一邊是企業(yè)的新生，另一邊卻是企業(yè)的夭亡，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷，這里面，資金在企業(yè)運(yùn)行中往往承擔(dān)著輸血的重任，一旦遭遇流動(dòng)不暢，整個(gè)的系統(tǒng)功能就會(huì)完全癱瘓，由此可見(jiàn)，如何盡快找到資金的渠道，解決企業(yè)于生存危難之中，這在當(dāng)前，也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，我經(jīng)常會(huì)接到類(lèi)似的咨詢(xún)，我該怎樣吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資呢？

很顯然，有許多企業(yè)夢(mèng)寐以求的希望得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，但后者呢，往往在理性和挑剔中不輕易的低下它那輕盈而又傲慢的身軀，這下壞了，老板們開(kāi)始變得不自信起來(lái)，有的顯出自卑，有的表露焦急，更多的則是在隱隱期盼著，作為個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，難道就真的只能在尚未爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的同時(shí)就輕易放棄嗎？

夏兆軍先生認(rèn)為：風(fēng)險(xiǎn)投資作為一種職業(yè)金融家向新的、迅速發(fā)展的、有巨大回報(bào)潛力的企業(yè)投入權(quán)益資本的行為，已越來(lái)越成為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資的重要渠道之一。但創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何與風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)接卻是一個(gè)復(fù)雜的博弈過(guò)程。，有人比喻說(shuō)：在創(chuàng)業(yè)新時(shí)代，企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資商就像兩個(gè)獨(dú)翼巨人，他們渴望相互捆綁在一起飛翔，但只有企業(yè)具備強(qiáng)壯的右翼，資本才愿意把它強(qiáng)大的左翼綁過(guò)來(lái)。

風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注——具備條件

一般而言，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資對(duì)象往往是一家企業(yè)（法人），而不是具體個(gè)人或者是一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。創(chuàng)投界有句名言：寧愿投二流技術(shù)，一流團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，也不投一流技術(shù)，二流團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。投資商看重的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、實(shí)施能力、目標(biāo)市場(chǎng)等綜合因素，技術(shù)只是在投資決策時(shí)考察的一個(gè)方面。

其次，清晰的盈利模式，清楚地告訴投資者你靠什么賺錢(qián)，是一項(xiàng)非常重要的條件。90％的商業(yè)計(jì)劃書(shū)被投資經(jīng)理瀏覽了一遍后便束之高閣，主要原因便是這些企業(yè)沒(méi)有清晰的盈利模式。還有些企業(yè)，核心業(yè)務(wù)搖擺不定，客戶(hù)群體經(jīng)常變化，讓投資者無(wú)從判斷企業(yè)的投資價(jià)值，當(dāng)然也就無(wú)法獲得投資者的關(guān)注。

再次，很多企業(yè)感受資金匱乏，但在中小企業(yè)融資時(shí)很難拿出一份合理的資金使用計(jì)劃，告訴投資者企業(yè)中小企業(yè)融資的目的，及中小企業(yè)融資成功后如何使用這筆錢(qián)。一般來(lái)說(shuō)，投資者希望企業(yè)將所獲得的投資用于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，而不是購(gòu)買(mǎi)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的固定資產(chǎn)（如汽車(chē)、房產(chǎn)等），或用于投資與本行業(yè)無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，投資者也非常關(guān)心企業(yè)在中小企業(yè)融資不成功的情況下如何安排資金的使用。

另外，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往利用虛增資產(chǎn)，虛增利潤(rùn)等手段來(lái)欺騙投資者。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一旦發(fā)現(xiàn)有假，便會(huì)立即中止與企業(yè)的商談。當(dāng)前，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)存在良好的業(yè)內(nèi)通報(bào)機(jī)制，被一家投資機(jī)構(gòu)查實(shí)作假，企業(yè)也很難從其他投資商處獲得投資。

國(guó)內(nèi)首家"創(chuàng)業(yè)投資基金"中科創(chuàng)投創(chuàng)始人單祥雙告訴記者，全球的風(fēng)險(xiǎn)投資商都追求做"養(yǎng)豬"專(zhuān)業(yè)戶(hù)。投資家投資的項(xiàng)目就是從市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)"小豬"，買(mǎi)不是目的，養(yǎng)也不是目的，養(yǎng)大了上市賺錢(qián)才是目的。所以，任何一家投資公司都不會(huì)選擇那些不具備成功條件的企業(yè)進(jìn)行投資。在他們眼中，企業(yè)成功的條件是：

1.有較高素質(zhì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他必須有獻(xiàn)身精神，有決策能力，有信心，有勇氣，思路清晰，待人誠(chéng)懇，有出色的領(lǐng)導(dǎo)水平，并能激勵(lì)下屬為同一目標(biāo)而努力工作。

2.有既有遠(yuǎn)見(jiàn)又符合實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃要闡明創(chuàng)辦企業(yè)的價(jià)值，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)，明確企業(yè)的市場(chǎng)和顧客，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)指明創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)所缺少的資金。

3.有市場(chǎng)需求或有潛在市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，有需求，就會(huì)有顧客；有顧客，就會(huì)有市場(chǎng)；有市場(chǎng)，就有了企業(yè)生存發(fā)展的空間。

4.有經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，有技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員配備均衡的管理隊(duì)伍，有能高效運(yùn)轉(zhuǎn)的組織機(jī)構(gòu)。

5.有資金支持，任何沒(méi)有資金支持的企業(yè)都只能是空想。