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      做好銷售的技巧因素有哪些

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

      做好銷售的技巧因素有哪些

        古代作戰(zhàn)都講究策略,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí),銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么做好銷售的技巧因素有哪些?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

        做好銷售的五個(gè)技巧因素:

        做好銷售的技巧因素1、踏實(shí)

        對(duì)于銷售工作者而言,最初我們?cè)跍贤ㄟ^(guò)程中總是會(huì)講“我們是跑業(yè)務(wù)的”一句話給業(yè)務(wù)工作定了性。所以也就必須要與之對(duì)應(yīng)的是,做業(yè)務(wù)不能偷懶必須勤奮,該跑的一家都不錯(cuò)過(guò),今天不行的明天必須重新來(lái)過(guò),只有踏踏實(shí)實(shí)才能有機(jī)會(huì)做好業(yè)務(wù)。于是經(jīng)常會(huì)有人講:做業(yè)務(wù)無(wú)所謂技巧,只要勤奮務(wù)實(shí),就有成功的機(jī)會(huì)。

        做好銷售的技巧因素2、誠(chéng)信

        曾幾何時(shí),在很多人的認(rèn)識(shí)當(dāng)中,做業(yè)務(wù)者必須要口若懸河、滔滔不絕,葷素都有八面玲瓏。于是,在這樣的一個(gè)認(rèn)知下,很多從業(yè)者就進(jìn)入了只要能做成業(yè)務(wù)可以不惜一切代價(jià)的怪圈,坑蒙拐騙層出不窮,出爾反爾到處都有,這種銷售技巧因素是不可取的。但是,一錘子買賣畢竟無(wú)法長(zhǎng)久,于是很多人才開(kāi)始恍然大悟,說(shuō)話算話講究誠(chéng)信才能得到更多人的認(rèn)可!

        做好銷售的技巧因素3、關(guān)系

        而同時(shí),當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和個(gè)人銷售行為處于中國(guó)特有的大環(huán)境,社會(huì)生活中形成的龐大的看不見(jiàn)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的每個(gè)人的喜怒哀樂(lè)和功敗垂成的時(shí)候。聰明的銷售人員于是發(fā)現(xiàn)了自己能力范圍內(nèi)解決不了的事情,可以通過(guò)那個(gè)看不見(jiàn)的關(guān)系網(wǎng)來(lái)解決。于是,善于構(gòu)建關(guān)系網(wǎng),編制人脈關(guān)系的聰明業(yè)務(wù)人員就如魚(yú)得水做好了業(yè)績(jī),功成名就,這樣不啻為業(yè)務(wù)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

        做好銷售的技巧因素4、利益

        銷售工作連接的是生產(chǎn)企業(yè)和銷售方,兩者合作的核心是利益。這個(gè)利益一方面是銷售產(chǎn)品所獲得的利益,另一方面則是合作過(guò)程中可以獲得的相關(guān)利益。前者利益是金錢層面的,既包括經(jīng)銷商企業(yè)的盈利,還包括合作過(guò)程中相關(guān)人員的個(gè)人金錢獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予,包括感情、認(rèn)可、需求滿足都可以有效的滿足個(gè)人的利益需求!

        做好銷售的技巧因素5、專業(yè)

        當(dāng)神馬都是浮云之后,歷經(jīng)了銷售的坎坷和風(fēng)雨,從一個(gè)毛頭小伙變成穩(wěn)重成人,不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關(guān)系去做銷售。驀然回首,才發(fā)現(xiàn)銷售還是需要專業(yè)的!

        銷售實(shí)用的技巧:

        一、詢問(wèn)法

        通常在這種情況下,顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如:某一細(xì)節(jié)),或者有難言之隱(如:沒(méi)有錢、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚,再對(duì)癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚,所以您說(shuō)您要考慮一下?

        二、假設(shè)法

        假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂(lè)),如果不馬上成交,有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷活動(dòng)),現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品。

        三、直接法

        通過(guò)判斷顧客的情況,直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn),尤其是對(duì)男士購(gòu)買者存在錢的問(wèn)題時(shí),直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說(shuō)真的,會(huì)不會(huì)是錢的問(wèn)題呢?或您是在推脫吧,想要躲開(kāi)我吧?

        四、拆散法

        將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái),一部分一部分來(lái)解說(shuō),每一部分都不貴,合起來(lái)就更加便宜了。

        五、平均法

        將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天,尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算,××月××星期,實(shí)際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個(gè)產(chǎn)品,值!

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