生存

　　當(dāng)時(shí)張朝陽的股東之一尼葛羅龐蒂還投資了美國的另一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站“熱連線”。

　　正是“熱連線”最初發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式。

　　這也給張朝陽帶來了很大啟發(fā)，他去美國拜訪了“熱連線”。當(dāng)時(shí)的“熱連線”雇用了大量記者去采寫新聞，他們寫了大量高質(zhì)量的短文章，圖片新穎，報(bào)道方式也與當(dāng)時(shí)的報(bào)紙雜志不同，特別適合數(shù)字化時(shí)代人們的閱讀習(xí)慣，流量非常大。

　　這些鏈接在當(dāng)時(shí)的愛特信上也有個(gè)自己的名字“賽博空間”，后來改名為“指南針”，鏈接的流量已經(jīng)越來越大，鏈接上開始有了各種內(nèi)容，包括新華社的新聞，張朝陽開始為這個(gè)至關(guān)重要的鏈接欄目重新規(guī)劃名字。

　　“那個(gè)時(shí)候上愛特信的網(wǎng)民直接看到的就是超鏈接這個(gè)頻道。”張朝陽說，他們接著又找到了“sohoo.cn.net”這個(gè)域名，那個(gè)時(shí)候還沒有“。com”域名。

　　與此同時(shí)，楊致遠(yuǎn)的雅虎開始火爆美國，張朝陽又開始借鑒雅虎的分類加導(dǎo)航模式，愛特信的名字終于從曾經(jīng)用過的“搜乎”輾轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕髞淼?ldquo;搜狐”。

　　從服務(wù)器托管到建立網(wǎng)站的概念，張朝陽一路走來摸索前行，從偏離“熱連線”原創(chuàng)模式到確立超鏈接、導(dǎo)航模式，愛特信的嘗試幾經(jīng)周折。但這些對于張朝陽來講，都不算是創(chuàng)業(yè)的最難時(shí)刻，真正讓他刻骨銘心的，是他的第二輪融資。這次融資讓他終于感受到了資本的力量和融資對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深刻影響。

　　華爾街的臉色

　　如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。

　　對張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，這次融資的經(jīng)歷銘心刻骨。

　　“第二次融資比第一次更為艱苦，花費(fèi)了我大量時(shí)間，而且公司內(nèi)部沒有人能幫得上我，沒有人知道我在干什么。”張回憶說，1996年拿到的第一筆投資22.5萬美元(實(shí)際17萬美元)，到了1997年9月已經(jīng)消耗大半，張朝陽又開始了長達(dá)半年之久的融資之旅。

　　那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒有成為一個(gè)特別吸引人的概念。在美國只有網(wǎng)景公司上市，雅虎尚未上市，投資人更不相信一個(gè)中國的網(wǎng)絡(luò)公司能夠取得什么成功。

　　在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。

　　在羅伯特和尼葛羅龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)去美國加州見那些億萬富豪。

　　他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與這幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。

　　1997年的9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見了四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，并且有兩個(gè)答應(yīng)了給他投資。

　　按照事先約好的時(shí)間，他應(yīng)該在早上九點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是十二點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會談，下午三點(diǎn)是軟銀，下午五點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

　　為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清，準(zhǔn)備第二天飛車去會這四位超級富翁。

　　“誰知道第一個(gè)與英特爾的會面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會面，但當(dāng)會面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)十二點(diǎn)了。我匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃趕往世紀(jì)投資。”張朝陽談起這段往事十分興奮，他甚至從辦公室的柜子里翻出了1997年的工作本，指著上面的時(shí)間標(biāo)志說：“根本沒有時(shí)間休息，因?yàn)槊總€(gè)投資人都是重要的，每個(gè)都不能錯(cuò)過。”

　　當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加上那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅賓遜斯蒂文還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場后就提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅賓遜斯蒂文已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。

　　會談的結(jié)果是，羅賓遜斯蒂文當(dāng)場表示要給張朝陽投資25萬美元，盡管這筆錢事后并沒有到位，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)足以令張朝陽無比興奮。

　　英特爾公司則不那么迅速表態(tài)。他們對張朝陽進(jìn)行了前后長達(dá)6個(gè)月的問題“審問”，平均每天6個(gè)問題。

　　“回國后我住在北京紅廟附近的京港花園。有一天晚上英特爾的投資人打長途過來說還有一個(gè)問題想問。我當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得我身體不好最后不再投資，所以不敢說自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問題。

　　堅(jiān)持就是勝利

　　事實(shí)上，張朝陽從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代絕無僅有，他至今認(rèn)為這給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用。在融資的那段日子里，張朝陽幾乎每天晚上都會在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。

　　張朝陽認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對頁面點(diǎn)擊率與廣告之間成長關(guān)系的算法、收入模式等等。

　　但是在張朝陽寫這份商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時(shí)，他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室，問他們那個(gè)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步，因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。

　　年底，一個(gè)機(jī)會來了。

　　北京電信想做一個(gè)像美國在線一樣的169項(xiàng)目，需要找一家公司來設(shè)計(jì)門戶和幾十個(gè)網(wǎng)頁。這個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目讓張朝陽看到了希望，卻又猶豫不決，因?yàn)槿绻σ愿叭ジ倶?biāo)，公司就勢必要暫時(shí)放下已有幾萬元收入的網(wǎng)頁制作業(yè)務(wù)，一旦失敗，公司將失去惟一的收入來源。

　　這件事的重要性甚至被提交到董事會上討論。由于第二輪融資尚未敲定，最終董事會為張朝陽提供了一筆10萬美元的“喬治貸款”——如果競標(biāo)失敗，將可以讓張朝陽用這筆錢先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還。

　　結(jié)果是，張朝陽擊敗了包括亞信、ChinaBike在內(nèi)的三家競標(biāo)者，拿到了這個(gè)項(xiàng)目。“這是搜狐險(xiǎn)些‘斷頓’的時(shí)刻。”張朝陽說，后來喬治貸款到位，使愛特信又撐到了1998年2月份。

　　1998年4月搜狐公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等，共220多萬美元。

　　在獲得第二輪投資后，張朝陽明顯感覺到了股東對收入要求的壓力，他的工作重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到跑客戶上，包括他最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長，亦是最早請他設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁的人。

　　“那個(gè)時(shí)候網(wǎng)頁制作的收入大約有10萬美元。”張朝陽回憶說，但在整個(gè)中國幾乎沒有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，他只能在做網(wǎng)頁的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主。“您能不能試著投一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告?”是他經(jīng)常對這些網(wǎng)頁客戶說的一句話，接下來他就必須向這個(gè)客戶解釋什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　后來網(wǎng)絡(luò)廣告成了搜狐最主要的盈利模式——當(dāng)?shù)搅?998年的時(shí)候，搜狐全年的廣告收入已經(jīng)達(dá)到60萬美元。搜狐網(wǎng)站和它開發(fā)的諸多運(yùn)營模式，開始成為后來者的樣本。在即將到來的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，當(dāng)張朝陽成為新一代青年偶像的時(shí)候，所有人都已開始相信——互聯(lián)網(wǎng)將改變中國。