服裝店降價技巧

　　服裝店降價的目的在于通過犧牲一部分利益來快速脫貨，并獲取相應的吸引力和關注度，從而能夠支持店鋪長期發(fā)展。所以，一旦店家愿意犧牲部分利益，就可以獲得貨物的快速消解。那么下面就讓學習啦小編為你介紹服裝店降價技巧，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　服裝店降價兩大技巧：

　　一、混搭式打折

　　所謂混搭式打折就是對自己服裝店內(nèi)衣服采取多種組合的方式來進行打折銷售。如襯衫1號+牛仔褲2號+外套3號=整套搭配打八折優(yōu)惠。通過這樣的方式，不僅可以快速脫手服裝，而且能夠大量脫手，不至于導致部分商品銷量過多，部分商品銷量過少的情況。

　　運用這個技巧的關鍵在于你如何進行混合搭配，不要混搭出的一件套太難看，讓顧客不喜歡，反而什么都不會買。這樣的混搭式打折適合長期銷售時使用。

　　二、階梯式打折

　　這個階梯式打折方式是比較傳統(tǒng)也是現(xiàn)在許多店家都在使用的。這樣具有過渡性質(zhì)的削價手段正好抓住了顧客的購物心理。你今天削價20%，過了一個月再削價10%，過幾周再削價百分之幾……一直到你的衣服賣完。顧客不知道你這次到底是不是最后一次削價，說不定就會控制不住購買欲提前購買了衣服，這樣可以增加你賺取利潤的可能性。

　　服裝店促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。