成為銷(xiāo)售高手的方法
成為銷(xiāo)售高手的方法
古代作戰(zhàn)都講究策略,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶銷(xiāo)售時(shí),銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧,才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成為銷(xiāo)售高手的方法,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
成為銷(xiāo)售高手的四個(gè)方法:
成為銷(xiāo)售高手的方法一、尋找假想敵并設(shè)立目標(biāo)超越他
設(shè)置自己階段性的假想敵目標(biāo)。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績(jī)是十萬(wàn),你可以找一個(gè)平均業(yè)績(jī)十五萬(wàn)的銷(xiāo)售人做為你第一階段的目標(biāo),不要第一次就找平均業(yè)績(jī)一百萬(wàn)的人當(dāng)對(duì)手,因?yàn)檫@樣的距離會(huì)比較遙遠(yuǎn)。
所以先找一個(gè)近一點(diǎn)的目標(biāo),當(dāng)目標(biāo)超越之后再尋找平均業(yè)績(jī)二十萬(wàn)的銷(xiāo)售人做為你第二階段的目標(biāo),然后以此類(lèi)推繼續(xù)往下一個(gè)階段設(shè)立目標(biāo)。透過(guò)不斷的設(shè)立目標(biāo)而且不斷的超越目標(biāo),最后期待自己能夠和那些銷(xiāo)售高手并駕齊驅(qū)而且同臺(tái)演出。
成為銷(xiāo)售高手的方法二、分析假想敵并且做出比較
當(dāng)我設(shè)立好假想敵的目標(biāo)時(shí),我便要開(kāi)始對(duì)目標(biāo)開(kāi)始進(jìn)行搜集信息和分析資料的工作,而且我的習(xí)慣不是和對(duì)手怒目相視,而是和我所設(shè)置的對(duì)手成為好朋友并且由衷的把他們當(dāng)成是我的老師虛心向其討教,因?yàn)槲乙軌蛑褐酥蟛拍軌虬賾?zhàn)百勝,所以我的事前工作不單單只是要分析我的對(duì)手,同時(shí)也要分析我自己,而且最重要的是要把分析出來(lái)的信息做出完整的作戰(zhàn)計(jì)畫(huà)來(lái)。
成為銷(xiāo)售高手的方法三、隨時(shí)保持一顆謙虛的心
當(dāng)你不斷的透過(guò)學(xué)習(xí)假想敵的優(yōu)點(diǎn)然后超越假想敵,并且同時(shí)超越自己的時(shí)候,要記得自己是如何超越高手而成為高手的過(guò)程,因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手,所以你可以學(xué)習(xí)到許多,因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手,所以會(huì)有人愿意教你許多,因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手,所以你會(huì)擁有力量,就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言:當(dāng)你對(duì)環(huán)境失去尊敬的時(shí)候,不僅環(huán)境會(huì)生成破壞的力量,而且你自己也將會(huì)失去力量!
成為銷(xiāo)售高手的方法四、不斷的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)
任何一個(gè)銷(xiāo)售人都可以讓我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),即使是一個(gè)糟糕的銷(xiāo)售人都可以提供給我們不錯(cuò)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn),更何況是我們所設(shè)立的假想敵,他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀,如果他們?cè)?jīng)提供經(jīng)驗(yàn)給我們獲得成長(zhǎng)那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬,即使有一天我們超越過(guò)他們,依然應(yīng)該要如此!我們身處于銷(xiāo)售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對(duì)這個(gè)環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏,當(dāng)我們?cè)诓粩噙M(jìn)步,不斷超越他人的過(guò)程中如果妄自尊大,驕傲的不可一世時(shí),千萬(wàn)小心這個(gè)環(huán)境會(huì)給我們最嚴(yán)厲的懲罰!
銷(xiāo)售高手具備的能力:
一、知識(shí)力
知識(shí)力是八信的基礎(chǔ),這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念,營(yíng)銷(xiāo)理論的知識(shí),人生閱歷的知識(shí),產(chǎn)品的知識(shí),服務(wù)的知識(shí),公司的知識(shí)等等保羅萬(wàn)象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn),知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢(qián)。沒(méi)有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ),以上所講的八信絕對(duì)都是空中樓閣,就像萬(wàn)丈高樓沒(méi)有根基。沒(méi)有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人員要么是盲目的自信和自大,要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識(shí)。只有用知識(shí)武裝起來(lái)的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì),才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì),才能真正理解和運(yùn)用八信原則。
二、吃苦力
“銷(xiāo)售”是腳步量出來(lái)的,“銷(xiāo)售”是嘴皮子磨出來(lái)的,“銷(xiāo)售”是大腦不斷想出來(lái)的。銷(xiāo)售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作,很多剛剛進(jìn)入銷(xiāo)售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬(wàn)千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但能夠堅(jiān)持很難,但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰(shuí)都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時(shí)刻的去想,時(shí)刻的去總結(jié),時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。
四、行動(dòng)力
中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來(lái)很難。成功可以沒(méi)有超前的想法,成功可以沒(méi)有偉大的創(chuàng)意,但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力,看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng),沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有一切。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告,都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng),行動(dòng)吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老,今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì),雖然每一個(gè)銷(xiāo)售人員所在的環(huán)境不同,但無(wú)論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí),這些知識(shí)不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去更新,學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員成功的前提和基本條件。