。

        為了解決這一矛盾,同時使關(guān)系不緊張,在該公司后期要貨時,對部分暢銷產(chǎn)品你多少供應(yīng)一點(diǎn),但在實(shí)際操作中采取限量供貨的方法,要20件的只給5件,同時對其零售點(diǎn)采取獎勵辦法,鼓勵其多銷該產(chǎn)品。這樣一來,一方面終端總是要貨,而另一方面庫房的貨總是供應(yīng)不上,時間長了,他們的老總知道了就會問原因,你再告訴老總,因該公司欠款,本公司已發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)警告,所以供貨量減少了,同時也扣發(fā)了你的工資,引起老總的同情,這樣問題就容易解決。

        高效回款的銷售技巧三、資源引誘法

        銷售人員用一些渠道政策、促銷支持等利益做為誘餌,刺激客戶的欲望,釣經(jīng)銷商的回款,這是目前銷售界銷售人員最管用的套款手段。但是要注意一點(diǎn)的,別讓客戶養(yǎng)成有資源就回款,沒資源不回款的習(xí)慣,就有些難堪了。

        其事,生意本質(zhì)是“利”字。

        正如馬克思所言:一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?,資本就膽大起來。如果有10%的利潤,它就保證到處被使用;有20%的利潤,它就活躍起來;有50%的利潤,它就鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至冒絞首的危險(xiǎn)。

        客戶之所以能夠忍受供應(yīng)商的“吸款”、“壓貨“,其根本原因在于有“利”可圖。只要銷售人員或者供應(yīng)商能給客戶以看的見利潤誘之,客戶考慮到自己的投入和產(chǎn)出比,就會為之心動的。不過,這里有個前提,你的產(chǎn)品必須是能銷得動的品牌。如果你的品牌拉力不大,銷售人員就必須想辦法幫助客戶讓產(chǎn)品動起來,例如促銷、廣告、多開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、培養(yǎng)優(yōu)秀導(dǎo)購等。

        高效回款的銷售技巧四、有理有據(jù)

        客戶憑什么給你回款,說出來個理由來。就靠一句“幫幫忙,這個月任務(wù)比較重”、“我們關(guān)系這么鐵”,客戶就會把自己的錢掏出來給你,這除非你和客戶的關(guān)系真的特別好,偶爾幫你一把,還可以。很多時候,銷售人員要把回款賬目、庫存、理由、依據(jù)、市場情況等給客戶理個明白,讓客戶感覺不回款將會對自己造成不利。

      775794