銷售活動促銷技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那么銷售活動促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售活動促銷兩大技巧：

　　銷售活動促銷技巧1 “形象影響力沙龍”

　　活動起因是因為一個男裝門店是底上兩層樓，整體客流量比較低，二樓基本是閑置的，只掛了少部分衣服和休息區(qū)，整個店鋪雖然有足夠的形象和空間，但銷售一直不好，于是我們把二樓在每周一三五設置增加了免費喝咖啡的空間，通過一些宣傳方式邀請目標客戶來二樓免費喝咖啡，為顧客提供另外一種格調的商務洽談空間。由于設定前三個月是免費的咖啡提供，很快客戶之間互相信息傳遞，很快就有一些客人喜歡上了安靜優(yōu)雅的環(huán)境，不但可以幫助顧客結交人脈，還定期搞了一些男士形象講座，并且為喝咖啡的顧客安排一些接受過培訓的優(yōu)秀著裝顧問型導購以專業(yè)者的身份與顧客交流，提供服裝咨詢服務。

　　很快，在不到兩個月的運作中，此家門店由于免費咖啡的吸引力，客戶入店量提升了一倍多，成交量翻了兩倍多，而且銷售大多都是全價銷售。這次的營銷活動不但帶來了源源不斷的客流和成交量，更塑造了當?shù)赜刑厣拈T店形象。

　　當然活動組織細則是需要一番周密的布置的，在此不多談!這樣的活動還非常適合一個城市擁有幾家門店的老板，客戶利用率會大大提高!也可以針對一些門店較大的品牌長期舉辦!此活動的重點在于是著裝專業(yè)性的人性化營銷，切莫在沒有專業(yè)知識的基礎上舉辦此類活動，否則咖啡真的會成了免費送的不說，還會因為銷售行為不當傷了顧客，時間長了也會像其他促銷活動一樣食之無味!

　　銷售活動促銷技巧2 “免費衣櫥顧問服務”

　　活動背景是一個代理商老板希望通過培訓增加客單價，在培訓結束后我向老板推薦策劃了“免費衣櫥顧問”的促銷活動。

　　簡單說免費衣櫥顧問就是專業(yè)著裝顧問導購為顧客家里的衣服提供免費服裝整理、搭配的服務，通過服務為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動門店銷售。此種活動優(yōu)點是靈活，銷售基本不會受天氣競爭環(huán)境影響。缺點是要求導購的專業(yè)知識要很強，終端門店要引進知識管理體系，另外服裝品牌的產品結構要夠寬，否則推薦銷售的款式有局限性!另外筆者對客戶的所有導購進行了一系列的促銷活動服務流程培訓，并同時為客戶培養(yǎng)了專業(yè)導購培訓師，持續(xù)一年下來已經形成了當?shù)赜忻姆b專業(yè)銷售品牌的代表!因此促銷活動異常的成功!

　　“免費衣櫥顧問”活動的關鍵在于，每一個品牌著裝顧問在為顧客推薦搭配時并沒有一直強調要求顧客購買自己銷售的品牌，而是在為顧客列舉n多個服裝搭配解決方案，并且為顧客長期的保持幫助尋找老顧客購買所需款式的免費服務。每一個經過專業(yè)培訓過的品牌著裝衣櫥顧問都對自己的顧客的衣櫥了解很透徹，這樣在品牌品類、款式寬度、訂貨計劃等貨品支持各方面就會有了準確的顧客款式購買需求數(shù)據(jù)，提升了門店產品款式的消化率，也提升了顧客的滿意度。因為對于顧客來講，如果一個品牌肯為了她的個人需要做這么多工作，并且是適合的，當然是愿意接受的!

　　常用促銷活動技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業(yè)和產品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。