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      買100送50的促銷技巧有哪些

      時間: 弘達781 分享

      買100送50的促銷技巧有哪些

        “買100送50”是商場屢試不爽的促銷利器,這點不容否認(rèn),那么買100送50的促銷技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

        買100送50的八個促銷技巧:

        買100送50的促銷技巧1、供應(yīng)商活動前后價格不一

        一般搞這種活動,商家都會提前鎖定價格,以防供應(yīng)商擅自抬高價位,但在實際運作過程中,還是會有活動后擅自提價的行為,此為其一。

        買100送50的促銷技巧2、羊毛出自羊身上

        商家如果搞“買100送50”的話,損失率在33.33%,商家、供應(yīng)商一般各承擔(dān)一半,供應(yīng)商會將自己承擔(dān)的這部分轉(zhuǎn)嫁到顧客身上。

        買100送50的促銷技巧3、券的構(gòu)成有學(xué)問

        “送50”部分商家會將其劃成購物券、娛樂券、餐飲券等部分,而除了購物券是商家損失的外,娛樂券如果是自營部分的,只費些電錢,基本上不損失。

        買100送50的促銷技巧4、處處限制,讓你消費不自由

        用券再次消費部分不可以贈送購物券,券限當(dāng)天使用,券不找零、不兌換現(xiàn)金;有些商場還要求用券消費同時,還需配等值現(xiàn)金;購物券限定部分商場,個別品牌不參與活動;有些賣區(qū)只送券、不收券,有的賣區(qū)只收券,不送券。凡此種種,無不增加了很多限制,讓你不能自如地消費掉手中的“購物券”。

        買100送50的促銷技巧5、滿100與買100,累計與一次性的區(qū)別

        在字面上理解,“買”包括“滿”,“買100”顧名思義就是買夠100元,既包括累計,也包括一次性購買;“滿100”顧名思義就是消費滿100元,即累計消費滿。在實際宣傳中商家一般都使用“買100”這個字眼,而對顧客的消費一般要求可以累計,但也有的商家規(guī)定必須一次性消費、憑單張信譽卡“滿100”,這樣多余的部分就成了商家的凈利潤了,因為這部分不參與累計,但也會造成顧客的反感。

        買100送50的促銷技巧6、讓你消費不需要的商品

        當(dāng)你手拿一大把購物券的時候,商家又要求在一天或幾天內(nèi)消費完,盲目的消費者就會抓緊選購,甚至于一些不需要的商品也會裝入購物袋中,這樣無形中又幫助商家盤活了庫存;在需要累計的消費中,商家會施展一些定價小技巧,比如“198元”、“258元”、“328元”等等,這樣你就要再添加零頭部分買些不需要的商品,商家會在主通道或電梯口設(shè)置臨時促銷堆頭,買些諸如“襪子”、“圍巾”之類的小商品,又會增加一部分額外銷售。

        買100送50的促銷技巧7、活動期間商品只換不退

        一些商家在活動期間商品只換不退,無形中又剝奪了消費者的正常權(quán)益;如確因質(zhì)量問題退貨,需退還購物券,如不能退還購物券,則要退等值現(xiàn)金,而退現(xiàn)金商家又穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。

        買100送50的促銷技巧8、會員卡暫停使用

        會員卡暫停購物積分及優(yōu)惠,使得會員們又失去了既得的利益,而商家自會自圓其說,因為我已經(jīng)讓利了很大幅度,所以這部分優(yōu)惠就沒有了,而“商家擁有最終解釋權(quán)”的霸王條款也讓消費者“望文興嘆”。

        常見的促銷技巧:

        一、特價

        特價或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然,這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

        二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

        優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達到一定額度時,給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

        三、贈品

        贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。

        四、“回扣”促銷

        給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎。現(xiàn)在是電子時代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站,輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

        五、抽獎促銷

        消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力,分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率,否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。

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