今年春季首場(chǎng)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)”現(xiàn)場(chǎng)火爆 嘉賓傾囊相授選鋪“武功”

　　長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤……

　　咋選鋪，“大俠”送你七種武器

　　新項(xiàng)目如何選址?怎樣避免拆遷帶來的鋪面損失?

　　3月2日下午，2013年度首期(總第37期)動(dòng)力100“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)”開幕，主題是“新店面如何選址”。

　　三位嘉賓講師分別為職業(yè)選址人王少華、河南跨界休閑餐飲管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊明超、河南寶薇服飾有限公司營(yíng)銷副總劉培洋。

　　和往期一樣，2013年度首場(chǎng)活動(dòng)依然“爆滿”，近500位創(chuàng)業(yè)者來到商報(bào)講座現(xiàn)場(chǎng)，其中還有讓朋友充當(dāng)翻譯的“老外”聽眾前來“取經(jīng)”。

　　【嘉賓：職業(yè)選址人王少華】

　　開場(chǎng)送維權(quán)：

　　商鋪因拆遷導(dǎo)致三個(gè)月

　　無法經(jīng)營(yíng)的可獲賠償

　　2012年的臨街違章商鋪拆遷讓不少經(jīng)營(yíng)者失去經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，“大部分創(chuàng)業(yè)者不知道，如果你的商鋪因?yàn)椴疬w導(dǎo)致三個(gè)月以上無法經(jīng)營(yíng)或者撤出的話，是可以得到相應(yīng)的賠償?shù)摹?rdquo;本期開場(chǎng)，職業(yè)選址人王少華首先告訴大家一個(gè)維權(quán)小知識(shí)。

　　王少華說，選址，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和所需店鋪的形態(tài)、尋找方式進(jìn)行綜合考量：“找店鋪選位置是一項(xiàng)重要的投資，而非簡(jiǎn)單地尋找一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。”

　　原則

　　量力而行 謹(jǐn)慎選址

　　“最初要考慮一個(gè)問題，你準(zhǔn)備做的生意，是做批發(fā)還是零售?批發(fā)是大宗商品交易，對(duì)位置要求相對(duì)較低，針對(duì)的多是團(tuán)體客戶。零售是小宗商品交易，交易頻次高，針對(duì)的多是個(gè)人客戶，交易后基本直接進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，對(duì)位置要求相對(duì)比較高。”

　　千萬(wàn)不要相信“批零兼可”的說法。

　　在這里王老師給出一個(gè)5C模型，闡釋了選址考察的系統(tǒng)要素，包括：城市市場(chǎng)評(píng)估(city)、店鋪便利性分析(convenience)、競(jìng)爭(zhēng)分析(competition)、核心區(qū)位分析(core district)和成本收入分析(cost/revenue)。

　　選址要堅(jiān)持兩個(gè)原則：量力而行、謹(jǐn)慎選址，“也就是要充分考慮自己的資金實(shí)力，寧可錯(cuò)過也不要盲目選鋪。適度冒險(xiǎn)，在能賠得起的前提下創(chuàng)業(yè)。”

　　方法

　　五個(gè)要素 隨機(jī)應(yīng)變

　　怎么找店鋪?一般方法有三種，首先是自己滿街跑：這是最實(shí)效、最笨拙的辦法。其次是朋友幫忙找：這是最不靠譜，也是必須嘗試的辦法。最后就是專業(yè)機(jī)構(gòu)提供信息，這是相對(duì)專業(yè)，但需要有所花費(fèi)的辦法。

　　同時(shí)，商圈文化也是一個(gè)標(biāo)示符，商圈的文化既是該區(qū)域消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的反映，又是引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生的重要因素。

　　王少華介紹，考察商圈時(shí)，以擬建店為中心，以半徑500米畫圈，該區(qū)域?yàn)橹饕疾鞂?duì)象。尤其是落在該圈內(nèi)的常住居民戶數(shù)，反映了潛在顧客的規(guī)模。

　　“時(shí)間、地點(diǎn)、事件、人物、經(jīng)過是選址的五個(gè)要素，它們環(huán)環(huán)相扣，忽視哪一個(gè)都要付出代價(jià)。作為創(chuàng)業(yè)者我們要明白，店鋪是靜止的，選址是動(dòng)態(tài)的。”要根據(jù)情況隨機(jī)應(yīng)變。

　　基本功

　　考量商鋪的六個(gè)基本功

　　考量一間商鋪的六個(gè)基本功是：開間、進(jìn)深、層高、廣告位、停車位、水電氣暖。

　　開間有多寬?進(jìn)深有多長(zhǎng)?層高的具體數(shù)據(jù)?是否有廣告位，招牌怎么處理?停車位是否充足，客人如何到達(dá)?水電氣暖等硬件如何。任何一個(gè)店鋪滿足這六個(gè)基本條件的系數(shù)越高，店鋪越具有選擇優(yōu)勢(shì)。“一般情況下不可能全部滿足，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容調(diào)整基本條件的輕重緩急，適當(dāng)放棄不太重要的條件。”

　　武器

　　選鋪“大俠”的七種武器

　　古龍的小說中有七種武器，王少華也給大家提供了選鋪的“七種武器”。

　　第一種武器是長(zhǎng)生劍，但實(shí)則是一笑，無論有多么大的困難都要笑一笑，保持良好的心態(tài)，不能急功近利;

　　第二種武器是孔雀翎，實(shí)則是信心，對(duì)于自己所選項(xiàng)目非常了解，用什么樣的商鋪心里有數(shù);

　　第三種武器是碧玉刀，實(shí)則是誠(chéng)實(shí)，正確考量自己的條件和資源，不能好高騖遠(yuǎn);

　　第四種武器是多情環(huán)，實(shí)則是仇恨，盡量化競(jìng)爭(zhēng)為合作;

　　第五種武器是霸王槍，實(shí)則是勇氣;

　　第六種武器是離別鉤，實(shí)則是兄弟情，聯(lián)合可以聯(lián)合的資源，求得幫助;

　　第七種武器是拳頭，實(shí)則是奮斗精神。

　　“最后還要耳聽八方。據(jù)調(diào)查，85%的創(chuàng)業(yè)者失敗都是因?yàn)檫x址錯(cuò)誤，所以，善于傾聽是成功的重要因素。我們能夠聆聽的對(duì)象很多，比如同行，能告訴你所考察鋪位附近的生意是否興盛;比如消費(fèi)者，希望你開到什么地方;比如專家，給你的建議是否采納，等等。”

　　規(guī)律

　　方便顧客是首要條件

　　生意可以有無數(shù)種做法，但是成功選址的規(guī)律是必須遵循的。1.方便顧客尋找、走進(jìn);2.交通方便;3.租金適當(dāng);4.人氣有保障;5.面積合理;6.心態(tài)要平和;7.競(jìng)爭(zhēng)飽和度合理;8.慎選合作伙伴;9.可以講點(diǎn)風(fēng)水。

　　王少華介紹，選址是個(gè)技術(shù)活，并非自己多跑幾趟就能夠找到合適的商鋪。

　　首先，門面房的成本并不是最大的成本(對(duì)于成功的生意來說，門面成本永遠(yuǎn)是固定投入)。

　　其次，轉(zhuǎn)變租鋪的獨(dú)占理念，住宅可以合租，商鋪也可以合租，另外，不要為轉(zhuǎn)讓費(fèi)打工，除非你資金雄厚，“轉(zhuǎn)讓費(fèi)是你的成本，不是你創(chuàng)業(yè)的條件”。

　　另外需要注意的是，好位置一般都在邊角上;租期決定租金，時(shí)間越長(zhǎng)，租金會(huì)越低;好品牌愛好位置，好位置成就品牌;門前不能有攔路虎，綠化帶、交通設(shè)施都是添堵的。

　　特別提醒

　　學(xué)會(huì)維護(hù)合法權(quán)益

　　在選好商鋪之后，進(jìn)入?yún)f(xié)議階段要為自己的未來經(jīng)營(yíng)留下保障，特別留意房東的租賃證和房產(chǎn)證一定要齊全，最好請(qǐng)律師幫助擬協(xié)議。

　　“鄭州市去年兩個(gè)大的動(dòng)作就是拆違章建筑和整修整理舊房。創(chuàng)業(yè)者一定要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，隨時(shí)關(guān)注政府政策，多和所在轄區(qū)的辦事處溝通，學(xué)會(huì)和政府打交道，會(huì)用相關(guān)法律維護(hù)自己的合法權(quán)益。”

　　王少華特別提醒，如果你的商鋪在協(xié)議期內(nèi)因拆遷導(dǎo)致三個(gè)月以上無法經(jīng)營(yíng)的，是可以獲得房東或者拆遷機(jī)構(gòu)的相應(yīng)賠償?shù)模?ldquo;很多人不知道這一項(xiàng)，放棄了維權(quán)，具體的可以向律師咨詢，爭(zhēng)取減少損失。”