一個(gè)成功的銷售員會(huì)是社會(huì)活動(dòng)家，社會(huì)活動(dòng)家都擁有影響身邊人的本領(lǐng)，在心理學(xué)上叫做“暗示”。銷售員所掌握的暗示技巧并不需要心理學(xué)家催眠那樣，銷售員能夠達(dá)到準(zhǔn)確表達(dá)自己意愿，或者說(shuō)描述一種狀態(tài)就可以了。那么銷售員常用的暗示技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員常用的六個(gè)暗示技巧：

　　銷售員常用的暗示技巧一、預(yù)言

　　對(duì)將來(lái)的情況進(jìn)行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情況來(lái)看，下個(gè)月銷售額肯定比現(xiàn)在有提升”;“今天的情況已經(jīng)比昨天好多了，明天估計(jì)能痊愈”;“這樣下去，一個(gè)星期就沒事了”;“明天起來(lái)，你會(huì)感到全身放松，頭腦清晰”。常用于權(quán)威對(duì)人的一種期盼或者肯定，具有一定的激勵(lì)效果。

　　銷售員常用的暗示技巧二、保證

　　描述一種情況時(shí)，如果態(tài)度不堅(jiān)決，暗示效果就會(huì)受到影響。為了增強(qiáng)效果，必須加強(qiáng)語(yǔ)氣，讓對(duì)方知道你胸有成竹。“保證”的作用就是如此。“我向你保證，你的計(jì)算機(jī)很快就能好”;“你找工作的事情包在我身上了”;“這瓶藥可以讓你的風(fēng)濕不在疼痛”。

　　銷售員常用的暗示技巧三、推理

　　與猜測(cè)不同，推理是有理有據(jù)的，更有說(shuō)服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：“如果你覺得胸口發(fā)熱，說(shuō)明藥物起效了，你的癥狀就會(huì)減輕”;“如果你堅(jiān)持鍛煉，就會(huì)變得越來(lái)越健康”;“如果你按我的方法去做，你的進(jìn)步會(huì)超越同事”;“假如你看完本文，那么你現(xiàn)在是不是有收獲了呢?”。

　　銷售員常用的暗示技巧四、描述

　　用陳述句描述對(duì)方的表情、行為和生理狀況，可以使其發(fā)生相應(yīng)的變化。例如：“你現(xiàn)在精神飽滿，充滿力量”;“你的呼吸慢慢的變得急促了”;“你正在看的文章對(duì)你一定有收獲，你現(xiàn)在正在接收與消化”。如果加點(diǎn)情感色彩，效果會(huì)更好;例如：“哇塞，你的發(fā)型太個(gè)性了吧”;“遭了，你頭上有很多白色的頭皮屑!”。

　　銷售員常用的暗示技巧五、議論

　　你是不是常常和朋友議論某個(gè)事情呢?如果你用第三人稱來(lái)描述，暗示作用可能會(huì)更強(qiáng)。例如：“她最近變得越來(lái)越苗條了”;“他最近眼圈發(fā)黑，人慢慢的變得沉默了”;“他的肌肉越來(lái)越放松了，呼吸也越來(lái)越平順了，手腳漸漸變暖了”。

　　銷售員常用的暗示技巧六、猜測(cè)

　　我們的喜怒哀樂都是內(nèi)臟活動(dòng)的表現(xiàn)，所以我們可以通過膚色、表情和行為來(lái)推測(cè)。例如：“現(xiàn)在臉色漸漸變紅，說(shuō)明血管在擴(kuò)張，血液循環(huán)改善”;“你呼吸越來(lái)越平順，有點(diǎn)打呼了，說(shuō)明你開始進(jìn)入睡眠狀態(tài)了，你感到昏昏欲睡，意識(shí)模糊，感覺遲鈍”。猜測(cè)也可以針對(duì)非“此時(shí)此地”的情況。例如：“你今天怎么無(wú)精打采的，這幾天一定又睡不好了。”“你今天精神飽滿，一定會(huì)發(fā)揮不錯(cuò)的”。

　　我們常常會(huì)使用“可能”、“應(yīng)該”、“一定”、“肯定”等詞來(lái)增強(qiáng)效果。例如：“看你這個(gè)樣子，拿第一名應(yīng)該沒有問題”，“聽你說(shuō)話的聲音就知道，你已經(jīng)相當(dāng)自信了，跟人交往肯定輕松了許多”。

　　銷售員常用的成交技巧：

　　一、詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下?

　　二、假設(shè)法

　　假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品。

　　三、直接法

　　通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是?duì)男士購(gòu)買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說(shuō)真的，會(huì)不會(huì)是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

　　四、拆散法

　　將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。

　　五、平均法

　　將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值!