中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)時(shí)需要考慮是個(gè)人投資還是和別人合作、企業(yè)規(guī)模的大小、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小以及創(chuàng)業(yè)者承受風(fēng)險(xiǎn)的能力、企業(yè)管理與控制的差異。中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)有什么模式?那么就來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式，這其中也許就有你需要的。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之——組織形式的選擇
“想開(kāi)辦商業(yè)的人面臨的第一個(gè)根本問(wèn)題是哪一種商業(yè)組織對(duì)于商業(yè)利益是最恰當(dāng)?shù)?。有幾個(gè)因素要加以考慮，這些因素包括建立的難度、出資者的責(zé)任、稅收考慮和資本需要。”(Denneth W Clarkson 等著：《韋斯特商法學(xué)》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社1998年版，第709頁(yè))。為了便于創(chuàng)業(yè)者決定以何種形式設(shè)立商業(yè)主體，筆者將在下文逐一進(jìn)行介紹。
(一)個(gè)體工商戶(hù)
《個(gè)體工商戶(hù)條例》第2條第1款規(guī)定：“有經(jīng)營(yíng)能力的公民，依照本條例規(guī)定經(jīng)工商行政管理部門(mén)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的，為個(gè)體工商戶(hù)。”嚴(yán)格說(shuō)來(lái)個(gè)體工商戶(hù)并非企業(yè)，該法律形態(tài)在生活中比較常見(jiàn)，且諸多個(gè)體工商戶(hù)都具有不亞于企業(yè)的實(shí)力。筆者在成都擔(dān)任顧問(wèn)的在一些個(gè)體工商戶(hù)，主營(yíng)建材、電纜以及茶葉等，每年毛利潤(rùn)能超過(guò)千萬(wàn)。
個(gè)體工商戶(hù)有如下特征：(1)不具有法人資格，以個(gè)人或家庭的財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任。(2)只要不屬于法律、行政法規(guī)禁止進(jìn)入的行業(yè)的，登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依法予以登記。(3)可以起字號(hào)、設(shè)立銀行賬戶(hù)，申請(qǐng)貸款、為員工提供社會(huì)保險(xiǎn)等。(4)主要以商鋪門(mén)店為經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)零售商品和提供民生服務(wù)為手段獲得收入。
(二)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，簡(jiǎn)稱(chēng)獨(dú)資企業(yè)，是指由一個(gè)自然人投資，全部資產(chǎn)為投資人所有的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織。該法律形態(tài)是一種古老的形態(tài)，至今仍然廣泛運(yùn)用于商業(yè)中。
個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有如下特征：(1)由一個(gè)自然人投資成立。(2)財(cái)產(chǎn)歸投資者個(gè)人所有。(3)投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。(4)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不具有法人資格。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是經(jīng)營(yíng)實(shí)體，是一種企業(yè)組織形態(tài)，性質(zhì)上屬于非法人組織，具有團(tuán)體人格的組織體屬性。這點(diǎn)是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)與個(gè)體工商戶(hù)一個(gè)重要的區(qū)別。
(三)合伙企業(yè)
合伙企業(yè)分為普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)兩種。普通合伙企業(yè)是指由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的盈利性組織。普通合伙中有一種適用于專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域如律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合伙形式——有限責(zé)任合伙，也稱(chēng)特殊的普通合伙。一般該類(lèi)合伙企業(yè)都具有較大規(guī)模，比如成都泰和泰律師事務(wù)所。由于本文主要針對(duì)非專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，且專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者一般都具有較強(qiáng)法律意識(shí)，因而下文就不再贅述，以免班門(mén)弄斧，貽笑大方。
有限合伙企業(yè)由2人以上50人以下的普通合伙人和有限合伙人組成，其中普通合伙人至少有1人。普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
合伙企業(yè)具有如下特點(diǎn)：(1)具有很強(qiáng)的人和性，以合伙協(xié)議為企業(yè)成立的基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)的綱領(lǐng)。比較容易分立和解散。(2)不具有法人資格。(3)普通合伙企業(yè)的合伙人對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。(4)有限合伙企業(yè)的普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
(四)有限責(zé)任公司
有限責(zé)任公司指依法設(shè)立、有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)、以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任、以營(yíng)利為目的的企業(yè)法人。
有限責(zé)任公司具有如下特點(diǎn)：(1)依照公司法設(shè)立條件和程序成立。(2)具有法人資格，財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)、公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，股東以其認(rèn)繳的出資額承擔(dān)責(zé)任。(3)以營(yíng)利為目的。
有限責(zé)任公司中有一種特別的形式——一人公司。一人公司是指只有一個(gè)股東的有限責(zé)任形式的公司，即公司的投資人為一人，由投資人獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，但投資人對(duì)公司債務(wù)僅負(fù)有限責(zé)任。除自然人和法人出資設(shè)立的一人公司外，我國(guó)公司法上的國(guó)有獨(dú)資公司也屬于一人有限責(zé)任公司，只是其股東地位特殊而已。
(五)股份有限公司
股份公司是指公司資本為股份所組成的公司，股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。由于所有股份公司均須是負(fù)擔(dān)有限責(zé)任的有限公司(但并非所有有限公司都是股份公司)，所以一般合稱(chēng)“股份有限公司”。
股份有限公司有如下特征：(1)公司的資本總額平分為金額相等的股份;(2)公司可以向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票籌資，股票可以依法轉(zhuǎn)讓(3)法律對(duì)公司股東人數(shù)只有最低限度，無(wú)最高額規(guī)定(4)股東以其所認(rèn)購(gòu)股份對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任(5)每一股有一表決權(quán)，股東以其所認(rèn)購(gòu)持有的股份，享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)。
股份有限公司中有一種特殊的形式——上市公司是指所發(fā)行的股票經(jīng)在證券交易所上市交易的股份有限公司。由于本文主要中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，這里就不再贅述。希望各創(chuàng)業(yè)者都能將公司發(fā)展到這一步，擴(kuò)大融資的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
(六)分公司
分公司也是一種常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)模式。在筆者執(zhí)業(yè)過(guò)程中主要接觸建筑、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者為了直接獲取總公司的建筑、開(kāi)發(fā)資質(zhì)而以交納管理費(fèi)，設(shè)立分公司的形式創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)時(shí)需要考慮是個(gè)人投資還是和別人合作、企業(yè)規(guī)模的大小、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小以及創(chuàng)業(yè)者承受風(fēng)險(xiǎn)的能力、企業(yè)管理與控制的差異。這取決于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人評(píng)判。筆者認(rèn)為在以上六種創(chuàng)業(yè)模式中，個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)均是以“無(wú)限責(zé)任”的設(shè)立形態(tài)，即投資人對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，企業(yè)的債權(quán)人可以追索投資人的個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)甚至家庭財(cái)產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)在理論上是無(wú)限大的。但選擇這些模式，投資人可以獲得較少納稅、靈活管理和寬松監(jiān)管的便利。股份有限公司由于需要資金規(guī)模比較大，管理上難度也大，不大適合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者。分公司設(shè)立時(shí)需要受到總公司的批準(zhǔn)，這依靠于與總公司之間較好的人脈關(guān)系。分公司管理時(shí)會(huì)受到總公司約束，且會(huì)受到總公司財(cái)務(wù)狀況的影響。因而筆者最推崇的創(chuàng)業(yè)模式是設(shè)立有限責(zé)任公司。有限責(zé)任制度的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值包括:減少和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),鼓勵(lì)投資,克服無(wú)限責(zé)任對(duì)企業(yè)形式發(fā)展的束縛;減少交易費(fèi)用和降低管理成本,促使公司有效率地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大。但有限責(zé)任制度存在濫用有限責(zé)任的危險(xiǎn)，因而會(huì)受到“法人人格否認(rèn)制度”的約束。
中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
一、為什么要關(guān)注商業(yè)模式?
2012年以來(lái)，商業(yè)模式創(chuàng)新受到中央政府重視。胡錦濤在報(bào)告關(guān)于“實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”中提到，“加快新技術(shù)新產(chǎn)品新工藝研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)技術(shù)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新”。
2012年12月15～16日中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，提出了 2013年六大任務(wù)，其中第三項(xiàng)“加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)”中，又一次提出“加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新”。
商業(yè)模式是企業(yè)基本特征之一，只要開(kāi)門(mén)做生意，就有商業(yè)模式。面對(duì)同樣的商機(jī)，即使戰(zhàn)略相同和經(jīng)營(yíng)管理能力相似，但經(jīng)營(yíng)效率和投資效益仍有高下之分，原因在于商業(yè)模式不同。歐美大企業(yè)十多年前開(kāi)始實(shí)施商業(yè)模式創(chuàng)新。Mercer咨詢(xún)公司 2008年研究表明，1998～ 2007年間，在晉級(jí)《財(cái)富》世界500強(qiáng)的 27家企業(yè)中，有 11家認(rèn)為成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式重構(gòu)。1980～ 1997年期間，標(biāo)準(zhǔn)普爾 500公司的股票市值年均增長(zhǎng) 12.3%;市場(chǎng)份額領(lǐng)先的大公司，股票市值年均增長(zhǎng)只有 7.7%;而商業(yè)
模式重構(gòu)后的公司，股票市值年均增長(zhǎng)23.3%。
2008年，IBM對(duì)企業(yè)首席執(zhí)行官調(diào)查表明：商業(yè)模式重構(gòu)已經(jīng)成為越來(lái)越多的大企業(yè)共識(shí)。幾乎所有接受調(diào)查的首席執(zhí)行官都認(rèn)為公司商業(yè)模式需要調(diào)整;三分之二以上的 CEO認(rèn)為有必要進(jìn)行大刀闊斧的變革。
風(fēng)險(xiǎn)投資界更是很早就關(guān)注商業(yè)模式。風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Highland Capital Partners創(chuàng)始人兼董事合伙人 Higgins在談到自己從業(yè)二十年的成敗體會(huì)時(shí)說(shuō)：回顧我們公司的發(fā)展，我們每次投資失敗都因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題，而每次成功都?xì)w于新商業(yè)模式。不少新興企業(yè)一開(kāi)始就重視商業(yè)模式創(chuàng)新。
為什么越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視商業(yè)模式創(chuàng)新?因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境正在發(fā)生巨大而深刻的變化，改變了產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布、企業(yè)邊界、運(yùn)營(yíng)條件和成本結(jié)構(gòu)。不少企業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸，或者規(guī)模收益遞減，或者陷入紅海。一些企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、戰(zhàn)略清晰、管理到位，行業(yè)地位名列前茅，也不差錢(qián)，擁有眾多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)條件，但卻沒(méi)有獲得與行業(yè)地位相匹配的經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)和投資價(jià)值。
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，僅僅從戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理等方面調(diào)整改善，并不能有效消除成長(zhǎng)瓶頸，擺脫成長(zhǎng)困境，此時(shí)，需要考慮調(diào)整優(yōu)化甚至升級(jí)重構(gòu)商業(yè)模式。確實(shí)不少企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，擺脫了紅海，突破了增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)有效益的增長(zhǎng)。
二、什么是商業(yè)模式?
創(chuàng)新商業(yè)模式，首先需要界定商業(yè)模式概念，給出商業(yè)模式的準(zhǔn)確定義。但如何定義商業(yè)模式，到目前為止，業(yè)界和學(xué)術(shù)界尚未形成共識(shí)。這些定義或者相當(dāng)抽象含糊，難以在現(xiàn)實(shí)中描述刻畫(huà)出來(lái)。例如，把商業(yè)模式定義為“價(jià)值主張、價(jià)值傳遞和價(jià)值分享”;或者定義的內(nèi)容比較局部，不能反映全貌。例如，把商業(yè)模式定義為企業(yè)盈利的方法;或者給出的定義含有戰(zhàn)略、價(jià)值鏈和運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容。例如，把商業(yè)模式定義為包含價(jià)值主張。
我們先來(lái)看一個(gè)實(shí)例。
S公司創(chuàng)立于 2003年，是全球領(lǐng)先的分布式太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)。公司把目標(biāo)客戶(hù)定位于大型連鎖超市。因?yàn)闉榱吮ＷC用戶(hù)滿(mǎn)意度，每天需要長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)燈照明，24小時(shí)開(kāi)啟冷氣，用電量大;同時(shí)，超市擁有大片閑置房頂，是應(yīng)用太陽(yáng)能技術(shù)的絕佳對(duì)象。
但全部超市安裝太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備需投資 10多億美元，用戶(hù)心有畏懼，不愿意投資。S公司本身輕資產(chǎn)，沒(méi)有足夠的抵押籌集這筆巨資。如何解決上述問(wèn)題?
解決方案：S公司與用戶(hù)簽訂 10年以上購(gòu)電協(xié)議，電價(jià)不超過(guò)普通電能。融資、設(shè)計(jì)、安裝、管理和維修等都由S公司負(fù)責(zé)。S公司自身不承擔(dān)設(shè)施的投資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，也不擁有這些資產(chǎn)，而是通過(guò)金融合作伙伴募集項(xiàng)目資金，將“電力購(gòu)買(mǎi)協(xié)議”打包出售給投資者。投資者實(shí)際擁有太陽(yáng)能設(shè)施。S公司的收益來(lái)源包括：出售光伏裝備盈利，提供整合的太陽(yáng)能服務(wù)—太陽(yáng)能電力生產(chǎn)，產(chǎn)量保障服務(wù)，太陽(yáng)能設(shè)施監(jiān)控服務(wù)。實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、資產(chǎn)輕量化、收益多樣化。
S公司的解決方案可以由圖(1)描述出來(lái)。
如果投資者不滿(mǎn)足于固定收益，希望獲得更高的收益率，并且資本提供者處于強(qiáng)勢(shì)地位，融資合約還可以調(diào)整。例如，可以給予投資者轉(zhuǎn)股權(quán)，或者下一輪 VC融資時(shí)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)……
對(duì)上圖，我們?nèi)绾谓o出一個(gè)名稱(chēng)?顯然，上圖描述的不是戰(zhàn)略，也不是經(jīng)營(yíng)管理。而是一個(gè)由用戶(hù)、技術(shù)提供者、資本提供者以及政府在內(nèi)利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)。交易結(jié)構(gòu)的參與者各獻(xiàn)其能——提供產(chǎn)品服務(wù)或者資源能力，各得其利。
因此，我們把商業(yè)模式定義為企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。利益相關(guān)者即交易主體。包括企業(yè)內(nèi)部和外部資源能力、產(chǎn)品及服務(wù)提供者。交易主體可以是有著完整業(yè)務(wù)活動(dòng)和組織架構(gòu)的企業(yè)，甚至集團(tuán)企業(yè)，也可以是專(zhuān)業(yè)化的碎片單元。例如，專(zhuān)業(yè)工作室甚至個(gè)人。
利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)內(nèi)容見(jiàn)圖(2)：
商業(yè)模式的利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)定義，打開(kāi)了傳統(tǒng)的企業(yè)邊界——法律邊界、組織邊界和治理邊界。從利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)角度考察企業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)從戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、組織等角度難以觀測(cè)到的很多差異，企業(yè)利益相關(guān)者及交易結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出豐富的多樣性。
為了增進(jìn)理解，再舉一例。
某航空公司為了提高客戶(hù)黏性，除了常規(guī)的里程累計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)外，還給 6折以上機(jī)票乘客提供免費(fèi)接送服務(wù)。如何低成本高效率實(shí)現(xiàn)這一服務(wù)?顯然，航空公司自己買(mǎi)車(chē)雇司機(jī)和管理是最差的解決方案。圖(3)是該航空公司給出的一個(gè)解決方案。
圖(3)展示了航空公司、旅行社、車(chē)行和司機(jī)之間的交易結(jié)構(gòu)和交易內(nèi)容。各自提供資源能力，通過(guò)交易，彼此增值。航空公司擁有客戶(hù)資源和機(jī)場(chǎng)載客運(yùn)營(yíng)特許權(quán);旅行社擁有管理能力，獲得航空公司運(yùn)營(yíng)授權(quán)后，還擁有運(yùn)營(yíng)車(chē)輛車(chē)身廣告權(quán);司機(jī)擁有運(yùn)營(yíng)能力。 三、如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新?
商業(yè)模式創(chuàng)新體現(xiàn)在對(duì)利益相關(guān)者的調(diào)整和利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化和升級(jí)上。創(chuàng)新商業(yè)模式，首先需要理解著眼點(diǎn)在于增加利益相關(guān)者價(jià)值。包括：提高收益，降低成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，有助于企業(yè)自身提高進(jìn)入壁壘，保護(hù)價(jià)值空間。
好的商業(yè)模式，通過(guò)構(gòu)建利益相關(guān)者多維度、多層次的交易結(jié)構(gòu)安排，相互耦合，提供比傳統(tǒng)商業(yè)模式更好、更高的系統(tǒng)集成交易價(jià)值，還可以提高進(jìn)入和模仿壁壘，有效鎖定、增強(qiáng)現(xiàn)有客戶(hù)和利益相關(guān)者及其資源能力，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力。
企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新可以從企業(yè)層面入手。
再生銀行：美國(guó)一家垃圾回收公司。創(chuàng)始人是兩個(gè)年輕小伙子：帕特里克 ·菲茨吉拉德和羅恩·高南。公司成立以來(lái)，發(fā)展迅速，獲得了 4000多萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了紐約、賓夕法尼亞、弗吉尼亞、新澤西等 6個(gè)州的70多個(gè)地區(qū)。
他們是如何做到的?
在政府支持下與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作或收購(gòu)整合環(huán)保機(jī)構(gòu)。申請(qǐng)政府補(bǔ)貼，作為啟動(dòng)資金，建立回收分類(lèi)垃圾高科技體系——公司向居民免費(fèi)提供一個(gè)垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。垃圾桶底部裝有 RFID標(biāo)簽，記錄該戶(hù)居民的數(shù)據(jù)信息?；厥绽涞目ㄜ?chē)尾部裝有一個(gè)RFID檢測(cè)裝置，在垃圾箱被清空時(shí)，會(huì)自動(dòng)獲取居民的 ID號(hào)碼。
住戶(hù)每投遞 10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶(hù)支付 5美元。每天支付一次，劃到專(zhuān)門(mén)為住戶(hù)開(kāi)立的銀行卡上。住戶(hù)拿銀行卡可到參加該創(chuàng)意計(jì)劃的商家消費(fèi)。商家從持卡住戶(hù)的消費(fèi)中獲得利潤(rùn)，拿出其中利潤(rùn)的 30%支付給再生銀行。再生銀行將每天獲得的垃圾賣(mài)掉獲得收益;同時(shí)獲得政府每年 1200萬(wàn)美元補(bǔ)貼。
顯然，再生銀行構(gòu)建了一個(gè)包括：政府、環(huán)保機(jī)構(gòu)、居民、銀行和商家在內(nèi)的利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)。
飛格達(dá)電子公司：一家專(zhuān)業(yè)從事液晶顯示屏(LCD)及液晶顯示模塊(LCM)系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高科技民營(yíng)企業(yè)。從 2005年 1月創(chuàng)建至今，LCD市場(chǎng)利潤(rùn)微薄，與飛格達(dá)同時(shí)成立的一家公司，投資 5000萬(wàn)元，如今卻經(jīng)營(yíng)慘淡。飛格達(dá)當(dāng)初投資 100萬(wàn)元，卻做成這個(gè)領(lǐng)域的第一名。飛格達(dá)如何實(shí)現(xiàn)的?
首先分析潛在的“利益相關(guān)者”。
2006年的 LCD和 LCM市場(chǎng)，黑白屏大行其道，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，很多制造商開(kāi)始準(zhǔn)備撤退。當(dāng)時(shí)，飛格達(dá)電子研發(fā)出了假彩的 LCD和LCM，這明顯領(lǐng)先于市場(chǎng)主流的黑白屏。但是，要不要繼續(xù)做下去?做下去的話(huà)要采取什么樣的做法?經(jīng)過(guò)飛格達(dá)的分析，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)存在四類(lèi)“利益相關(guān)者”：終端產(chǎn)品 MP3組裝商、設(shè)計(jì)公司、各種零配件制造商、客戶(hù)。飛格達(dá)屬于其中的零配件制造商。那么，這四類(lèi)相關(guān)者在當(dāng)時(shí)是什么關(guān)系呢?
(1)“產(chǎn)品組裝商”收集“客戶(hù)”的需求，并向“設(shè)計(jì)公司”提設(shè)計(jì)要求;
(2)“設(shè)計(jì)公司”選取各“零配件制造商”的零配件，組合設(shè)計(jì);(3)“產(chǎn)品組裝商”根據(jù)“設(shè)計(jì)公司”的方案，向“零配件制造商”選取零配件，然后組裝成品后銷(xiāo)售給“客戶(hù)”。
這里，“產(chǎn)品組裝商”占據(jù)支配位置，就像是樹(shù)干，而“設(shè)計(jì)公司”和“零配件制造商”，則分別像是兩個(gè)樹(shù)枝，處于被動(dòng)的受支配位置，很難做大，成長(zhǎng)性有限。同時(shí)，由于 LCD和 LCM市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)看淡。
構(gòu)建新的交易結(jié)構(gòu)：首先，飛格達(dá)利用本來(lái)就不充裕的資金，以較低的價(jià)格吸納原材料，積極增加庫(kù)存，這樣做的好處是，大大縮短了交貨時(shí)間。當(dāng)時(shí)行內(nèi)通常的交貨時(shí)間是 15天，飛格達(dá)則把他縮短到 3天(最快可達(dá)到 1天)，這樣就為第一個(gè)利益相關(guān)者——“產(chǎn)品組裝商”帶來(lái)了更快的市場(chǎng)反映能力，業(yè)務(wù)量也迅速增加。這使飛格達(dá)的資金周轉(zhuǎn)效率大大提升。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次相比，飛格達(dá)可以達(dá)到一周一次，利潤(rùn)增加，現(xiàn)金流也更加充沛。那么增加庫(kù)存會(huì)不會(huì)占?jí)捍罅抠Y金?原來(lái)，飛格達(dá)對(duì)“產(chǎn)品組裝商”的應(yīng)收賬期，和對(duì)供應(yīng)商的應(yīng)付款賬期，都是 30～ 60天，這兩部分可以做到相互抵消。
接下來(lái)，如何與第二個(gè)利益相關(guān)者——設(shè)計(jì)公司建立新的交易結(jié)構(gòu)呢?經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)淘汰和積淀，MP3市場(chǎng)的 LCD和 LCM設(shè)計(jì)已經(jīng)達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化水平，這給飛格達(dá)電子提供了一個(gè)新的發(fā)展思路。飛格達(dá)制作了幾十種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品樣本，分發(fā)給二十幾家設(shè)計(jì)公司，和他們訂好協(xié)議：假如在設(shè)計(jì)中采用飛格達(dá)電子的產(chǎn)品，那么，最后可以享受一定比例的提成。
在別的公司準(zhǔn)備退出，而且從來(lái)就沒(méi)有過(guò)提成先例的情況下，飛格達(dá)建立了和設(shè)計(jì)公司之間的利益分配結(jié)構(gòu)。
經(jīng)過(guò)這樣的模式轉(zhuǎn)換，飛格達(dá)將市場(chǎng)變成穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其在MP3市場(chǎng)的份額也扶搖直上，從以前的無(wú)名小卒變成了行業(yè)老大。在高速發(fā)展的過(guò)程中，飛格達(dá)電子承包了一家以前在東北做黑白屏的工廠，還準(zhǔn)備通過(guò)融資，收購(gòu)利潤(rùn)豐厚的上游原料供應(yīng)商——玻璃廠，以完善公司的產(chǎn)業(yè)鏈條。
我們可以玩味這兩筆交易，采取承包的手法消除了潛在的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，又不會(huì)帶來(lái)重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn);而收購(gòu)玻璃廠，則為公司后面商業(yè)模式的繼續(xù)升級(jí)，提供了新的動(dòng)力和新的戰(zhàn)略選擇。
優(yōu)劣，取決于看問(wèn)題的角度。
飛格達(dá)電子之所以能夠在進(jìn)入門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)程度激烈的低層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中享受高增長(zhǎng)，除了其把握市場(chǎng)趨勢(shì)的眼光，還在于其獨(dú)到的看問(wèn)題角度，從利益相關(guān)者而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度出發(fā)看問(wèn)題。
從“利益相關(guān)者”的角度看市場(chǎng)格局，看到的是各個(gè)主體在自己的利益驅(qū)動(dòng)下有可能形成的合作關(guān)系，以及相應(yīng)的信息流，產(chǎn)品流和資金流運(yùn)動(dòng);從“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的角度出發(fā)去看市場(chǎng)格局，看到的則是主體之間的爭(zhēng)奪關(guān)系，以及相互博弈的格局。
飛格達(dá)電子的聰明之處，就在于考慮到了“利益相關(guān)者”各自的立場(chǎng)，把自己的利益一部分分給了合作伙伴，從而促進(jìn)了整個(gè)市場(chǎng)更為充沛的信息流、產(chǎn)品流和資金流運(yùn)動(dòng)。這從“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的角度來(lái)說(shuō)是不值得的，因?yàn)閱适Я艘徊糠值睦?，而?ldquo;利益相關(guān)者”的角度來(lái)說(shuō)，卻是形成了良性的市場(chǎng)循環(huán)，做大了自己的市場(chǎng)份額，因而得到了更大的利益。 中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新還可以從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)入手。
雷士照明的加盟店模式：1998年創(chuàng)立后 10年，成為行業(yè)老大。雷士照明當(dāng)時(shí)有上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)始人決定發(fā)展加盟店，建立品牌和渠道。連鎖加盟是一種成熟的擴(kuò)張模式。但企業(yè)與加盟商的交易模式可以差異很大。通常的做法是收取加盟費(fèi)。但雷士對(duì)符合條件的加盟店，不但不收加盟費(fèi)，反而倒貼三萬(wàn)元補(bǔ)貼其裝修和樣品展示費(fèi)用，并給店員發(fā)基本工資。同時(shí)，設(shè)定進(jìn)貨量，例如，要求第一單進(jìn)貨不少于 10萬(wàn)元。同時(shí)，雷士照明還給加盟店提供增值服務(wù)。例如，縮短交貨期。一年內(nèi)開(kāi) 300家店。
新型復(fù)印機(jī)銷(xiāo)售模式：20世紀(jì) 50年代中期，美國(guó)商業(yè)復(fù)印市場(chǎng)上有兩種復(fù)印技術(shù)：光影濕法和熱干法。這兩種復(fù)印方法產(chǎn)量低——平均每臺(tái)復(fù)印機(jī)每天只能復(fù)印 15到 20張，90%的復(fù)印機(jī)每個(gè)月的復(fù)印量少于 100張;質(zhì)量差——復(fù)印件也不能持久保存，并且很臟。當(dāng)時(shí)復(fù)印機(jī)廠家盛行的做法：對(duì)復(fù)印機(jī)設(shè)備用成本加上一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格賣(mài)出——售價(jià) 300美元左右，以吸引更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)配件和耗材單獨(dú)收取比較高的費(fèi)用。
Chester Carlson發(fā)明出了一項(xiàng)在當(dāng)時(shí)可以稱(chēng)得上是令人驚奇的復(fù)印新技術(shù)——靜電復(fù)印術(shù)。基本原理：利用靜電把色粉印在紙上。用這種技術(shù)復(fù)印出來(lái)的復(fù)印件是干的，并且頁(yè)面既干凈又整潔，復(fù)印的速度也非?？?，每天可以達(dá)到數(shù)千張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)采用前兩種技術(shù)的復(fù)印機(jī)。
Carlson找到了當(dāng)時(shí)的IBM、柯達(dá)、通用電氣等大公司，希望合作把這項(xiàng)技術(shù)商業(yè)化。這幾家公司經(jīng)過(guò)評(píng)估，認(rèn)為缺乏商業(yè)價(jià)值。Carlson后來(lái)找到Haloid公司總裁Wilson，獲得對(duì)方認(rèn)同。兩人一起發(fā)明了靜電復(fù)印機(jī)。但每臺(tái)復(fù)印機(jī)的生產(chǎn)成本高達(dá) 2000美元!如何才能讓客戶(hù)為這種高質(zhì)量的新技術(shù)產(chǎn)品支付這么貴的價(jià)格呢?
Carlson和 Wilson設(shè)計(jì)了一種新的銷(xiāo)售模式：將復(fù)印機(jī)以較低的租金租賃給客戶(hù)，每月復(fù)印張數(shù)低于 200張不收取費(fèi)用，超過(guò) 200張，每張收取 3美分。
嘉蘭圖：一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司。傳統(tǒng)模式是按項(xiàng)目一次性向客戶(hù)收費(fèi)。一個(gè)項(xiàng)目從十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)元。嘉蘭圖采用新的交易結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)新產(chǎn)品并申請(qǐng)專(zhuān)利，并將專(zhuān)利授權(quán)給其他企業(yè)，收取授權(quán)費(fèi)。例如：一款老年手機(jī)，功能簡(jiǎn)單實(shí)用，如按鍵較大，屏幕顏色對(duì)比強(qiáng)烈，手機(jī)最下方還設(shè)有“兒子鍵”和“女兒鍵”，可直接撥通兒女電話(huà)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何公司推出有年齡特點(diǎn)的細(xì)分產(chǎn)品。于是，嘉蘭圖為該產(chǎn)品申請(qǐng)了專(zhuān)利，2009年將它授權(quán)給一家品牌商，在指定區(qū)域銷(xiāo)售。從每一部手機(jī)中，收取一筆授權(quán)費(fèi)。為了控制客戶(hù)不如實(shí)提供銷(xiāo)售數(shù)量的行為風(fēng)險(xiǎn)，嘉蘭圖要求自己負(fù)責(zé)手機(jī)的芯片采購(gòu)。這樣，產(chǎn)品越暢銷(xiāo)，嘉蘭圖收入就越高。2010年，公司從該手機(jī)獲得的授權(quán)費(fèi)近 1000萬(wàn)元。
企業(yè)發(fā)展有五大元素：戰(zhàn)略定位，技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)管理，商業(yè)模式和金融。中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力不足，更需要重視通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，強(qiáng)化和保持有限的有效優(yōu)勢(shì)，把關(guān)鍵劣勢(shì)、無(wú)效優(yōu)勢(shì)和資源等通過(guò)尋找具有互補(bǔ)性的利益相關(guān)者和重構(gòu)交易結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)化為有效優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)獲得持續(xù)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。
創(chuàng)新商業(yè)模式需要有宏觀視野——從整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)著眼，梳理商業(yè)生態(tài)，尋找價(jià)值空間，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別分析利益相關(guān)者;也需要深入到資源能力組合的交易結(jié)構(gòu)。
歐美企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面已經(jīng)走在前面。隨著中國(guó)政府和企業(yè)家、投資家開(kāi)始重視商業(yè)模式創(chuàng)新，相信中國(guó)企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面會(huì)后來(lái)居上。
中小企業(yè)融資模式創(chuàng)新
【摘要】中小企業(yè)發(fā)揮著促進(jìn)就業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要作用，現(xiàn)代生產(chǎn)體系呈現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)特征以及產(chǎn)業(yè)集聚化的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群將產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)整合進(jìn)大型產(chǎn)業(yè)集群中，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色化發(fā)展，凝聚區(qū)域產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，依托產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)筑中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資平臺(tái)，緩解中小企業(yè)融資難問(wèn)題。
【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈生產(chǎn) 區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚 中小企業(yè) 供應(yīng)鏈融資
【中圖分類(lèi)號(hào)】F275 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
中小企業(yè)發(fā)展中融資難問(wèn)題的新特征
中小企業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量，然而，中小企業(yè)融資難是國(guó)內(nèi)甚至世界范圍金融領(lǐng)域的一項(xiàng)難題，近年來(lái)出現(xiàn)了一些新的特征。
第一，中小企業(yè)以?xún)?nèi)源性融資為主。目前中小企業(yè)尤其是私營(yíng)企業(yè)的主要資金來(lái)源為自有積累資金、親友借款等內(nèi)源性籌集方式。隨著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模需要繼續(xù)擴(kuò)張，并且需要通過(guò)持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新獲得企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些都需要有更大規(guī)模和更長(zhǎng)期限的資金支持。但是，內(nèi)源性融資渠道資金支持力度有限，很難滿(mǎn)足企業(yè)資金需求，中小企業(yè)普遍面臨著進(jìn)一步擴(kuò)張的資金障礙，從而影響其可持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
第二，商業(yè)銀行貸款支持面與支持力度有限。目前商業(yè)銀行貸款仍然是中小企業(yè)獲得外源性資金的主要方式，但是，商業(yè)銀行貸款對(duì)中小企業(yè)的支持范圍和力度都較為有限，商業(yè)銀行針對(duì)中小企業(yè)的融資方式創(chuàng)新仍較為滯后。
第三，政府科技創(chuàng)新基金、中小企業(yè)發(fā)展基金以及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資的資金支持有較大的選擇性。各級(jí)政府設(shè)立了各級(jí)各類(lèi)型科技創(chuàng)新基金、中小企業(yè)發(fā)展基金等為中小企業(yè)提供資金支持，但是這類(lèi)資金數(shù)量有限，只能有選擇性地給予重點(diǎn)支持，不可能對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生普遍影響;另外，各地近年成立了一些國(guó)有資本和民間資本的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，但是數(shù)量也非常有限，且對(duì)項(xiàng)目的選擇也較為嚴(yán)格，看重企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)等條件，對(duì)一般生產(chǎn)性、服務(wù)性中小企業(yè)也不會(huì)投入。
第四，跨越資本市場(chǎng)的門(mén)檻難度大。隨著國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上中小板市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的開(kāi)通，加上原有的主板市場(chǎng)，為企業(yè)直接融資提供了更多的機(jī)會(huì)。盡管企業(yè)上市融資的門(mén)檻越來(lái)越低，但是仍然有大量中小企業(yè)達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)，從而沒(méi)有獲得更多的直接融資機(jī)會(huì)。
第五，擔(dān)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展面臨諸多難題。近年各地成立了扶持中小企業(yè)發(fā)展的政府背景和民間背景的擔(dān)保公司，但這些擔(dān)保公司在為中小企業(yè)開(kāi)展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到了和商業(yè)銀行同樣的問(wèn)題。使得一些擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)難以為繼，轉(zhuǎn)而從事車(chē)貸擔(dān)保等其他非中小企業(yè)貸款擔(dān)保類(lèi)業(yè)務(wù)，現(xiàn)實(shí)中正常開(kāi)展中小企業(yè)融資擔(dān)保的機(jī)構(gòu)所占比例不如預(yù)期。
根據(jù)目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的新特點(diǎn)，筆者認(rèn)為供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集聚生產(chǎn)模式是未來(lái)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向，適應(yīng)這種新趨勢(shì)并依托供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)集聚新模式，可以有效發(fā)揮整體合力，為解決中小企業(yè)融資難、提升供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)集聚競(jìng)爭(zhēng)力探索新的途徑。為此，文章提出基于產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，構(gòu)建供應(yīng)鏈金融條件下中小企業(yè)融資新平臺(tái)的設(shè)想。
基于產(chǎn)業(yè)集聚的供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資體系
供應(yīng)鏈系統(tǒng)與產(chǎn)業(yè)集聚。現(xiàn)代生產(chǎn)正逐步由企業(yè)模式轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈模式，并由于成本競(jìng)爭(zhēng)而不斷出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的趨勢(shì)，同時(shí)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)也逐步轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈間競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇都促使企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、搶占市場(chǎng)份額以降低生產(chǎn)成本，從而使得生產(chǎn)體系的專(zhuān)業(yè)化和分工程度不斷深化，在此基礎(chǔ)上，生產(chǎn)體系的供應(yīng)鏈條在不斷延長(zhǎng)。伴隨這一過(guò)程，具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)逐步積累和擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為核心企業(yè)，原先的企業(yè)化生產(chǎn)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈生產(chǎn)，生產(chǎn)體系圍繞不同的核心企業(yè)重組成為各個(gè)供應(yīng)鏈體系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由原來(lái)的企業(yè)個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈生產(chǎn)體系間的競(jìng)爭(zhēng)①。
供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資。借助于供應(yīng)鏈的整體合力以及供應(yīng)鏈核心企業(yè)的信用關(guān)系，通過(guò)動(dòng)產(chǎn)抵押等具體方式，基于供應(yīng)鏈管理體系的供應(yīng)鏈金融對(duì)于解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題具有特殊優(yōu)勢(shì)。
傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集聚模式的轉(zhuǎn)變促使我們重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的資金流特征以及信用模式，并借此認(rèn)識(shí)企業(yè)的融資模式。在供應(yīng)鏈體系中，單個(gè)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈整體的依存度較高。具備競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系能夠帶動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)部的企業(yè)共同發(fā)展，供應(yīng)鏈體系中的各個(gè)企業(yè)之間存在協(xié)同發(fā)展的效應(yīng)。處于“核心企業(yè)+協(xié)作配套中小企業(yè)”供應(yīng)鏈體系中的中小企業(yè)可能不具備商業(yè)銀行貸款所要求的信用或擔(dān)保條件，但借助于供應(yīng)鏈及其核心企業(yè)的穩(wěn)定上下游供應(yīng)體系，具有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源和現(xiàn)金流量。因此，從供應(yīng)鏈整體分析，企業(yè)仍然具備還款的信用保證。另外，在產(chǎn)業(yè)集聚環(huán)境中，企業(yè)的生存發(fā)展具有較強(qiáng)的外部信用約束環(huán)境，迫使企業(yè)從利益最大化角度，能夠具有較強(qiáng)的自覺(jué)履約意愿。這種從供應(yīng)鏈整體開(kāi)展信用分析的新視角，使得單個(gè)企業(yè)不再是孤立的信用個(gè)體，金融機(jī)構(gòu)將更多關(guān)注現(xiàn)金流動(dòng)的上下游關(guān)系，通過(guò)建立系統(tǒng)的信息平臺(tái)，對(duì)現(xiàn)金流進(jìn)行整體把握，同時(shí)，充分利用產(chǎn)業(yè)集聚的信息共享環(huán)境，建立更加和諧的共生金融生態(tài)②。
另外，對(duì)于供應(yīng)鏈體系的創(chuàng)新活動(dòng)，貼近供應(yīng)鏈體系的金融機(jī)構(gòu)能夠在把握創(chuàng)新活動(dòng)的市場(chǎng)需求、收益預(yù)期和潛在風(fēng)險(xiǎn)方面具有特殊優(yōu)勢(shì)，因而，能夠通過(guò)開(kāi)展供應(yīng)鏈創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)拓展利潤(rùn)空間，并通過(guò)融資分散化的方式控制風(fēng)險(xiǎn)。
模式選擇與實(shí)施步驟
產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系構(gòu)建。產(chǎn)業(yè)集聚與供應(yīng)鏈體系的引導(dǎo)構(gòu)建是供應(yīng)鏈金融體系形成的基礎(chǔ)條件。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)條件構(gòu)建特定產(chǎn)業(yè)集聚和供應(yīng)鏈體系是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種主要方向。
產(chǎn)業(yè)集聚或集群是高關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)在相對(duì)集中的空間區(qū)域內(nèi)匯聚，包括同一供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的集聚，可以是具有競(jìng)爭(zhēng)性的供應(yīng)鏈體系的集聚。產(chǎn)業(yè)集聚或集群發(fā)展能夠通過(guò)降低物流、信息流、人員流、資金流等要素流動(dòng)成本提高生產(chǎn)效率;也可以通過(guò)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)提高生產(chǎn)體系的效率、激勵(lì)創(chuàng)新活動(dòng);同時(shí)，也能夠通過(guò)增加需求方的選擇，降低需求方的選擇和采購(gòu)成本而凝聚產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的市場(chǎng)吸引力，構(gòu)建區(qū)域化的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。因此，產(chǎn)業(yè)集聚或集群成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本模式，也成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要領(lǐng)域。 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃一方面需要遵循市場(chǎng)化原則，以企業(yè)自主選擇為基礎(chǔ)，按照市場(chǎng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、客戶(hù)導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、利潤(rùn)導(dǎo)向規(guī)律，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)融合的區(qū)域集聚化發(fā)展;另一方面，各區(qū)域地方政府也要充分發(fā)揮引導(dǎo)、扶持、配套、服務(wù)的功能，為產(chǎn)業(yè)集聚、集群化發(fā)展發(fā)揮推動(dòng)作用，在規(guī)劃啟動(dòng)期、平穩(wěn)運(yùn)行期、轉(zhuǎn)型升級(jí)期等產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展各個(gè)關(guān)鍵時(shí)期和節(jié)點(diǎn)有所作為，從外引內(nèi)聯(lián)、行政服務(wù)、政策優(yōu)惠、資金支持等方面為產(chǎn)業(yè)集聚化發(fā)展創(chuàng)造條件③。
產(chǎn)業(yè)集聚與供應(yīng)鏈體系構(gòu)建中核心企業(yè)與中小企業(yè)的資源整合。利用產(chǎn)業(yè)集聚和供應(yīng)鏈體系構(gòu)建的契機(jī)，將現(xiàn)有核心企業(yè)與中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率。
穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系與產(chǎn)業(yè)集聚均能提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，其形成需要核心大企業(yè)與中小企業(yè)之間的協(xié)同配合，在物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、金融等領(lǐng)域里相互協(xié)作，形成有效的資源整合體系，充分發(fā)揮體系供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)集聚的功能和優(yōu)勢(shì)。作為龍頭的核心大企業(yè)的成長(zhǎng)為供應(yīng)鏈體系的發(fā)展提供了基本平臺(tái)，也為相關(guān)、配套中小企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)，供應(yīng)鏈體系以及核心大企業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)中小企業(yè)的協(xié)作。因而，整合供應(yīng)鏈核心大企業(yè)與中小企業(yè)資源，構(gòu)建順暢的協(xié)作機(jī)制是提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
在產(chǎn)業(yè)集聚和供應(yīng)鏈形成的啟動(dòng)階段，政府可以為供應(yīng)鏈的完善和缺乏資源的小企業(yè)提供各方面的扶持，在供應(yīng)鏈體系逐步完善、中小企業(yè)逐步成長(zhǎng)的過(guò)程中，逐漸退出供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的具體環(huán)節(jié)，更多發(fā)揮市場(chǎng)主體的作用。在信息協(xié)作方面，政府可以為大企業(yè)尋找合適的產(chǎn)業(yè)相關(guān)協(xié)作、配套中小企業(yè)信息，包括通過(guò)對(duì)外招商活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)對(duì)外宣傳，擴(kuò)大區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚的外部影響力、知名度，吸引更多相關(guān)企業(yè)的建立和進(jìn)入。在供應(yīng)鏈運(yùn)行管理領(lǐng)域，配合大企業(yè)的物流、信息流、資金流、人員流管理機(jī)制，保障供應(yīng)鏈體系的順暢運(yùn)行及競(jìng)爭(zhēng)力提升。在人力資源支持領(lǐng)域，政府可以推動(dòng)建立各級(jí)、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)校為供應(yīng)鏈體系培養(yǎng)各方面人才，通過(guò)建立各級(jí)、各類(lèi)人才市場(chǎng)為供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)提供人力資源供給與選擇機(jī)會(huì)。在基礎(chǔ)設(shè)施和生活設(shè)施配套方面，政府可以為根據(jù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)特征為其提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)各類(lèi)工作人員提供配套生活設(shè)施規(guī)劃、引導(dǎo)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。
基于產(chǎn)業(yè)集聚與供應(yīng)鏈體系的中小企業(yè)融資體系構(gòu)建。在產(chǎn)業(yè)集聚與供應(yīng)鏈體系基礎(chǔ)上，構(gòu)建圍繞供應(yīng)鏈及其核心企業(yè)的中小企業(yè)融資平臺(tái)。
第一，基于供應(yīng)鏈體系的中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)體系構(gòu)建。在產(chǎn)業(yè)集聚和供應(yīng)鏈體系基礎(chǔ)上，引導(dǎo)商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)以供應(yīng)鏈為背景開(kāi)展創(chuàng)新性的中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)，并由此構(gòu)筑基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集聚的中小企業(yè)融資平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)集聚與供應(yīng)鏈體系條件下供應(yīng)鏈金融是解決中小企業(yè)融資難的可行性市場(chǎng)化方式。
產(chǎn)業(yè)集聚為供應(yīng)鏈體系的發(fā)展提供了有利的基礎(chǔ)條件，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集聚下供應(yīng)鏈體系競(jìng)爭(zhēng)力的提升也需要多方面發(fā)揮供應(yīng)鏈整體合力。供應(yīng)鏈金融即是借助于供應(yīng)鏈整體和核心企業(yè)信用實(shí)力，解決供應(yīng)鏈上中小企業(yè)融資問(wèn)題的一種較為有效的金融安排。供應(yīng)鏈金融也通過(guò)提供供應(yīng)鏈融資能力而提高了整個(gè)供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)，供應(yīng)鏈金融也成為構(gòu)建供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集聚的配套吸引力條件。產(chǎn)業(yè)集聚也為供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展提供了成本降低的便利條件。
供應(yīng)鏈金融體系主要由商業(yè)銀行、供應(yīng)鏈核心企業(yè)、供應(yīng)鏈協(xié)作配套中小企業(yè)等成員構(gòu)成。三方主要成員共同協(xié)作、相互認(rèn)可，形成融資鏈條。商業(yè)銀行提供融資支持;供應(yīng)鏈核心企業(yè)提供信用支撐;供應(yīng)鏈中小企業(yè)承擔(dān)還款責(zé)任以及物流動(dòng)產(chǎn)抵押。
在各級(jí)政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，由商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈核心企業(yè)、協(xié)作配套中小企業(yè)共同參與構(gòu)建供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，為供應(yīng)鏈整體提供系統(tǒng)的金融解決方案，中小企業(yè)成為這種解決方案的主要受益者。商業(yè)銀行在對(duì)供應(yīng)鏈體系中的中小企業(yè)開(kāi)展融資信用分析的過(guò)程中，不再對(duì)申請(qǐng)融資的中小企業(yè)個(gè)體信用狀況進(jìn)行獨(dú)立分析，而是將其放入整個(gè)供應(yīng)鏈體系中，首先考察該供應(yīng)鏈整體的運(yùn)行狀況、運(yùn)行效率和競(jìng)爭(zhēng)力水平;在認(rèn)可供應(yīng)鏈信用實(shí)力的基礎(chǔ)上再考察申請(qǐng)貸款的中小企業(yè)供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，尤其注重其資金流與回款環(huán)節(jié)中核心企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù);同時(shí)，需要關(guān)注和設(shè)計(jì)好物流與資金流的監(jiān)控與把握。在對(duì)這些供應(yīng)鏈物流、資金流、信息流都有充分把握的基礎(chǔ)上，商業(yè)銀行可以基于對(duì)供應(yīng)鏈和核心企業(yè)的信任對(duì)中小企業(yè)發(fā)放信用貸款或動(dòng)產(chǎn)抵押貸款，改變傳統(tǒng)上只能對(duì)中小企業(yè)發(fā)放不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款、有價(jià)證券質(zhì)押貸款和保證貸款的業(yè)務(wù)模式，為中小企業(yè)開(kāi)辟新的融資渠道。并且這種對(duì)供應(yīng)鏈中小企業(yè)提供的融資注入供應(yīng)鏈體系以后，能夠成為供應(yīng)鏈資金流網(wǎng)絡(luò)中的新鮮血液，能夠使得整體供應(yīng)鏈體系更加具有活力，特別是在供應(yīng)鏈體系因資金問(wèn)題而陷入困境和運(yùn)轉(zhuǎn)不暢的情況下仍能發(fā)揮關(guān)鍵性作用。另外，產(chǎn)業(yè)集聚的環(huán)境中，信息交流非常充分和及時(shí)，這就對(duì)企業(yè)的信用行為形成較強(qiáng)的外部無(wú)形約束力，因此，產(chǎn)業(yè)集聚中信用環(huán)境軟約束也對(duì)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展發(fā)揮著關(guān)鍵作用。
在供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)特別看重供應(yīng)鏈整體和核心企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，因此，對(duì)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)鏈體系中核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造極為關(guān)鍵。這就對(duì)區(qū)域地方政府引導(dǎo)壯大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供應(yīng)鏈核心企業(yè)、塑造區(qū)域品牌企業(yè)提出了較高的要求。
第二，基于產(chǎn)業(yè)集聚和供應(yīng)鏈創(chuàng)新建立中小企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新金融平臺(tái)。供應(yīng)鏈創(chuàng)新金融體系的構(gòu)建過(guò)程中，對(duì)于供應(yīng)鏈體系中的中小企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)，可以通過(guò)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈創(chuàng)新金融和創(chuàng)新投資基金的金融形式共同支持，并為產(chǎn)業(yè)集聚和供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展提供支撐。支持供應(yīng)鏈體系創(chuàng)新發(fā)展的商業(yè)銀行供應(yīng)鏈創(chuàng)新金融和供應(yīng)鏈創(chuàng)新投資基金將為產(chǎn)業(yè)集聚與供應(yīng)鏈創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展提供金融支持。
供應(yīng)鏈體系之間以及供應(yīng)鏈體系內(nèi)部的各種類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)迫使供應(yīng)鏈上的各企業(yè)必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，使得供應(yīng)鏈創(chuàng)新成為一種常態(tài);同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集聚業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈為企業(yè)創(chuàng)新提供了信息交流的便利條件。因此，供應(yīng)鏈系統(tǒng)中除了一般性生產(chǎn)循環(huán)資金需求外，競(jìng)爭(zhēng)壓力下的創(chuàng)新活動(dòng)對(duì)資金供給有著較為特殊的需求，這種資金需求不同于一般性資金需求。但是，由于商業(yè)銀行等介入供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)的信用鏈狀況已經(jīng)有了較為全面和深入的把握，具有信息優(yōu)勢(shì)，因此，可以在信息和信用把握的基礎(chǔ)上開(kāi)展常態(tài)化金融支持，只是需要對(duì)具體的融資模式做一調(diào)整，通過(guò)建立創(chuàng)新基金的形式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)立控制和隔離，等待創(chuàng)新項(xiàng)目步入成熟階段再轉(zhuǎn)入一般性供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。
供應(yīng)鏈創(chuàng)新金融仍然需要基于供應(yīng)鏈體系的信用關(guān)系，以及對(duì)于產(chǎn)業(yè)集聚環(huán)境對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的激勵(lì)和支持。商業(yè)銀行可以根據(jù)自身對(duì)于供應(yīng)鏈體系的成長(zhǎng)性制定其對(duì)特定供應(yīng)鏈創(chuàng)新活動(dòng)的支持政策，同時(shí)，基于對(duì)創(chuàng)新應(yīng)用成功概率的認(rèn)識(shí)確定創(chuàng)新金融規(guī)模及其收益預(yù)期，從而管理和統(tǒng)一把握創(chuàng)新金融活動(dòng)收益與風(fēng)險(xiǎn)④。
根據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)化生產(chǎn)模式的資金流特征，在產(chǎn)業(yè)集聚背景下構(gòu)造供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，能夠?yàn)轶w系中的中小企業(yè)開(kāi)辟一個(gè)全新的融資平臺(tái)，對(duì)于緩解中小企業(yè)融資難能夠發(fā)揮一定程度的作用，為供應(yīng)鏈上中小企業(yè)提供信用或動(dòng)產(chǎn)抵押融資等新形式的融資服務(wù)。同時(shí)，基于供應(yīng)鏈信用關(guān)系以及產(chǎn)業(yè)集聚環(huán)境，為供應(yīng)鏈體系中的各類(lèi)創(chuàng)新活動(dòng)提供供應(yīng)鏈創(chuàng)新金融支持。
(作者為湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院副教授;本文系2013年度教育部人文社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃基金項(xiàng)目“金融輿情演化機(jī)理與監(jiān)測(cè)管理機(jī)制研究”的階段性成果，項(xiàng)目編號(hào)：13YJA630130)
【注釋】
?、賱⒖耍鯈梗?ldquo;產(chǎn)業(yè)集群中中小企業(yè)外部融資效率研究：制度理論的視角”，《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)》，2010年第2期。
?、谄埼姆澹踅瘌P，劉杰：“產(chǎn)業(yè)集群視角下的中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資探討”，《發(fā)展研究》，2009年第10期。
?、坌た玻焓篱L(zhǎng)，熊劍：“群態(tài)融資機(jī)理與路徑演繹―基于博弈分析的中小企業(yè)融資決策與理性突圍”，《財(cái)經(jīng)科學(xué)》，2009年第5期。
④宋華，于亢亢：“集群環(huán)境下影響中小企業(yè)銀行融資質(zhì)量的因素研究”，《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》，2008年第10期。
看了“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式”的人還看了：
1.中小企業(yè)八種創(chuàng)業(yè)贏利模式
2.中小企業(yè)八種創(chuàng)業(yè)贏利模式(7)
3.中小企業(yè)八種創(chuàng)業(yè)贏利模式(8)
4.中小企業(yè)八種創(chuàng)業(yè)贏利模式(6)
5.中小企業(yè)八種創(chuàng)業(yè)贏利模式(4)
6.中小企業(yè)八種創(chuàng)業(yè)贏利模式(5)
8.創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新之道