公司如何管理
公司如何管理
一家公司要怎么樣進行管理呢？如何才能管理好一家公司？小編為你帶來了“公司如何管理”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
小公司如何管理好團隊
【案例問題】
公司在韓國是上市公司，不過剛剛進入上海，目前還屬于小公司?，F(xiàn)在面臨的問題是人員的執(zhí)行能力和效率感覺都比較低，感覺大家的凝聚力很差，總是要我去逼著他們，他們才會做的好一些，我一放羊，業(yè)績就下來了。
關(guān)于部門的建設(shè)我也做了一些，比如，讓每個人看書，我提供書，每人半個月時間，看完了讀書心得，大家分享;確立了部門文化：說到做到，只認功勞，敢擔責任，但是管理起來還是有些力不從心。
現(xiàn)在的問題是：
1.我不在的時候，其他人就開始松懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都一個樣?
2. 如何讓你的團隊跟你是一條心做事，大家勁往一處使。
3. 作為一個領(lǐng)導，如何來管理自己的員工，他做什么，不做什么你怎么來把控，是每天自己來了，一拍腦袋這事要讓他做，還是怎樣呢?
4.交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理?給他演示?一次可以，次數(shù)多了，好像也皮了。
【分析】
Virtus Yang:
說說我的吧。
銷售出身，大學時期就帶人出去了~
小團隊我管人就下面幾點。
1.從員工角度出發(fā)。(如何讓你的團隊跟你是一條心做事，大家勁往一處使。)
比如你是個銷售，我和你聊關(guān)于你的一切，最后從你的一切出發(fā)幫你考慮。
你喜歡美女?文藝?
喜歡美女我告訴你市場營銷高手個個都是泡妞高手，其中關(guān)鍵骨骼在哪。
喜歡文藝我告訴你和人談商務(wù)注意哪些細節(jié)才會讓別人覺得你逼格高，文藝氣息強。
來我這干，我告訴你你可以在你的簡歷上寫上怎樣一筆，對你未來有怎樣的助力!
三年橫掃快消市場!
活動現(xiàn)場需要一百個保安才能維持秩序!
百度一下就知道你的全部英雄事跡!!
我會告訴你目標，你目標的骨骼，再告訴你當前應(yīng)該跟哪些人走，問題的解決途徑，以及你強大的后援，讓你如魚得水。
你要是真在我這完成了你的修行，我也有的是辦法從你的角度幫你作出留下來的決定!!
前提是你是個像我這樣有干貨去聊的BOSS，而不是整天畫餅，你不怕以后別人遇見你吐你一臉吐沫??我現(xiàn)在就認識幾家互聯(lián)網(wǎng)公司要倒閉了，創(chuàng)始人+CEO被員工貶的一文不值，再起名聲都TM不好，當初不也是號稱今年賺多少賺多少?
我相信你有干貨，請使用它們。
請使用它們，達成讓員工三求一獲，而不是按照三求一獲去東填充一下西填充一下。
2.從自己出發(fā)。(我不在的時候，其他人就開始松懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都一個樣?)
我經(jīng)常很早就下班走了，甚至沒下班就走了。但是團隊工作很有條有序，為什么?
千萬不要看到人光鮮的一面。
我每天用多少時間完成多少工作量，基本在我員工眼里是公開的。大家一對比效果，甚至有人覺得我要是不加班加點我要怎樣才能做到這樣。
當年公司危機，我第一個到現(xiàn)場充當一線銷售成員，走的比誰都晚，干的比誰都多。你可能說，你是BOSS，指揮不就行了?
我是BOSS我才應(yīng)該用實際行動告訴小狼犢子們怎么做啊!
傳統(tǒng)公司總以為，我招了那么多人，就應(yīng)該形成那種秩序。如果沒形成那種秩序，我就該用哪些管理辦法去解決。
誠然，巧辦法是用的。沒有鐵鑄的人你鐵鑄的辦法怎么巧?
往外了說，滴滴打車能起來，靠的是地推人員一個一個出租車司機發(fā)展開來的，你不知道司機有多排斥。
往里了說，團隊就是你們管理人員把自己玩命投入在基層給他們不斷鑄造成規(guī)范化員工，然后實行一帶一培訓機制去不斷復(fù)制。管理人的行為和效果分分鐘掛鉤。
你可能說，我其實比誰都累如狗。
很抱歉，早在孩提時代就有人明白不會叫的孩子沒奶喝的道理，會和父母邀功。到了工作你可能也會。到了老板，你反而不會反向邀功了?還是說你專注于把你裝逼的一面給你員工了?
高高在上?
摔死吧。
3.獎懲從心。(交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理?給他演示?一次可以，次數(shù)多了，好像也皮了。)
說到這個點，其實相比上面就是一個無關(guān)緊要的問題了。
如果你的員工沒有愧疚感，而是第一時間覺得，
臥槽，捅婁子了，牛逼壞了!!
八萬的瓷器被我不小心碰掉了，無法補救了，爽啊!!
那說明你的員工根本沒和你(公司)的利益一致啊朋友啊!!
如何一致?我們分解一下問題。
A，你(公司)的利益是什么?
B，員工的利益是什么?
C，如果讓員工和你的利益一致?
分支
A.抽成制度如何讓員工明白自己在和公司共享利益和付出?
答：讓員工明白自己獲得了多少錢的支持。公司的獲得和員工的獲得來源在何處。
B.如何讓員工獲取的成就正確反映在公司成長與個人獲得上。
答：你長嘴干嘛的?數(shù)據(jù)干嘛的。想方式吧~
C.針對擁有愧疚心的員工如何幫助他把錯誤分解轉(zhuǎn)換成知識，金錢，快樂，成就。
答：你長腦干嘛的?去聊，去幫。
4.作為一個領(lǐng)導，如何來管理自己的員工?他做什么，不做什么你怎么來把控，是每天自己來了，一拍腦袋這事要讓他做，還是怎樣呢?
因人設(shè)事。因事招人。
兩則任意一項沒做到，請先把自己開除。
訂單少種類多，小公司如何管理好供應(yīng)商
要分析供應(yīng)商的類別
首先，我們要分析供應(yīng)商的類別。我習慣把供應(yīng)商分為三種。
一，以賺錢為主要目的，見利就好的，沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，今天賺到就賺到。目前這種企業(yè)占私企的60%以上吧。
二，有一定的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，愿意和名企合作，跑馬拉松，愿意談戀愛，不愿意結(jié)婚，因為他們知道，和這樣的企業(yè)合作賺不了太多的錢，也沒有時間與精力折騰，但是表面能配合折騰折騰，他們期望的是和外企合作后能提升自己的折騰能力，提高自己的知名度，從而在眾多客戶里，找到自己的那塊肉。這種企業(yè)占30%以上，而且比例有上升的趨勢，生命力比較強，配合好，能力一般，能忽悠一般的外資企業(yè)，讓外企覺得能值得培養(yǎng)，但是幾年培養(yǎng)下來，有進步，但是不大。
三，有企業(yè)長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，朝著企業(yè)的既定目標努力，可能一開始不太賺錢，但是賺錢在后面，目光比較長遠，有迎合外企的操作模式和方法，接單能力和銷售價格都比較可以，一般這種企業(yè)以臺企，新加坡企業(yè)，包括在外企做高管后自己創(chuàng)業(yè)的人員，有一定的人脈關(guān)系和語言優(yōu)勢。
針對于這些企業(yè)，我想無疑中間的一檔是一般外資企業(yè)培養(yǎng)的對象。因為他們有一個共同的特點，意愿度高，價格合理，能勾起你培養(yǎng)他們，讓他們和自己一起成功的欲望。所以痛苦和快樂一起成長的。那么如何成長，這樣的企業(yè)今后有可能會變成真正的鳳凰，也有可能一直和你玩推拿。
如何實現(xiàn)與供應(yīng)商的雙贏
首先，這個工作不是一個部門能干的事，第一要明確的是必須要讓供應(yīng)商賺錢。至于怎么雙贏，我們一起聊聊。
技術(shù)很多是掌握在供應(yīng)商手里的，至少制造技術(shù)。
可能有些技術(shù)人員有點不服氣，當然我說的是普遍性，不是指的您。為啥這么說，因為我覺得一個從學校出來后，直接進入公司設(shè)計部門的人員通過自己的不斷努力雖然能設(shè)計出比較好的東西，但是，他們?nèi)鄙俚氖菍崙?zhàn)能力。能設(shè)計出來，但做不出來，能做的出來，但是成本很高。再加上設(shè)計人員固有的傲氣 ，很難低下腰來真心的聽聽制造部門和供應(yīng)商的意見。他們會說，參加工作的時候，也在工廠實習過1到2年，但是，剛參加工作的實習我相信那個時候可能自己也搞不懂自己在干啥。認為自己有學歷，有工作經(jīng)驗，可能也出過國，受過訓，認為自己有點小本事。很難沉下心來搞技術(shù)，哥怨的不是技術(shù)人員，怨的是社會太快，太浮躁。所以要想做好，技術(shù)人員先期的溝通，技術(shù)的說明，非常重要，這是合作好的關(guān)鍵，也是能否省錢的關(guān)鍵，因為0.01和0.001的制造價格，雖然只差一個小數(shù)點，但是有可能不止是10備的成本關(guān)系。技術(shù)人員的能力不是我設(shè)計的東西留了多少安全系數(shù)，公差越嚴越好，而是實用就好。
把非明確指標明確化，所謂的非明確指標是啥，就是外觀，不要在做之前講多么多么不重要，做了之后又開始有要求。先小人后君子，這樣才能做的長遠。記住越是簡單的東西，有可能越是有陷阱。
再來聊聊采購
采購是一個手牽著供應(yīng)商，一個手牽著自己的公司，在不違反原則的前提下，多為供應(yīng)商考慮。其實在一個企業(yè)里，綜合能力最好的部門是采購，不是最專的，但絕對是綜合能力要求最高的。為啥，因為他要懂技術(shù)，懂得東西是如何制造出來的，要懂談判技巧，如何和供應(yīng)商博弈，讓公司和供應(yīng)商雙贏。又要懂成本和財務(wù)知識以及一些法律知識，包括進出口等信息。當然操作軟件是最基本的了，了解系統(tǒng)的運行，防范企業(yè)風險。當然我覺得最重要的就是要有職業(yè)操守，這個很重要。這樣的采購說句實在話確實很少，但是只要堅持自己做人的方式，最終會贏得別人的尊重的。不要看供應(yīng)商今天低頭哈腰，實際上他們心里的帳明著呢。
再來說說品質(zhì)
不論是QC、QE、QA，大家要明確一點，做這個行業(yè)不是說我發(fā)現(xiàn)了多少問題，然后你阻止了多少可能會發(fā)生的問題，不是一味的說NO,而是說YES.這個可能很奇怪，為啥。
因為好的質(zhì)量人員，當問題出來后，敢不敢說過是衡量這個質(zhì)量人員能力的很重要的指標。當然，我所說的敢說YES不是憑著沖動，而是通過實際的技術(shù)分析后， 數(shù)據(jù)支撐后說的YES，是有科學依據(jù)的，這個依據(jù)就是您平時工作能力，技術(shù)能力的綜合表現(xiàn)，當一開始的時候，您能為供應(yīng)商扛上一把，以后您在這個企業(yè)的任何品質(zhì)提升需求，自然會很好的配合你。
剛才我們講的是死了人之后如何處理的問題。如何少做驗尸官，多做體檢師呢，那么通過一系列品質(zhì)的手法自然會有提升的，這方面我相信您們比我們專業(yè)。我就不班門弄斧了。但是還得羅嗦幾句，很多品質(zhì)人員在提升往往很努力，但是看不到結(jié)果的原因，反而有時是害了供應(yīng)商，勞民傷財。
因為他們太急了，品質(zhì)的提升是需要幾個部門綜合配合的。品質(zhì)人員呢也是希望早點看到結(jié)果，就拔苗助長了。為啥，你要明確，客戶不是你一家，甚至你家的訂單量和利潤只是一點點而已。啥事不要以你家為中心，供應(yīng)商沒有太多的時間和精力來和你折騰，可能錢不是問題。但精力有限，他們有幾個孩子，都要照顧好。把你的目標分幾個步驟來實現(xiàn)，不要一開始就把戰(zhàn)線拉得太長，這樣太累人了，誰都累，所以需要簡單化操作，實用性操作，與其不可能的事拼命的撐著，不如來點實際的，先找重點下手。有改善了，采購部門在配合下，給點糖，自然舔了糖的供應(yīng)商就知道味道了。好多廠商認為需要培養(yǎng)到一定的程度才能給糖，其實，把最后一起給的糖，先拿出來舔舔味道絕對是很好的方法。
尊重是不變的法則
最后，要說的是要尊重對方，不論你認為對方老板可能只是有點臭錢也好，還是很有能力也好，這個不重要，重要的是彼此尊重，彼此理解。每個人都有自己的人格魅力，我們需要彼此尊重。
忠告
不要讓供應(yīng)商干超過他能力過多的事，目標如果很迷茫的話，往往好心干了壞事。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
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