美容產(chǎn)品推薦技巧有哪些

　　銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶用錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識(shí)覺(jué)得比客戶低一等，客戶購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而引起客戶的懷疑。那么美容產(chǎn)品推薦技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　美容產(chǎn)品四個(gè)推薦技巧：

　　美容產(chǎn)品推薦技巧1、三段論法

　　陳述產(chǎn)品的USP(UNIQUE SELLING POINT)：即產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。在敘述產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)過(guò)程中，要注意和顧客的需求結(jié)合起來(lái)。

　　闡述產(chǎn)品的UBV(UNIQUE BUSINESS VALUE)：將產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與顧客的需求結(jié)合起來(lái)，就形成了產(chǎn)品的獨(dú)特利益。

　　鎖定產(chǎn)品的UBV：抓住顧客的需求，向顧客傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特利益。

　　美容產(chǎn)品推薦技巧2、“不怕貨比貨”推介法

　　將你的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品做一個(gè)比較，這樣，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)自然就顯示出來(lái)。

　　美容產(chǎn)品推薦技巧3、巧言妙語(yǔ)溝通法

　　行為實(shí)質(zhì)是一樣的，但是由于不同的說(shuō)話方式。其取得的效果便不一樣了。甚至是截然不同的。

　　美容產(chǎn)品推薦技巧4、描繪語(yǔ)言影像推介法

　　描繪語(yǔ)言影像是指用言語(yǔ)描繪出顧客擁有產(chǎn)品之后的美好影像。訴諸人的感覺(jué)，要比訴諸人的理智會(huì)使用權(quán)對(duì)方更相信你的話。

　　美容產(chǎn)品銷售贊美技巧：

　　1、拿一些具體明確的事情來(lái)贊揚(yáng)

　　如果在贊揚(yáng)客戶時(shí)，銷售員能夠有意識(shí)地說(shuō)出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含混地贊美，那往往可以獲得客戶的認(rèn)可并坦然接受。因此，會(huì)贊美的推銷往往會(huì)注意細(xì)節(jié)的描述，而避免空發(fā)議論。

　　2、找出客戶異于他人的地方來(lái)贊揚(yáng)

　　鋼鐵大王卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)里便講述過(guò)這樣一件事：卡耐基去郵局寄信。在他等待的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)這家郵局的辦事員態(tài)度很不耐煩，服務(wù)質(zhì)量非常差勁，因此他便準(zhǔn)備用贊揚(yáng)的方法使這位辦事員改變服務(wù)態(tài)度。當(dāng)輪到辦事員為他稱信件重量時(shí)，卡耐基對(duì)他稱贊道：“真希望我也有你這樣的頭發(fā)。”聽(tīng)了卡耐基的贊揚(yáng)，辦事員臉上露出了微笑，接著便熱情周到地為卡耐基服務(wù)。自那以后，卡耐基每次光臨這家郵局，這位辦事員都笑臉相迎。

　　從上面可以看到，每個(gè)人都有一種希望別人注意他不同凡響的心理。因此，如果你在贊揚(yáng)客戶時(shí)，如果能順應(yīng)這種心理，去觀察發(fā)現(xiàn)他異于別人的不同之點(diǎn)，以此來(lái)贊揚(yáng)，一定會(huì)取得出乎意料的效果。

　　3、要善于找到客戶的亮點(diǎn)

　　贊美是說(shuō)給人聽(tīng)的，一定要與人掛上鉤，要善于把一些亮點(diǎn)跟客戶聯(lián)系到一起。如你看到客戶有一輛名牌汽車(chē)，如果你輕輕地摸著車(chē)子連聲說(shuō)：“好車(chē)!好車(chē)!真漂亮!”這仍然起不到贊美客戶的作用，因?yàn)檐?chē)子再漂亮，那也是生產(chǎn)廠家的功勞，和車(chē)主有什么關(guān)系呢?如果你這樣說(shuō)：“這車(chē)保養(yǎng)得真好!”那效果就完全不同了。

　　4、贊美要說(shuō)到客戶心里

　　如果你的贊美正合客戶的心意，會(huì)加倍成就他自信的感覺(jué)，這的確是感化人的有效方法。也就是說(shuō)，如果話能說(shuō)到客戶心里，說(shuō)出他的心聲，作用更大。