對于大多數(shù)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目來說，招商廣告是第一次亮相，雖然關(guān)注人群以業(yè)內(nèi)人士為主，但能否贏得“碰頭彩”不僅對招商成功至關(guān)重要。但是男裝招商存在哪些弊端呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　男裝招商存在的四大弊端：

　　男裝招商存在的弊端一、虛張聲勢

　　誠然，要讓經(jīng)銷商對與招商者的產(chǎn)品或項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，達(dá)成合作，高額的利潤是“第一誘惑力”，因此，許多招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡夸張之能事，把產(chǎn)品的利潤空間描繪的極其巨大，但卻空洞無物，經(jīng)不起推敲。統(tǒng)計(jì)一下此類招商廣告中最常用的詞句就能說明問題：“巨大商機(jī)”、“百萬富翁”、“賺錢機(jī)器”等諸如此類。在向經(jīng)銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。且舉其中最明顯的一例：

　　“據(jù)統(tǒng)計(jì)，每人每年褲子的消費(fèi)量為兩條，以中等地級市四十萬人，我們只需占領(lǐng)10%的市場，每條××牌西褲賺30元，一年的純利潤就是240萬元。”

　　如果百萬富翁都是這么算出來的話，那也太容易了。四十萬人中有多少人是西褲的潛在消費(fèi)者?有多少人是該價位的目標(biāo)消費(fèi)者?“只需占領(lǐng)10%的市場”能否達(dá)到?國內(nèi)名牌廠商的產(chǎn)品哪一家達(dá)到了10%的市場份額?

　　在面對經(jīng)銷商關(guān)心的第二大問題—投資額與投入產(chǎn)出比時，也盲目許諾：“三個月收回全部投資，一年的回報為300%”、“象無本生意一樣的低投入”。

　　經(jīng)銷商面對這樣的廣告，第一反應(yīng)必然是：“這么好的項(xiàng)目，怎么會輪到我做?”

　　凡是在商界打拚的，不論大老板和是小老板，都有聰慧過人之處，用句流行語，“誰比誰傻”?越是聲勢嚇人，越露出“皮袍下藏著的虛來”。因此，此類虛張聲勢的招商廣告，大抵沒有什么實(shí)際效果。

　　男裝招商存在的弊端二、故弄玄虛

　　也許是借鑒了IT行業(yè)“眼球經(jīng)濟(jì)”的理論，許多企業(yè)在招商時把抓住廣告受眾的目光為主要目標(biāo)，招商廣告也玩起了“懸念”，不說什么產(chǎn)品，不說哪個行業(yè)，干脆什么都不說，只是告訴你：“一個電話=無限商機(jī)”、“不愿意成為百萬富翁者，請不要撥打這個電話”、“不打這個電話，你將損失200萬元”，版面上，該企業(yè)招商咨詢電話赫然醒目。

　　考察這些企業(yè)的動機(jī)，他們就是想讓你在沒有任何思想準(zhǔn)備的情況下，出于好奇撥打這個招商電話，然后，通過咨詢員的“電話攻心戰(zhàn)術(shù)”，讓你對他們的產(chǎn)品或項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到招商成功的目的。該類廣告的最大功能就是“先把人引來再說”。

　　不可否認(rèn)，該類廣告風(fēng)行的前期，確定有個別企業(yè)由于產(chǎn)品較好，再加上后期詳盡的資料提供、方案講解以及扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，達(dá)到了招商的預(yù)期效果。但大多數(shù)的企業(yè)，尤其是后期使用這些“技巧”的企業(yè)，則折戟而歸悻悻然。

　　究其原因，大抵有三：一是廣告受眾僅有好奇，而沒有興趣。誰會對一個什么都不知道的產(chǎn)品感興趣呢?二是抓不到優(yōu)質(zhì)客戶。有一家餐飲連鎖企業(yè)采取這種方法做招商廣告，結(jié)果咨詢電話倒是不少，每天二三百個，但做餐飲行業(yè)或有興趣投資餐飲業(yè)的人一個也沒有，招商計(jì)劃自然流產(chǎn)。三是經(jīng)銷商的逆反心理，認(rèn)為你在“玩花”、“釣魚”，你越花哨，我越不上當(dāng)。

　　男裝招商存在的弊端三、訴求混亂

　　廣告作為與經(jīng)銷商溝通的第一環(huán)節(jié)，最先、最急于告訴經(jīng)銷商的是什么?這一點(diǎn)十分重要。一些招商企業(yè)貪大求全，想把所有的信息都傳達(dá)出來，實(shí)際上是不可能做到的，也是沒有必要做到的。廣告受眾沒有耐心把你一份整版的報告書從頭看到尾，也沒法迅速了解到你的招商活動最精華的部分。第一時間沒有引起他的興趣，此后的努力就比較難了。

　　還有少數(shù)招商廣告犯了最致命的錯誤，把招商廣告做成了產(chǎn)品廣告。如一家內(nèi)衣生產(chǎn)商在一家經(jīng)營類雜志上做了半頁的招商，大標(biāo)題是：“××內(nèi)衣全國招商”，版面設(shè)計(jì)美倫美奐，圖片也極盡性感之能事。通篇文案闡述的是穿戴該品牌內(nèi)衣后，女性的美如何能被淋漓盡致地張揚(yáng)，如何感受到“最純粹的女人之體驗(yàn)”。該則廣告如果發(fā)布在女性雜志或大眾媒體上做產(chǎn)品推介，也許會起到應(yīng)有的作用，但發(fā)布在專業(yè)經(jīng)營類雜志上，想達(dá)到招商的目的，卻是犯了南轅北轍之忌。

　　男裝招商存在的弊端四、不講創(chuàng)意

　　招商廣告屬于偏重理性訴求的廣告類別。但一些企業(yè)卻走了極端，認(rèn)為理性訴求廣告就是平鋪直敘，沒有必要進(jìn)行創(chuàng)意。結(jié)果，許多報刊上鋪天蓋地的招商廣告大都屬于“標(biāo)語類”：

　　“××產(chǎn)品全國隆重招商!”

　　“與×××同行，做新世紀(jì)富豪!”

　　“加盟××品牌，把握無限商機(jī)!”

　　諸如此類的標(biāo)語混在一起，千篇一律，毫無個性，無法讓人關(guān)注，也反映了招商企業(yè)營銷推廣能力的不足。更有意思的是，一些企業(yè)一方面在招商廣告中許諾“頂尖營銷策劃專家全案策劃，并為地區(qū)經(jīng)銷商提供區(qū)域推廣廣告策劃”，一方面使用著“標(biāo)語”式的招商廣告標(biāo)題，明顯讓人感到名不符實(shí)。

　　做好男裝招商的方法：

　　一、客觀實(shí)在

　　招商企業(yè)總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見人愛的花，所以有時不免有些夸大。但不要忘記，你的廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，你想吸引來的也是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士、優(yōu)秀企業(yè)，這樣才能使你的產(chǎn)品或項(xiàng)目能迅速推廣。既然都是內(nèi)行，也就沒必要煞有介事，而要客觀實(shí)在。對于利潤的分析要實(shí)事求是，把自己的產(chǎn)品特征、競爭力、利潤空間講清楚，至于市場空間，盡可能在引導(dǎo)經(jīng)銷商自己去核算，因?yàn)樗麄儗ψ约核幍膮^(qū)域市場最了解。

　　在客觀實(shí)在的基礎(chǔ)上，還要講究說服力?？梢酝ㄟ^該產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、認(rèn)證、取得的市場業(yè)績，來贏取經(jīng)銷商的信任。我們在為一家保健品企業(yè)在做全國招商策劃時，通過對已有的三個地市級代理商進(jìn)行了走訪、考察，掌握了第一手資料，發(fā)現(xiàn)三市的市場銷售非常好，廠家對代理商的各項(xiàng)支持也都全面到位，廠家與代理商的關(guān)系十分融洽。我們認(rèn)為，這是一個很有說服力的“點(diǎn)”。于是，在征得三家代理商同意的情況下，我們在招商廣告中特別注明：“三個地市級樣板市場已經(jīng)啟動，有意加盟者請考察樣板市場后，再做出您慎重的選擇。” 三家代理商的公司名稱、電話、地址也列得十分詳細(xì)。廣告發(fā)布后，打到三家代理商處的咨詢電話特別多，許多人還專門到這三個地市去實(shí)地見證。結(jié)果，一個月的時間，該產(chǎn)品的華東片市場招商即告圓滿成功，而且加盟商的實(shí)力、能力等方面也讓廠家十分滿意。

　　二、一目了然

　　相對于品牌形象廣告、企業(yè)形象廣告而言，招商廣告理性成分很強(qiáng)，因此，在廣告創(chuàng)作上，要讓人一目了然，在第一時間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主標(biāo)題或副標(biāo)題中，要體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標(biāo)客戶。廣告正文要對產(chǎn)品及項(xiàng)目有明確介紹，遮遮掩掩只能讓人疑竇叢生。同時，還要考慮到廣告發(fā)布的環(huán)境，讓自己的廣告從眾多的廣告中“跳出來”。如果在招商?？?專欄)中做廣告，再在廣告中突出“招商”、“誠征加盟”等字樣實(shí)在沒有必要，而要突出產(chǎn)品或其它內(nèi)容。如果非招商?？?專欄)，則招商性質(zhì)要鮮明，以免錯過目標(biāo)客戶。

　　三、優(yōu)勢清晰

　　因?yàn)檎猩虖V告只是與經(jīng)銷商的第一次溝通，達(dá)到的目的只是讓目標(biāo)客戶對該活動產(chǎn)生興趣，并了解該產(chǎn)品及項(xiàng)目的最誘人之處，其它一些方面(如營銷策略、經(jīng)銷方案、利潤分析等)要在招商會上講解或在詳盡的招商手冊中闡述。因此，招商廣告訴求點(diǎn)應(yīng)少而精，突出自己的與眾不同之處。如產(chǎn)品屬于高科技、更新?lián)Q代之列，應(yīng)突出訴求產(chǎn)品優(yōu)勢，如營銷方案、廣告支持等方面十分突出，也可以做為主訴求?？傊?，不能人云亦云，把優(yōu)勢淹沒在毫無特點(diǎn)的文字之中。

　　四、創(chuàng)意精巧

　　招商廣告雖然偏重于理性訴求，但精巧的創(chuàng)意絕對不可缺少。因?yàn)閯?chuàng)意精巧的招商廣告能讓經(jīng)銷商第一眼就發(fā)現(xiàn)你，有讀下去的興致，同時，也展示了企業(yè)市場推廣的綜合水平和創(chuàng)新能力。

　　男裝招商廣告的創(chuàng)意要為廣告的主旨服務(wù)，不能離題太遠(yuǎn)，不宜太前衛(wèi)，要把握好直觀與含蓄之間的分寸。好的招商廣告能讓經(jīng)銷商過目不忘，產(chǎn)生“英雄惜英雄”式的認(rèn)同感。這種認(rèn)同感是建立廠與商之間良好關(guān)系的最好基礎(chǔ)。