打造穩(wěn)定銷售隊(duì)伍需要注意哪些陷阱
打造穩(wěn)定銷售隊(duì)伍需要注意哪些陷阱
每一個(gè)銷售管理都想要打造一個(gè)在行業(yè)里頂尖的、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，并且和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起摘得勝利的果實(shí)。那么打造穩(wěn)定銷售隊(duì)伍需要注意哪些陷阱呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
打造穩(wěn)定銷售隊(duì)伍需要注意的四個(gè)陷阱：
打造穩(wěn)定銷售隊(duì)伍需要注意的陷阱一、純傭金制
采用純傭金制，會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)人員變動(dòng)明顯，很長(zhǎng)時(shí)間都難以穩(wěn)定下來(lái)。只有寥寥幾個(gè)優(yōu)秀銷售員工，他們也許是較早就開始發(fā)展業(yè)務(wù)了，也許是工作態(tài)度非常地積極，他們的收入處于金字塔的塔尖。但是，其他人都為在這個(gè)體制內(nèi)勉強(qiáng)生存下去而辛苦地掙扎著。
打造穩(wěn)定銷售隊(duì)伍需要注意的陷阱二、“冷訪電話”
“冷訪電話”怎么了?這里說(shuō)的是那種過(guò)時(shí)的方式：拿起電話，每天打給50個(gè)客戶，填表記錄。畢竟，這是很多銷售組織進(jìn)行工作的主要方式。對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這也是一種檢查員工是否完成工作的好方法，特別是新來(lái)的員工，更需要格外的關(guān)注。
打造穩(wěn)定銷售隊(duì)伍需要注意的陷阱三、銷售會(huì)議：其中只有兩種有價(jià)值
作為銷售經(jīng)理，你有權(quán)在任何你想開會(huì)的時(shí)候召開會(huì)議。會(huì)議到底有無(wú)意義，有用還是無(wú)用，取決于你開會(huì)的頻率、開會(huì)的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和會(huì)議上能達(dá)成的目的。如果會(huì)議無(wú)用又無(wú)聊，必定會(huì)把那些出色的銷售人員趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
打造穩(wěn)定銷售隊(duì)伍需要注意的陷阱四、忽視銷售精英
你的骨干銷售精英已經(jīng)到達(dá)了或即將到達(dá)事業(yè)的巔峰。他們做出了很多貢獻(xiàn)，現(xiàn)在正在享受勞動(dòng)的豐盛果實(shí)。但是，如果你意識(shí)不到這是為什么，那么這些寶貴的財(cái)富很有可能隨時(shí)離你而去。這本不該發(fā)生，但卻時(shí)常發(fā)生。
提高銷售隊(duì)伍業(yè)績(jī)的方法：
一、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。
二、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及
堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感
堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅(jiān)持觀點(diǎn)：錯(cuò)就錯(cuò)了，及時(shí)更正反對(duì)觀點(diǎn)：無(wú)法做了，因?yàn)橛姓系K生活中我們常說(shuō)，人無(wú)完人，孰能無(wú)過(guò)，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過(guò)深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無(wú)患，其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題是正常的，你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題而感到愧疚，要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅(jiān)持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事反對(duì)觀點(diǎn)：今天很忙，實(shí)在沒時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的，想想該給誰(shuí)打一個(gè)電話，對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫(kù)存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒有列入的事件，但又對(duì)你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣，只要每天堅(jiān)持，別說(shuō)一年就拿一個(gè)月來(lái)看，這些事情就很了不起。