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      創(chuàng)業(yè)融資需注意的十個(gè)問(wèn)題

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       資金是創(chuàng)業(yè)的血脈,是創(chuàng)業(yè)者急待獲得的啟動(dòng)資源。

        但創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集風(fēng)險(xiǎn)資金的過(guò)程確是艱難的。一般來(lái)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)投資公司一年要聽(tīng)數(shù)百位企業(yè)家闡述他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,可最后投資的企業(yè)不足約見(jiàn)的1。因此,做好準(zhǔn)備,把握機(jī)會(huì)、主動(dòng)爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資相當(dāng)重要。

        籌資的過(guò)程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,實(shí)質(zhì)上是推銷(xiāo)你的公司,推銷(xiāo)你的產(chǎn)品和你的夢(mèng)想的過(guò)程。成功的企業(yè)家之所以會(huì)成功,一個(gè)重要的原因就是他懂得怎樣向經(jīng)驗(yàn)最豐富的投資商推銷(xiāo)他的第一商品——初創(chuàng)的企業(yè),從而獲得資金的支持。

        正因此,在這種推銷(xiāo)和爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中,出現(xiàn)了很多誤區(qū),這是每一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者必須要認(rèn)識(shí)和注意的。

        誤區(qū)一:廉價(jià)出賣(mài)你的技術(shù)或創(chuàng)意

        許多創(chuàng)業(yè)者和下崗職工創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金,往往在中小企業(yè)融資時(shí)急于求成。給小錢(qián)讓大股份,輕易的賤賣(mài)技術(shù)或創(chuàng)意。“只要能獲得啟動(dòng)資金就行”。在這種思想的指導(dǎo)下,有不少核心技術(shù)的擁有者廉價(jià)的就把自己的技術(shù)或創(chuàng)意隨隨便便的出賣(mài)了。

        在公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,才感悟到當(dāng)初的技術(shù)賣(mài)便宜了。開(kāi)始對(duì)當(dāng)初的投資協(xié)議不滿(mǎn),這時(shí),有的人又會(huì)輕率的提出毀約。這樣做的后果都是很不好的。只會(huì)使我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上失去商業(yè)信譽(yù)。

        誤區(qū)二:燒別人的錢(qián)圓自己的夢(mèng)

        這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任使用的情況,相當(dāng)普遍的存在著。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)中小企業(yè)融資中表現(xiàn)得最為明顯和突出。

        創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的過(guò)程,更是使投資者的投資保值增值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面,只有通過(guò)企業(yè)這個(gè)載體發(fā)展的過(guò)程,才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。

        “燒投資者的錢(qián)圓自己的夢(mèng)”的問(wèn)題,說(shuō)到底是信用問(wèn)題,品質(zhì)問(wèn)題。持這種思想的人不會(huì)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家,才能得到更多的中小企業(yè)融資機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此,創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術(shù)能力,還需要加強(qiáng)道德修養(yǎng),培養(yǎng)和具備企業(yè)家的誠(chéng)實(shí)、守信的道德風(fēng)范。

        誤區(qū)之三:沒(méi)有完善的中小企業(yè)融資戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

        跟任何推銷(xiāo)過(guò)程一樣,在籌資和中小企業(yè)融資的過(guò)程中,也需要完善的策劃和充分的準(zhǔn)備。這是取得最佳中小企業(yè)融資效果的開(kāi)端。但是,很多的創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計(jì),卻沒(méi)有關(guān)于中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這是不應(yīng)該的。

        中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。是總體戰(zhàn)略的支撐性戰(zhàn)略。因此,這一部分內(nèi)容應(yīng)該用心進(jìn)行精細(xì)的策劃。策劃的內(nèi)容應(yīng)該有:

        哪些風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)你這一類(lèi)別的項(xiàng)目和產(chǎn)品感興趣?

        他們一般可能采取哪種投資合作形式?

        如何得到創(chuàng)業(yè)資金,如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資商務(wù)指南>創(chuàng)業(yè)中心>創(chuàng)業(yè)融資欄目

        他們一般在第一次接觸中會(huì)提出和涉及到哪些問(wèn)題?我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備才能展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)?

        在第一次交往中如何闡述清本項(xiàng)目的價(jià)值,既引起投資方的興趣,又進(jìn)行必要的火力偵察,為后續(xù)談判打好基礎(chǔ)?

        應(yīng)該提起注意的是:這些戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的內(nèi)容是不要寫(xiě)進(jìn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的。

        誤區(qū)之四:缺少對(duì)中小企業(yè)融資方案的比較性選擇

        盡管?chē)?guó)內(nèi)的中小企業(yè)融資渠道還不是很健全,但渠道還是比較多的。主要有:

        1、合資、合作、外資中小企業(yè)融資渠道;

        2、銀行及金融機(jī)構(gòu)貸款;

        3、政府貸款;

        4、風(fēng)險(xiǎn)投資;

        5、發(fā)行債券;

        6、發(fā)行股票;

        7、轉(zhuǎn)讓部分經(jīng)營(yíng)權(quán);

        8、BOT中小企業(yè)融資;

        9、民間中小企業(yè)融資;

        10、通過(guò)阿里巴巴和陶寶網(wǎng)利用商業(yè)信譽(yù)中小企業(yè)融資。

        對(duì)以上多維的中小企業(yè)融資渠道進(jìn)行深入的比較與選擇,可以有效降低中小企業(yè)融資成本,提高中小企業(yè)融資成功率。通過(guò)上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類(lèi):資本金和債務(wù)資金。

        其中的債務(wù)資金不會(huì)稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán),而且可以有效分擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

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