夏天化妝品銷售有哪些技巧

　　銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么夏天化妝品銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　夏天化妝品銷售八個(gè)技巧：

　　夏天化妝品銷售技巧一、從顧客的需求上分析，最大的機(jī)會(huì)就是有機(jī)會(huì)推薦防曬產(chǎn)品和曬后修護(hù)產(chǎn)品。例如防曬噴乳、防曬乳液、免洗防曬護(hù)發(fā)素、曬后修護(hù)精華噴霧、曬后修護(hù)精華露等等產(chǎn)品。

　　夏天化妝品銷售技巧二、有機(jī)會(huì)推薦沐浴和足部的產(chǎn)品。夏天人們普遍沐浴頻率提高，沐浴乳、洗發(fā)露和身體上的用品使用量就會(huì)增加，所以我們可以推薦以下產(chǎn)品，洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、沐浴露、浴鹽、沐足液、足部按摩膏、足霜、脫毛膏、走珠等等。

　　夏天化妝品銷售技巧三、我們?cè)俅吾槍?duì)有油膩感的消費(fèi)者，向她們推薦清爽系列的產(chǎn)品。如清爽型的化妝水、清爽的沐浴露、吸油面紙、止汗露等。

　　夏天化妝品銷售技巧四、當(dāng)然，像有些食品類的產(chǎn)品也相應(yīng)的進(jìn)入了很多專營(yíng)店里，雖說(shuō)是作為一種補(bǔ)充品類，滿足部分消費(fèi)群體的特殊需求。但是，在夏季這一特定時(shí)間，我們就有機(jī)會(huì)向消費(fèi)者推薦類似花茶、飲料等這些降暑、清涼或者有著特殊功效的食品及飲品。

　　夏天化妝品銷售技巧五、夏天天氣炎熱，人體容易散發(fā)出各種異味，愛美的女性是非常討厭這種氣味的，所以我們就又有了新的機(jī)會(huì)，向消費(fèi)者推薦我們的香水或者精油。像茶樹精油、洋柑橘精油、玫瑰精油、佛手柑精油、馬喬蓮精油、茉莉精油、熏衣草精油、天竺葵精油、薄荷精油、檸檬草精油、迷迭香精油等都比較適合在夏季使用，另外，一些走珠、香體噴霧、香體乳、花露水等，都能恰到好處地滿足消費(fèi)者的特殊需求。

　　夏天化妝品銷售技巧六、當(dāng)然，針對(duì)夏季特有的蚊蟲叮咬問題，這也使得我們有機(jī)會(huì)向她們推薦蚊香、殺蟲劑等季節(jié)性產(chǎn)品。

　　夏天化妝品銷售技巧七、如果存在家居異味的難題，我們有機(jī)會(huì)推薦84消毒液、空氣清洗劑、潔廁靈等產(chǎn)品。

　　夏天化妝品銷售技巧八、消費(fèi)者若家中有孩子，我們還可以向其推薦痱子粉，爽身粉、寶寶金水。

　　夏天化妝品銷售促銷技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。