如何做好一個銷售人員

　　成為高業(yè)績的銷售人員,是每個銷售人員都想做到的.那么如何做好一個銷售人員呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好一個銷售人員十個方法：

　　做好一個銷售人員方法一、改變自己的舒適區(qū)

　　有人腰纏萬貫而忙碌，也有人朝不保夕而無所事事。因為他們的“舒適區(qū)“不同。過低的舒適區(qū)會讓你安于現(xiàn)狀，從而消磨掉你本來具備的天 賦。過高期望是不現(xiàn)實的，但銷售人員應(yīng)該追求的舒適區(qū)有三個條件：第一，高于現(xiàn)狀，但不離譜，有很大實現(xiàn)的可能性;第二，這個舒適區(qū)是可以通過具體的行動 來實現(xiàn)的;第三，是自己強烈想要的。只有樹立了這樣的舒適區(qū)，你才會有真實的動力去成長。

　　做好一個銷售人員方法二、把自己當成小人物

　　最近有個電視劇叫《傳奇大掌柜》，建議有空看看。為什么欒學(xué)堂從一個乞丐能成長為大掌柜。一個重要的原因就是他始終把自己當成個小人 物。對于小人物，他會把聚焦燈對準別人，特別是客戶。對于一個優(yōu)秀銷售人員，時間把注意力放在別人身上，就成功了一大半。每個人都愛面子，但這里有真面子 和假面子，大多銷售人員害怕拒絕和失敗的根源是因為太愛自己的假面子了。什么是真面子，真面子就是作出業(yè)績，成為有價值、有實力的人。

　　做好一個銷售人員方法三、敢于和陌生人說話

　　能說會道并不真的那么重要，成功的銷售人員最重要的能力之一就是“敢于和陌生人說話“。因為對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，我們的業(yè)務(wù)永遠是陌生人帶來的多。多花時間和客戶在一起，特別是多花時間去認知陌生的客戶，比天天在熟人圈里打轉(zhuǎn)要成長快得多。

　　做好一個銷售人員方法四、從傾聽開始

　　如果你是個新人，什么也不懂，不用著急。你首先學(xué)會的應(yīng)該是等別人把話講完。當你做到這一點時，你已經(jīng)顯得老練多了。

　　做好一個銷售人員方法五、做事要有企圖心

　　優(yōu)秀的銷售人員會把所有精力圍繞著達成銷售目標。人的精力總是有限的，所以要辯別誰對你有價值。把你的交際放到有價值的人身上，而不是有事無事天天吹牛的**的朋友身上。如果需要娛樂，也應(yīng)該把時間花在客戶或者有價值的人身上。

　　做好一個銷售人員方法六、不要迷信技巧與話術(shù)

　　過多考慮技巧和話術(shù)的重要性，會讓你喪失真誠的本色。讓客戶一眼看出你的技倆。而且過于在意技巧會讓你畏手畏腳。特別是對于銷售新人而言，多接觸客戶比什么都重要。根本不用擔惹惱客戶，因為我在他眼里并不重要。

　　做好一個銷售人員方法七、從小成熟中尋找自信

　　很多鼓勁人自信的演講和雞湯培訓(xùn)。但為什么你發(fā)現(xiàn)過不了多久，你還是老樣子。因為你沒有真正建立自信。沒幾個人能從長期的失敗中仍然自 信的。真正的自信可以從一點點小成就感中去尋找，那么打牌贏一次也行。你需要把偉大的計劃暫時放一放。去實現(xiàn)一個你可能實現(xiàn)的小目標。新東方的俞敏洪曾講 到他的英語從33分-55分-97分的過程。有個這個成就感，其它的成就就順理成章了。沒有體會過成就感的人，是永遠不會有自信的。

　　做好一個銷售人員方法八、人生之旅就是銷售之路

　　每個人都在做銷售，每個人的人生其實就是銷售的一個過程。無論是生活、學(xué)習(xí)、工作或者婚姻，人都在推薦自己，希望得到別人的認可。銷售就是一種社會溝通能力，只要你與人打交道，就具備了銷售的特征。

　　做好一個銷售人員方法九、不要相信“無欲則剛”

　　很多年輕人把這個話當成是座右銘，但不知不覺中，你的人生會因為這句話變得平庸。你會因為這句話而浪費掉人生最有價值的時光。因為對大 多數(shù)人而言，“無欲則剛”不會導(dǎo)致你積極向上的行動，反而是會因為無欲而變得無所作為，也就是“無欲則懶”。不想獲得提升、不想過更好的生活、不想更高的 收入，這是不符合人性的。“無欲則剛“更多的時候是為自己的消極懶惰尋找一種借口而已。

　　做好一個銷售人員方法十、忘掉產(chǎn)品學(xué)習(xí)銷售

　　因為產(chǎn)品會使你偏摘取銷售能力的提升。你會把精力注意在產(chǎn)品上，而不是人的身上。銷售本質(zhì)是與人交流。人才是溝通和銷售的對象。

　　做好銷售的心態(tài)：

　　1、積極的心態(tài)

　　首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍天。同時，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

　　某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態(tài)

　　主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

　　3、空杯的心態(tài)

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業(yè)的局外人。

　　4、雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。

　　你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態(tài)

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。